1、.12.3.4.5.6.7.8.9.10.11.市場(chǎng)增長(zhǎng)率市場(chǎng)增長(zhǎng)率3?問(wèn)題問(wèn)題?21金牛金牛6狗狗87相對(duì)的市場(chǎng)份額相對(duì)的市場(chǎng)份額明星明星5412. 明星明星 適度的正向或適度的正向或 負(fù)向現(xiàn)金流量負(fù)向現(xiàn)金流量 問(wèn)題兒童問(wèn)題兒童 大量負(fù)向大量負(fù)向 現(xiàn)金流量現(xiàn)金流量 現(xiàn)金牛現(xiàn)金牛 大量正向大量正向 現(xiàn)金流量現(xiàn)金流量 狗狗 適度的正向或適度的正向或 負(fù)向現(xiàn)金流量負(fù)向現(xiàn)金流量 13.14.15.16. 產(chǎn)產(chǎn) 業(yè)業(yè) 吸吸 引引 力力 高 中 低 1 1 2 1 2 3 高 中 低 企企 業(yè)業(yè) 地地 位（競(jìng)位（競(jìng) 爭(zhēng)爭(zhēng) 能能 力）力） 2 3 3 1. 投資投資/成長(zhǎng)成長(zhǎng) 2. 選擇性投資選擇性投資

2、3. 收獲收獲/撤資撤資 17.指標(biāo)種類(lèi) 考慮因素 權(quán)數(shù) 評(píng)分（ 15)） 綜合得分 總體市場(chǎng)大小 0.2 4 0.8 年市場(chǎng)成長(zhǎng)率 0.2 5 1.0 歷史毛利率 0.15 4 0.6 競(jìng)爭(zhēng)密集度 0.15 2 0.3 技術(shù)要求 0.15 4 0.6 通貨膨脹 0.05 3 0.15 能源要求 0.05 2 0.1 環(huán)境影響 0.05 3 0.15 社會(huì) /政治 /法律 必須是可接受的 市 場(chǎng) 吸 引 力 合計(jì) 1.0 3.7 18.市場(chǎng)份額 0.1 4 0.4 份額成長(zhǎng) 0.15 2 0.3 產(chǎn)品質(zhì)量 0.1 4 0.4 品牌知名度 0.1 5 0.5 分銷(xiāo)網(wǎng) 0.05 4 0.2 促銷(xiāo)效

3、率 0.05 3 0.15 生產(chǎn)能力 0.05 3 0.15 生產(chǎn)效率 0.05 2 0.1 單位成本 0.15 3 0.15 物資供應(yīng) 0.05 5 0.25 開(kāi)發(fā)研究績(jī)效 0.1 3 0.3 管理人員 0.05 4 0.2 業(yè) 務(wù) 優(yōu) 勢(shì) 合計(jì) 1.0 3.1 19.安全閥安全閥活動(dòng)隔板活動(dòng)隔板油泵油泵航天設(shè)備零件航天設(shè)備零件離合器離合器水泵水泵聯(lián)軸聯(lián)軸20.21.22. 多樣化戰(zhàn)略多樣化戰(zhàn)略（風(fēng)險(xiǎn)大的遠(yuǎn)景戰(zhàn)略，新技術(shù)（風(fēng)險(xiǎn)大的遠(yuǎn)景戰(zhàn)略，新技術(shù)新同盟可以提供良好基礎(chǔ)）新同盟可以提供良好基礎(chǔ)） 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略（發(fā)現(xiàn)有利的新市場(chǎng)（發(fā)現(xiàn)有利的新市場(chǎng)激動(dòng)人心）激動(dòng)人心）新市場(chǎng)新市場(chǎng)1.

4、市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略（要通過(guò)數(shù)據(jù)分析是否要通過(guò)數(shù)據(jù)分析是否還有滲透的余地）還有滲透的余地）現(xiàn)有市場(chǎng)現(xiàn)有市場(chǎng)現(xiàn)有產(chǎn)品現(xiàn)有產(chǎn)品 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略（注意新產(chǎn)品上市戰(zhàn)略。其（注意新產(chǎn)品上市戰(zhàn)略。其內(nèi)容主要有：定位、銷(xiāo)量?jī)?nèi)容主要有：定位、銷(xiāo)量目標(biāo)、價(jià)格、預(yù)算分配和目標(biāo)、價(jià)格、預(yù)算分配和未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)組合。）未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)組合。）新產(chǎn)品新產(chǎn)品23.24.25.26.27.28.29.30.31.32.33.34.特定行業(yè) 新進(jìn)入者的威脅供方侃價(jià)實(shí)力買(mǎi)方侃價(jià)實(shí)力替代品的威脅行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手買(mǎi)方買(mǎi)方供方供方潛在者潛在者替代品替代品35.36.37.低且有穩(wěn)定回報(bào)低且有穩(wěn)定回報(bào)高有穩(wěn)定的回報(bào)高有穩(wěn)定的回報(bào)低有風(fēng)險(xiǎn)的回報(bào)低有風(fēng)險(xiǎn)的回報(bào)高有風(fēng)險(xiǎn)的回報(bào)高有風(fēng)險(xiǎn)的回報(bào)38.39.40.41. 42.43.44.45.46.47.48.49.50.51.52.53.54.55.56.57.58.59.60.61.62.63.64.65.66.防御者防御者(5)運(yùn)動(dòng)防御運(yùn)動(dòng)防御67.68.69.攻擊者攻擊者防御者防御者(3) 包圍進(jìn)攻包圍進(jìn)攻(4) 迂回進(jìn)攻迂回進(jìn)攻(2) 側(cè)翼進(jìn)攻側(cè)翼進(jìn)攻(5) 游擊戰(zhàn)