1、 電子商務(wù)之勝利案例電子商務(wù)之勝利案例 LONGTUO .COM n2019年末，vancl凡客誠品在勝利上線網(wǎng)絡(luò)直銷平臺后，以規(guī)范化產(chǎn)品-襯衫，為主要銷售商品入圍B2C電子商務(wù)市場。LONGTUO .COM 2019年在PPG的勝利直銷方式帶動下，行業(yè)同類競爭對手眾多且產(chǎn)品無明顯差別化，07年YESPPG巨額的廣告投入，因控制力度不夠?qū)е鹿緝?nèi)部財務(wù)問題，這一現(xiàn)實也為vancl拉起警鐘，并在初期投放時，實行嚴厲控制本錢投入。從公司長久開展角度思索，網(wǎng)絡(luò)媒體將成為主要發(fā)力的渠道。LONGTUO .COM 實現(xiàn)盈利實現(xiàn)盈利拉動銷售拉動銷售繼續(xù)規(guī)模繼續(xù)規(guī)模LONGTUO .COM LONGTUO

2、.COM LONGTUO .COM 門戶的大尺寸廣告投放，門戶的大尺寸廣告投放，既保證高覆蓋推行，又有既保證高覆蓋推行，又有充分的空間進展創(chuàng)意的展充分的空間進展創(chuàng)意的展現(xiàn)，有效借助門戶，提升現(xiàn)，有效借助門戶，提升品牌知名度、公信度，拉品牌知名度、公信度，拉動銷售。動銷售。LONGTUO .COM LONGTUO .COM 視頻、汽車、點睛等精視頻、汽車、點睛等精準媒體定向投放，鎖定準媒體定向投放，鎖定精準受眾。以大尺寸和精準受眾。以大尺寸和首頁廣告方式為主。對首頁廣告方式為主。對目的受眾進展直銷營銷，目的受眾進展直銷營銷，進而為銷售帶來即得收進而為銷售帶來即得收益。益。LONGTUO .COM

3、 LONGTUO .COM LONGTUO .COM VanclVancl于春夏之際推出時髦于春夏之際推出時髦polopolo衫，創(chuàng)意結(jié)合季節(jié)特性，并凸顯衫，創(chuàng)意結(jié)合季節(jié)特性，并凸顯價錢優(yōu)勢，新品一經(jīng)上市，銷售價錢優(yōu)勢，新品一經(jīng)上市，銷售即相當火爆。即相當火爆。LONGTUO .COM 創(chuàng)意突出產(chǎn)品高端質(zhì)量，主打價錢競爭點，創(chuàng)意突出產(chǎn)品高端質(zhì)量，主打價錢競爭點，拉動銷售，塑造高性價比優(yōu)勢。拉動銷售，塑造高性價比優(yōu)勢。并向網(wǎng)民傳達一種全新的生活理念。并向網(wǎng)民傳達一種全新的生活理念。LONGTUO .COM 邊玩邊看廣告，將時興網(wǎng)絡(luò)游戲邊玩邊看廣告，將時興網(wǎng)絡(luò)游戲結(jié)合到創(chuàng)意里面，激發(fā)網(wǎng)民點擊結(jié)合到

4、創(chuàng)意里面，激發(fā)網(wǎng)民點擊愿望，從而促成購買。愿望，從而促成購買。LONGTUO .COM 挑選挑選-優(yōu)勝劣汰優(yōu)勝劣汰監(jiān) 測：實時的第三方監(jiān)測，即時反響，隨時優(yōu)化調(diào)整評 估-當期ROI：根據(jù)當期ROI為評定規(guī)范，對媒體進展優(yōu)勝劣汰，針對優(yōu)質(zhì)媒體加大力度投放綜合ROI：根據(jù)綜合ROI分析網(wǎng)民粘性，客觀調(diào)整投放戰(zhàn)略，確保本錢的合理控制 LONGTUO .COM 99 99監(jiān)測平臺，實時對網(wǎng)民的一切網(wǎng)絡(luò)活動進展精準檢測，監(jiān)測平臺，實時對網(wǎng)民的一切網(wǎng)絡(luò)活動進展精準檢測，對點擊量、點擊用戶數(shù)、二跳量、轉(zhuǎn)化率等做第一時間分對點擊量、點擊用戶數(shù)、二跳量、轉(zhuǎn)化率等做第一時間分析析; ; 為為vanclvancl的

5、營銷戰(zhàn)略做最有價值的數(shù)據(jù)支持，同時為龍拓的營銷戰(zhàn)略做最有價值的數(shù)據(jù)支持，同時為龍拓執(zhí)行團隊選擇媒體及創(chuàng)意優(yōu)化調(diào)整做了最及時的回饋和應(yīng)執(zhí)行團隊選擇媒體及創(chuàng)意優(yōu)化調(diào)整做了最及時的回饋和應(yīng)對。對。9999監(jiān)測平臺，即時反響監(jiān)測平臺，即時反響VanclVancl投放數(shù)據(jù)，對戰(zhàn)略調(diào)整及推行戰(zhàn)略投放數(shù)據(jù)，對戰(zhàn)略調(diào)整及推行戰(zhàn)略起著舉足輕重的作用起著舉足輕重的作用LONGTUO .COM 當期當期ROI- ROIROI- ROI值最大化，視值最大化，視ROIROI最大化為評定效果優(yōu)劣最大化為評定效果優(yōu)劣的獨一規(guī)范的獨一規(guī)范, ,當期當期ROIROI評價即時效果。評價即時效果。綜合綜合ROI-ROI-考量綜合考

6、量綜合ROIROI，評價受眾粘性、用戶回訪、品，評價受眾粘性、用戶回訪、品牌提升程度牌提升程度, ,以形生長期系統(tǒng)的實效網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略。以形生長期系統(tǒng)的實效網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略。已構(gòu)建了較完善的網(wǎng)絡(luò)推行模型，網(wǎng)絡(luò)推行進入平穩(wěn)期最大化的控制本錢，vancl的ROI值到達1：1.2綜合ROI的考量，為構(gòu)成系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略提供有力的支持。推行半年，推行半年，vanclvancl的月銷售額超越的月銷售額超越20002000萬元，萬元， 品牌知名度飆升，躋身電子商務(wù)第一陣營。品牌知名度飆升，躋身電子商務(wù)第一陣營。日買賣最高日買賣最高70007000單，平均訂單額為單，平均訂單額為250250元。元。LONGTUO .COM LONGTUO .COM 溝通、會議每日溝通、會議每日 創(chuàng)意風暴會每周必行創(chuàng)意風暴會每周必行 數(shù)據(jù)回饋每日數(shù)據(jù)回饋每日 每月數(shù)據(jù)總結(jié)每月數(shù)據(jù)總結(jié) 不定期競爭對手分析不定期競爭對手分析LONGTUO .COM 對于突發(fā)事件的及時反響，靈敏的應(yīng)變措施。相關(guān)資料來源：相關(guān)資料來源：龍拓互動資料庫龍拓互動資料庫- -簡報、相關(guān)營銷