1、國(guó)內(nèi)童車市場(chǎng)調(diào)研分析報(bào)告市場(chǎng)研究中心市場(chǎng)環(huán)境分析宏觀市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)情況消費(fèi)需求增長(zhǎng)趨勢(shì)明顯，年增長(zhǎng)率達(dá)10%普及率進(jìn)一步提高，已經(jīng)由奢侈品轉(zhuǎn)變?yōu)榇蟊娤M(fèi)品較低價(jià)位的產(chǎn)品仍然有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力品牌格局不明顯，業(yè)內(nèi)只有好孩子品牌影響力較大，其余品牌還未形成全國(guó)性的影響力技術(shù)更新明顯加快，產(chǎn)品功能升級(jí)換代非常迅速增長(zhǎng)趨勢(shì)明顯，年增長(zhǎng)率達(dá)10%普及率進(jìn)一步提高，已經(jīng)由奢侈品轉(zhuǎn)變?yōu)榇蟊娤M(fèi)品新生人口出生每年1000萬(wàn)以上，短期不會(huì)改變宏觀市場(chǎng)分析宏觀市場(chǎng)分析童車市場(chǎng)總體規(guī)模統(tǒng)計(jì)從近幾年統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)看，童車市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大，并保持了穩(wěn)定的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì),在經(jīng)濟(jì)運(yùn)行相對(duì)穩(wěn)定的環(huán)境下，童車市場(chǎng)將繼續(xù)保持穩(wěn)定增長(zhǎng)。童車市場(chǎng)

2、年增長(zhǎng)率統(tǒng)計(jì)從增長(zhǎng)率來(lái)看，童車市場(chǎng)年增長(zhǎng)率在近幾年都保持在10% 10% 的較為穩(wěn)定的水平，且隨著消費(fèi)能力的提高，童車價(jià)格還有進(jìn)一步提升的空間，市場(chǎng)預(yù)期良好。未來(lái)人口出生率統(tǒng)計(jì)與預(yù)測(cè)根據(jù)官方統(tǒng)計(jì)資料顯示，近年來(lái)，我國(guó)迎來(lái)第四次新生兒出生高峰，出生率增長(zhǎng)將持續(xù)到2030年才開始慢慢下滑，所以，未來(lái)較長(zhǎng)一段時(shí)間，大量新生兒的出生將對(duì)童車表現(xiàn)出強(qiáng)勁的需求，勢(shì)必拉動(dòng)童車市場(chǎng)的穩(wěn)定增長(zhǎng)。童車四大產(chǎn)業(yè)集群初具雛形童車市場(chǎng)烽煙四起，并已形成具有明顯區(qū)域特點(diǎn)的“四大板塊”集群生產(chǎn)基地，控制著國(guó)內(nèi)絕大部分的生產(chǎn)，也在很大程度上決定著中國(guó)未來(lái)童車市場(chǎng)的發(fā)展與走勢(shì)。珠三角板塊：中山、東莞、佛山、汕頭、珠海（質(zhì)量好、

3、價(jià)格貴）長(zhǎng)三角板塊：平湖、寧波、臺(tái)州、昆山（重研發(fā)，政府支持力度大）山東安徽板塊：滕州、舒城（物流優(yōu)勢(shì)）中原板塊：平鄉(xiāng)、新鄉(xiāng)、漢川（價(jià)格優(yōu)勢(shì)）在以經(jīng)銷代理為主要銷售模式的童車市場(chǎng)，營(yíng)銷環(huán)境主要受經(jīng)銷商影響，無(wú)論是對(duì)渠道的把握還是市場(chǎng)的考量，都需要對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行深入的分析研究，生產(chǎn)廠家對(duì)終端的影響力在目前非常微弱，造成我們的直接客戶群是經(jīng)銷商而非消費(fèi)者。經(jīng)銷代理為主要模式經(jīng)銷代理為主要模式經(jīng)銷商主導(dǎo)消費(fèi)的影響力明顯經(jīng)銷商主導(dǎo)消費(fèi)的影響力明顯經(jīng)銷商議價(jià)能力強(qiáng)經(jīng)銷商議價(jià)能力強(qiáng)營(yíng)銷環(huán)境分析營(yíng)銷環(huán)境分析5類經(jīng)銷商分析：傳統(tǒng)模式的經(jīng)銷商：不愿意接受市場(chǎng)終端管理模式，沉浸在過(guò)去的方法中不能自拔；保守模式的經(jīng)銷

4、商：盡管具有營(yíng)銷常識(shí)和終端意識(shí)，但行動(dòng)上上不積極，十分依賴企業(yè)政策，不敢跨出一步，擔(dān)心風(fēng)險(xiǎn)；奮進(jìn)模式的經(jīng)銷商：擁有強(qiáng)大區(qū)域網(wǎng)絡(luò)，具備深度分銷能力和技巧，擁有健全的區(qū)域市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)管理體系；創(chuàng)新模式的經(jīng)銷商：不受傳統(tǒng)思路的轄制，開創(chuàng)全新經(jīng)營(yíng)思路，擁有資金和先進(jìn)的管理水平，善于改變游戲規(guī)則；品牌模式的經(jīng)銷商：這是最高境界的經(jīng)銷商，也是未來(lái)生存、發(fā)展的必要條件。5類經(jīng)銷商的主要占比目前童車市場(chǎng)的經(jīng)銷商大致可分為五類，以保守和傳統(tǒng)模式為主，真正的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商并不多，且大多數(shù)經(jīng)銷商同時(shí)代理多個(gè)品牌，并為形成真正的品牌代理模式。經(jīng)銷商主導(dǎo)消費(fèi)的影響力明顯業(yè)內(nèi)絕大多數(shù)企業(yè)依靠經(jīng)銷批發(fā)進(jìn)行銷售，實(shí)際銷售渠道主要受經(jīng)

5、銷商控制，品牌廠家對(duì)終端的影響力非常微弱，產(chǎn)品的銷量直接取決于經(jīng)銷商的誘導(dǎo)。經(jīng)銷商議價(jià)能力強(qiáng)目前的渠道以批發(fā)市場(chǎng)為主，品牌廠家對(duì)渠道的滲透大多也止于大型批發(fā)市場(chǎng)，向下滲透的深度以及對(duì)渠道的把控能力并不突出，很難形成完善的銷售渠道，在一定程度上導(dǎo)致經(jīng)銷商對(duì)品牌廠家形成較強(qiáng)勢(shì)的影響力。競(jìng)爭(zhēng)激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴(yán)重多品牌混戰(zhàn)，以產(chǎn)品為主的低層次競(jìng)爭(zhēng)品牌格局尚未形成，并為形成領(lǐng)導(dǎo)性品牌競(jìng)爭(zhēng)情況分析競(jìng)爭(zhēng)情況分析消費(fèi)需求升級(jí)消費(fèi)能力增強(qiáng)消費(fèi)需求個(gè)性化、多元化品牌意識(shí)的增強(qiáng)消費(fèi)需求分析消費(fèi)需求分析影響消費(fèi)者購(gòu)買童車的主要因素在影響購(gòu)買童車的影響因素上，從產(chǎn)品本身來(lái)看，外觀設(shè)計(jì)仍然具有極大的影響力，其次是價(jià)格

6、因素，而功能，品牌則有較大的提升空間，這也是未來(lái)童車品牌廠家的機(jī)會(huì)所在。外觀價(jià)格功能概念品牌未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的主要因素模型在消費(fèi)能力不斷增強(qiáng)的情況下，單純依靠外觀和價(jià)格來(lái)吸引消費(fèi)者的方法已經(jīng)沒(méi)有太大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，從近兩年技術(shù)革新和功能升級(jí)的速度就可以看出來(lái)，而概念和品牌的競(jìng)爭(zhēng)將是未來(lái)最有力的競(jìng)爭(zhēng)武器。高水平競(jìng)爭(zhēng)低水平競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)人群洞察父母：小孩喜歡，希望小孩開心父母：小孩喜歡，希望小孩開心電動(dòng)童車并不是一種必需品，但是如果小孩提出這種要求，父母一般都會(huì)滿足，隨著消費(fèi)能力的增強(qiáng)，價(jià)格的影響將會(huì)越來(lái)越弱。親戚：體積大，耐用，有持久記憶，有面子，性價(jià)比高親戚：體積大，耐用，有持久記憶，有面子，性價(jià)比高電動(dòng)童車作

7、為送禮用，具有獨(dú)特的特色，并能夠產(chǎn)生較好的反饋效果，同時(shí)也能滿足這部分人群愛(ài)面子的心理。目標(biāo)消費(fèi)者：目標(biāo)消費(fèi)者：他們是否需要購(gòu)買童車？這種行為是否會(huì)延續(xù)？他們是否有消費(fèi)能力？整個(gè)市場(chǎng)是否足夠大？針對(duì)這群消費(fèi)者我們是否有優(yōu)勢(shì)？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是否尚未控制？yes針對(duì)以上消費(fèi)需求，我們要做的不僅僅是滿足以上的需求而已，而是在此基礎(chǔ)上開發(fā)更多的可能的需求，并在品牌和產(chǎn)品訴求中傳遞給目標(biāo)消費(fèi)者這樣的印象，從而占據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者的心理，促成消費(fèi)者形成品牌記憶和購(gòu)買沖動(dòng)。一個(gè)定位，一個(gè)定位，區(qū)隔對(duì)手鎖定目標(biāo)消費(fèi)者區(qū)隔對(duì)手鎖定目標(biāo)消費(fèi)者面對(duì)眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)，在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的現(xiàn)狀下，僅僅從產(chǎn)品本身出發(fā)（技術(shù)、功能、設(shè)計(jì)等）很難和其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成差異和特色，唯有通過(guò)獨(dú)特的品牌訴求和概念傳播，才能成就具有差異性的品牌個(gè)性，從而在未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得發(fā)展優(yōu)勢(shì)和成長(zhǎng)動(dòng)力。生產(chǎn)能力運(yùn)營(yíng)資金營(yíng)銷策略團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)高水平競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品渠道供應(yīng)商終端企業(yè)內(nèi)外部競(jìng)爭(zhēng)力分析：產(chǎn)品定位市場(chǎng)定位概念定位品牌針對(duì)消費(fèi)者的價(jià)值判斷來(lái)進(jìn)行的定位，它從根本