1、會(huì)計(jì)學(xué)1動(dòng)感地帶月新生動(dòng)感地帶月新生(xnshng)入學(xué)推廣方入學(xué)推廣方案案第一頁(yè)，共21頁(yè)。關(guān)于關(guān)于(guny)動(dòng)感地帶動(dòng)感地帶 動(dòng)感地帶(M-ZONE)是中國(guó)移動(dòng)通信為年輕(ninqng)時(shí)尚人群量身定制的移動(dòng)通信客戶品牌，自2003年3月，”時(shí)尚，好玩，探索“的品牌屬性，將時(shí)尚生活與移動(dòng)通信融為一體， 引領(lǐng)了令人耳目一新的消費(fèi)潮流，其“我的地盤聽(tīng)我的”品牌宣言，成為年輕(ninqng)人的時(shí)尚潮流，特別是在高校市場(chǎng)中，獨(dú)占鰲頭。 第1頁(yè)/共20頁(yè)第二頁(yè)，共21頁(yè)。第2頁(yè)/共20頁(yè)第三頁(yè)，共21頁(yè)。 目標(biāo)目標(biāo)(mbio)對(duì)象對(duì)象 進(jìn)入新的環(huán)境，接受新事物，95%以上的已開(kāi)始使用網(wǎng)絡(luò)，及各類

2、即時(shí)溝通工具，個(gè)體意思較為鮮明，獨(dú)立意識(shí)開(kāi)始覺(jué)醒(juxng)，生活態(tài)度傾向于實(shí)用主義，并容易受他人影響的學(xué)校新生群體。 第3頁(yè)/共20頁(yè)第四頁(yè)，共21頁(yè)。運(yùn)營(yíng)商運(yùn)營(yíng)商迎新階段市場(chǎng)策略迎新階段市場(chǎng)策略優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)弱點(diǎn)弱點(diǎn)趨勢(shì)趨勢(shì)聯(lián)通聯(lián)通推廣活動(dòng)較平淡，“新勢(shì)力“仍為中心產(chǎn)品”精彩在沃“尚未開(kāi)始大面積推廣WCDMA制式，索愛(ài)、諾基亞等一線終端在3G上均采用該制式，選用此終端的用戶享用3G的必要條件是選擇聯(lián)通的服務(wù)在校區(qū)內(nèi)信號(hào)覆蓋不理想舊有“信號(hào)差服務(wù)差”認(rèn)知未改變手機(jī)終端、3G技術(shù)、后發(fā)制人電信電信天翼校園行，主推低價(jià)套餐送手機(jī)3939元套餐元套餐送基礎(chǔ)款天翼手機(jī)；保底39元內(nèi)含400短信 5個(gè)親情

3、號(hào)通話時(shí)長(zhǎng)無(wú)限時(shí)手機(jī)、電腦上網(wǎng)1919元套餐元套餐送基礎(chǔ)款天翼手機(jī)，保底19元內(nèi)含200條短信5個(gè)親情號(hào)通話時(shí)長(zhǎng)無(wú)限時(shí)手機(jī)、電腦上網(wǎng)寬帶業(yè)務(wù)成熟。資費(fèi)低。針對(duì)性強(qiáng)。短信、上網(wǎng)、親情號(hào)碼等套餐內(nèi)容與動(dòng)感地帶競(jìng)爭(zhēng)力相當(dāng)。客戶規(guī)模較小。終端機(jī)型少。終端更換成本高。尚未與寬帶充分結(jié)合形成成熟的應(yīng)用產(chǎn)品。品牌感知度低。增值業(yè)務(wù)幾乎沒(méi)有。寬帶與手機(jī)資費(fèi)深度捆綁。豐富天翼終端。通過(guò)家庭套餐方式搶占市場(chǎng)。移動(dòng)移動(dòng)推廣活動(dòng)較常規(guī)，“校園網(wǎng)聊套餐”仍為主推產(chǎn)品G3概念推廣較保守?zé)o突破性促銷手段出現(xiàn)多年品牌積淀，品牌定位貼合年輕人需求。手機(jī)上網(wǎng)套餐、短信套餐、彩信套餐等服務(wù)。手機(jī)信號(hào)覆蓋率高，網(wǎng)點(diǎn)集中以2G為基礎(chǔ)的

4、增值業(yè)務(wù)成熟。非獨(dú)占率；資費(fèi)無(wú)改變；TD網(wǎng)絡(luò)硬傷；無(wú)法將手機(jī)與固網(wǎng)進(jìn)行捆綁；模式僵化，無(wú)創(chuàng)新2G市場(chǎng)抓牢不放松，死死把控終端占有率。第4頁(yè)/共20頁(yè)第五頁(yè)，共21頁(yè)。業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)(yw)定位定位 如何讓活動(dòng)豐富(fngf)，并更加貼近當(dāng)代高校學(xué)生心理狀態(tài)？ 如何減緩如何減緩(jin hun)(jin hun)動(dòng)感地帶在網(wǎng)率的下滑態(tài)勢(shì)？動(dòng)感地帶在網(wǎng)率的下滑態(tài)勢(shì)？ 移動(dòng)的現(xiàn)有高校市場(chǎng)正在被逐步蠶食（移動(dòng)的現(xiàn)有高校市場(chǎng)正在被逐步蠶食（0909年表現(xiàn)最為明顯）。年表現(xiàn)最為明顯）。 消費(fèi)群體消費(fèi)群體 “ “雙機(jī)在手雙機(jī)在手”的使用習(xí)慣，品牌忠誠(chéng)度并不的使用習(xí)慣，品牌忠誠(chéng)度并不“忠誠(chéng)忠誠(chéng)”。 3G 3G網(wǎng)絡(luò)存

5、在硬傷。（網(wǎng)絡(luò)存在硬傷。（TDTD網(wǎng)絡(luò)覆蓋網(wǎng)絡(luò)覆蓋+ +校園寬帶校園寬帶+G3+G3終端）終端） 活動(dòng)的宣傳與執(zhí)行并無(wú)新意，動(dòng)靜不大?；顒?dòng)的宣傳與執(zhí)行并無(wú)新意，動(dòng)靜不大。 如何更有效提升動(dòng)感地帶的品牌忠誠(chéng)度，擴(kuò)展產(chǎn)品實(shí)用性？ 2010年，3G客戶規(guī)模發(fā)展年，如何揚(yáng)長(zhǎng)避短，回避正面競(jìng)爭(zhēng)？第5頁(yè)/共20頁(yè)第六頁(yè)，共21頁(yè)。123利用動(dòng)感地帶的品牌滲透，保持原有品牌特性、形象的基礎(chǔ) 上，利用高校的各種需求元素，全方位滲入(shnr)高校學(xué)生的生活中。 充分發(fā)揮創(chuàng)新的活動(dòng)(hu dng)形式，使動(dòng)感地帶貼合學(xué)生的心理需求，引發(fā)高度關(guān)注度和參與度。 從現(xiàn)實(shí)生活的層面提高動(dòng)感地帶的內(nèi)涵，更注重價(jià)格與服務(wù)的

6、營(yíng)銷，增強(qiáng)品牌的持久性。 第6頁(yè)/共20頁(yè)第七頁(yè)，共21頁(yè)。目標(biāo)群體研究(ynji)目標(biāo)群體特質(zhì)(t zh)：- 描述：剛?cè)敫咝?goxio)校門，對(duì)外界事物有強(qiáng)烈的興趣的新生群體；- 內(nèi)在：樂(lè)于接受新奇事物，有強(qiáng)烈的自我表達(dá)愿望，容易受他人影響，在意他人的眼光； - 外在：剛?cè)雽W(xué)的新生，大都擁有家庭經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)作為其生活消費(fèi)的有力支持 - 消費(fèi)：大都靠家庭經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，在消費(fèi)中表現(xiàn)追求時(shí)髦與新奇 的東西，另類，個(gè)性化，很e很cool。 男生以功能為 主,女生以外觀為主，ARPU值較低，以語(yǔ)音和短信為主。 第7頁(yè)/共20頁(yè)第八頁(yè)，共21頁(yè)。資費(fèi)資費(fèi)(z fi)策略策略套餐費(fèi)套餐費(fèi)1010元元基本包贈(zèng)基

7、本包贈(zèng)送業(yè)務(wù)送業(yè)務(wù)國(guó)內(nèi)短信100條移動(dòng)數(shù)據(jù)流量50M其它1、彩信5元套餐（09版），25條國(guó)內(nèi)彩信2、免費(fèi)139郵箱基本包語(yǔ)基本包語(yǔ)音資費(fèi)音資費(fèi)本地通話撥打市話閑時(shí)：服務(wù)區(qū)內(nèi)第一分鐘0.2元，第二分鐘起0.1元/分鐘；服務(wù)區(qū)外0.2元/分鐘忙時(shí)：服務(wù)區(qū)內(nèi)第一分鐘0.26元，第二分鐘起0.16元/分鐘；服務(wù)區(qū)外0.26元/分鐘撥打國(guó)內(nèi)長(zhǎng)途本地基本費(fèi)+長(zhǎng)途費(fèi)接聽(tīng)免費(fèi)國(guó)內(nèi)漫游撥打國(guó)內(nèi)0.6元/分鐘接聽(tīng)0.39元/分鐘可選包可選包短信套餐1檔（05版）套餐費(fèi)10元/月，贈(zèng)送200條國(guó)內(nèi)短信（含夢(mèng)網(wǎng)上行短信）。彩信買十送二套餐一次性收取套餐費(fèi)50元/年，每月贈(zèng)送25條國(guó)內(nèi)彩信。中學(xué)生產(chǎn)品適用地市適用地市

8、全省各地市第8頁(yè)/共20頁(yè)第九頁(yè)，共21頁(yè)。新生入學(xué)校園推廣新生入學(xué)校園推廣(tugung)(tugung)行動(dòng)行動(dòng)1 102 操作操作(cozu)模式模式01概述概述(i sh)（1）活動(dòng)名稱： “我的地盤 COOL愛(ài)世界杯 ”（2）活動(dòng)對(duì)象：動(dòng)感地帶高校學(xué)生用戶（3）活動(dòng)目的：擴(kuò)展品牌內(nèi)涵，提升學(xué)生在市場(chǎng)、實(shí)踐方面能力的成長(zhǎng)；用更直接的方式讓新生去了解、解析、設(shè)想、規(guī)劃動(dòng)感地帶品牌建設(shè)；（4）活動(dòng)時(shí)間：2010年9月新生入學(xué)高峰期在新生不斷涌入學(xué)校期間，利用高校老生的宣傳，同時(shí)也是鍛煉了老生，利用學(xué)生的心理，世界杯的主題，利用新穎的傳播方式，優(yōu)惠的價(jià)格套餐，及資費(fèi)活動(dòng)，吸引新生的眼球.“我

9、的地盤我的地盤 COOLCOOL愛(ài)世界杯愛(ài)世界杯 ” ”動(dòng)感動(dòng)帶校園營(yíng)銷推廣動(dòng)感動(dòng)帶校園營(yíng)銷推廣通過(guò)由學(xué)生自發(fā)組建校園群體，引發(fā)關(guān)注并通過(guò)群體營(yíng)銷搶占新生市場(chǎng)、穩(wěn)定老生市場(chǎng)。03 傳播方式傳播方式將時(shí)事的精彩提升到主題中，動(dòng)感地帶是世界杯的有力支持，加入動(dòng)感地帶，帶動(dòng)世界杯的精彩第9頁(yè)/共20頁(yè)第十頁(yè)，共21頁(yè)。高校新生高校新生(xnshng)(xnshng)入學(xué)校園推廣行動(dòng)入學(xué)校園推廣行動(dòng)2 2M值實(shí)體值實(shí)體(sht)超超市市校園校園(xioyun)移動(dòng)信移動(dòng)信息站息站 1元希望Zone志成城 校園大買家校園大買家通過(guò)與校園附近大型超市的合作，建立M值實(shí)體超市，逐步建立用戶“動(dòng)感地帶”暢行無(wú)

10、阻多便利的感覺(jué)。通過(guò)和校內(nèi)記者站等社團(tuán)組織的配合，以彩信廣播的形式發(fā)布不同院系的通知、新聞、活動(dòng)資訊等，強(qiáng)化校園實(shí)為動(dòng)感地帶之天下。設(shè)立校園動(dòng)感地帶愛(ài)心基金會(huì)，2010年后新入網(wǎng)動(dòng)感地帶高校學(xué)生用戶每月產(chǎn)生的手機(jī)話費(fèi)中將有1元錢將捐入該基金會(huì)用作扶困助貧、主題慈善等。通過(guò)發(fā)動(dòng)學(xué)生主題手機(jī)團(tuán)購(gòu)，與手機(jī)零售渠道建立合作，捆綁售卡。第10頁(yè)/共20頁(yè)第十一頁(yè)，共21頁(yè)。動(dòng)感地帶，你在，我也在。動(dòng)感地帶，你在，我也在。第11頁(yè)/共20頁(yè)第十二頁(yè)，共21頁(yè)。資費(fèi)便宜資費(fèi)便宜(biny)(biny)，親情號(hào)通話不限時(shí)。，親情號(hào)通話不限時(shí)。這樣的網(wǎng)絡(luò)，你在，我也在。這樣的網(wǎng)絡(luò)，你在，我也在。 生活便利，動(dòng)感

11、特權(quán)無(wú)處不在。生活便利，動(dòng)感特權(quán)無(wú)處不在。這樣這樣(zhyng)(zhyng)的地盤，你在，我也在。的地盤，你在，我也在。分享便捷，你在，我也在。分享便捷，你在，我也在。第12頁(yè)/共20頁(yè)第十三頁(yè)，共21頁(yè)。在非洲與非洲一起勝利在非洲與非洲一起勝利(shngl)(shngl)；在動(dòng)感地帶與青春一起動(dòng)感在動(dòng)感地帶與青春一起動(dòng)感動(dòng)感動(dòng)感(dn n)(dn n)亞洲，動(dòng)感亞洲，動(dòng)感(dn n)(dn n)地帶地帶城市，讓生活更美好；城市，讓生活更美好；動(dòng)感地帶，讓你樂(lè)趣無(wú)窮動(dòng)感地帶，讓你樂(lè)趣無(wú)窮第13頁(yè)/共20頁(yè)第十四頁(yè)，共21頁(yè)。后期后期(huq)(huq)推廣方案主題推廣方案主題我的動(dòng)感我的動(dòng)感

12、(dn n)(dn n)，我的，我的“低碳低碳”地帶地帶第14頁(yè)/共20頁(yè)第十五頁(yè)，共21頁(yè)。市場(chǎng)市場(chǎng)(shchng)(shchng)分析分析80%的學(xué)生擁有手機(jī)，動(dòng)感地帶中學(xué)市場(chǎng)占有率近80%，隨著時(shí)代的發(fā)展，這個(gè)比例會(huì)逐漸增加。而中國(guó)移動(dòng)比中國(guó)聯(lián)通，中國(guó)電信在這一塊具有(jyu)較強(qiáng)的滲透力，在學(xué)生學(xué)習(xí)和生活中集中和明顯。 第15頁(yè)/共20頁(yè)第十六頁(yè)，共21頁(yè)。移動(dòng)(ydng)低碳短信低碳短信低碳通話通話(tng hu)(tng hu)低碳低碳M M值兌換低碳值兌換低碳第16頁(yè)/共20頁(yè)第十七頁(yè)，共21頁(yè)。-通話低碳 對(duì)語(yǔ)音實(shí)行低碳機(jī)制(jzh)，提取動(dòng)感地帶用戶，經(jīng)常使用游戲等增值服務(wù)，

13、 進(jìn)行精確服務(wù)； -M值兌換低碳 將M值兌換可以有正對(duì)性，例如環(huán)保袋等提倡低碳生活的資源。第17頁(yè)/共20頁(yè)第十八頁(yè)，共21頁(yè)。1、公關(guān)、媒體等軟性宣傳(xunchun)演變：通過(guò)制造社會(huì)焦點(diǎn)，產(chǎn)生羊群 效應(yīng)，引發(fā)群體持續(xù)關(guān)注。重點(diǎn)內(nèi)容：移動(dòng)低碳的宣傳(xunchun)2、終端、營(yíng)業(yè)廳等地面作戰(zhàn)：多角度關(guān)注消費(fèi)者線性生活軌跡，實(shí)行精準(zhǔn)營(yíng)銷。重點(diǎn)內(nèi)容：短信低碳，通話低碳，M值兌換低碳的產(chǎn)品效應(yīng) 3、協(xié)同飛信、139社區(qū)等空中作戰(zhàn)：利用互聯(lián)網(wǎng)特性，發(fā)揮渠道優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)化宣傳(xunchun)覆蓋。重點(diǎn)內(nèi)容：學(xué)生的低碳生活考察及拓展。第18頁(yè)/共20頁(yè)第十九頁(yè)，共21頁(yè)。謝謝(xi xie)！第19頁(yè)/共20頁(yè)第二十頁(yè)，共2