1、第一章國際貿易術語為什么會有貿易術語？本章要點國際貿易術語的含義、作用有關國際貿易術語的國際貿易慣例主要國際貿易術語的解釋及其使用時應注意的問題選用貿易術語應考慮的主要因素1.1932年華沙年華沙牛津規(guī)則牛津規(guī)則（WarsawOxford Rules 1932） 該規(guī)則由國際法協會制定，簡稱W.O.Rules 1932。1928年國際法協會在華沙舉行會議，制定了關于CIF買賣合同的統一規(guī)則。其后在1930年的紐約會議、1931年的巴黎會議和1932年的牛津會議上進行了多次修訂，最后定名為1932年華沙牛津規(guī)則。該規(guī)則共21條，對CIF買賣合同的性質、買賣雙方承擔的風險、責任和費用的劃分以及貨物

2、所有權的轉移的方式等問題都作了較詳細的說明。 1941年美國對外貿易定義修訂本年美國對外貿易定義修訂本n1919年，美國九大商業(yè)團體制定了美國出口報價及其縮寫條例。其后于1940年進行了修訂，1941年經美國商會、美國進口商協會和美國全國對外貿易協會所組成的聯合委員會通過，并定名為1941年美國對外貿易定義修訂本（以下簡稱修訂本）。該修訂本對下列六種貿易術語作了解釋：n1 Ex（Point of Origin） 原產地交貨n2 FOB（Free On Board） 在運輸工具上交貨n3 FAS（Free Along Side）在運輸工具旁邊交貨n4 C&F（Cost and Freig

3、ht）成本加運費n5 CIF（Cost Insurance and Freight）成本加保險費、運費n6 Ex Dock（named port Of importation）目的港碼頭交貨3. 國際貿易術語解釋通則國際貿易術語解釋通則 n國際貿易術語解釋通則是國際商會為適應國際經濟發(fā)展業(yè)務的需要于1936年制定的，隨后多次修訂和補充，使其日趨完善，形成了2000年1月1日正式生效的2000年國際貿易術語解釋通則（以下簡稱2000通則）。n2010年9月27日，國際商會在巴黎召開國際貿易術語解釋通則2010全球發(fā)布會，正式推出其于近期剛剛完成修訂的INCOTERMS 2010。這標志著被經貿界

4、使用了近十年的2000年通則即將被新版本所取代。新版本于2011年1月1日正式生效。INCOTERMS 2010主要變化：主要變化： n第一，術語分類的調整：由2原來的EFCD 四組分為適用于兩類：適用于各種運輸方式和水運；n第二，貿易術語的數量由原來的13種變?yōu)?1種；n第三，2010通則刪去了2000通則4個術語：DAF (Delivered at Frontier)邊境交貨、DES (Delivered Ex Ship) 目的港船上交貨、DEQ (Delivered Ex Quay)目的港碼頭交貨、DDU (Delivered Duty Unpaid)未完稅交貨，新增了2個術語：DAT（

5、delivered at terminal）在指定目的地或目的港的集散站交貨、DAP（delivered at place）在指定目的地交貨。即用DAP取代了DAF、DES和DDU三個術語，DAT取代了DEQ，且擴展至適用于一切運輸方式。n取消了取消了“船舷船舷”的概念的概念 ，賣方承擔貨物裝上船為止的，賣方承擔貨物裝上船為止的一切風險，買方承擔貨物自裝運港裝上船后的一切風一切風險，買方承擔貨物自裝運港裝上船后的一切風險。險。 1.2主要國際貿易術語的解釋1. “船舷為界” 2000通則中，買賣雙方風險劃分的界限是以船舷為界。2010通則改為貨物裝上船為界； 但即使在2000通則下，如果合同中

6、要求賣方提供“清潔已裝船提單”，也以上船為界，即交貨地點從船舷-船艙。 2.船貨銜接 在FOB合同中，買方負責租船或訂艙，并將船名、裝船地點 和時間通知賣方；賣方負責在合同規(guī)定的時間和地點，將貨物 裝上買方指定的船上。3. 美國對FOB的解釋在1941年美國對外貿易定義修訂本中，FOB共有六種形式，僅有FOB則是不完整的，必須在FOB后附加說明。 上海某外貿公司出口鋼材一批，以FOB方式成交,在合同規(guī)定期內,對方如期開出信用證,該公司憑此從銀行獲得打包貸款，并用以采購鋼材準備出口。但對方未在信用證規(guī)定期內派船，最終導致該公司所采購的鋼材未能出口，并需向銀行償付貸款本息。 通常信用證是出口人風險

7、保障的可靠憑證，但由于銀行在信用證中所做的付款保證是有條件的，而如果以FOB方式成交，則該條件是否能滿足還依賴于買方是否按期派船接貨，所以在類似方式下，必須注意FOB屬于中蘊含的風險。所以，要注意進口和出口時術語的選擇（三）使用（三）使用CFRCFR術語時應注意的問題術語時應注意的問題 1.1. 特別注意裝船通知問題特別注意裝船通知問題按照按照CFRCFR術語成交，賣方在貨物裝船后必須及時發(fā)出術語成交，賣方在貨物裝船后必須及時發(fā)出裝船通知，以便買方辦理貨運保險裝船通知，以便買方辦理貨運保險。2. 關于CIF術語為解決卸貨費用負擔而產生的變形，完全適用于CFR術語n我國某公司以CFR術語出口一批

8、貨物，貨物到達對方后出現了下列問題: 1.由于意外原因，運抵對方比原定時間晚了3天； 2.因為對方港口繁忙，船方向對方加收了額外的費用。 針對以上問題，對方向我方提出了索賠，是否合理？ （二）在（二）在CIFCIF貿易術語下買賣雙方的義務貿易術語下買賣雙方的義務 1. 賣方義務（1）簽訂從指定裝運港承運貨物的合同；在合同規(guī)定的時間和港口，將合同要求的貨物裝上船并及時通知買方支付至目的港的運費。（2）承擔貨物在裝運港越過船舷前的一切費用和風險。（3）按照買賣合同的約定，自負費用辦理運輸保險。（4）自負風險和費用，取得出口許可證或其他官方批準證件，并辦理貨物出口所需的一切海關手續(xù)。（5）提交商業(yè)發(fā)

9、票和在目的港提貨所用的通常的運輸單據，或具有同等效力的電子信息，并且自費向買方提供保險單據。1. CIF屬于裝運合同（只負責裝運，不保證到貨）2. 保險問題在CIF術語下，賣方負責訂立保險合同，按約定的險別和金額投保貨物運輸險，支付保險費，提交保險單3. 卸貨費用負擔問題（1）CIF班輪條件（CIF Liner Terms）（2）CIF卸到岸上（CIF Landed）（3）CIF吊鉤交貨（CIF Ex Tackle）（4）CIF艙底交貨（CIF Ex ships hold）不只是CIF合同中對貿易術語的不同規(guī)定n我國某外貿公司向英國某公司出口一批核桃仁，合同規(guī)定10月份裝運，英國進口商多次強調

10、核桃仁必須在圣誕節(jié)前向食品制造商交付，所以要求合同中加列“12月2日前必須到達倫敦港”的條款，我方預計船航程35天，同意加列。n我方10月上旬發(fā)運貨物，但船在航行中途發(fā)生拋錨，為保證按時到達，租用大馬力拖船拖帶，于12月3日凌晨抵達倫敦港。時值核桃仁行情低落，對方以貨物未按合同規(guī)定時間到達為由，提出退貨索賠要求。nCIF是典型的“象征性交貨”，“裝運合同”，一旦加列到達條款，則在買賣雙方的風險責任上有了實質性變化；賣方必須考慮將額外承擔本應由買方承擔的運輸風險中的延遲抵港的責任。FOB、CIF、CFR術語的比較術語的比較賣方賣方 買方買方相同點相同點1. 1. 裝貨，通知對方裝貨，通知對方1.

11、 1. 接貨接貨2. 2. 出口手續(xù)，提供證出口手續(xù)，提供證件件2. 2. 進口手續(xù)，提供證件進口手續(xù)，提供證件3. 3. 交單交單3. 3. 受單，付款受單，付款4. 4. 裝運港交貨，費用，風險劃分以船舷為界裝運港交貨，費用，風險劃分以船舷為界5. 5. 都適用于海洋和內河運輸即運輸方式相同都適用于海洋和內河運輸即運輸方式相同 不不 同同 點點FOBFOB租船訂艙，支付運費辦理保險，支租船訂艙，支付運費辦理保險，支付保險費付保險費CFRCFR租船訂艙，支付運費租船訂艙，支付運費辦理保險，支付保險費辦理保險，支付保險費CIFCIF租船訂艙，支付運費租船訂艙，支付運費辦理保險，支付保險費辦理保

12、險，支付保險費貨交承運人的三種術語：FCA;CPT;CIP（一）（一）FCAFCA術語的含義術語的含義 FCA是Free Carrier （named place）即貨交承運人（指定地點）的縮寫。是指賣方只要將貨物在指定的地點交給買方指定的承運人，并辦理出口清關手續(xù)，即完成交貨。承運人是指在運輸合同中承諾通過鐵路、公路、空運、海運、內河運輸或上述運輸的聯合方式履行運輸或由他人履行運輸的任何人。該術語可用于各種運輸方式，包括多式聯運FCA術語和FOB術語的關系n 適用的運輸方式不同。FOB僅適用于海運和內河運輸，而FCA適用于包括多式聯運在內的各種運輸方式。n 交貨和風險轉移地點不同。FOB的交

13、貨地點為裝運港船舷，風險在裝運 港越過船舷時從賣方轉移至買方；而FCA的交貨地點要視不同的運輸方式和不同的指定地點而定，至于貨物滅失或損壞的風險則于賣方將貨物交由承運人接管時，由賣方轉移至買方。n 運輸單據不同。FOB術語成交時賣方一般應向買方提交己裝船清潔提單，而FCA術語成交時賣方提交的運輸單據根據不同的運輸方式而有所不同，可能是可轉讓的提單，也可以是不可轉讓的海運單、內河運單、鐵路運單、公路運單、 航空運單或多式聯運單。FCA、CIP、CPT三種術語的比較三種術語的比較 相同點相同點1.風險劃分都以貨交承運人為界風險劃分都以貨交承運人為界2.貨物交付與接收，單據的交付與接收，貨物交付與接收，單據的交付與接收，進出口手續(xù)辦理都相同進出口手續(xù)辦理都相同3.適用的運輸方式相同，都適用各種運輸適用的運輸方式相同，都適用各種運輸方式方式 不同點不同點FCA賣方不辦理運輸，保險，不支付運費，保賣方不辦理運輸，保險，不支付運費，保險費險費CIP賣方辦理運輸，保險，支付運費，保險費賣方辦理運輸，保險，支付運費，保險費CPT賣方辦理運輸，支付運費；買方辦理保險，賣方辦理運輸，支付運費；買方辦理保險，支付保險費支付保險費EXWFASDDP1.4 國際貿易術語的選用國際貿易術語的選用n1. 貫徹平等互利的原則貫徹平等互利的原則n2. 根據運輸條件選擇貿易術語根據運輸條件選擇貿易術