1、精品文檔全地形車ATV產(chǎn)品分析一、ATV產(chǎn)品介紹1、ATV定義及使用范圍2、ATV的型號3、ATV分類4、ATV的歷史二、ATV（全地形車）行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展前景1、ATV（全地形車）行業(yè)現(xiàn)狀2、ATV（全地形車）行業(yè)出口市場3、ATV（全地形車）行業(yè)國際市場需求分析4、ATV（全地形車）行業(yè)發(fā)展前景三、ATV（全地形車）行業(yè)明星1、國內(nèi)行業(yè)明星2、國際行業(yè)明星四、"ATV（全地形車）"行業(yè)買家特征分析五、ATV（全地形車）美國市場新法案六、金華地區(qū)針對新法案的應(yīng)對措施七、ATV與QUAD勺比較1、google關(guān)鍵詞搜索結(jié)果比較2、MIC、ALI、GS三個平臺關(guān)鍵詞搜索結(jié)果比較

2、3、MIC相關(guān)目錄八、MIC成功客戶案例1、詢盤統(tǒng)計及詢盤分布2、客戶淺淡ATV1歡立下載精品文檔一、ATV產(chǎn)品介紹1、ATV定義及使用范圍：AllTerrainVehicle（適合所有地形的交通工具）是ATV的全名，我們很難用簡單的中文名稱來表達(dá)它的意義。根據(jù)它的外觀，勉強可以譯成全地形四輪越野機車”，但仍覺得很拗口。通常大家稱它為沙灘車”，因為在軟質(zhì)的沙地上，ATV寬大的輪胎能增加與地面的接觸面積，從而產(chǎn)生更大的摩擦力，再配合獨特的胎紋使輪胎不易空轉(zhuǎn)打滑，使其容易行駛于沙地，但其實品質(zhì)良好、性能優(yōu)良的ATV不僅能行駛在沙灘上，河床、林道、溪流，更惡劣的沙漠地形甚至都能被它輕易征服。載送人員

3、或運輸物品使ATV的功能發(fā)揮得淋漓盡致，堪稱全能的行動工具。2、ATV的型號ATV產(chǎn)品按發(fā)動機的排量可分為：50CC,90cc,110cc,125cc,150cc,200cc,250cc300cc,350cc,400cc,500cc,600cc,700cc,800cc。3、ATV分類ATV行業(yè)目前主要產(chǎn)品可分為：電動沙灘車、兩輪沙灘車、三輪沙灘車、四輪沙灘車、拖拉沙灘車、兒童沙灘車、消防沙灘車等。1）從形式結(jié)構(gòu)上分主要有三輪、四輪和六輪，其中因為在安全性和結(jié)構(gòu)等特性上有突出的優(yōu)勢，四輪的全地形車目前在全球全地形車的民用市場上占了絕大部分的份額。因常說好掩拄沙特兒金沙蟀干2）ATV根據(jù)其用途和外

4、觀又可分為以下幾種類型：（1）多功能款（Utility,U型）：供專門工作之用；（2）運動款（Sport,S型）：供有豐富經(jīng)驗的駕駛者競爭競技和娛樂使用;1歡在下載精品文檔（3）少兒款（Youth,丫型）：供16歲以下的少年和兒童使用；（4）普通款（General,G型）：供一般娛樂和日常生活使用。在歐美，四輪全地形車的使用目的主要以娛樂和運動為主，而在澳大利亞，全地形車則主要用于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，目前該車型還有向軍用和工作性應(yīng)用領(lǐng)域迅速擴(kuò)展的趨勢，在另一方面全地形車與機器人研究技術(shù)結(jié)合，衍生出智能野外作業(yè)機器人和智能外星球登陸工作機器人。4、ATV的歷史AhistoryofATV1970本田（HON

5、DA推出了第一款全地形車（ATV）,三輪的US90,售價595美元。US901979雅馬哈（YAMAHA推出了它的第一款A(yù)TVYT125YT1251981本田（HONDA推出了第一款適合越野的高性能的2沖程三輪ATVATC250R川崎（KAWASAKI推出了它的第一款A(yù)TVKTL200-A12歡在下載精品文檔ATC250R1982鈴木（SUZUKI）推出了它的第一批ATV,包括四輪的ATVQUADRUNNERLT12位帶有里程表，五檔變速帶倒本田（HONDA開始銷售其特別為多功能用途設(shè)計的ATVATC200E大紅”三輪ATV沙QUADRUNNERLT125日本的Suzuki公司在四輪全地形車的

6、研制和開發(fā)領(lǐng)域起到了領(lǐng)導(dǎo)的作用，它在1983年銷售了第一輛四輪全地形車QuadRunnerLT125,這是一種很適合新手使用的娛樂休閑型沙灘車。ATC200E1984雅馬哈（YAMAHA和本田（HONDA開始銷售四輪ATM3歡在下載精品文檔1985鈴木(SUZUKD推出了它的第一款高性能、2沖程、四輪ATV-QUADRACBRT250。北極星(PolarisIndustries)開始在第一個北美公司進(jìn)行ATV業(yè)務(wù)，開發(fā)雪地車技術(shù)，用自動檔替代手動變速箱和地板式取代踏桿。川崎(KAWASAKI推出了它的第一款四輪ATUQUADRACERLT250在1985年該公司還首先生產(chǎn)出了高性能的四輪全地形

7、車SuzukiLT250RQuadRacer,它采用了較復(fù)雜的具有良好減震性能的長位移懸掛系統(tǒng)，水冷的二沖程發(fā)動機和六檔變速器，該車型的主要用于高水平的四輪摩托比賽運動中。在1986年日本的Honda公司和Kawasaki公司也生產(chǎn)了相應(yīng)的四輪全地形車，分別是FourTraxTRX250R和Tecate-4250。日本Yamaha公司在1987年開始生產(chǎn)的Banshee350因其具有功率大，爬坡能力強，越野性四輪驅(qū)動全地形車的先河，地形車中最受歡迎的車型，歡迎，它同時也很受獵手、較大型的車最高車速能達(dá)到能好等特點很受運動選手的歡迎。在1986年日本Honda公司生產(chǎn)的ForTraxTRX350

8、4x4開創(chuàng)了因它具有卓越的越野能力和很強的拖掛能力,它不僅受到運動賽手的隨后其它公司也很快跟進(jìn)生產(chǎn)，從那以來四輪驅(qū)動全地形車一直是全農(nóng)場主、牧場主和建筑工人的歡迎。在這一類四輪驅(qū)動的全地形車中,72.5英里(145km/h)。1986本田開發(fā)了史上最成功的越野賽車，2沖程FOURTRAX250R并且，還第一次推出了它的第一款四當(dāng)區(qū)ATV-FOURTRAX350FOURTRAX250R4歡在下載精品文檔FOURTRAX350改裝后車型)HONDAitaawtututtUJujw3輪的ATV車型。整個(四驅(qū))，這些成為功1988因為美國政府在安全性方面表現(xiàn)出十分擔(dān)憂，ATV廠家同意停止銷售行業(yè)出臺

9、了安全法則。本田推出了FourTrax300andFourTrax3004x4能最多，最流行的車型，并且在接下來的12年里銷售了超過53萬輛。VUMCf,tfUlt*MNTFMlg1992最后一臺鈴木QuadRacer250cc2沖程四輪ATV退出了市場。1996第一批北極貓(ArcticCat)ATV開始銷售。1998龐巴迪(Bombardier)開始銷售ATV。20世紀(jì)九十年代末期到二十一世紀(jì)早期高性能ATV車型復(fù)活了！這次幾乎所有廠家的車型都是以四沖程亮相的。2001這是當(dāng)時ATV中的最大北極星提供了683cc的發(fā)動機，用在它的運動者(Sportsman)車型上,5歡在下載精品文檔排量。

10、其售價為7399美元。2006龐巴迪開發(fā)電噴式的ATV800ccOutlander/實用款。2008北極貓的最新車型ThunderCat1000獲得年度最高獎，此車是雙缸四沖程運動江蘇、上海、40%這些企業(yè)中體育器械制造的企二、ATV（全地形車）行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展前景1、ATV（全地形車）行業(yè)現(xiàn)狀據(jù)不完全統(tǒng)計，我國現(xiàn)有全地形車企業(yè)600多家，主要分布在浙江、重慶、山東和廣東等地，產(chǎn)品主要在50-250CC之間，產(chǎn)量約占世界全地形車總量的既有傳統(tǒng)的摩托車企業(yè)，也有全新的專業(yè)全地形車生產(chǎn)廠家，還有從事休閑、6歡在下載精品文檔業(yè)。摩托車企業(yè)憑借著多年的技術(shù)儲備，可以輕松地實現(xiàn)從摩托車制造向全地形車生產(chǎn)的

11、轉(zhuǎn)型，如廣州華南、江蘇林海動力、江蘇健龍新田、重慶鑫源、重慶建設(shè)、重慶力帆等摩托生產(chǎn)企業(yè)都已將產(chǎn)品范圍延伸到全地形車類產(chǎn)品。近些年，隨著全地形車市場的升溫，大批汽車零部件企業(yè)也開始兼營全地形車整車或零部件制造業(yè)，專業(yè)對口的技術(shù)背景使這些企業(yè)能夠迅速地適應(yīng)行業(yè)的發(fā)展和市場的需求，由于越來越多的企業(yè)開始加入到全地形車這一新興行業(yè)中，使得這一行業(yè)競爭越發(fā)激烈。目前，我國大多數(shù)全地形車企業(yè)是私營企業(yè)，少數(shù)是國企或中外合資企業(yè)，而且主要集中在重慶和浙江地區(qū)，其中浙江的永康已成為我國全地形車企業(yè)承包重要的聚集地。隨著市場對全地形車需求量的日益增大，全地形車企業(yè)都在積極擴(kuò)大生產(chǎn)能力，提升制造設(shè)備和技術(shù)水平，

12、并引進(jìn)質(zhì)量控制體系，尤其在重慶、浙江二地，產(chǎn)業(yè)化的趨勢已經(jīng)非常明顯，與之配套的零配件供應(yīng)圈也在迅速建立，并且輻射全國和海外市場，美國北極星公司采取與中國軍方合作的形式，成功進(jìn)入中國軍用全地形車市場?？纯粘隹谂e眸2g4年2g眸36"刖"年M以出口率2、ATV（全地形車）行業(yè)出口市場及認(rèn)證我國全地形車出口市場主要集中在美國和歐洲，2006年我國出口到歐美地區(qū)的全地形車數(shù)量持續(xù)增加，出口美國55.37萬輛，出口創(chuàng)匯2.29億美元，比2005年分別增長25.56%、15.08%,占2006年全地形車出口總量的44.7%、42.88%;出口歐洲39.74萬輛，出口創(chuàng)匯1.76億美元，

13、比2005年分別增長23.34%、18.92%,占我國全地形車出口總量和創(chuàng)匯金額的32.08%、32.96%。2006年我國全地形車出口金額排名前10位的出口國均為經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的國家，表明全地形車的用途主要還是集中在休閑和娛樂方面。全地形車的產(chǎn)品認(rèn)證包括：ISO9001、CEEECEPAWMI其中出口歐洲市場最常用的認(rèn)證為CE、EEC針對美國市場，彳應(yīng)商若獲得EPA認(rèn)證，達(dá)單機率會更高；而少數(shù)國家現(xiàn)進(jìn)口全地形車或摩托車則需要WMI（CERTIFICATEOFWORLDMANUFACTURERIDENTIFIERCO喻稱，即世界制造廠識別代號證書），確切說WMI不是一樣證書，而是一種資格，供應(yīng)商可

14、以去中國汽車中心申請辦理，目前WMI在澳大利亞、加拿大比較常用。7歡在下載精品文檔07年我國ATV出口排前10位的國家分別為：美國、澳大利亞、法國、意大利、南非、西班牙、加拿大、瑞典、德國、英國3、ATV（全地形車）行業(yè)國際市場需求分析美國沙灘車源于美國，能滿足不同年齡消費者運動娛樂的需要。市場發(fā)展?jié)摿薮?，全球每年有著上百萬輛的需求，其中80%勺需求來自美國。根據(jù)海關(guān)的統(tǒng)計，20022005年我國共出口1000ml以下其它載人機動車（在海關(guān)統(tǒng)計年鑒產(chǎn)品的分類中，沙灘車被列入1000ml以下其它載人機動車的項目中，而這一項目主要指沙灘車和休閑娛樂車，其中沙灘車比重較大）77.13萬輛，而其中的

15、35.71萬輛出口到了美國，占到46.3%。2005年，我國對美國出口1000ml以下其它載人機動車規(guī)模迅速膨脹，一舉達(dá)到33.3萬輛，比2004年增加了13.4倍。由此可見，我國生產(chǎn)的沙灘車產(chǎn)品在美國市場很受歡迎。從另一方面看，我國出口到美國的沙灘車價格要比全國出口的均價低，這說明價格競爭也是我國沙灘車角逐美國市場的重要手段之一。在國內(nèi)沙灘車企業(yè)不斷發(fā)展的同時，借助國內(nèi)勞動力成本低廉的優(yōu)勢，以及各大企業(yè)走出去戰(zhàn)略的實施。未來，我國的沙灘車將逐漸成長為美國市場上最具競爭力的產(chǎn)品之一。法國法國是少數(shù)幾個允許沙灘車上路的國家之一，但是車輛必須符合上路的相應(yīng)條件，包括必須有轉(zhuǎn)彎燈，后視鏡，反光片，喇

16、叭，達(dá)到要求的前照燈等。法國國內(nèi)沙灘車需求旺盛，是歐洲從中國進(jìn)口沙灘車最多的國家。澳大利亞澳大利亞由于擁有豐富的旅游資源以及農(nóng)業(yè)資源，將成為拉動沙灘車需求增長的重要力量，長時期內(nèi)將對沙灘車有強烈需求，隨著旅游資源的開發(fā)和農(nóng)業(yè)的規(guī)?；l(fā)展，每年對沙灘車的進(jìn)口將逐步放大。4、ATV（全地形車）行業(yè)發(fā)展前景目前，世界全地形車年銷售量約為150-170萬輛，2006年世界全地形車市場規(guī)模已達(dá)到170萬輛，其中北美市場約占80%2006年我國全地形車出口超過100萬輛，達(dá)123.88萬輛，比2005年增長了35.09%;出口金額為5.34億美元，同比增長21.09%,呈現(xiàn)大幅上升趨勢。就整個市場發(fā)展趨勢

17、來看，美國市場增長逐步放緩，歐洲與中南美洲市場份額則逐年擴(kuò)大，澳洲、西班牙、英國，甚至泰國等新興市場正逐漸進(jìn)入上升期。歐洲2005年市場規(guī)模達(dá)12萬輛以上，2003-2005年平均增長率高達(dá)15%X上；泰國目前市場規(guī)模雖僅為6000輛，但隨著當(dāng)?shù)芈糜?、娛樂事業(yè)的發(fā)展，2008年市場需求量預(yù)計將達(dá)2萬輛，年平均增長率高達(dá)27%在市場新勢力帶動下，未來2年世界全地形車市場將維持5%X上的增長率。三、ATV（全地形車）行業(yè)明星1、ATV國內(nèi)行業(yè)明星浙江斯丹尼汽配制造有限公司江蘇林海動力機械集團(tuán)公司廣州市番禺華南摩托車工業(yè)有限公司江蘇中汽進(jìn)出口公司隆鑫集團(tuán)進(jìn)出口有限公司江蘇健龍新田摩托車制造有限公司上

18、海輕工國際發(fā)展有限公司重慶隆鼎動力機械有限公司重慶鑫源摩托車制造有限公司上海對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易實業(yè)浦東有限公司8歡在下載精品文檔2、ATV國際行業(yè)明星HONDA（日本）KAWASAKI（日本）POLARIS（美國）ARCTIC（美國）YAMAHA日本）BOMBARDIER美國）SUZUKI（日本）JOHNDEERE（美國）四、"ATV（全地形車）"行業(yè)買家特征分析買家洲區(qū)分布狀況買家來源洲區(qū)分布亞洲歐洲非洲中東北美洲中南美大洋洲五、ATV（全地形車）美國市場新法案2009年1月12日上午，美國消費者產(chǎn)品安全委員會理查德奧布賴恩司長在駐華使館官員的陪同下與中國摩托車商會王法林常務(wù)副

19、秘書長、中國汽車工程學(xué)會全地形車技術(shù)聯(lián)盟顧方副秘書長、國家質(zhì)檢總局相關(guān)人員就美國全地形車新的安全法案問題進(jìn)行了交流。美國消費者產(chǎn)品安全委員會（CPSC）是美國官方直屬機構(gòu)，主要負(fù)責(zé)消費品安全領(lǐng)域工作，CPSC故出的決定不需再通過美經(jīng)部委決定。交流期間，CPSCW員指出從2008年9月12日開始，由于美國對其國內(nèi)的全地形車法案有所改動，從原來的自愿標(biāo)準(zhǔn)變?yōu)榱藦娭菩詷?biāo)準(zhǔn)，致使其國內(nèi)的全地形車進(jìn)口商對該法案有抵觸情緒，導(dǎo)致該國全地形車進(jìn)口量大幅下降。另外，中國全地形車供應(yīng)商對美國新法案實施程序不太熟悉也是造成ATV出口美國下降的一個原因。美國新法案禁止三輪全地形車在美國市場銷售。對于成人用全地形車從

20、2009年4月13日開始將以前的非強制性技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)列為強制性標(biāo)準(zhǔn)，所有出口到美國的產(chǎn)品都需要一個“合格證書”（GeneralCertificationofConformity）,和一個“行動計劃*”（ActionPlan）；對兒童用ATV另需第三方機構(gòu)檢測報告，這些材料均由美國進(jìn)口商負(fù)責(zé)遞交。六、金華地區(qū)針對新法案的應(yīng)對措施金華檢驗檢疫局永康辦積極采取4項有效措施，幫扶轄區(qū)內(nèi)企業(yè)應(yīng)對美國全地形車出口新法案和新標(biāo)準(zhǔn)，實現(xiàn)全地形車順利出口美國。2008年9月12日至2008年11月11日，永康轄區(qū)內(nèi)有5家企業(yè)遞交了針對美國新標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品質(zhì)量自查報告、整改計劃，以及2008年版本的EPA證書復(fù)印件，其中

21、4家全地形車企業(yè)，共報檢了18批全地形車出口到美國，數(shù)量共有1718輛，貨值達(dá)65萬多美元。提醒企業(yè)積極與美國客戶溝通。從2008年8月20日獲悉美國新出臺的2008消費品安全改進(jìn)法案將全地形車標(biāo)準(zhǔn)ANSI/SVIA-1-2007列為強制性標(biāo)準(zhǔn)之后，永康辦迅速做出反應(yīng)，在第一時間通過電話等方式逐一通知企業(yè)的相關(guān)負(fù)責(zé)人，通過永康電視臺廣泛宣傳出口美國全地形車有關(guān)政策。密切關(guān)注美國市場的變化，認(rèn)真研究美國2008消費品安全改進(jìn)法案中有關(guān)全9歡在下載精品文檔地形車的新要求，積極配合金華局機電處快速收集標(biāo)準(zhǔn)并組織有關(guān)人員完成標(biāo)準(zhǔn)翻譯初稿。敦促全地形車出口企業(yè)認(rèn)真學(xué)習(xí)美國全地形車強制性標(biāo)準(zhǔn)(ANSI/S

22、VIA-1-2007),指導(dǎo)并幫助企業(yè)查找現(xiàn)有產(chǎn)品存在的不符合美國新標(biāo)準(zhǔn)要求之處，要求企業(yè)書寫詳實的自查報告并制定具體的整改計劃，在2008年12月31日之前完成整改。要求企業(yè)提供2008年版的美國EPA證書，檢驗科核查相應(yīng)的檢測報告，并將EPA證書復(fù)印件在檢驗科備案。企業(yè)出口美國的全地形車報檢時，在符合以往一般要求的基礎(chǔ)上，100胸認(rèn)出口產(chǎn)品型號與EPA證書的一致性。通過采取以上措施，轄區(qū)內(nèi)企業(yè)生產(chǎn)的全地形車已能順利出口美國。永康地區(qū)是我國出口全地形車的主產(chǎn)區(qū)之一，出口量占據(jù)我國出口全地形車總量的25%在接下來的時間里，全地形車出口美國會越來越多。永康辦事處特別提醒全地形車出口企業(yè)，在滿足出

23、口全地形車檢驗監(jiān)管規(guī)范要求的基礎(chǔ)上，即刻開展針對美國新標(biāo)準(zhǔn)的自查工作、制定相應(yīng)的整改計劃，及時報送2008年版EPA證書進(jìn)行備案，以確保全地形車產(chǎn)品順利出口美國。七、ATV與QUAD勺比較1、google關(guān)鍵詞搜索結(jié)果比較(數(shù)據(jù)截止2009.02.02):atvquad幅且附Vohjinie水儆函的隨Tiwids從上圖可以看出ATV的搜索趨勢明顯要高于QUAD同一種產(chǎn)品的命名在不同地區(qū)因搜索習(xí)慣不同而有所區(qū)別。全地形沙灘車在北美ATV的搜索結(jié)果大于QUAD勺搜索結(jié)果，而在歐洲地區(qū)則相反。KeywordsMICMIC(TR)出售情況GSAliALI排名出售情況ATV10000左右10361418

24、24425EECATV2000左右358023032EPAATV900多026114691MiniATV900多225513340QUAD7000多5198932187122、MIC、ALI、GS三個平臺關(guān)鍵詞搜索結(jié)果比較(數(shù)據(jù)截止2009.02.02):以得知，ALI此類產(chǎn)品競爭最為激烈，但客戶反饋三個平臺比較，全地形沙灘車還是在廣效果最為理想。然而受到金融危機的影響，為全國沙灘車生產(chǎn)集中地之一的金華永康地區(qū)，關(guān)全地形車最新要求，指導(dǎo)企業(yè)改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量,全地形沙灘車的出口問題也受到了嚴(yán)峻的考驗,由上表可MIC上推做政府也在積極全面的開展幫扶工作，根據(jù)國外有幫助企業(yè)培訓(xùn)合格的質(zhì)量監(jiān)督員，共同促進(jìn)

25、行業(yè)10欠0迎下載精品文檔健康發(fā)展。3、MIC相關(guān)目錄SportingGoods&Recreation?ATV&QuadTransportation?MotorcycleAutoParts&Accessories?MotorcycleParts&AccessoriesOtherMotorcycleParts&AutoParts&Accessories?MotorcycleParts&AccessoriesAccessories八、MIC成功客戶案例客戶名稱：浙江*電動車有限公司推廣時間：2006年至今，個人外貿(mào)，以掛靠工廠形式推廣。推廣情

26、況：1、詢盤統(tǒng)計及詢盤分布&由占尊母9口§君武校門/f出爐柳&樓*產(chǎn)或孝DATEAfrica2.21AuEfNiiaiand1LfcStMIRLIZ®IBurope44.01MiddleEsi4加NorthAtwMj15+8筑Cther7f1BKSiuthAmerca&口償SouthAsk3.52%Sjutl-ieaslAsia2.535由以上圖表可以看出，詢盤主要來自歐洲、北美及澳大利亞，月均詢盤在50封以上，并且詢盤量一直呈上升趨勢，客戶很重視平臺的操作，MIC推出的各項新功能客戶都會第一時間去掌握，勤于管理、再加上扎實的外貿(mào)經(jīng)驗，客戶在MIC上的推廣效果一直都很理想。2、客戶淺淡ATV許總，年輕、陽光是給我的第一印象。一壺烏龍，一張桌子，兩把椅子，伴著烏龍茶特有的甘甜入口，話題就這樣展開了。許總安徽人，也屬80后，2003年11月畢業(yè)，2004年上半年闖蕩上海灘，從事半年外貿(mào)，后轉(zhuǎn)戰(zhàn)浙江永康，就職于“永康市紅鷹車業(yè)有限公司”，累積兩年經(jīng)驗，2006年離開公司，開展個人外貿(mào)，也是在此時，與MIC結(jié)下不解之緣，最初與無錫一家工廠合作，后來由于種種原因合作解散，現(xiàn)與武義一家電動車公司合作已有兩年，工廠老板對許總的支持很大，這給了他很大信心，雙方合作非常愉快。許總很健談，對于永康地區(qū)的ATV市場情況很熟悉，他談