1、 石材產(chǎn)品經(jīng)銷代理策劃書1、 策劃目的1.加快石材產(chǎn)品在全國(guó)各地的市場(chǎng)占有率，提高知名度和銷量；2.減少公司開發(fā)市場(chǎng)的資金投入；3.更好的做好產(chǎn)品銷售的統(tǒng)一管理，形成品牌效應(yīng)。二、公司介紹 貴州天韻石尚有限公司是世界500強(qiáng)中國(guó)電建集團(tuán)麾下中國(guó)水電九局全資子公司，位于貴州省安順市鎮(zhèn)寧紅星精細(xì)化工產(chǎn)業(yè)園建材園，市一家集礦山開采、大理石板材加工、人造板材生產(chǎn)、化工原料生產(chǎn)、礦產(chǎn)品銷售為一體的綜合性企業(yè)。公司目前自有礦山6座，主要開發(fā)的板材品種為白色系列、米色系列、木紋系列等30多個(gè)產(chǎn)品。三、品牌特點(diǎn) 以客戶需求為導(dǎo)向，以行業(yè)為主線。公司采用先進(jìn)節(jié)能的生產(chǎn)設(shè)備，技術(shù)精湛的專業(yè)生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)和注重服務(wù)的營(yíng)銷

2、團(tuán)隊(duì)，秉承互利互惠、攜手共贏、誠(chéng)信履約的原則，形成了一薄板為主，以復(fù)合板、拼板、道牙石及雕刻為輔的整個(gè)產(chǎn)品系列。4、 產(chǎn)品品牌定位：中高端 石材在建筑中應(yīng)用，由于其獨(dú)特的風(fēng)格、高雅亮麗的外形，使建筑物更具時(shí)代感和藝術(shù)感，已成為城市建筑步入現(xiàn)代化的重要標(biāo)志之一。一直以來(lái)，石材就扮演者高檔裝飾材料的角色。石材同瓷磚相比，在眾多消費(fèi)者心中，石材都比瓷磚搞一個(gè)檔次。決定了石材標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的定位為中高端產(chǎn)品。 1.本身價(jià)值所決定; 2.龐大的高端消費(fèi)群體； 3.中高端品牌的定位，預(yù)防后來(lái)競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)入，提高競(jìng)爭(zhēng)門檻；4. 中高端產(chǎn)品的定位必然高價(jià)位，這樣有利于中間環(huán)節(jié)的操作，設(shè)計(jì)師的回傭、自營(yíng)店的利潤(rùn)保障，工

3、程項(xiàng)目的價(jià)格保護(hù)等。5、 市場(chǎng) 1.隨著國(guó)內(nèi)基本建設(shè)大發(fā)展，建筑行業(yè)和裝飾行業(yè)持續(xù)升溫，給石材業(yè)帶來(lái)了前所未有的發(fā)展機(jī)遇，特別是上海等地已經(jīng)成為名副其實(shí)的石材銷售中心和消費(fèi)中心。 2.由于企業(yè)經(jīng)營(yíng)不合理及高污染導(dǎo)致國(guó)內(nèi)多家企業(yè)倒閉，留下大量市場(chǎng)空白。 3.電建集團(tuán)內(nèi)部市場(chǎng)空間大，有利于企業(yè)的發(fā)展。6、 主要銷售模式流程示意圖生產(chǎn)廠家 特許經(jīng)營(yíng)VIP客戶其他渠道外貿(mào)總代理二級(jí)代理二級(jí)代理一、對(duì)于沒有經(jīng)驗(yàn)的開發(fā)商，銷售代理公司通過(guò)專業(yè)服務(wù)如項(xiàng)目評(píng)估、產(chǎn)品規(guī)劃、開發(fā)節(jié)奏等的專業(yè)建議，可以避免低級(jí)錯(cuò)誤，并通過(guò)后期銷售服務(wù)，確?，F(xiàn)金流和項(xiàng)目的成功，而代理費(fèi)只是開發(fā)費(fèi)用中很少的一部分。二、對(duì)于有經(jīng)驗(yàn)的開發(fā)

4、商，銷售代理公司作為第三方，第一便于管控；第二成本也是有限；第三俗話說(shuō)術(shù)有專攻，銷售的專業(yè)性很強(qiáng)，要確保執(zhí)行到位自己公司人員和專業(yè)公司還是有區(qū)別，而且一般通過(guò)專業(yè)執(zhí)行，會(huì)實(shí)現(xiàn)更大的利潤(rùn)空間。1.公司品牌介紹，2.產(chǎn)品特點(diǎn)3面向人群4重點(diǎn)銷售區(qū)域5.銷售組織結(jié)構(gòu)5.銷售環(huán)境分析6.銷售戰(zhàn)略傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道：批發(fā)商、代理商、零售商新型分銷渠道：連鎖經(jīng)營(yíng)、特許經(jīng)營(yíng)、生產(chǎn)企業(yè)自營(yíng)銷售組織、網(wǎng)上直銷 一級(jí)渠道包括一個(gè)渠道中間商。在工業(yè)品市場(chǎng)上，這個(gè)渠道中間商通常是一個(gè)代理商、傭金商或經(jīng)銷商；而在消費(fèi)品市場(chǎng)上，這個(gè)渠道中間商則通常是零售商。 二級(jí)渠道包括兩個(gè)渠道中間商。在工業(yè)品市場(chǎng)上，這兩個(gè)渠道中間商通常是代

5、理商及批發(fā)商；而在消費(fèi)品市場(chǎng)上，這兩個(gè)渠道中間商則通常是批發(fā)商和零售商。 三級(jí)渠道包括三個(gè)渠道中間商。這類渠道主要出現(xiàn)在消費(fèi)面較寬的日用品中，由于一些小型的零售商通常不是大型代理商的服務(wù)對(duì)象，故在大型代理商和小型零售商之間衍生出一級(jí)專業(yè)性經(jīng)銷商，從而出現(xiàn)了三級(jí)渠道結(jié)構(gòu)。高端石材如何開拓市場(chǎng)國(guó)外市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃石材企業(yè)高端品牌將充分利用國(guó)際大都市的平臺(tái)，充分發(fā)揮現(xiàn)有品牌的優(yōu)勢(shì)資源和全球客戶資源，加大國(guó)際市場(chǎng)的開發(fā)力度。未來(lái)新市場(chǎng)的開發(fā)計(jì)劃石材企業(yè)高端品牌已經(jīng)著手與國(guó)家科研單位及專業(yè)院校合作開發(fā)超薄石材，環(huán)保型外墻保溫石材磚，精密陶瓷產(chǎn)品以及廢料再利用技術(shù)等。國(guó)際化經(jīng)營(yíng)計(jì)劃石材企業(yè)高端品牌將在鞏固國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的基礎(chǔ)上努力