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1、摘要關鍵詞:1設計內容與要求1.1 2011年中國汽車生產(chǎn)銷售狀況統(tǒng)計1.2 汽車品牌（B）2011年的銷售狀況1.3 產(chǎn)品優(yōu)劣勢1.4 設計要求2市場營銷環(huán)境分析2.12011年中國市場營銷環(huán)境分析汽車生產(chǎn)量汽車銷售量月份f汽車生產(chǎn)量環(huán)比汽車銷售量環(huán)比2.22011年中國乘用車市場營銷環(huán)境分析160乘用車生產(chǎn)量日乘用車銷售量123456789101112月份-40.0%50.0%40.0%30.0%0.0%-10.0%-20.0%-30.0%月份20.0%乘用車生產(chǎn)1耗%生產(chǎn)環(huán)比銷售環(huán)比2.3 2011年乘用車品牌B銷售分析月份銷售量：乘用車B銷售量-5.0%月份2.4 企業(yè)產(chǎn)品現(xiàn)有市場占有

2、率其他競爭對手司B品牌車一93.2%2.5 政策分析2.6 經(jīng)濟分析2.7 社會分析2.8 技術分析3營銷方案設計3.1營銷目標6.8%6.0%32011年B品牌市場占有率目2012-2014年B品牌增長的市場占有率2014年其他乘用車市場占有率3.2SWO疥析優(yōu)勢-S1 .營銷體系完善、營銷能力強2 .產(chǎn)品價格低，性價比較高弱點-W1 .產(chǎn)品性能2 .產(chǎn)品技術3 .品種單一4 .售后服務不周到1 .市場經(jīng)濟環(huán)境良好2 .政府政策鼓勵3 .節(jié)能環(huán)保意識增強4 .新能源汽車逐漸被接受5 .顧客認可和接受程度提6 .人均G鼾堤高c市場需察量單用現(xiàn)SO利用機會，發(fā)揮優(yōu)勢1 .根據(jù)市場導向，快速發(fā)展2

3、 .強化產(chǎn)品功能，滿足不同需要3 .培育顧客忠誠度4 .利用現(xiàn)有顧客擴大產(chǎn)品宣傳5 .拓寬橫向產(chǎn)品線WO利用機會，克服弱點1 .加強技術開發(fā)，擴充產(chǎn)品系列，尤其是新能源產(chǎn)品的開發(fā)2 .完善服務體系，增強服務水平3 .提升產(chǎn)品性能，增加產(chǎn)品多樣性風險-T1 .顧客對汽車安全舒適的要求增加2 .顧客忠誠度3 .行業(yè)內競爭的加劇4 .新進入者的挑戰(zhàn)5 .潛在競爭者的威脅ST利用優(yōu)勢，回避風險1 .突出廠品差異，面向顧客開發(fā)2 .提高產(chǎn)品標準，保持性價比3 .完善服務，提升顧客滿意度、忠誠度4 .加強技術開發(fā)、合作WT減少弱點，回避風險1 .分析顧客需求，開發(fā)新領域2 .促進產(chǎn)品系列化，功能多樣化3 .加強服務水平，爭取顧客4 .在技術和營銷渠道上尋求合作伙伴3.

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