1、學(xué)習(xí)目標(biāo)學(xué)習(xí)目標(biāo)l了解代理的的主要類型l了解在指派代理前需要調(diào)查哪些相關(guān)信息l熟悉代理協(xié)議條款的要點(diǎn)l書寫代理申請函l書寫婉拒代理申請函l委托客戶為獨(dú)家代理1.General agency一般代理是指在同一地區(qū)同一地區(qū)代理內(nèi)，委托人同時委派幾個同時委派幾個代理人為其推銷商品。普通代理不享有不享有銷售代理商品的專營權(quán)利專營權(quán)利。在我國出口業(yè)務(wù)中，大多采用這種代理方式。（一般代理是代理權(quán)未經(jīng)特別限制，代理人可以實(shí)施法律上規(guī)定其可以實(shí)施的一切代理行為的代理，故又稱為全權(quán)代理、總括代理，傭金代理）代理人根據(jù)推銷商品的實(shí)際金額或根據(jù)協(xié)議規(guī)定的辦法或百分率向委托人收取傭金，委托人也可以直接與該地區(qū)的實(shí)際買

2、主成交，而無須無須給代理人傭金。2.Sole agencyExclusive agency獨(dú)家代理是指在指定地區(qū)和一定的期限內(nèi)，由該獨(dú)家代理人單獨(dú)代表委托人從事有關(guān)的商業(yè)活動。委托人在該地區(qū)內(nèi)不得再委派第二個代理人。采用獨(dú)家代理方式時，作為委托人的出口商即給予國外的代理人在規(guī)定的地區(qū)和期限內(nèi)推銷指定商品的專營權(quán)。按照慣例，委托人在代理區(qū)域內(nèi)達(dá)成的交易，凡屬獨(dú)家代理人專營的商品，不論其是否通過該獨(dú)家代理人，委托人都要向他支付約定比例的傭金。sales經(jīng)紀(jì)人、中間商經(jīng)紀(jì)人、中間商經(jīng)銷人經(jīng)銷人 貨運(yùn)代理貨運(yùn)代理 appliance器皿、器具 exclusive 獨(dú)家的 act as 擔(dān)當(dāng) break

3、 fresh ground 開辟新天地 specialize in 專門經(jīng)營 refer to 參閱、提及 enter into 達(dá)成、簽訂 promotion 促銷、促進(jìn) Exclusive agreement 獨(dú)家代理協(xié)議l如能考慮我們擔(dān)任貴公司鞋子銷售代理的申請， 我們會很高興。我們愿作為你方代理。l我們想了解貴公司是否在本地尋找代理商。Exclusive agencyl獨(dú)家專營權(quán)l(xiāng)特定地區(qū)和期限l雙方之間是委托與被委托關(guān)系。l代理商的收入是傭金。l以委托人的名義從事銷售。Exclusive distributionl獨(dú)家專營權(quán)l(xiāng)特定地區(qū)和期限l雙方之間是一種買賣關(guān)系。l經(jīng)銷商的收入是買

4、賣差價收入。l以自己的名義從事銷售。convey 傳遞、轉(zhuǎn)送 remark 備注、話representative 代理 Revert to 重談warrant 保證、使有（正當(dāng)）理由Turnover 營業(yè)額 linen 亞麻Commit 承諾、答應(yīng) misinterpret 誤解 我們目前還不準(zhǔn)備考慮有關(guān)獨(dú)家代理的問題。 我認(rèn)為現(xiàn)在討論代理問題為時過早。lThe volume of business done does not warrant entrusting you with exclusive agency at present. 已達(dá)成的營業(yè)額還不足以使我方目前委托你方為獨(dú)家代理.A

5、ppoint 委派、指派 commence 開始（書面）Statement 報(bào)表 proceeds 所得款、收入Render 提交 advertising 廣告宣傳Circular 通函（通函是通知事項(xiàng)的函件的簡稱。它一般是面向一定方向的公眾的函件，不是個人信函。 ）代理區(qū)域代理區(qū)域 協(xié)議期限協(xié)議期限本協(xié)議于2009年9月20日在中國青島由有關(guān)雙方在平等互利基礎(chǔ)上達(dá)成，按雙方同意的下列條件發(fā)展業(yè)務(wù)關(guān)系：甲方乙方l甲方指定乙方為其獨(dú)家代理，乙方接受上述委任。代理商品代理商品代理區(qū)域代理區(qū)域the effective period乙方同意，在本協(xié)議乙方同意，在本協(xié)議有效期內(nèi)有效期內(nèi)從上述代理區(qū)域內(nèi)從上述代理區(qū)域內(nèi)的顧客處招攬的上述商品的訂單價值不低于的顧客處招攬的上述商品的訂單價值不低于10萬美萬美元。元。 最低業(yè)務(wù)量最低業(yè)務(wù)量價格與支付價格與支付到新加坡以外地區(qū)銷售為目的的訂單獨(dú)家代理權(quán)獨(dú)家代理權(quán)market reports商情報(bào)告商情報(bào)告廣告及費(fèi)用廣告及費(fèi)用the net invoiced selling price凈發(fā)票售價傭金傭金remain in force本協(xié)議經(jīng)有關(guān)雙方如期簽署后生效，有效期為1年，從2009年10月1日至2010年9月30日協(xié)議有效期協(xié)議有效期orig