1、電視劇市場(chǎng)項(xiàng)目策劃和實(shí)施方案摘要電視?。ㄓ址Q為劇集、電視戲劇節(jié)目、電視戲劇或電視系列劇）是一種適應(yīng)電視廣播特點(diǎn)、融合舞臺(tái)和電影藝術(shù)的表現(xiàn)方法而形成的藝術(shù)樣式。為了研究中國(guó)電視劇新時(shí)期發(fā)展的問(wèn)題，討論解決這些問(wèn)題的方法，展望中國(guó)電視劇的發(fā)展方向，本文主要從戰(zhàn)略規(guī)劃、市場(chǎng)營(yíng)銷、企業(yè)文化、人力資源管理、財(cái)務(wù)管理等方面對(duì)當(dāng)今電視劇市場(chǎng)進(jìn)行分析并做出企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理策略的建議。關(guān)鍵詞：電視劇企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷第一部分企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃一、公司市場(chǎng)定位分析（一）市場(chǎng)定位的內(nèi)容1. 市場(chǎng)細(xì)分競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所拍攝的商業(yè)片是什么題材、什么類型？他們的觀眾群體是什么群體？我們是直接跟其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)還是走曲線道路？別的公司

2、不做藝術(shù)片以及記錄片，是否我們公司也不做？我們要是不做，公司的發(fā)展前途在哪里？2. 市場(chǎng)調(diào)研國(guó)內(nèi)電視劇市場(chǎng)前面期中時(shí)已經(jīng)簡(jiǎn)單分析過(guò)，這個(gè)在這里也就沒(méi)有必要再去詳細(xì)分析。3. 品牌形象的培育拍攝一部或者幾部有影響力的作品，塑造出公司的品牌形象。4. 打造真正的賣點(diǎn)抓住觀眾的需求，了解觀眾的心理，不僅以明星、名導(dǎo)來(lái)提升票房，要以公司的品牌樹(shù)立來(lái)打造公司影視作品的真正賣點(diǎn)。（二）市場(chǎng)定位策略1. 產(chǎn)品定位策略A. 產(chǎn)品性價(jià)比及人文環(huán)境公司新出的影片一定要具有非常強(qiáng)的性價(jià)比以及可觀賞性。B. 故事情節(jié)的合理布局故事情節(jié)必須根據(jù)先期確定的消費(fèi)者類型進(jìn)行合理安排。C. 準(zhǔn)確挖掘高價(jià)值客戶群D. 明星藝人的

3、包裝與推廣推廣的形式有很多種，可以通過(guò)與電視臺(tái)的合作，讓藝人參加訪談?lì)惞?jié)目；可以通過(guò)一些緋聞方式來(lái)炒作；讓旗下藝人多參加各種活動(dòng)或者表演，增加他們的上鏡率。2. 品牌定位策略A. 深化品牌營(yíng)銷品牌，不僅需要公司的產(chǎn)品品牌，更需要公司的品牌。B. 增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)公司作品的信心通過(guò)前期優(yōu)秀的影視作品讓觀眾不段對(duì)公司的新作品產(chǎn)生期待。C. 優(yōu)質(zhì)的高性價(jià)比影片D. 明星藝人的親和他們需要經(jīng)常與自己的支持者進(jìn)行互動(dòng)，并且要讓支持者能感覺(jué)到他們的親和力。二、明星藝人經(jīng)營(yíng)方向以及經(jīng)營(yíng)策略1. 與電視劇、廣告制作機(jī)構(gòu)合作，租借藝人于他們拍制影視作品。2. 做企事業(yè)單位的宣傳片、展示片制作，建立良好的長(zhǎng)期合作關(guān)系

4、，安排藝人參與這些企事業(yè)單位的各種活動(dòng)。3. 與大型婚慶、慶典公司、廣告公司形成戰(zhàn)略合作，租借藝人做他們的禮儀、司儀、主持人等。第二部分企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷一、電視劇市場(chǎng)4P分析及營(yíng)銷策略（一）Product（產(chǎn)品）。觀眾對(duì)電視劇收視興趣的日益多元化，帶來(lái)了電視劇題材類型的日益豐富，從原來(lái)的正劇，到現(xiàn)在的搞笑劇、喜?。粡脑瓉?lái)的歷史劇，到現(xiàn)在的秘史、戲說(shuō)系列；情感劇則從原來(lái)的單一愛(ài)情題材發(fā)展到現(xiàn)在的家庭倫理劇、神話傳奇劇等；而現(xiàn)實(shí)題材的生活劇更是得到了極大拓展。古裝劇、武俠劇、偶像劇、農(nóng)村劇、涉案劇、苦情劇，等等，都有特定的受眾群體和相對(duì)穩(wěn)定的收視。在多元化的背景下，可以看到，電視劇的受眾興趣和收視熱點(diǎn)

5、加快了變化速度。觀眾的興趣是多種多樣的，一種題材類型電視劇的流行往往是曇花一現(xiàn)，如何敏銳地把握受眾收視潮流的變化，是對(duì)電視劇生產(chǎn)者的一種挑戰(zhàn)。對(duì)策：在產(chǎn)品策略這一環(huán)節(jié)，企業(yè)應(yīng)該有清醒的市場(chǎng)意識(shí)，綜合考慮多方因素，不盲目跟風(fēng)，找出一段時(shí)期內(nèi)的電視劇收視熱點(diǎn)所在，通過(guò)歸納總結(jié)科學(xué)預(yù)測(cè)出一段時(shí)期后的電視劇收視熱點(diǎn)是什么，集中資源拍攝優(yōu)質(zhì)電視劇。電視劇制作企業(yè)可以自建市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)，也可以和像中投顧問(wèn)這類行業(yè)研究機(jī)構(gòu)合作調(diào)研，來(lái)把準(zhǔn)觀眾興趣點(diǎn)，若電視臺(tái)參與進(jìn)來(lái)，再加上電視劇制作企業(yè)的精心制作，產(chǎn)品營(yíng)銷策略將取得事半功倍的效果。（二）Price（價(jià)格）。電視劇商品與其他的消費(fèi)型商品不同，電視劇的文化產(chǎn)品屬

6、性決定了其必須根據(jù)消費(fèi)者的需要而定價(jià)，而消費(fèi)者的需要又是根據(jù)受眾興趣和收視熱點(diǎn)的不斷變化而變化的。因此，價(jià)格策略是各電視劇生產(chǎn)企業(yè)最頭疼和煩惱的一個(gè)環(huán)節(jié)，被追捧的電視劇能在全國(guó)賣到70、80萬(wàn)每集，而不受歡迎的電視劇一分錢都賣不出去。電視劇受播出市場(chǎng)的杠桿作用明顯：同樣成本但不同類型的電視劇價(jià)格不同，比如同樣是30萬(wàn)/集的制作成本，苦情劇要比農(nóng)村劇賣的價(jià)格高，因?yàn)榍罢呦鄬?duì)后者，具備更多的受眾基礎(chǔ)。對(duì)策：在當(dāng)前的市場(chǎng)狀況下，電視劇制作企業(yè)在價(jià)格的制定上很糾結(jié)。價(jià)格策略應(yīng)與產(chǎn)品策略綜合考慮，對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)行評(píng)估，待電視劇制作完成后，再依據(jù)當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)情況對(duì)產(chǎn)品靈活定價(jià)。電視劇制作企業(yè)如能在制作中有效地控

7、制好成本，就能使得企業(yè)對(duì)完成后的產(chǎn)品制定價(jià)格時(shí)，有很大的回旋余地。（三）Place（渠道）。現(xiàn)狀是電視臺(tái)在尋求優(yōu)質(zhì)電視劇播出資源，電視劇制作方希望自己的產(chǎn)品（電視劇）能被有實(shí)力的電視臺(tái)相中。電視劇制作機(jī)構(gòu)創(chuàng)作的電視劇若能在收視率高的電視臺(tái)播出，不僅可以實(shí)現(xiàn)投資利潤(rùn)，還可以獲得更多的隱形市場(chǎng)價(jià)值與回報(bào)，比如口碑，增加掀開(kāi)收視熱潮的可能性，捧紅劇組演員等等。所以優(yōu)質(zhì)電視劇在選擇渠道上就有很大的優(yōu)勢(shì)，而一些中等優(yōu)質(zhì)的電視劇就需要采取一些策略才能選到理想的播出平臺(tái)。對(duì)策：渠道策略也應(yīng)該與產(chǎn)品策略綜合起來(lái)考慮，企業(yè)可以選出第一，第二，第三意向的電視臺(tái)，然后綜合考慮播出收益比來(lái)做出選擇和決定。（四）Pro

8、motion（促銷），通常也叫推銷。電視劇制作周期較長(zhǎng)，一個(gè)項(xiàng)目從建組到后期制作完成進(jìn)入發(fā)行階段，一般需要半年到九個(gè)月時(shí)間，這還不包括籌備期的劇本創(chuàng)作階段，如果遇上必須得等某個(gè)導(dǎo)演或演員檔期的情況，拖的時(shí)間更長(zhǎng)。因?yàn)橹芷陂L(zhǎng)而帶來(lái)的資金占用成本，是電視劇生產(chǎn)企業(yè)直接的壓力，他們必須想方設(shè)法從預(yù)售開(kāi)始，逐步在電視劇完成時(shí)，就把電視劇以一個(gè)合適的價(jià)格賣給電視臺(tái)，以緩解占用龐大資金所帶來(lái)的壓力。對(duì)策：在考慮產(chǎn)品的整體策略時(shí)就要注重產(chǎn)品的促銷，電視劇制作企業(yè)根據(jù)電視劇的特點(diǎn)和特色來(lái)制定不同產(chǎn)品的促銷策略，定會(huì)受到可喜的效果。對(duì)制作方來(lái)說(shuō)，演員就是一個(gè)重要的資源，目前國(guó)內(nèi)電視劇制作企業(yè)在演員的利用上還很少

9、，需要企業(yè)積極開(kāi)發(fā)。第三部分企業(yè)文化一、企業(yè)文化建立的必要性企業(yè)文化能激發(fā)職工的工作積極性和創(chuàng)造性。能使職工的行為趨向合理化。能增強(qiáng)企業(yè)的內(nèi)聚力。能夠?yàn)槠髽I(yè)樹(shù)立起良好的企業(yè)形象。能為企業(yè)發(fā)展指明方向。二、企業(yè)文化的建立（一）公司企業(yè)環(huán)境企業(yè)環(huán)境分為外在環(huán)境（如企業(yè)的布臵，工作環(huán)境）和內(nèi)在環(huán)境（如公司制度、組織構(gòu)架、員工守則等）兩方面。目標(biāo)：對(duì)內(nèi)通過(guò)建設(shè)好的工作環(huán)境以及明確的晉升方式來(lái)提高員工的企業(yè)認(rèn)同感。對(duì)外通過(guò)完善的工作制度以及明確的分工打響企業(yè)品牌，最終達(dá)到以制度保障實(shí)現(xiàn)公司理念的目的。（二）措施：1. 外在環(huán)境： 所有固定資產(chǎn)上必需注有公司LOGO（如電腦背面，辦公桌兩側(cè)等）； 分屬部門

10、以及個(gè)人的固定資產(chǎn)必需注有部門和個(gè)人信息并附有編號(hào)（可與上條同時(shí)操作）； 各種注意標(biāo)貼（如隨手關(guān)燈、勤接電話等。具體也可在員工守則里體現(xiàn)）； 文化氣息布路（如勵(lì)志短語(yǔ)、先進(jìn)個(gè)人、門店分布圖等）； 布路照片墻（員工照片，活動(dòng)照片等） 員工可適當(dāng)自行設(shè)計(jì)辦公室、辦公桌等（前提：整潔，干凈）； 統(tǒng)一職業(yè)裝；2. 內(nèi)在環(huán)境： 清理和梳理公司的各項(xiàng)制度； 修改完善規(guī)章制度； 對(duì)制度執(zhí)行情況進(jìn)行監(jiān)督、評(píng)估； 根據(jù)制度執(zhí)行情況，再修改完善，匯編成冊(cè)，形成新的制度體系。3. 制度完善 文化建設(shè)管理制度：黨建制度、工會(huì)及團(tuán)組織相關(guān)制度、品牌管理制度、形象管理制度。 崗位職責(zé)制度：崗位職責(zé)說(shuō)明書(shū)、操作指導(dǎo)書(shū)、規(guī)章

11、制度等。 行政管理制度：文件管理制度、檔案管理制度等。 人事管理制度：工資制度、考核制度、聘任制度、培訓(xùn)制度等。 激勵(lì)約束制度包括：獎(jiǎng)懲制度、干部晉升制度等。部分企業(yè)人力資源管理一、公司人才管理（一）內(nèi)容1. 公司人才細(xì)分目的是明確每個(gè)員工的工作崗位，并對(duì)他們?cè)O(shè)計(jì)出有針對(duì)性的培訓(xùn)。2. 公司制度的確立建立公司各種規(guī)章制度，使之成為一個(gè)公司員工行為的模板。3. 人才戰(zhàn)略的制定儲(chǔ)存人才，培養(yǎng)人才，杜絕缺乏人才制約公司發(fā)展。4. 福利系統(tǒng)的建立合理的薪酬，有吸引力的福利。5. 崗位的精心設(shè)置提供員工的發(fā)展平臺(tái)，這是企業(yè)留下員工的不二法門。（二）實(shí)施1.公司人才的聚集及儲(chǔ)備主要是藝人的儲(chǔ)備。公司核心競(jìng)

12、爭(zhēng)力的提高首先要建立公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力才能談提高。企業(yè)可持續(xù)成長(zhǎng)的保持明確的定位，完善的人才儲(chǔ)備，合理的管理框架，新市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)等。通過(guò)各種方法為公司將來(lái)的發(fā)展準(zhǔn)備足夠的人力資源。公司這方面的儲(chǔ)備2. 公司人才的培養(yǎng)通過(guò)對(duì)公司的員工的培訓(xùn)來(lái)增加員工的歸宿感，減少人員的流失。尤其是對(duì)藝人的培訓(xùn)，必須要一視同仁，增加藝人同公司之間的情感，避免一旦藝人走紅之后就離開(kāi)公司，對(duì)公司造成損失。3. 公司人才的使用給每一個(gè)有才能的人一個(gè)能發(fā)揮他才能的平臺(tái)。尤其是公司的簽約藝人，給他們每個(gè)人都同樣的機(jī)會(huì)，實(shí)行競(jìng)爭(zhēng)上鏡機(jī)制，只有他們不斷充實(shí)自身，提高自身表演技術(shù)，這樣他們才能得到展示自己的平臺(tái)，得到實(shí)現(xiàn)自身夢(mèng)想的機(jī)

13、會(huì)。當(dāng)公司旗下藝人處于閑置狀態(tài)時(shí)，公司可以把旗下藝人租借與別的藝人經(jīng)紀(jì)公司或者一些大型活動(dòng)舉辦方。必須最大可能地保證公司旗下藝人不處于閑置狀態(tài)。二、公司管理分析（一）公司管理狀況分析公司的工作人員需要一個(gè)磨合階段，公司的管理宜以人管理為主，以制度管理為輔。（二）明星藝人的管理分析由于明星藝人屬于一個(gè)特殊的團(tuán)體，這個(gè)團(tuán)體的心理比較特殊，當(dāng)他們沒(méi)有紅起來(lái)時(shí)，他們會(huì)想盡千方百計(jì)，利用一切可以利用的資源去抓住各種能讓自己走紅的機(jī)會(huì)；但是當(dāng)他們成為當(dāng)紅藝人的時(shí)候，他們心理非常高傲。因此公司在這方面的管理不僅需要人性化，更加需要的是了解他們的心理狀況，針對(duì)他們的心理去與他們打交道；公司要建立自己的藝人培養(yǎng)

14、體系，不僅可以降低成本，這樣也利于公司后期發(fā)展。三、公司核心競(jìng)爭(zhēng)力的打造1. 提高全體員工的專業(yè)知識(shí)及業(yè)務(wù)水平招聘有經(jīng)驗(yàn)的員工；經(jīng)常對(duì)員工進(jìn)行專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)；鼓勵(lì)員工自學(xué)；形成一套公司獨(dú)有的員工考核標(biāo)準(zhǔn)。2.建立公司自己的技術(shù)體系成立公司自身的技術(shù)團(tuán)隊(duì)；與其他技術(shù)團(tuán)隊(duì)合作；配備齊全的技術(shù)設(shè)備；更新公司已經(jīng)老化的技術(shù)設(shè)備。第五部分財(cái)務(wù)管理一、電視劇的收益特性分析無(wú)論從投資人或制片人的角度，當(dāng)然都希望以最少的投資獲取最大的利潤(rùn)。電視劇作為精神產(chǎn)品，和物質(zhì)產(chǎn)品相比，更有獨(dú)自的商業(yè)特性。1、品質(zhì)特性。電視劇的價(jià)值主要體現(xiàn)在產(chǎn)品的品質(zhì)上而不是在量上。2、邊際成本特性。電視劇作為精神產(chǎn)品，它是無(wú)形的，它在銷

15、售過(guò)程中并不因?yàn)殇N售量的增加而有所損耗，發(fā)行量越大，收益越高，而發(fā)行量的大小與成本幾乎沒(méi)有什么關(guān)系，也就是說(shuō)其成本并不因?yàn)榘l(fā)行量的增加而有所提高。3、產(chǎn)品衍生功能。電視劇作為藝術(shù)產(chǎn)品，與電影一樣，它直接作用于人們的心靈，容易產(chǎn)生巨大的社會(huì)效應(yīng)，由此不僅可以衍生出相關(guān)產(chǎn)品，還可能帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，它所創(chuàng)造的無(wú)形資產(chǎn)是難以估量的。所以我們更應(yīng)該看重的是投資所產(chǎn)生的效益，而不是成本本身。二、電視劇收益的途徑從經(jīng)濟(jì)效益來(lái)看，只有電視劇到了“顧客”手中，其投入才能得到回報(bào)，電視劇的經(jīng)濟(jì)效益也就等到了實(shí)現(xiàn)。從社會(huì)效益來(lái)分析，它只有擁有更多的觀眾，即具有較高的收視率，其社會(huì)效益才能得到實(shí)現(xiàn)，否則，就難以測(cè)

16、量。從這個(gè)意義上講，在電視劇生產(chǎn)活動(dòng)中，必須正確處理社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益的關(guān)系，絕對(duì)不可偏廢。因此，在一部電視劇生產(chǎn)成本預(yù)算的過(guò)程中，一定要把握好效益優(yōu)先的原則，把創(chuàng)造較高的社會(huì)效益和較好的經(jīng)濟(jì)效益作為電視劇拍攝中任何工作都應(yīng)當(dāng)服從的根本。（一）電視劇創(chuàng)造的產(chǎn)品及其贏利方式在國(guó)內(nèi)，大多數(shù)制片人只是想著通過(guò)發(fā)行渠道把電視劇播放權(quán)賣出去，這幾乎是他們惟一的贏利方式，事實(shí)上，電視劇能創(chuàng)造多種產(chǎn)品而且有更多的贏利方式。（二）近期效益與長(zhǎng)遠(yuǎn)效益近期收益是指電視劇制作和經(jīng)營(yíng)過(guò)程中所發(fā)生的效益，如贊助費(fèi)、銷售電視劇播出權(quán)以及光盤制作發(fā)行權(quán)所獲得的收益等等，這些收益是能夠以現(xiàn)金回收的方式來(lái)體現(xiàn)的，也是電視劇生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)最直接產(chǎn)生的效益。所以制片人應(yīng)該要有長(zhǎng)遠(yuǎn)目光，既要看到電視劇所創(chuàng)作的有形資產(chǎn)，更要看到它所創(chuàng)造的無(wú)形資產(chǎn)，既要看到它的近期效益，也要看到它的長(zhǎng)遠(yuǎn)效益。第六部分結(jié)論總結(jié)通過(guò)對(duì)各種環(huán)境的簡(jiǎn)單分析，我們知道，中國(guó)電視劇市場(chǎng)潛力巨大，不僅國(guó)外電視劇公司（尤其以韓國(guó)、日本為最）加大了對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的滲透，國(guó)內(nèi)的眾多影視娛樂(lè)公司也都想提高自己的競(jìng)爭(zhēng)力，在電視劇市場(chǎng)這塊大蛋糕中分得一份。當(dāng)前我國(guó)的電視劇優(yōu)質(zhì)劇供應(yīng)不足，平庸劇目過(guò)剩，電