1、禮品銷售現(xiàn)狀目前太原銷售禮品的店鋪大多采取消極的營銷態(tài)勢,只等著顧客自己去尋找禮品，而沒有積極的去銷售禮品,沒有主動去引起顧客的消費(fèi)欲望,和刺激消費(fèi)需要。我們的禮品既有價格優(yōu)勢,并且還有質(zhì)量保證。最重要的是我們會對產(chǎn)品不斷進(jìn)行創(chuàng)新，給人以新鮮感，并形成一種時尚，于此同時努力提高我們的服務(wù)水平。讓顧客滿意。戰(zhàn)略及行動方案我們的戰(zhàn)略模式是：先“借雞下蛋”與具有一定規(guī)模的公司合作，作為他們的代理商，增強(qiáng)我們的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，在一定程度上開闊我們的市場，擁有自己的客戶群。待我們具有一定的規(guī)模效益后，我們可以獨(dú)立更生。形成自己的分析、生產(chǎn)、銷售、以及售后服務(wù)渠道。營銷宗旨我們的產(chǎn)品以太原的廣大政府機(jī)構(gòu)、行政機(jī)

2、關(guān)、各大企業(yè)以及個人過節(jié)送禮為目標(biāo)市場，充分利用各種節(jié)假日，服務(wù)客戶。產(chǎn)品定位策略包裝策略消費(fèi)者購買的產(chǎn)品主要用于送親人、朋友、領(lǐng)導(dǎo)、以及企業(yè)開業(yè)、員工福利等等，所以產(chǎn)品的包裝非常重要，在包裝的形狀、顏色、圖案、材料、標(biāo)簽等等給人以多種選擇，并要符合客戶對產(chǎn)品包裝的要求。價格策略在禮品的銷售初期，由于市場占有率不高，為了提高人氣，我們可以采用成本導(dǎo)向定價法，盡量用低廉的價格來打開市場。在經(jīng)營了一段時間，有了相當(dāng)大的需求時，就可以采用需求導(dǎo)向定價法。根據(jù)市場的需求來定產(chǎn)品的價格，這樣更能讓消費(fèi)者滿意，讓消費(fèi)者感到平衡。銷售渠道1.店面銷售這是最基本的銷售方法，通過大量做廣告，吸引消費(fèi)者到店里來選

3、購產(chǎn)品。還可以利用這種方式宣傳其他的產(chǎn)品。2.網(wǎng)絡(luò)銷售可以利用現(xiàn)在新型的銷售方式網(wǎng)絡(luò)銷售，可以以自己的店為主要基地，建立電子市場，利用網(wǎng)絡(luò)營銷。歡迎廣大客戶在網(wǎng)上選購，如果有可能還可以以此銷往太原以外的市場，并提供送貨上門服務(wù)。廣告宣傳1.傳單利用傳單傳播信息量大，成本小，傳播面積廣的特點(diǎn)，可以在主要的道路。和主要的寫字樓里，大量發(fā)傳單。傳單上要包括主要的產(chǎn)品和有吸引力的產(chǎn)品、還可以包括網(wǎng)絡(luò)市場的網(wǎng)址。2.張貼要達(dá)到長期宣傳的需要，還可以在張貼欄張貼宣傳海報。并要長期堅(jiān)持張貼，如果海報出現(xiàn)掉落，我們就要及時將海報補(bǔ)上。3.網(wǎng)絡(luò)銷售4.口碑傳播在人們獲取信息的途徑中，自己的朋友、同學(xué)、同事的口碑

4、中獲得，也是非常重要的途徑。而且這種信息對購買者的影響時很大。如果我們禮品有良好的口碑，這將是另一種無形的價值。5.其他還有其他的方法，可以多參加一些各種活動，并予以支持，也能形成良好的形象。也有利于禮品的銷售。6.具體行動方案1.準(zhǔn)備工作A做好傳單的設(shè)計(jì)工作、并將其打印出來；與校方協(xié)商希望能在校園網(wǎng)上做些廣告、建立網(wǎng)站；設(shè)計(jì)宣傳海報。B尋找實(shí)店，并且經(jīng)過溝通，確定了合作方式。所以在貨源方面有了絕對的保障，重點(diǎn)在于宣傳，怎樣讓更多的人知道我們的存在。于是我們建立了自己的網(wǎng)站，博客，以及QQQC群等，通過這些平臺來宣傳我們的產(chǎn)品。C主要宣傳平臺有：2.實(shí)施時機(jī)傳單的分發(fā)，可以在每天上午、下午進(jìn)行。還可以在重要的節(jié)假日宣傳，這樣能達(dá)到刺激消費(fèi)者，引起需求的作用，增加銷售量。3.過程控制重要的是海報、傳單的數(shù)量，保證人員在銷售時有足夠的份額。不會在重要時期，出現(xiàn)廣告不足。營銷目標(biāo)1. 總銷售量預(yù)計(jì)平均每人每天銷售10件商品。除去節(jié)假日，一年大概還有280天左右。所以每人一年大概銷售2800件禮品。2. 預(yù)計(jì)毛利保守預(yù)計(jì)平均每件商品65元銷售總額：10*200*65=130000元預(yù)計(jì)毛利達(dá)50%利潤總額為：130000