1、印東印西-印刷品網(wǎng)上商城 印刷品怎么報價？1.紙的單位：A.克：一平方米的重量(長×寬÷2)=g為重量 B.令：500張紙單位稱：令(出廠規(guī)格)C.噸：與平常單位一樣1噸=1000公斤，用于算紙價。 2.紙的規(guī)格及名稱：A.紙最常見有四種規(guī)格： (1).正度紙：長109.2厘米.寬78.7厘米 (2).大度紙：長119.4厘米.寬88.9厘米 (3).不干膠：長765厘米.寬535厘米 (4).無碳紙：有正度和大度的規(guī)格，但有上紙.中紙.下紙之分，紙價不同(見紙價分類)。B.紙張最常見的名稱： (1).拷貝紙：17g正度規(guī)格：用于增值稅票，禮品內(nèi)包裝，一般是純白色。 (2)

2、.打字紙：28g正度規(guī)格：用于聯(lián)單.表格，有七種色分：白.紅.黃.蘭.綠.淡綠.紫色。 (3).有光紙：35-40g正度規(guī)格：一面有光，用于聯(lián)單.表格.便箋，為低檔印刷紙張。 (4).書寫紙：50-100g大度.正度均有，用于低檔印刷品,以國產(chǎn)紙最多。 (5).雙膠紙：60-180g大度.正度均有，用于中檔印刷品以國產(chǎn).合資及進(jìn)口常見。 (6).新聞紙：55-60g滾筒紙.正度紙.報紙選用。 (7).無碳紙： 40-150g大度.正度均有，有直接復(fù)寫功能，分上.中.下紙， 上中下紙不能調(diào)換或翻用，紙價不同，有七種顏色，常用于聯(lián)單.表格。 (8).銅版紙： A.雙銅80-400g正度.大度均有，

3、用于高檔印刷品。 B.單銅：用于紙盒.紙箱.手挽袋.藥盒等中.高檔印刷。 (9).亞粉紙：105-400g用于雅觀.高檔彩印。 (10).灰底白版紙：200g以上，上白底灰，用于包裝類。 (11).白卡紙：200g，雙面白，用于中檔包裝類。 (12).牛皮紙：60-200g，用于包裝.紙箱.文件袋.檔案袋.信封。 (13).特種紙：一般以進(jìn)口紙常見，主要用于封面.裝飾品.工藝品.精品等印刷。3報價公式及技巧： (1).認(rèn)真觀察客戶實力和客戶印刷樣。 (2).仔細(xì)測量樣品規(guī)格和紙質(zhì)及各種印后.印前工序。 (3).用計算器詳細(xì)計算成本和盈利。 (4).報價采用雙關(guān)語，價不高(指不高出客戶心理價)價

4、不低(指低出同行價)。 (5).講價是指與客戶協(xié)商報出價的理和據(jù)。 如：選用紙張大小，紙質(zhì)好與壞， 膠片國產(chǎn)和進(jìn)口， 印刷質(zhì)量， 交貨時間， 選用什么機(jī)器印刷等一些先進(jìn).良好條件讓對方接受你所報價。 (6).風(fēng)度：老練.大方.誠實.有責(zé)任感 (7).語言和氣：講禮貌.講文明.先笑后講.不卑不亢。4校稿和交貨技巧： (1).校稿讓對方重視，注意文字.規(guī)格，色樣.交貨時間，等并讓客戶核準(zhǔn).簽字。 (2).交貨時分散客戶注意力(產(chǎn)品不足之處)以優(yōu)介紹，以客戶關(guān)心點介紹，讓客戶滿意為終止。 5收定金和貨款技巧： (1).向客戶講明定金原因： A.打稿.打樣.投資成本 B.讓客戶有誠意 C.拒絕有欺騙言

5、語表情，讓客戶理解定金必然性。 (2).貨驗收后一定要讓客戶簽單(送貨單)，然后再向客戶提供收款憑證(收據(jù).發(fā)票)，讓客戶履行協(xié)議或合同收款方式。 多講我們的難點，少講對方不是，讓客戶不付款有點理缺感。 實在因其它原因不能付款，讓對方領(lǐng)導(dǎo)簽沒付款字樣并寫明下次付款時間。6.過錯和質(zhì)量有問題如何處理： (1).對方過錯，根據(jù)實際數(shù)量和客戶態(tài)度和平解決，讓對方盡量承擔(dān)紙款，印費(fèi)，及其它費(fèi)用，協(xié)商致雙方達(dá)成共識為止。 (2).我方過錯，能讓對方接受為目的，強(qiáng)以降價，贈送，下次重印等方法處理。7.報價公式： (1).重量(長×寬÷2)=定律：大度0.531重量正度0.43重量 (2

6、).計算方法：重量(定律)×克數(shù)×噸價÷500張÷開數(shù)×印數(shù)×1.1%損耗=總貨紙款 例1：有一客戶印5000張大16開，157雙銅，求紙款是多少？ 公式： 重量×克數(shù)×噸價÷500張÷開數(shù)×印數(shù)×1.1%=所求總紙價 0.531×157克×7500元÷500張÷16開×5000張×1.1%=430元(紙總價) 例2：有一客戶印8000張大16開80克雙膠紙求紙款是多少？ 公式： 0.531×80克

7、5;6500÷500張÷16開×8000張×1.1%=304元(紙總價) 例3：有一客戶印700本說明書：包括封面用60克國產(chǎn)紙每本用20張正度16開求用紙款是多少？ 公式： 重量×克數(shù)×噸價÷500張÷開數(shù)×印數(shù)×1.1%=所求總紙價 0.43×60克×5500元÷500張÷16開×印數(shù)(70本×20張)×1.1%=273元 例4：有一客戶印不干膠5萬個4×5cm圓角，問用多少錢紙款？ 公式： 定律0.002

8、15;客戶平方厘米×印數(shù)=紙款 0.002×20(4×5cm)×50000個=0.04元(總紙款) 例5：有一客戶印無碳紙聯(lián)單200本求16開二聯(lián).三聯(lián).四聯(lián).五聯(lián)多少紙款？ 公式： 二聯(lián)3.43 三聯(lián)3.93 四聯(lián)4.19 五聯(lián)4.34 聯(lián)數(shù)定律×本數(shù)=紙總款 二聯(lián)：686元 三聯(lián)：786元 四聯(lián)：838元 五聯(lián)：868元 例6：有一客戶印2號.5號.6號.7號.9號標(biāo)準(zhǔn)信封各1000個用100克雙膠紙，問各個規(guī)格.開數(shù).紙價是多少？ 定律： A.成品規(guī)格： 2號：11×18cm 15開(切紙規(guī)格26×21) 5號：11&

9、#215;22cm 12開(切紙規(guī)格26×24) 6號：12×23cm 12開(切紙規(guī)格27×26) 7號：16×23cm 8開(切紙規(guī)格39×27) 9號：23×32cm 4開(切紙規(guī)格39×54) 0.43定律×克數(shù)100×噸價6500元÷500張÷開數(shù)×印數(shù)×1.1%=紙價 1000介紙款： 2號：41元 5號.6號：51元 7號：77元 9號：154元 例7.有一客戶印16開.28克三聯(lián)單100本求每本紙價是多少？ 定律：1.39×印數(shù)=紙款(13

10、9元)(32開÷28開×2) 以上例題是常見例題，不常見可因情而定或問業(yè)務(wù)主管解答。8.當(dāng)前廣州市紙業(yè)噸價： 雙銅：7500元/T 單銅：8000元/T 進(jìn)口雙膠：6500元/T 國產(chǎn)雙膠：6000元/T 國產(chǎn)書寫紙：5500元/T 打字紙：8700元/T - 無碳紙：上白270元/令 中紙360元/令 下紙：240元/令 -9.如何學(xué)會開紙和選用大度.正度紙： 定律：客戶印刷規(guī)格長.寬尺寸.用大度和正度紙尺寸除以客戶規(guī)格長.寬尺寸二次，選最多的積數(shù)，就是開數(shù)。 例1：客戶成品規(guī)格是23×20cm是大正度多少開數(shù)？ 用80克紙應(yīng)選正度和大度呢？ 119.4

11、7;23=5刀(20開)109.2÷23=4刀(20開) 119.4÷20=5刀(15開)109.2÷20=5刀(15開) 88.9÷23=3刀(15開)78.7÷23=3刀(15開) 88.9÷20=4刀(20開)78.8÷20=3刀(20開) 大度：0.03元/張 正度：0.0327元/張 (以上價是通過上述公式計算結(jié)果) 應(yīng)選用大度紙作印刷紙張。10.如何學(xué)會拼版上機(jī)？ 定律：印刷品規(guī)格相加不超出印刷機(jī)印刷規(guī)格稱為拼板上機(jī)規(guī)格。 例：8開上機(jī)尺寸正度27×39cm大度44×29.5cm 4開上機(jī)尺寸

12、正度54×39cm大度44×59cm 對開上機(jī)尺寸正度78×54cm大度88×59cm 拼板一定按這些尺寸拼板上機(jī)，由其不規(guī)則尺寸一定首先想到這一點。11.什么叫印前費(fèi)用？包括哪些？開機(jī)印刷前工序叫印前費(fèi)用，印刷后再有加工程序叫印后加工費(fèi)用。 打字.設(shè)計.制作.掃描.膠片.硫酸紙.噴墨打樣.激光打樣.電分.電分打樣.接稿.校稿.車費(fèi)均為印前費(fèi)用。 印后加工：燙金.凸凹.壓紋.過塑.壓線.啤.粘.切.包裝.運(yùn)費(fèi)均為印后加工費(fèi)用。 12.怎樣算開機(jī)費(fèi)？ 定律：四色彩印成品印刷費(fèi)用叫開機(jī)費(fèi) 雙色四開印刷機(jī)為500元800元/1萬張16開 雙色對開印刷機(jī)為800

13、1200元/1萬張16開 四色對開印刷機(jī)為10001500元/1萬張16開 單色機(jī)： 四開機(jī)：100元200元1張板/1萬張16開 六開機(jī)：50100元1張板/1萬張16開 八開機(jī)：5080元1張板/1萬張16開 以上是根據(jù)印刷品難度.時間.色澤來定多少開機(jī)費(fèi)。13.印前費(fèi)用報價？ A：設(shè)計費(fèi)：200500元/P包打樣.膠片 制作費(fèi)：130200元/P包打樣.膠片 打字費(fèi)：一個P510元(根據(jù)多少和難度而定) B：膠片.硫酸紙費(fèi)用： 一個P進(jìn)口膠片10元；國產(chǎn)8元/P 一個P硫酸紙2.00元/P 噴墨打樣：一個P1520元 C：掃描：根據(jù)掃描網(wǎng)點數(shù)和多少：300線，0.70元/兆 14.印后費(fèi)

14、用報價？ A.過塑費(fèi)： 光膠對開大0.26 光膠對開正0.23 光膠四開大0.14 光膠四開正0.12 光膠六開大0.14 光膠六開正0.12 光膠八開大0.14 光膠八開正0.12 啞膠對開大0.35 啞膠對開正0.31 啞膠四開大0.15 啞膠四開正0.14 啞膠六開大0.19 啞膠六開正0.17 啞膠八開大0.11 啞膠八開正0.10 B.粘信封和文件袋價格： 2號封.5號封.6號封每個0.01元7號封每個0.015元 9號封每個0.025元 手挽袋0.40元/個 加啤板5080元 文件袋.檔案袋0.15元/個 C.粘紙盒.小箱.書.刊費(fèi)用報價？ 根據(jù)大小.多少來定價，一般一手粘0.00

15、50.02元/手粘 包書封面0.050.10元/本，騎馬訂.平釘0.05元/本，折頁一手0.01元/手折 D.撿聯(lián)報價 一令紙1035元(折頁次.包頭.點數(shù).次數(shù)具體定價) E.打號碼 一個印次0.020.03元/印次 F.啤工費(fèi)： 0.020.05元/印次 加板費(fèi)30200元/個板 以上印后工序加工費(fèi)還有一些沒有報價，根據(jù)實際情況由工廠再定價。15.稅率計算： 加工發(fā)票稅率6%，加個人所得稅.城建稅等六項稅率，合計約10%左右。 總貨款+10%=含稅貨款 例：有一客戶印總貨款是8000元+10%=8800元是應(yīng)收款。16.熟記印刷設(shè)備 及印前印后規(guī)格和名稱： 滾筒印刷機(jī)：印報紙.書刊.雜志，

16、有國產(chǎn)和進(jìn)口； 全開印刷機(jī)：印所有紙張印刷品均可以； 對開機(jī).四開機(jī).六開機(jī).八開機(jī) 四開機(jī)和對開機(jī)又分單色.雙色.四色。 印刷彩印還分水和酒精兩種墨水分離。 印刷還分手動操作.機(jī)械操作.電腦全自動操作。 酒精同主要優(yōu)點不過底，油墨干得快，油墨光亮.字跡有立體感.圖像清晰.顏色鮮美等一些優(yōu)質(zhì)品樣。 印前設(shè)備： 膠版發(fā)排機(jī) 打樣機(jī) 蘋果電腦 彩噴機(jī) 激光機(jī)掃描儀等。 印后設(shè)備： 啤板機(jī) 拆頁機(jī) 切紙機(jī) 燙金機(jī) 壓紋機(jī) 凸凹機(jī) 打碼機(jī) 撿聯(lián)機(jī) 過塑機(jī) 裝訂機(jī)等一些印后加工設(shè)備。 其它印刷設(shè)備： 不干膠印刷專業(yè)機(jī) 電腦專用聯(lián)單印刷機(jī) 名片專用機(jī) 速印機(jī) 復(fù)印機(jī) 包裝 紙箱印刷機(jī)等。17.業(yè)務(wù)談判條件

17、應(yīng)有哪些必備物品？(1).各類印刷優(yōu)美樣品。(根據(jù)客戶要求一定帶樣品) (2).各種印刷紙張樣品。(根據(jù)客戶要求一定帶樣品) (3).計算器.圈尺.手機(jī)及手提包。 (4).衣裝.領(lǐng)帶.皮鞋干凈.有序。 5).稿紙.筆.名片.合同.收據(jù).發(fā)票(均采用公司專用印制品)。18.報價匯集總公式： 綜合上所講各種公式，如能熟練掌所握就不難向客戶報價了，主要步聚是： 先算紙價，再算印前費(fèi)用和印后費(fèi)用，再加上開機(jī)費(fèi)，問一問要不要開發(fā)票，交貨時間和地點，就徹底完成這次談判業(yè)務(wù)全過程。 其總報價公式是： 紙價+印前費(fèi)用+開機(jī)費(fèi)+印后費(fèi)用+稅率10%(不開發(fā)票除外)+送貨車費(fèi)(也可不加)=(客戶心理價) 例：有一

18、家工廠印包裝盒10000個，選用單銅250克過光膠，沒有菲林，只提供另一家產(chǎn)品包裝盒作樣品供參考，規(guī)格44×59，客戶要求粘成形，問多少錢一個，最低價。 你做為一個新業(yè)務(wù)員就必需按步驟分四節(jié)段算起。 (1)制作.設(shè)計費(fèi)：1500元(可多可少) (2)紙費(fèi)：公式：0.531×250克×8000元/T÷500張÷4開×10000個×1.1%損耗=5310元 (3).印后加工：過塑費(fèi) + 啤 + 粘 + 啤板 + 運(yùn)費(fèi) 0.40×1萬 + 0.05×1萬 + 0.05×1萬 + 1500元 + 80元

19、 400元 + 500元 + 500元 + 1500元 + 80元=1630元 (4).開機(jī)費(fèi)：2500元 合計：1500元+5310元+1630元+2500=10940元880*1230mm為國際標(biāo)準(zhǔn)開本 紙張的計數(shù)單位是令，一令紙是指500張全開紙或1000張對開紙 一令：500張1開的紙 500張完全相同的紙頁叫做一令，一令紙的重量叫做該種紙的令重。國際上也有以480張或1000張為一令的，在涉外紙張業(yè)務(wù)和使用進(jìn)口紙時，應(yīng)該特別注意這一點。通常所說的平板紙的令重，并不是該令紙的實際重量，而是按該品種紙的標(biāo)準(zhǔn)定量推算出來的重量由定量計算令重的方法是用每令紙的面積乘以該種紙的標(biāo)準(zhǔn)定量。即，令

20、重（千克）紙張的長（M）*寬（M）*500*標(biāo)準(zhǔn)定量（克/平方米）/1000，用公式表示為：Q（令重）0.5A（長）B（寬）M（標(biāo)準(zhǔn)定量） 參考資料：常年經(jīng)驗印刷打樣有兩種方式，一是傳統(tǒng)打樣，要出菲林，曬版放打樣機(jī)器上印刷，出少量數(shù)量的樣張，叫打樣二數(shù)碼打樣是設(shè)計好的電子文檔通過彩色打印機(jī)打印出來，打印機(jī)是通過矯正顏色，能做到和印刷一樣。學(xué)會印刷報價 如有時間不防學(xué)一學(xué)印刷品報價定律： 紙款+開機(jī)費(fèi)+印刷費(fèi)+印前費(fèi)+印后費(fèi)+稅金+運(yùn)費(fèi)+包裝費(fèi)=總貨款 第一步：首先學(xué)會算紙價 通常算紙價公式：長×寬×克數(shù)×噸價×印數(shù)/開數(shù)+10%損耗=紙總價 如：印500

21、0張大16開，用157克紙，紙噸價7300元=紙價418.19元， 可能你還不太明白印刷常用術(shù)語，請學(xué)一下印刷術(shù)語就不難了。 1長和寬印刷-行-業(yè)-是指一張大紙的尺寸，它分大度紙1.194*0.889和正度紙1.092*0.787兩種常見規(guī)格：大度紙通常說法叫A3、A4、A5紙，就是大8開、大16開、大32開，正度紙通常說法叫B3、B4、B5紙，是正8開、正16開、正32開。這就是一張全開紙分成幾份而已。 2克數(shù)是指1米寬×1米長，用稱稱的重量叫克數(shù)，也叫重量。 3噸價是指紙1噸重量的價格，1噸（T）=1000公斤（kg），1公斤=1000克（g），1噸=1000000克（g） 4印

22、數(shù)也叫印件，是指你印刷需要印的數(shù)量。 5開數(shù)也叫規(guī)格，是指一張大紙（也叫全張紙）開幾份。比如大度紙1.194*0.889=16開*0.21*0.294 6損耗也叫補(bǔ)紙，是指在印刷過程中增加的數(shù)量，讓印刷過程中損耗，如不然就保證不了交貨數(shù)量。 一般是10%當(dāng)您學(xué)會這六個印刷計算紙價術(shù)語后就不難計算紙價了。 第二步：學(xué)會計算開機(jī)費(fèi) 計算公式很簡單，只要記著以下幾種機(jī)型的開機(jī)費(fèi)就可以了 全開膠印機(jī)：全新機(jī) 1500元的起印費(fèi)印5令紙以下（廣州價） 90年代機(jī) 1200元的起印費(fèi)印5令紙以下（廣州價） 80年代機(jī) 1000元的起印費(fèi)印5令紙以下（廣州價） 對開膠印機(jī)：全新機(jī) 800元的起印費(fèi)印3令紙以

23、下（廣州價） 90年代機(jī) 700元的起印費(fèi)印 3 令紙以下（廣州價） 80年代機(jī) 600元的起印費(fèi)印 3 令紙以下（廣州價） 四開膠印機(jī)：全新機(jī) 700元的起印費(fèi)印 1 令紙以下（廣州價） 90年代機(jī) 600元的起印費(fèi)印 1令紙以下（廣州價） 80年代機(jī) 500元的起印費(fèi)印 1令紙以下（廣州價） 六開膠印機(jī)：全新機(jī) 500元的起印費(fèi)印 1令紙以下（廣州價） 90年代機(jī)400元的起印費(fèi)印1令紙以下（廣州價） 80年代機(jī)300元的起印費(fèi)印1令紙以下（廣州價） 以上各種機(jī)型印刷起-版-費(fèi)不是固定不變的，你可打電話問印刷廠家是多少、多問問幾家不吃虧，包括紙的噸價也要多問幾家。 第三步：按色令計價公式

24、印件數(shù)量÷開數(shù)÷500張=令數(shù)×印色價×色數(shù)=總印刷費(fèi) 例如：500000張宣傳單張，規(guī)格大16開（210×285mm），4+4，色令價22元，問印刷費(fèi)是多少錢？ 套公式：500000÷16÷500×22元×8色=11000元 解：500000是印數(shù)÷6開（是規(guī)格）÷500張（是一令紙的張數(shù)）×22元（是一個顏色22元）×4+4（是指正面四個顏色，反而四個顏色） 在這你又要學(xué)一下印刷術(shù)語了 1膠印機(jī)：是指印刷品上的文字、圖案通過膠皮印刷紙張上的圖案文字叫膠印，。 2機(jī)型：是指全開機(jī)、對開機(jī)、四、六、八開機(jī)，印刷?醬蠡鴕簿馱醬螅彩侵鋼降腦鑰選？絞叫 鴕蒼叫 ?br /> 3開機(jī)費(fèi)：也叫起印費(fèi)或起-版-費(fèi)。是指印刷企業(yè)最底費(fèi)用，它包括電費(fèi)、工人工資、曬-版-、拼-版-耗材等一切開支費(fèi)用和盈利在內(nèi)，叫開機(jī)費(fèi) 4開機(jī)費(fèi)最高印刷數(shù)量是多少？是指開一次機(jī)最多印刷數(shù)量，這要根據(jù)印刷企業(yè)情況而定，請在印刷前打電話問一下起印令數(shù)是多少令，建議