1、 蘋(píng)果滿園蘋(píng)果滿園 香溢蓉城香溢蓉城 -康師傅蘋(píng)果汁康師傅蘋(píng)果汁香甜上市香甜上市* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * *5-85-8 怎么賣(mài)？怎么賣(mài)？* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * *9 9 我們的目標(biāo)我們的目標(biāo)* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * *1010 我們準(zhǔn)備的武器我們準(zhǔn)備的武器* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * *

2、 * * * *11-1611-16附附件件* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * *17-2817-28通路通路區(qū)域全通路全通路A、B+城城市、市、宜宜賓、賓、自自貢貢一階牌價(jià)：一階牌價(jià)：31元件元件一階售價(jià)：一階售價(jià)：3元元/瓶瓶產(chǎn)品產(chǎn)品價(jià)錢(qián)價(jià)錢(qián)資料：未來(lái)最想嘗的果汁口味資料：未來(lái)最想嘗的果汁口味市場(chǎng)潛在需求市場(chǎng)潛在需求蘋(píng)果汁蘋(píng)果汁7.52水晶水晶葡萄葡萄1.41資料：未來(lái)最想嘗的果汁口味資料：未來(lái)最想嘗的果汁口味本品優(yōu)勢(shì)本品優(yōu)勢(shì)對(duì)手的空缺對(duì)手的空缺統(tǒng)一果吧：統(tǒng)一果吧：定位不清楚定位不清楚未深入推廣未深入推廣口味不佳口味不

3、佳容量：1L容量：500mL匯源：匯源：未展開(kāi)推廣未展開(kāi)推廣大包裝大包裝100%100%果汁含量果汁含量成都： 80塊綿陽(yáng)：50塊瀘州：50塊預(yù)估花費(fèi)： 65萬(wàn)元央視央視+地方省臺(tái)投放：地方省臺(tái)投放：候車亭候車亭CCTV+地方省臺(tái)： 預(yù)估花費(fèi)120萬(wàn)元，音量 1200GRP蘋(píng)果專用車買(mǎi)贈(zèng)現(xiàn)場(chǎng)行動(dòng)氣模蘋(píng)果陳列架投放買(mǎi)贈(zèng)現(xiàn)場(chǎng)瓶形氣模加濕器(98元/個(gè))蘋(píng)果陶瓷杯12元/個(gè)）水果筆（1元/支）蘋(píng)果香抽紙1.5/包）蘋(píng)果抱枕(48元/個(gè))海報(bào)海報(bào)冰箱圍裙冰箱圍裙空白海報(bào)空白海報(bào)搖搖卡搖搖卡瓶頸套卡瓶頸套卡DMDM單單價(jià)格牌價(jià)格牌瓶頸套卡瓶頸套卡瓶頸套卡瓶頸套卡搖搖卡搖搖卡瓶頸套卡瓶頸套卡搖搖卡搖搖卡瓶

4、頸套卡瓶頸套卡價(jià)格牌價(jià)格牌搖搖卡搖搖卡瓶頸套卡瓶頸套卡1、上市時(shí)間、上市時(shí)間 區(qū)域區(qū)域 通路通路 2 、上市價(jià)格、上市價(jià)格3 、鋪貨、鋪貨4、生動(dòng)化方式及目標(biāo)、生動(dòng)化方式及目標(biāo)5、資源分配表及進(jìn)度表、資源分配表及進(jìn)度表上市區(qū)域上市區(qū)域:成都、瀘州、綿陽(yáng)、自貢、內(nèi)江、宜賓成都、瀘州、綿陽(yáng)、自貢、內(nèi)江、宜賓上市通路上市通路:全通路全通路1箱送箱送2瓶瓶PET500ML蘋(píng)果汁蘋(píng)果汁: 其中其中1瓶必須在現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)蓋給予老板試飲！瓶必須在現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)蓋給予老板試飲！ 營(yíng)業(yè)鋪貨前兩周內(nèi)執(zhí)行此政策，在結(jié)束后以助代轉(zhuǎn)單進(jìn)行結(jié)案后補(bǔ)營(yíng)業(yè)鋪貨前兩周內(nèi)執(zhí)行此政策，在結(jié)束后以助代轉(zhuǎn)單進(jìn)行結(jié)案后補(bǔ).K/A要求要求100%上架上

5、架:生動(dòng)化方式生動(dòng)化方式突出溝通主元素突出溝通主元素 : :康師傅康師傅 蘋(píng)果汁，香甜上市：蘋(píng)果汁，香甜上市：與與PET500MLPET500ML系列一起陳列，重點(diǎn)突出蘋(píng)果汁占系列一起陳列，重點(diǎn)突出蘋(píng)果汁占50%50%以上排面），以突顯品牌以上排面），以突顯品牌氣勢(shì)；氣勢(shì)；注：1、各所生動(dòng)化目標(biāo)如附件； 2、輔助陳列物-瓶頸套卡、跳跳卡、貨架插卡、價(jià)格牌、海報(bào) 等一、貨架陳列一、貨架陳列:(海報(bào)海報(bào) 陳列架陳列架 價(jià)格牌價(jià)格牌 套卡套卡 跳跳卡跳跳卡 )1、位置：貼近主競(jìng)品或康師傅橙汁右側(cè)、位置：貼近主競(jìng)品或康師傅橙汁右側(cè)2、排面：力求新品最大化，不低于、排面：力求新品最大化，不低于4個(gè)個(gè)3、

6、配合新品價(jià)格簽、搖搖卡等、配合新品價(jià)格簽、搖搖卡等POSM做生動(dòng)化布置做生動(dòng)化布置二、士多店陳列二、士多店陳列:(海報(bào)海報(bào) 陳列架陳列架 價(jià)格牌價(jià)格牌 套卡套卡 跳跳卡跳跳卡 )價(jià)格牌價(jià)格牌搖搖卡搖搖卡瓶頸套卡瓶頸套卡一階排面加大，新品陳列一階排面加大，新品陳列在本系列中間在本系列中間陳列架陳列架海報(bào)海報(bào)價(jià)格牌價(jià)格牌搖搖卡搖搖卡瓶頸套卡瓶頸套卡四、貨架陳列：四、貨架陳列：三、三、MIT主題堆箱陳列：主題堆箱陳列：1、位置：必須選擇主通道位置2、尺寸：為保證新品上市宣傳效果，尺寸22以上 如受場(chǎng)地限制，堆箱尺寸小，可制作新品主題 的KT板及插板進(jìn)行美化3、配合MIT造型，借助做相應(yīng)廣宣布置1、通路：KA、MA2、配合新品上市做主題陳列3、注意價(jià)格標(biāo)注清楚，使用新品 價(jià)格簽4、新品上市不做特價(jià)促銷只做品牌 展示及新品上市告知 生動(dòng)化目標(biāo)生動(dòng)化目標(biāo) 參考前期MD執(zhí)行力：總計(jì)執(zhí)行 2449點(diǎn)/月含陳列架投放）試飲買(mǎi)贈(zèng)場(chǎng)次試飲買(mǎi)贈(zèng)場(chǎng)次參考參考MS前期大果前期大果+大茶推廣執(zhí)行情況大茶推廣執(zhí)行