1、品 牌 定 位班級(jí)：服裝091成員：溫程斯 王亞麗 常亭亭 張單霞 張靜靜品牌名稱：品牌名稱：插畫品牌品牌LOGOLOGO：一：品牌介紹一：品牌介紹品牌文化：品牌文化： 品牌歷史：“插畫”1995年成立于中國(guó)香港，它既是服裝品牌，也是專營(yíng)插畫品牌服裝的連鎖零售品牌。 經(jīng)過(guò)17年的發(fā)展，“插畫”已經(jīng)發(fā)展成為在亞洲時(shí)尚服飾的領(lǐng)先品牌。 品牌形象品牌形象 品牌理念：打造歐美風(fēng)格現(xiàn)代主義服裝，緊隨全球頂尖大牌的時(shí)尚風(fēng)潮，體現(xiàn)現(xiàn)代主義文化特色，倡導(dǎo)自我、時(shí)尚、現(xiàn)代的穿衣風(fēng)格，以獨(dú)特的設(shè)計(jì)、平易的價(jià)格，高速的周轉(zhuǎn)提供給消費(fèi)者時(shí)尚新潮個(gè)性的服裝。 品牌目標(biāo)：品牌目標(biāo)：致力于打造具有歐美風(fēng)格的現(xiàn)代都市快時(shí)尚潮

2、牌 目標(biāo)群體：目標(biāo)群體：1835歲的都市男女，這部分人群接觸的信息廣泛，追求時(shí)尚與個(gè)性，自我意識(shí)比較強(qiáng)，“插畫”具有獨(dú)特的時(shí)尚風(fēng)格，恰好能滿足這部分顧客追求，顧客也比較容易轉(zhuǎn)化為忠實(shí)顧客。 設(shè)計(jì)風(fēng)格：設(shè)計(jì)風(fēng)格：“插畫”服裝的主要設(shè)計(jì)風(fēng)格時(shí)尚大氣，品味獨(dú)特高雅，格調(diào)清新簡(jiǎn)潔。“插畫”擁有獨(dú)立設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，考慮不同的地域特征和文化形態(tài)，考慮不同消費(fèi)者的口味，既具有大牌風(fēng)范，又融入獨(dú)創(chuàng)設(shè)計(jì)，形成品牌獨(dú)特而鮮明的服裝風(fēng)格，用多款式、小批量的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式，小批量的服裝供應(yīng)不僅可以使顧客產(chǎn)生饑餓心理，增加對(duì)品牌的期望與忠誠(chéng)度。而且引領(lǐng)多種時(shí)尚風(fēng)潮，保持品牌服裝的個(gè)性和獨(dú)特性，迎合顧客對(duì)服裝多樣化和個(gè)性化的需求

3、，使顧客在近似的服裝風(fēng)格和獨(dú)特的自我之間找到平衡。二：品牌營(yíng)銷環(huán)境二：品牌營(yíng)銷環(huán)境 人口環(huán)境 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 政法環(huán)境 文化環(huán)境（1）社會(huì)環(huán)境人口環(huán)境人口環(huán)境： 中國(guó)人口眾多，內(nèi)需已經(jīng)很可觀，并且隨著中國(guó)人口眾多，內(nèi)需已經(jīng)很可觀，并且隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷增長(zhǎng)和多元化，顧客的偏好和行中國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷增長(zhǎng)和多元化，顧客的偏好和行為將不可避免地發(fā)生變化，在較富裕的城市，顧為將不可避免地發(fā)生變化，在較富裕的城市，顧客的品牌偏好意識(shí)已經(jīng)接近了美國(guó)的水平?？偷钠放破靡庾R(shí)已經(jīng)接近了美國(guó)的水平。 快時(shí)尚品牌已經(jīng)緊緊拽住了年輕人的心，像快時(shí)尚品牌已經(jīng)緊緊拽住了年輕人的心，像ZARAZARA、H&MH&M、C&AC&A等

4、等就成了那些對(duì)時(shí)尚服裝有足等等就成了那些對(duì)時(shí)尚服裝有足夠支付力的人的購(gòu)買首選。都市青年對(duì)快時(shí)尚的夠支付力的人的購(gòu)買首選。都市青年對(duì)快時(shí)尚的追捧有利于插畫品牌的發(fā)展和擴(kuò)張。追捧有利于插畫品牌的發(fā)展和擴(kuò)張。經(jīng)濟(jì)環(huán)境經(jīng)濟(jì)環(huán)境： 中國(guó)的國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值已達(dá)到了中國(guó)的國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值已達(dá)到了1 1萬(wàn)億萬(wàn)億美元，相當(dāng)于美國(guó)市場(chǎng)的美元，相當(dāng)于美國(guó)市場(chǎng)的1/101/10，國(guó)內(nèi)企業(yè)，國(guó)內(nèi)企業(yè)和外資企業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)的增長(zhǎng)都在和外資企業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)的增長(zhǎng)都在8%8%的水的水平。預(yù)計(jì)在今后十年，兩國(guó)的這方面的差平。預(yù)計(jì)在今后十年，兩國(guó)的這方面的差距還會(huì)不斷縮小。如果中國(guó)的企業(yè)家們能距還會(huì)不斷縮小。如果中國(guó)的企業(yè)家們能遵循現(xiàn)代營(yíng)銷

5、管理的科學(xué)規(guī)律，他們最后遵循現(xiàn)代營(yíng)銷管理的科學(xué)規(guī)律，他們最后注定能贏得注定能贏得1010萬(wàn)億美元的市場(chǎng)份額。萬(wàn)億美元的市場(chǎng)份額?！叭巳嗣袢找嬖鲩L(zhǎng)的物質(zhì)文化需求民日益增長(zhǎng)的物質(zhì)文化需求”對(duì)對(duì)服裝產(chǎn)業(yè)服裝產(chǎn)業(yè)提出了挑戰(zhàn)，同時(shí)也提供了更大的機(jī)遇。提出了挑戰(zhàn)，同時(shí)也提供了更大的機(jī)遇。政法環(huán)境政法環(huán)境： 持續(xù)幾持續(xù)幾年的金融危機(jī)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的傷害，讓年的金融危機(jī)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的傷害，讓各國(guó)，特別是發(fā)展中國(guó)家更為迫切地需要實(shí)業(yè)資各國(guó)，特別是發(fā)展中國(guó)家更為迫切地需要實(shí)業(yè)資本。持續(xù)的人民幣升值進(jìn)程和適度寬松的貨幣政本。持續(xù)的人民幣升值進(jìn)程和適度寬松的貨幣政策。策?！皩捤傻呢泿耪邔捤傻呢泿耪摺?，一個(gè)看似很深邃的經(jīng)

6、，一個(gè)看似很深邃的經(jīng)濟(jì)學(xué)術(shù)語(yǔ)，其實(shí)從某個(gè)方面來(lái)講就是國(guó)家通過(guò)這濟(jì)學(xué)術(shù)語(yǔ)，其實(shí)從某個(gè)方面來(lái)講就是國(guó)家通過(guò)這樣或者那樣的方式，增大市場(chǎng)上的貨幣投放量，樣或者那樣的方式，增大市場(chǎng)上的貨幣投放量，讓更多的人手中有錢，當(dāng)然有可能這些錢你只是讓更多的人手中有錢，當(dāng)然有可能這些錢你只是擁有暫時(shí)的使用權(quán)，而不具備所有權(quán)。毫無(wú)疑問，擁有暫時(shí)的使用權(quán)，而不具備所有權(quán)。毫無(wú)疑問，有錢了，政府就開始鼓勵(lì)消費(fèi)，這也就是我們俗有錢了，政府就開始鼓勵(lì)消費(fèi)，這也就是我們俗稱的稱的“擴(kuò)大內(nèi)需擴(kuò)大內(nèi)需”，而作為生活必需品的服裝類，而作為生活必需品的服裝類消費(fèi)更是其中必不可少的。從國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布的消費(fèi)更是其中必不可少的。從國(guó)家統(tǒng)計(jì)

7、局公布的資料我們也能看出，即使近兩年經(jīng)濟(jì)大不如前，資料我們也能看出，即使近兩年經(jīng)濟(jì)大不如前，但消費(fèi)不減反增，這當(dāng)然也包括服裝類消費(fèi)。但消費(fèi)不減反增，這當(dāng)然也包括服裝類消費(fèi)。文化環(huán)境文化環(huán)境： 國(guó)家的快速發(fā)展和強(qiáng)大，使得我們民族國(guó)家的快速發(fā)展和強(qiáng)大，使得我們民族自信心不斷增強(qiáng)，對(duì)民族的認(rèn)同感和自豪自信心不斷增強(qiáng)，對(duì)民族的認(rèn)同感和自豪感促生了一大批國(guó)內(nèi)品牌的走紅。最為顯感促生了一大批國(guó)內(nèi)品牌的走紅。最為顯著的就是在洗化用品中，百雀羚、大寶、著的就是在洗化用品中，百雀羚、大寶、郁美靜、蜂花等一大批國(guó)內(nèi)老品牌的再次郁美靜、蜂花等一大批國(guó)內(nèi)老品牌的再次興盛，反映了國(guó)人對(duì)國(guó)有品牌的期待和支興盛，反映了國(guó)人

8、對(duì)國(guó)有品牌的期待和支持，消費(fèi)觀念上并不只是一味的推崇持，消費(fèi)觀念上并不只是一味的推崇“洋洋品牌品牌”，國(guó)人的消費(fèi)心理日趨成熟，這種，國(guó)人的消費(fèi)心理日趨成熟，這種情緒，在服裝領(lǐng)域有同樣的效果，相信國(guó)情緒，在服裝領(lǐng)域有同樣的效果，相信國(guó)內(nèi)品牌只要抓住機(jī)遇，一樣可以引領(lǐng)潮流。內(nèi)品牌只要抓住機(jī)遇，一樣可以引領(lǐng)潮流。（2）消費(fèi)者調(diào)研目標(biāo)消費(fèi)者：插畫的目標(biāo)消費(fèi)群是收入較高并有這較 高學(xué)歷的年輕人，主要為18-35歲的顧客層。基本個(gè)性：這一類的購(gòu)買群體具備對(duì)時(shí)尚的高度敏感度并且追求個(gè)性，自我意識(shí)較強(qiáng)，對(duì)時(shí)尚和搭配有自己的見解。消費(fèi)層次：具備一定消費(fèi)能力但并不具備經(jīng)常消費(fèi)高 檔奢侈品牌的能力,插畫頻繁更新的時(shí)

9、尚低價(jià)產(chǎn)品正好可以滿足這類人群的需求。（3）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析所屬國(guó)家：西班牙創(chuàng)始時(shí)間：1975年（拉克魯尼亞） 創(chuàng) 始 人：Amancio Ortega Gaona所屬機(jī)構(gòu)：Inditex集團(tuán)目前在全球68個(gè)國(guó)家擁有1058家專賣店（自營(yíng)專賣店占90，其余為合資和特許店，中國(guó)大陸全部為自營(yíng)店）。2004年進(jìn)入香港，2006年進(jìn)入上海，2007年進(jìn)入北京，現(xiàn)在中國(guó)各大城市有多家店鋪。ZARA拒絕將產(chǎn)品制造轉(zhuǎn)移到成本低廉的地區(qū)，其最獨(dú)特的營(yíng)銷策略是零廣告（不做廣告）。集團(tuán)是全球排名第三服裝零售商。主要產(chǎn)品為男、女和童裝三大系列。ZARA還有家居用品和化妝品，還未引入國(guó)內(nèi)。全年推出的服裝款式 12000

10、余款！- 從設(shè)計(jì)理念到上架平均只需1015天，而大多數(shù)服裝企業(yè)需要69個(gè)月甚至更長(zhǎng)時(shí)間。通常，當(dāng)時(shí)尚雜志還在預(yù)告當(dāng)季的流行趨勢(shì)時(shí)，Zara的櫥窗已經(jīng)在展示這些產(chǎn)品了。 - 庫(kù)存周轉(zhuǎn)每年達(dá)到12次左右，其它運(yùn)作一流的服裝企業(yè)也只能達(dá)到34次，國(guó)內(nèi)大多數(shù)服裝企業(yè)是0.81.2次 - 每年推出12000多種產(chǎn)品給顧客，運(yùn)作一流的服裝企業(yè)平均只能推出3000到4000款，國(guó)內(nèi)多數(shù)服裝企業(yè)能推出上千款的寥寥無(wú)幾- 中國(guó)服裝企業(yè)前10強(qiáng)加起來(lái)的銷售額、利潤(rùn)都還遠(yuǎn)不如它。- 集團(tuán)2008財(cái)年一季度銷售額上升9%達(dá)到22億歐元，Inditex連續(xù)超過(guò)H&M、C&A和GAP，成為世界最大的服裝零售商。所屬國(guó)家：

11、瑞典創(chuàng)始時(shí)間：1947年（Vsters）創(chuàng) 始 人：Erling Persson目前在全球擁有1500多家專賣店。全球排名第二服裝零售商。2007年?yáng)|亞首家店在香港開業(yè)，上海首家店1個(gè)月后開業(yè)，淮海路店面積2000平方米，開業(yè)不久曾創(chuàng)中國(guó)大陸單店日銷售最高紀(jì)錄200 萬(wàn)元。成功原因：一、以最好的價(jià)格提供流行與品質(zhì)二、以快速多變、少量多款的產(chǎn)品激發(fā)顧客購(gòu)買欲望三、以齊全的種類為顧客提供一站式購(gòu)物環(huán)境四、以最佳的黃金地段作為開店的地址 五、以明星助陣等形式為其開店大造聲勢(shì)品牌宗旨：在時(shí)尚，質(zhì)量，價(jià)格和時(shí)間之間正確的平衡Right balance between fashion, quality a

12、nd price at the right time所屬國(guó)家：日本創(chuàng)始時(shí)間：1984年（廣島） 創(chuàng) 始 人：柳井正目前在日本擁有746家專賣店，海外共擁有66家店。2002年進(jìn)入上海。其實(shí)早在九十年代初，UNIQLO的生產(chǎn)基地就移師中國(guó)了。2005年，在上海發(fā)展不錯(cuò)的優(yōu)衣庫(kù)進(jìn)軍北京市場(chǎng)遭遇滑鐵盧，出現(xiàn)持續(xù)虧損而撤出。2008年3月底優(yōu)衣庫(kù)重回西單。之后在中國(guó)的發(fā)展勢(shì)頭也是形勢(shì)一片大好，UNIQLO一直以 “適合大眾、價(jià)格低、質(zhì)量好”的休閑服裝為定位。2008年在全球一片蕭條中，優(yōu)衣庫(kù)實(shí)現(xiàn)首季度凈利潤(rùn)43.6%的增長(zhǎng)，自此之后，在中國(guó)市場(chǎng)的銷售業(yè)績(jī)一直保持高速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。所屬國(guó)家：瑞士創(chuàng)始時(shí)間：

13、1841年（創(chuàng)始于荷蘭） 在全球服飾連鎖店的排名中， C&A曾經(jīng)位居美國(guó)GAP，瑞典H&M之后名列第三。從80年代就開始在中國(guó)采購(gòu)和加工生產(chǎn)。目前在其歐美門店里銷售的商品，相當(dāng)一部分還是中國(guó)制造產(chǎn)品。至2007年底，在歐洲、拉丁美洲和中國(guó)擁有超過(guò)1800家專賣店。在全球雇有35,000多名員工。2007年C&A成功在上海開設(shè)了其在打中國(guó)區(qū)域的第一家門店，自此開始了在中國(guó)的擴(kuò)張之路。創(chuàng)新推出“時(shí)尚你選擇”的獨(dú)特理念，“年輕活力、超值時(shí)尚、無(wú)限選擇“是C&A為中國(guó)市場(chǎng)創(chuàng)立的全新市場(chǎng)定位。所屬國(guó)家：英國(guó)創(chuàng)始時(shí)間：1964年（倫敦）- 1974年，Topshop從百貨公司退出，成為獨(dú)立零售商。- 現(xiàn)在

14、Topshop在英國(guó)有309家時(shí)尚分店。 - 2001年創(chuàng)建產(chǎn)品線Topshop Unique，2005年9月第一次在倫敦時(shí) 裝周展示這一產(chǎn)品線。Topshop于2012年在深圳開設(shè)中國(guó)第一家分店，這是Topshop在包括臺(tái)灣和香港地區(qū)在內(nèi)的大中國(guó)區(qū)首家分店。 Topshop銷售的產(chǎn)品涵蓋了從皮大衣到短上裝到各種各樣的配件，諸如包、手鐲、內(nèi)衣、化妝品甚至玩具。Topshop屬于英國(guó)最大的服裝零售商Arcadia集團(tuán)。模特+設(shè)計(jì)師+時(shí)尚繆斯女神Kate Moss，2007年她以300萬(wàn)英鎊身價(jià)與Topshop簽約，負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)一系列的服飾。2008年11月連卡佛獨(dú)家推出Kate Moss Topsh

15、op 2008秋冬季系列，進(jìn)駐香港及北京連卡佛門店。所屬國(guó)家：美國(guó)創(chuàng)始時(shí)間：1984年創(chuàng) 始 人：Do-Won Chang 和Jin-SookFOREVER21總部位于美國(guó)洛杉機(jī) ，在美國(guó)各洲有超過(guò)400家連鎖店面，產(chǎn)品包括針織類、梭織類、毛衫、大衣、羽絨等。不同于美國(guó)其他大眾品牌的美式休閑風(fēng)格，F(xiàn)orever21 更偏向于甜美路線，設(shè)計(jì)風(fēng)格簡(jiǎn)單輕巧，顏色亮麗，富年輕人朝氣。FOREVER21目標(biāo)客戶主要是青少年，迎合青少年的消費(fèi)，價(jià)格比較低，但是衣服的設(shè)計(jì)跟風(fēng)格，絕對(duì)是每年最新的流行趨勢(shì)，是美國(guó)青少年最受歡迎的時(shí)尚品牌，2008年11月，F(xiàn)orever 21 在紐約時(shí)代廣場(chǎng)開設(shè)一家面積達(dá)10

16、0,000平方英尺（9230平方米）的旗艦店。目前在中國(guó)的香港、北京、上海設(shè)有店鋪，并有在其中國(guó)官網(wǎng)上進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售。日 期08年6月7日（周六）08年6月8日（周日）08年6月9日（周一）項(xiàng)目當(dāng)日人流量15萬(wàn)人18萬(wàn)人10萬(wàn)人H&M-2496m238萬(wàn)元43萬(wàn)元35萬(wàn)元ZARA-1443m227萬(wàn)元35萬(wàn)元26萬(wàn)元UNIQLO-2369m232萬(wàn)元40萬(wàn)元29萬(wàn)元C&A-1576m29.8萬(wàn)元12萬(wàn)元8.2萬(wàn)元（注：正大廣場(chǎng)參考數(shù)據(jù)來(lái)自網(wǎng)絡(luò)）競(jìng)爭(zhēng)品牌的業(yè)績(jī)?nèi)浩放苨wot分析1.1.優(yōu)勢(shì)：優(yōu)勢(shì)：（1 1）企業(yè)良好的經(jīng)營(yíng)狀況及成長(zhǎng)空間）企業(yè)良好的經(jīng)營(yíng)狀況及成長(zhǎng)空間 近幾年公司注重管理近幾年公司注

17、重管理, ,榮譽(yù)方面收獲頗分，具備一定的優(yōu)勢(shì)，發(fā)展?jié)摿薮?。榮譽(yù)方面收獲頗分，具備一定的優(yōu)勢(shì)，發(fā)展?jié)摿薮?。? 2）較強(qiáng)的財(cái)務(wù)管理能力）較強(qiáng)的財(cái)務(wù)管理能力 插畫著眼于整體通過(guò)能力，集中配置資源，消除“短板”、強(qiáng)化“薄弱環(huán)節(jié)”。比如，投資建廠，控制50以上的產(chǎn)能，把生產(chǎn)過(guò)程的關(guān)鍵環(huán)節(jié)控制在自己的手中，并且，每個(gè)工廠都預(yù)留出一些產(chǎn)能，以應(yīng)付緊急訂單。再比如，投資建設(shè)大規(guī)?！芭渌椭行摹保垢鱾€(gè)環(huán)節(jié)的速度或通過(guò)能力匹配起來(lái)，使整個(gè)系統(tǒng)協(xié)調(diào)起來(lái)。通過(guò)提高各環(huán)節(jié)的“通過(guò)能力”減少各環(huán)節(jié)的存貨，保持盈利性增長(zhǎng)的勢(shì)頭。（3 3）較為合理的人機(jī)比及人力資源結(jié)構(gòu)）較為合理的人機(jī)比及人力資源結(jié)構(gòu) 插畫公司人力資源

18、狀況關(guān)系到企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展，關(guān)系到企業(yè)的長(zhǎng)盛不衰的大問插畫公司人力資源狀況關(guān)系到企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展，關(guān)系到企業(yè)的長(zhǎng)盛不衰的大問題。插畫公司非常注重人才的招募和培養(yǎng)，每年通過(guò)校園招聘和社會(huì)招聘等多種形題。插畫公司非常注重人才的招募和培養(yǎng)，每年通過(guò)校園招聘和社會(huì)招聘等多種形式招募人才，并創(chuàng)辦企業(yè)大學(xué)，注重對(duì)員工的內(nèi)部培養(yǎng)和深造。式招募人才，并創(chuàng)辦企業(yè)大學(xué)，注重對(duì)員工的內(nèi)部培養(yǎng)和深造。(4)(4)面向消費(fèi)群體廣泛面向消費(fèi)群體廣泛 插畫公司面向消費(fèi)群體層次分明，產(chǎn)品具有針對(duì)性，支撐體系結(jié)構(gòu)穩(wěn)定，風(fēng)險(xiǎn)插畫公司面向消費(fèi)群體層次分明，產(chǎn)品具有針對(duì)性，支撐體系結(jié)構(gòu)穩(wěn)定，風(fēng)險(xiǎn)較小。較小。2.2.劣勢(shì)：劣勢(shì)：（1 1）

19、公司戰(zhàn)略發(fā)展實(shí)質(zhì)性啟動(dòng)速度不快）公司戰(zhàn)略發(fā)展實(shí)質(zhì)性啟動(dòng)速度不快 插畫這幾年來(lái)雖然持續(xù)加速發(fā)展，形成一定的規(guī)模和插畫這幾年來(lái)雖然持續(xù)加速發(fā)展，形成一定的規(guī)模和能力，但在戰(zhàn)略發(fā)展上特別是聯(lián)合兼并的進(jìn)程中發(fā)展速度能力，但在戰(zhàn)略發(fā)展上特別是聯(lián)合兼并的進(jìn)程中發(fā)展速度不快，也影響插畫發(fā)展進(jìn)程，插畫戰(zhàn)略問題成為至關(guān)重要不快，也影響插畫發(fā)展進(jìn)程，插畫戰(zhàn)略問題成為至關(guān)重要的關(guān)鍵問題。的關(guān)鍵問題。（2 2）某些專業(yè)部門的人才比較缺乏）某些專業(yè)部門的人才比較缺乏 服裝公司的競(jìng)爭(zhēng)最終是人才的競(jìng)爭(zhēng)，特別是行業(yè)內(nèi)高服裝公司的競(jìng)爭(zhēng)最終是人才的競(jìng)爭(zhēng)，特別是行業(yè)內(nèi)高級(jí)設(shè)計(jì)師的需求，目前急需世界上年輕且具有創(chuàng)新想法的級(jí)設(shè)計(jì)師的需

20、求，目前急需世界上年輕且具有創(chuàng)新想法的設(shè)計(jì)師的加入。設(shè)計(jì)師的加入。3.3.機(jī)會(huì)機(jī)會(huì)：（1 1）中國(guó)經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)，人民可支配收入逐年增加，購(gòu)買力增強(qiáng)；）中國(guó)經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)，人民可支配收入逐年增加，購(gòu)買力增強(qiáng)； （2 2）人們追求生活的個(gè)性化、時(shí)尚，這點(diǎn)很對(duì)插畫的營(yíng)銷風(fēng)格；）人們追求生活的個(gè)性化、時(shí)尚，這點(diǎn)很對(duì)插畫的營(yíng)銷風(fēng)格；（3 3）幾起民族事件的升級(jí)使國(guó)人愛國(guó)熱情高漲，對(duì)本土品牌的關(guān)注）幾起民族事件的升級(jí)使國(guó)人愛國(guó)熱情高漲，對(duì)本土品牌的關(guān)注和期望增加；和期望增加；（4 4）ITIT、通信、物流技術(shù)的蓬勃發(fā)展為企業(yè)多元化、信息化運(yùn)營(yíng)奠、通信、物流技術(shù)的蓬勃發(fā)展為企業(yè)多元化、信息化運(yùn)營(yíng)奠定了基礎(chǔ)。定

21、了基礎(chǔ)。4.4.威脅威脅（1 1）ZARAZARA、H&MH&M、C&AC&A等國(guó)外快時(shí)尚品牌在等國(guó)外快時(shí)尚品牌在中國(guó)的迅猛擴(kuò)張對(duì)插畫目標(biāo)市場(chǎng)的威脅增加，中國(guó)的迅猛擴(kuò)張對(duì)插畫目標(biāo)市場(chǎng)的威脅增加，這些品牌知名度高，品牌影響力大，品牌運(yùn)這些品牌知名度高，品牌影響力大，品牌運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)豐富，對(duì)市場(chǎng)的沖擊力非常強(qiáng)；作經(jīng)驗(yàn)豐富，對(duì)市場(chǎng)的沖擊力非常強(qiáng)；（2 2）國(guó)內(nèi)其他快時(shí)尚品牌的崛起，對(duì)插畫）國(guó)內(nèi)其他快時(shí)尚品牌的崛起，對(duì)插畫品牌也是個(gè)很大的威脅，例如拉夏貝爾、品牌也是個(gè)很大的威脅，例如拉夏貝爾、MECITYMECITY等，這些品牌原有的顧客群體數(shù)目較等，這些品牌原有的顧客群體數(shù)目較大，品牌忠誠(chéng)度較高，品牌運(yùn)

22、作日趨成熟，大，品牌忠誠(chéng)度較高，品牌運(yùn)作日趨成熟，經(jīng)濟(jì)后盾雄厚，是插畫未來(lái)發(fā)展強(qiáng)有力的威經(jīng)濟(jì)后盾雄厚，是插畫未來(lái)發(fā)展強(qiáng)有力的威脅。脅。優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)S S 劣勢(shì)劣勢(shì)W W 機(jī)會(huì)機(jī)會(huì)O O 威脅威脅T T 1.1.服裝團(tuán)隊(duì)規(guī)服裝團(tuán)隊(duì)規(guī)模使得運(yùn)營(yíng)便模使得運(yùn)營(yíng)便利利, ,能夠適時(shí)調(diào)能夠適時(shí)調(diào)整運(yùn)營(yíng)量整運(yùn)營(yíng)量2.2.技術(shù)水平的技術(shù)水平的發(fā)展發(fā)展, ,服務(wù)質(zhì)量服務(wù)質(zhì)量的提高的提高, ,使得使得插插畫畫品牌具有吸品牌具有吸引力引力3.3.規(guī)范化的管規(guī)范化的管理體系理體系4.4.較為合理的較為合理的設(shè)計(jì)師員工比設(shè)計(jì)師員工比和人員結(jié)構(gòu)和人員結(jié)構(gòu)5.5.良好的干部良好的干部骨干隊(duì)伍和領(lǐng)骨干隊(duì)伍和領(lǐng)導(dǎo)能力導(dǎo)能力 1 1

23、資產(chǎn)限制資產(chǎn)限制了了插畫插畫進(jìn)一步擴(kuò)進(jìn)一步擴(kuò)大規(guī)模大規(guī)模2.2.單個(gè)專業(yè)部單個(gè)專業(yè)部門的專業(yè)人才門的專業(yè)人才儲(chǔ)備不足儲(chǔ)備不足1 1、宏觀經(jīng)濟(jì)、宏觀經(jīng)濟(jì), ,服服裝零售業(yè)裝零售業(yè), ,消費(fèi)者消費(fèi)者購(gòu)買力水平的發(fā)購(gòu)買力水平的發(fā)展推動(dòng)展推動(dòng)插畫插畫發(fā)展發(fā)展2 2、服裝業(yè)的政策、服裝業(yè)的政策扶持利于扶持利于插畫插畫的的發(fā)展發(fā)展3 3、上下游產(chǎn)業(yè)的、上下游產(chǎn)業(yè)的帶動(dòng)作用帶動(dòng)作用 1 1、原材料、原材料和人和人力成本的上漲力成本的上漲限制了限制了插畫插畫降降低成本低成本2 2、零售價(jià)大戰(zhàn)、零售價(jià)大戰(zhàn)愈演愈烈愈演愈烈3 3、金融危機(jī)的、金融危機(jī)的不定期發(fā)生不定期發(fā)生, ,加加大了融資難度大了融資難度 SO戰(zhàn)

24、略戰(zhàn)略 WO戰(zhàn)略戰(zhàn)略 ST戰(zhàn)略戰(zhàn)略 WT戰(zhàn)略戰(zhàn)略 1.1.抓住公司能力抓住公司能力優(yōu)勢(shì)和所處的區(qū)優(yōu)勢(shì)和所處的區(qū)域優(yōu)勢(shì)，搶占域優(yōu)勢(shì)，搶占插插畫畫市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)主市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)主動(dòng)權(quán)動(dòng)權(quán)2.2.充分發(fā)揮自身充分發(fā)揮自身的有利因素和發(fā)的有利因素和發(fā)展空間，大力推展空間，大力推進(jìn)與國(guó)外服裝公進(jìn)與國(guó)外服裝公司的戰(zhàn)略合作司的戰(zhàn)略合作3.3.加強(qiáng)品牌建設(shè)，加強(qiáng)品牌建設(shè)，不斷提高市場(chǎng)競(jìng)不斷提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力爭(zhēng)力 1.利用世界區(qū)位利用世界區(qū)位人才優(yōu)勢(shì)，聘用人才優(yōu)勢(shì)，聘用合適的優(yōu)秀人才合適的優(yōu)秀人才2.抓住全國(guó)經(jīng)濟(jì)抓住全國(guó)經(jīng)濟(jì)的巨大空間，加的巨大空間，加快發(fā)展步伐快發(fā)展步伐 1.利用利用插畫插畫的體的體制機(jī)制優(yōu)勢(shì)，增制機(jī)制優(yōu)

25、勢(shì)，增加市場(chǎng)營(yíng)銷能力加市場(chǎng)營(yíng)銷能力2.依靠依靠插畫插畫的規(guī)的規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化管范化、標(biāo)準(zhǔn)化管理能力，不斷提理能力，不斷提高自身的管理水高自身的管理水平和產(chǎn)品品質(zhì)平和產(chǎn)品品質(zhì) 1.利用世界利用世界4大服大服裝零售的矛盾與裝零售的矛盾與對(duì)抗，揚(yáng)長(zhǎng)避短對(duì)抗，揚(yáng)長(zhǎng)避短2.加強(qiáng)與大集團(tuán)加強(qiáng)與大集團(tuán)協(xié)調(diào)合作。增強(qiáng)協(xié)調(diào)合作。增強(qiáng)資源互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)資源互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)3.加強(qiáng)與國(guó)外服加強(qiáng)與國(guó)外服裝公司的合作，裝公司的合作，彌補(bǔ)在國(guó)際市場(chǎng)彌補(bǔ)在國(guó)際市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)力的不足上競(jìng)爭(zhēng)力的不足 1、選址策略 每一家插畫專賣店，都必須足夠大，它不像一般的專賣店，只有數(shù)十平米到幾百平米，插畫的專賣店一般都幾千平米以上，上萬(wàn)種不同款式的服裝，使消費(fèi)者能夠形成一站式購(gòu)物環(huán)境。少而精和黃金位置的選擇策略更適合本品牌，頂級(jí)商圈、人氣較高的購(gòu)物中心自然成為我們的首選。四：經(jīng)營(yíng)策略 在大型百貨商場(chǎng)開設(shè)自己的門店，百貨公司要有一定的規(guī)模，該百貨公司進(jìn)駐的品牌要和本品牌顧客消費(fèi)水品差不多，或者高于本品牌。百貨公司需處在繁華商圈，周圍服務(wù)、餐飲等設(shè)施齊全。 拒絕在步行街等地開設(shè)小型專賣店。拒絕開設(shè)網(wǎng)店。 2、