1、全員經(jīng)營(yíng)激勵(lì)機(jī)制一、總則1.1、編制目的1、為了促進(jìn)公司業(yè)務(wù)的發(fā)展，激發(fā)經(jīng)營(yíng)人員及公司全體員工的工作熱情，實(shí)現(xiàn)公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，特制定本制度。2、增加公司全體人員工作的主動(dòng)積極性，特別是提升經(jīng)營(yíng)人員的市場(chǎng)拓展、商務(wù)談判及客戶維護(hù)等綜合能力，并培養(yǎng)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)合作精神,以使公司整個(gè)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)形成互相幫助、交叉學(xué)習(xí)和共同提高的良好局面，同時(shí)為公司人才梯度的建設(shè)打下良好的基礎(chǔ)。3、培養(yǎng)公司全體員工，特別是經(jīng)營(yíng)人員對(duì)公司的忠誠(chéng)度，能長(zhǎng)期地追隨公司共同成長(zhǎng)，共同分享公司發(fā)展成果。1.2、 適用范圍本機(jī)制適用于公司所有市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部、工程管理人員和全體員工。1.3、 激勵(lì)原則1、實(shí)事求是原則：經(jīng)營(yíng)人員定期并如實(shí)地上報(bào)

2、工作回顧和工作計(jì)劃，客觀地反應(yīng)客戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及行業(yè)等相關(guān)信息至公司。2、績(jī)效落實(shí)原則：根據(jù)經(jīng)營(yíng)人員（包括其他員工）的工作業(yè)績(jī)，公司及時(shí)地落實(shí)相關(guān)績(jī)效。（試行期間不影響績(jī)效獎(jiǎng)金的落實(shí)）3、信守承諾原則：公司在各類(lèi)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，項(xiàng)目信息提供激勵(lì)機(jī)制、分公司發(fā)展激勵(lì)機(jī)制、工程招投標(biāo)激勵(lì)機(jī)制等方面要做到信守承諾三原則；公平公正原則、及時(shí)按規(guī)定兌現(xiàn)激勵(lì)原則、激勵(lì)機(jī)制穩(wěn)定持續(xù)原則。二、激勵(lì)機(jī)制組織體系2.1、 激勵(lì)機(jī)制方案頒布與執(zhí)行本制度由財(cái)務(wù)及資產(chǎn)管理部、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部和工程管理部共同起草，經(jīng)總經(jīng)理審核、董事長(zhǎng)審批。辦公室頒布并監(jiān)督施行，財(cái)務(wù)部、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部共同執(zhí)行。2.2、 激勵(lì)機(jī)制修訂本制度修訂由辦公室根據(jù)市

3、場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部意見(jiàn)和企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)調(diào)整需要提報(bào)修改方案，經(jīng)公司總經(jīng)理核準(zhǔn)后，方可修訂。2.3、 激勵(lì)機(jī)制解釋部門(mén)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部負(fù)責(zé)對(duì)各項(xiàng)激勵(lì)措施進(jìn)行解釋。2.4、 激勵(lì)機(jī)制組織與實(shí)施工作人員職責(zé)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部設(shè)兼職人員負(fù)責(zé)激勵(lì)措施的具體組織與實(shí)施工作。其主要工作職責(zé)如下：1、根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略發(fā)展的需要，確定有關(guān)激勵(lì)政策。2、制定年度員工激勵(lì)制度。2.5、 激勵(lì)機(jī)制實(shí)施日期本規(guī)定經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)生效后，于2015年5月1日起施行，本規(guī)定施行之日起，原有與本規(guī)定相抵觸的相關(guān)規(guī)定、條文同時(shí)廢止。三、工程項(xiàng)目承接獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制3.1、 工程項(xiàng)目信息提供獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制1、除經(jīng)營(yíng)人員以外的其它人員（包括內(nèi)部員工），凡提供其它項(xiàng)目信息，并

4、進(jìn)行了相應(yīng)前期對(duì)接、引薦工作，且最終項(xiàng)目承接獲取成功的獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn):單項(xiàng)工程造價(jià)在500萬(wàn)元（含）以下時(shí)，按中標(biāo)價(jià)的5%。給予獎(jiǎng)勵(lì)。單項(xiàng)工程造價(jià)在5萬(wàn)元（含）以下時(shí)，按中標(biāo)價(jià)的4%。給予獎(jiǎng)勵(lì)。單項(xiàng)工程造價(jià)在1000萬(wàn)元以上時(shí)，按中標(biāo)價(jià)的3%。給予獎(jiǎng)勵(lì)。上述工程是知名企業(yè)、國(guó)際性大型企業(yè)、當(dāng)?shù)貥?biāo)志性建筑等獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)在上述基礎(chǔ)上提高1020%具體根據(jù)項(xiàng)目性質(zhì)評(píng)定。上述獎(jiǎng)勵(lì)在項(xiàng)目中標(biāo)后，施工隊(duì)伍進(jìn)場(chǎng)后3個(gè)月內(nèi)，由公司市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部發(fā)起評(píng)審，財(cái)務(wù)經(jīng)理、經(jīng)營(yíng)副總、總經(jīng)理、董事長(zhǎng)評(píng)審?fù)ㄟ^(guò)后，一現(xiàn)周內(nèi)給予提供人獎(jiǎng)勵(lì)兌。信息人員在信息跟蹤中所發(fā)生的一切費(fèi)用，均包含在上述獎(jiǎng)勵(lì)中，公司將不另行支付任何費(fèi)用。3.2、 項(xiàng)目承

5、接關(guān)系協(xié)調(diào)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制1、上述工程項(xiàng)目，提供信息人員通過(guò)與對(duì)方溝通、協(xié)調(diào)及運(yùn)作，不進(jìn)行公開(kāi)投標(biāo)競(jìng)標(biāo)，以議標(biāo)方式直接獲取，且無(wú)居間費(fèi)用的，具關(guān)系協(xié)調(diào)獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)：?jiǎn)雾?xiàng)工程造價(jià)在500萬(wàn)元（含）以下時(shí)，按中標(biāo)價(jià)的5%。給予獎(jiǎng)勵(lì)。單項(xiàng)工程造價(jià)在1000萬(wàn)元（含）以下時(shí)，按中標(biāo)價(jià)的4%。給予獎(jiǎng)勵(lì)。單項(xiàng)工程造價(jià)在1000萬(wàn)元以上時(shí)，按中標(biāo)價(jià)的3%。給予獎(jiǎng)勵(lì)。上述工程為知名企業(yè)項(xiàng)目、國(guó)際性大型企業(yè)、當(dāng)?shù)貥?biāo)志性建筑等獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)在上述基礎(chǔ)上提高1020%具體根據(jù)項(xiàng)目性質(zhì)評(píng)定。此獎(jiǎng)勵(lì)是在（3.1）基礎(chǔ)上另行嘉獎(jiǎng)，具兌現(xiàn)辦法同（3.1）。3.3、 如提供信息人員提供真實(shí)有效信息，但因公司原因最終未能承接成功，則給予信息提供

6、人員200020000元不等的鼓勵(lì)獎(jiǎng)，由公司經(jīng)營(yíng)部根據(jù)實(shí)情評(píng)審，報(bào)副總經(jīng)理、總經(jīng)理審議批準(zhǔn)。3.4、 對(duì)中介人居間費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制：1、若工程項(xiàng)目由信息人提供后，引薦到其它中介人，通過(guò)其它中介人運(yùn)作，且最終項(xiàng)目獲取成功，則視工程實(shí)際情況給予中介人以下居間費(fèi)用獎(jiǎng)勵(lì)。如參與公開(kāi)競(jìng)標(biāo)，以最低價(jià)或次底價(jià)標(biāo)中標(biāo)，則居間費(fèi)用包含在(3.1)(3.2)信息提供獎(jiǎng)勵(lì)中，不另行支付居間費(fèi)。如參與公開(kāi)競(jìng)標(biāo)，中介人通過(guò)關(guān)系運(yùn)作，通過(guò)圍標(biāo)的方式獲得中標(biāo)，或不參與競(jìng)標(biāo)，直接議標(biāo)獲取，或業(yè)主指定給我公司，則居間費(fèi)用按中標(biāo)價(jià)1%標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，具體根據(jù)以下條件進(jìn)行調(diào)整。 月進(jìn)度付款比例：以80盼基準(zhǔn)，每超過(guò)或低于士5%獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)在基

7、礎(chǔ)上數(shù)調(diào)整10%以此類(lèi)推計(jì)算，若付款比例低于50%則按實(shí)際付款比例系數(shù)標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算。 項(xiàng)目?jī)衾麧?rùn)指標(biāo)：項(xiàng)目工程以12%RJ率為基準(zhǔn)，實(shí)際利潤(rùn)率每高于基準(zhǔn)利潤(rùn)率的1%獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)在基礎(chǔ)上數(shù)調(diào)增20%以此類(lèi)推，實(shí)際利潤(rùn)率每低于基準(zhǔn)利潤(rùn)率的1%獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)在基礎(chǔ)上數(shù)調(diào)減10%按，以次類(lèi)推，項(xiàng)目利潤(rùn)低于9%取消居間費(fèi)，按(3.1)、(3.2)執(zhí)行，特殊情況，雙方另行協(xié)商。 中標(biāo)人施工過(guò)程中的簽證辦理、材料認(rèn)價(jià)、結(jié)算辦理，通過(guò)居間人協(xié)調(diào)與溝通，因此增加的額外利潤(rùn)，按增加部分的25%另行給予居間人獎(jiǎng)勵(lì)。 信息提供人、中介人在居間活動(dòng)中所發(fā)生的一切費(fèi)用，均包含在上述獎(jiǎng)勵(lì)中，公司將不另行支付任何費(fèi)用。如信息人員為獲取個(gè)人

8、利益，對(duì)業(yè)主背景信息提供不準(zhǔn)或隱瞞事實(shí)，如因業(yè)主原因造成公司損失的，一律取消上述獎(jiǎng)勵(lì)，同時(shí)視實(shí)際情況，保留對(duì)介紹人的責(zé)任追究。 居間費(fèi)須按公司制度規(guī)定進(jìn)行評(píng)審，30萬(wàn)元以內(nèi)由公司經(jīng)理層及監(jiān)事會(huì)評(píng)審，超過(guò)30萬(wàn)元（含30萬(wàn)元），必須另行上報(bào)董事長(zhǎng)評(píng)審，公司監(jiān)事會(huì)備案。 居間費(fèi)的支付與兌現(xiàn)，必須在居間合同簽訂完的前提下，雙方按合同約定條款執(zhí)行。 居間合同簽訂時(shí)間必須在工程中標(biāo)后30日內(nèi)完成，無(wú)特殊情況，超過(guò)上述時(shí)間，一律不予認(rèn)可，由責(zé)任人自行承擔(dān)。4、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部人員獎(jiǎng)勵(lì)制度10.1、 場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部是專(zhuān)門(mén)從事公司開(kāi)展業(yè)務(wù)的部門(mén)，經(jīng)營(yíng)人員是公司業(yè)務(wù)開(kāi)展專(zhuān)業(yè)人員。而他們的工作有著一定的特殊性，為進(jìn)一步拓展市

9、場(chǎng)，充分調(diào)動(dòng)經(jīng)營(yíng)中心員工的積極性，增強(qiáng)激勵(lì)機(jī)制，提高經(jīng)濟(jì)效益，特制定針對(duì)經(jīng)營(yíng)中心營(yíng)銷(xiāo)人員獎(jiǎng)勵(lì)制度。10.2、 勵(lì)范圍1、自行搜集、篩選工程項(xiàng)目信息，以公司名義跟蹤項(xiàng)目，直到項(xiàng)目簽約全過(guò)程的公司經(jīng)營(yíng)人員。2、通過(guò)各種途徑提供工程信息，經(jīng)公司同意后以公司名義跟蹤項(xiàng)目,直到項(xiàng)目簽約全過(guò)程的公司經(jīng)營(yíng)人員。3、自行跟蹤并通過(guò)議標(biāo)取得項(xiàng)目后續(xù)任務(wù)，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目滾動(dòng)發(fā)展的項(xiàng)目部有關(guān)人員。4、本辦法所指的承攬工程任務(wù)包括總承包工程、專(zhuān)業(yè)分包工程、勞務(wù)分包工程等。但不包括由公司經(jīng)營(yíng)部門(mén)跟蹤信息、組織投標(biāo)并簽約的工程項(xiàng)目。10.3、 勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)1、獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)算基準(zhǔn)；以項(xiàng)目簽約后，由公司成本管理中心、經(jīng)營(yíng)中心、工程中心、財(cái)務(wù)中

10、心等部測(cè)定，該項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)為提取基數(shù)。2、獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)；1）項(xiàng)目利潤(rùn)不滿200萬(wàn)元的工程項(xiàng)目按項(xiàng)目利潤(rùn)10悔取獎(jiǎng)勵(lì)。2）項(xiàng)目利潤(rùn)在200萬(wàn)元以上不滿500萬(wàn)元的，按項(xiàng)目利潤(rùn)12屣取。3）項(xiàng)目利潤(rùn)在500萬(wàn)元以上的，按利潤(rùn)15%!取。10.4、 發(fā)放審批流程；1、員工承攬項(xiàng)目工程獎(jiǎng)勵(lì)由公司經(jīng)營(yíng)部、工程管理部在項(xiàng)目簽約后提出書(shū)面的提獎(jiǎng)報(bào)告，經(jīng)計(jì)劃合同部、資產(chǎn)管理部復(fù)核，報(bào)經(jīng)公司主管領(lǐng)導(dǎo)復(fù)審批準(zhǔn)。提獎(jiǎng)報(bào)告中必須詳細(xì)列出經(jīng)營(yíng)費(fèi)用開(kāi)支情況。2、工程項(xiàng)目簽訂合同后，原則上在收取工程預(yù)付款或首批工程款后一次性提取，對(duì)于獎(jiǎng)勵(lì)數(shù)額較大的項(xiàng)目（一次性獎(jiǎng)勵(lì)超過(guò)10萬(wàn)），可以分階段提取承攬項(xiàng)目獎(jiǎng)。五、承接項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)開(kāi)支與獎(jiǎng)

11、勵(lì)關(guān)系1、公司市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部、工程管理部人員跟蹤承接工程項(xiàng)目符合本辦法獎(jiǎng)勵(lì)的，因承接發(fā)生的所有經(jīng)費(fèi)均包含在獎(jiǎng)勵(lì)中，扣除經(jīng)費(fèi)后的提獎(jiǎng)由公司分配給市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部、工程管理部按照是否有利于承接工程項(xiàng)目自行合理分配。2、非公司經(jīng)營(yíng)人員跟蹤承接工程項(xiàng)目符合本辦法獎(jiǎng)勵(lì)的，因公關(guān)發(fā)生的經(jīng)費(fèi)包含在提取獎(jiǎng)勵(lì)中，扣除后的提獎(jiǎng)由公司分配給承接工程項(xiàng)目員工，該員工按照是否有利于承攬項(xiàng)目自行合理分配。3、公司項(xiàng)目部人員取得項(xiàng)目后續(xù)任務(wù)符合本辦法獎(jiǎng)勵(lì)的，因公關(guān)發(fā)生的經(jīng)營(yíng)費(fèi)用包含在提取獎(jiǎng)勵(lì)中，扣除后的提獎(jiǎng)由公司分配給項(xiàng)目部，項(xiàng)目部按照是否有利于承接工程項(xiàng)目自行合理分配。4、所承接工程項(xiàng)目在工程規(guī)模、墊資要求、甲供材料、下浮系數(shù)等方

12、面條件特殊時(shí)，就在項(xiàng)目運(yùn)作開(kāi)始時(shí)按本辦法的制訂原則協(xié)商單項(xiàng)工程項(xiàng)目提獎(jiǎng)辦法，按約定的提獎(jiǎng)比例執(zhí)行。5、本獎(jiǎng)勵(lì)制度在實(shí)施過(guò)程中，如遇不能涵蓋之內(nèi)容或存在嚴(yán)重不合理狀態(tài)時(shí)，可適時(shí)修訂。6、本獎(jiǎng)勵(lì)制度自下發(fā)之日起執(zhí)行。嚴(yán)歌苓說(shuō)，人之間的關(guān)系不一定從陌生進(jìn)展為熟識(shí)，從熟識(shí)走向陌生，同樣是正常進(jìn)展。人與人之間的緣分，遠(yuǎn)沒(méi)有想像中的那么牢固，也許前一秒鐘還牽手一起經(jīng)歷風(fēng)雨，后一秒就說(shuō)散就散，所以，你要懂得善待和珍惜。人與人相處，講究個(gè)真心，你對(duì)我好，我就對(duì)你好，你給予真情，我還你真意，人心是相互的。兩個(gè)人在一起，總會(huì)有人主動(dòng)，但主動(dòng)久了，就會(huì)累，會(huì)傷心，心傷了就暖不回來(lái)了，凡事多站在對(duì)方的角度想一想，多一

13、份忍耐和謙就，就不會(huì)有那么多的怨氣和誤解，也少了一些擦肩而過(guò)。做人不要太苛刻，太苛無(wú)友，人無(wú)完人，每個(gè)人都有這樣或那樣的缺點(diǎn)，重在包容。包容是一種大度，整天笑呵呵的人并不是他沒(méi)有脾氣和煩惱，而是心胸開(kāi)闊，兩個(gè)懂得相互包容的人,才能走得越久。人與人相處，要多一份真誠(chéng)，俗語(yǔ)說(shuō)，你真我便真。常算計(jì)別人的人，總以為自己有多聰明，孰不知被欺騙過(guò)的人，就會(huì)選擇不再相信，千萬(wàn)別拿人性來(lái)試人心，否則你會(huì)輸?shù)皿w無(wú)完膚。人與人相處不要太較真，生活中我們常常因?yàn)橐痪湓挾鵂?zhēng)辯的面紅耳赤，你聲音大，我比你嗓門(mén)還大，古人說(shuō)，有理不在聲高，很多時(shí)候，讓人臣服的不是靠嘴，而是靠真誠(chéng)，無(wú)論是朋友親人愛(ài)人都不要太較真了，好好說(shuō)話

14、，也是一種修養(yǎng)。俗語(yǔ)說(shuō)，良言一句三冬暖，你對(duì)我好，我又豈能不知，你謙讓與我，我又怎能再得寸進(jìn)尺，你欣賞我，我就有可能越變?cè)胶?，你尊重我，我也?huì)用尊重來(lái)回報(bào)你，你付出愛(ài)，必會(huì)得到更多的愛(ài)。與人相處，要多一份和善，切忌惡語(yǔ)相向，互相傷害就有可能永遠(yuǎn)失去彼此，每個(gè)人心中都有一座天平，每個(gè)人心中都藏一份柔軟，表面再?gòu)?qiáng)勢(shì)的人，內(nèi)心也是渴求溫暖的。做人要學(xué)會(huì)謙虛，虛懷若谷。人人都喜歡和謙虛的人交往，司馬懿說(shuō)：臣一路走來(lái)，沒(méi)有敵人，看見(jiàn)的都是朋友和師長(zhǎng)”這就是胸懷。有格局的人，心中藏有一片海，必能前路開(kāi)闊，又何愁無(wú)友。人與人相處，開(kāi)始讓人舒服的也許是你的言語(yǔ)和外表，但后來(lái)讓人信服的一定是你的內(nèi)在。就如那句，

15、欣賞一個(gè)人，始于顏值，敬于才華，合于性格，久于善良，終于人品。人這一生，遇見(jiàn)相同的人不容易，遇見(jiàn)正確的人更不容易，只有選擇了合適的相處方式，帶上真誠(chéng)與人相處，才會(huì)走得更長(zhǎng)，更遠(yuǎn)更久。人與人相處，要多一份真誠(chéng)，俗語(yǔ)說(shuō)，你真我便真。常算計(jì)別人的人，總以為自己有多聰明，孰不知被欺騙過(guò)的人，就會(huì)選擇不再相信，千萬(wàn)別拿人性來(lái)試人心，否則你會(huì)輸?shù)皿w無(wú)完膚。人與人相處不要太較真，生活中我們常常因?yàn)橐痪湓挾鵂?zhēng)辯的面紅耳赤，你聲音大，我比你嗓門(mén)還大，古人說(shuō)，有理不在聲高，很多時(shí)候，讓人臣服的不是靠嘴，而是靠真誠(chéng)，無(wú)論是朋友親人愛(ài)人都不要太較真了，好好說(shuō)話，也是一種修養(yǎng)。俗語(yǔ)說(shuō)，良言一句三冬暖，你對(duì)我好，我又豈能不知，你謙讓與我，我又怎能再得寸進(jìn)尺，你欣賞我，我就有可能越變?cè)胶?，你尊重我，我也?huì)用尊重來(lái)回報(bào)你，你付出愛(ài)，必會(huì)得到更多的