1、會(huì)計(jì)學(xué)1消費(fèi)者定義的價(jià)值體現(xiàn)消費(fèi)者定義的價(jià)值體現(xiàn)(txin)之征服者開(kāi)發(fā)之征服者開(kāi)發(fā)技術(shù)中心技術(shù)中心第一頁(yè)，共35頁(yè)。一、選題一、選題(xun t)理由理由二、瞄準(zhǔn)二、瞄準(zhǔn)(mio zhn)目標(biāo)目標(biāo)三、推進(jìn)三、推進(jìn)(tujn)計(jì)計(jì)劃劃四、現(xiàn)狀調(diào)查四、現(xiàn)狀調(diào)查五、要因分析五、要因分析六、對(duì)策方案六、對(duì)策方案七、實(shí)施步驟七、實(shí)施步驟八、改善效果八、改善效果九、標(biāo)準(zhǔn)化、管理固化及水平展開(kāi)九、標(biāo)準(zhǔn)化、管理固化及水平展開(kāi)十、今后推進(jìn)方向、感想十、今后推進(jìn)方向、感想 目錄目錄第2頁(yè)/共35頁(yè)第二頁(yè)，共35頁(yè)。隨著中檔皮卡的降價(jià)，增加了消費(fèi)者的選擇空間，且實(shí)用性、轎車(chē)化的進(jìn)一步提高，激發(fā)(jf)了消費(fèi)者的購(gòu)

2、買(mǎi)欲，驅(qū)使中檔市場(chǎng)容量的增大，目前，中檔皮卡的比重已占皮卡市場(chǎng)的第一位（1）中檔皮卡市場(chǎng)(shchng)已成為皮卡主要銷(xiāo)售市場(chǎng)(shchng)一、選題一、選題(xun t)理由理由38%37%39%19%14%12%12%43%49%48%43%45%國(guó)內(nèi)皮卡銷(xiāo)售趨勢(shì)圖中檔皮卡比重首次超過(guò)低檔皮卡注：隨著城鄉(xiāng)一體化進(jìn)程的發(fā)展，中檔皮卡的增長(zhǎng)勢(shì)頭將更加迅猛第3頁(yè)/共35頁(yè)第三頁(yè)，共35頁(yè)。目前薩普皮卡只有中/低檔兩類(lèi)皮卡，08年薩普皮卡的整體銷(xiāo)量雖然(surn)保持穩(wěn)定，但中檔份額只占37，導(dǎo)致薩普產(chǎn)品的平均附加值偏低，薩普業(yè)務(wù)難以大幅盈利；與目標(biāo)市場(chǎng)差距較大（2）薩普中檔皮卡競(jìng)爭(zhēng)力低下，難以滿(mǎn)

3、足(mnz)消費(fèi)者需求一、選題一、選題(xun t)理由理由薩普皮卡銷(xiāo)售趨勢(shì)圖中檔皮卡比重對(duì)比圖中檔皮卡在皮卡銷(xiāo)售比重上升趨勢(shì)明顯，中檔薩普有輕微上升趨勢(shì)第4頁(yè)/共35頁(yè)第四頁(yè)，共35頁(yè)。二、瞄準(zhǔn)二、瞄準(zhǔn)(mio zhn)目目標(biāo)標(biāo)以消費(fèi)者定義(dngy)的價(jià)值為原則，運(yùn)用TPDS的方法，開(kāi)發(fā)一款滿(mǎn)足消費(fèi)者需求的中檔皮卡.至2012年底(nind)，該款車(chē)型總共銷(xiāo)售量不低于13000臺(tái).A GroupC GroupB Group確立目標(biāo)（一）利用福田公司豐富的產(chǎn)品資源，結(jié)合社會(huì)成熟資源情況，進(jìn)行新中檔薩普皮卡的開(kāi)發(fā).D Group在2012年前，使薩普中檔皮卡的比重達(dá)到55%55%. .第5頁(yè)/

4、共35頁(yè)第五頁(yè)，共35頁(yè)。二、瞄準(zhǔn)二、瞄準(zhǔn)(mio zhn)目標(biāo)目標(biāo)確立(qul)目標(biāo)（二）通過(guò)汽油、柴油，豪華、標(biāo)準(zhǔn)；42，44三種型式組合出8 8種車(chē)型以上.E Group汽油42+標(biāo)準(zhǔn)汽油42+豪華汽油44+標(biāo)準(zhǔn)汽油44+豪華柴油42+標(biāo)準(zhǔn)柴油42+豪華柴油44+標(biāo)準(zhǔn)柴油44+豪華F Group新薩普中檔皮卡在附加值上較現(xiàn)有產(chǎn)品提高5%5%，利潤(rùn)指標(biāo)在20002000元以上.2002008 82012010 0利潤(rùn)2000元第6頁(yè)/共35頁(yè)第六頁(yè)，共35頁(yè)。序號(hào)序號(hào)項(xiàng)目名稱(chēng)項(xiàng)目名稱(chēng)項(xiàng)目?jī)?nèi)容項(xiàng)目?jī)?nèi)容完成時(shí)間完成時(shí)間責(zé)任人責(zé)任人備注備注1現(xiàn)狀調(diào)查調(diào)查不能滿(mǎn)足消費(fèi)者需求的各個(gè)方面08.11.0

5、5蔣在斌2要因解析深入剖析，分析現(xiàn)有市場(chǎng)不能滿(mǎn)足消費(fèi)者需求的原因08.11.10蔣在斌3對(duì)策方案根據(jù)分析的原因，確定對(duì)策方案，編制對(duì)應(yīng)的計(jì)劃08.12.05蔣在斌4實(shí)施步驟按計(jì)劃內(nèi)容實(shí)施09.07.25宮欽祿、閆長(zhǎng)才5改善成果從多方面評(píng)價(jià)新車(chē)型推出的效果09.08.10蔣在斌6標(biāo)準(zhǔn)化固化對(duì)策方案09.08.30蔣在斌、馬海立三、推進(jìn)三、推進(jìn)(tujn)計(jì)劃計(jì)劃工作(gngzu)計(jì)劃時(shí)間表第7頁(yè)/共35頁(yè)第七頁(yè)，共35頁(yè)。四、現(xiàn)場(chǎng)四、現(xiàn)場(chǎng)(xinchng)調(diào)查調(diào)查1、目前，中檔皮卡主指6.510萬(wàn)價(jià)格區(qū)間的皮卡，由圖可知(k zh)，薩普中檔皮卡在7.5萬(wàn)8.5萬(wàn)區(qū)間存在價(jià)格空隙；2、薩普中檔皮

6、卡的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為合資品牌成熟產(chǎn)品和國(guó)產(chǎn)品牌新產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)力偏差.468101214價(jià)格(jig)（萬(wàn)元）中檔低檔高檔薩普V薩普C薩普T薩普薩普D22汽油進(jìn)口柴油朝柴日產(chǎn)日產(chǎn)09款寶典07款寶典江鈴江鈴T柴油T汽油慶鈴慶鈴風(fēng)駿 公務(wù)版風(fēng)駿 商務(wù)版賽酷賽鈴迪爾長(zhǎng)城長(zhǎng)城（1）現(xiàn)有薩普皮卡中檔皮卡產(chǎn)品種類(lèi)偏少?lài)?guó)內(nèi)皮卡品牌銷(xiāo)售架構(gòu)圖價(jià)格空隙價(jià)格空隙第8頁(yè)/共35頁(yè)第八頁(yè)，共35頁(yè)。四、現(xiàn)場(chǎng)四、現(xiàn)場(chǎng)(xinchng)調(diào)調(diào)查查1、至今，薩普中檔皮卡已上市5年，在此5年里，外形未做大變化，已逐漸老化，且外形與幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品雷同，不能給予(jy)消費(fèi)者足夠的吸引力，競(jìng)爭(zhēng)力有所下降；2、相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的換代或新產(chǎn)

7、品，薩普的現(xiàn)有造型處于劣勢(shì).（2）現(xiàn)有(xin yu)薩普皮卡中檔皮卡產(chǎn)品外觀老化中興薩普吉奧長(zhǎng)城皮卡外觀對(duì)比圖兩者雷同新造型第9頁(yè)/共35頁(yè)第九頁(yè)，共35頁(yè)。四、現(xiàn)場(chǎng)四、現(xiàn)場(chǎng)(xinchng)調(diào)調(diào)查查1、現(xiàn)有薩普產(chǎn)品的內(nèi)飾只有深灰色，品種深沉、單調(diào)，無(wú)法(wf)吸引消費(fèi)者的注意力，與其他主機(jī)廠轎車(chē)化的內(nèi)飾相比，競(jìng)爭(zhēng)力低下；2、薩普現(xiàn)有儀表臺(tái)圓潤(rùn)，無(wú)明顯的分色線，難以做套色調(diào)整；（注：目前主流的轎車(chē)內(nèi)飾風(fēng)格為套色風(fēng)格）（3）現(xiàn)有(xin yu)薩普皮卡中檔皮卡內(nèi)飾單調(diào)、吸引力低薩普薩普中興長(zhǎng)城皮卡內(nèi)飾對(duì)比圖第10頁(yè)/共35頁(yè)第十頁(yè)，共35頁(yè)。四、現(xiàn)場(chǎng)四、現(xiàn)場(chǎng)(xinchng)調(diào)查調(diào)查1、現(xiàn)有薩

8、普中檔皮卡產(chǎn)品(chnpn)配置較為樸素，功能基本與其他主機(jī)廠一致，無(wú)法取得吸引消費(fèi)者的亮點(diǎn)；2、個(gè)別主機(jī)廠（如長(zhǎng)城），其整車(chē)除配備薩普的現(xiàn)有配置外，增加 了一些轎車(chē)化的高檔設(shè)施，取得了市場(chǎng)先機(jī).（4）現(xiàn)有(xin yu)薩普皮卡中檔皮卡配置較少第11頁(yè)/共35頁(yè)第十一頁(yè)，共35頁(yè)。四、現(xiàn)場(chǎng)四、現(xiàn)場(chǎng)(xinchng)調(diào)查調(diào)查通過(guò)對(duì)主要車(chē)型的終端可以售價(jià)分析，薩普中檔皮卡相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的同配置產(chǎn)品(chnpn)，價(jià)差均在8000左右，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力較弱（5）現(xiàn)有(xin yu)薩普皮卡中檔皮卡價(jià)格較高，性?xún)r(jià)比低 從可比終端售價(jià)來(lái)看，薩普V 同配置高于長(zhǎng)城風(fēng)駿9700元。第12頁(yè)/共35頁(yè)第十二頁(yè)，共3

9、5頁(yè)。四、現(xiàn)場(chǎng)四、現(xiàn)場(chǎng)(xinchng)調(diào)查調(diào)查總結(jié)(zngji)1.現(xiàn)有中檔皮卡的種類(lèi)較少；2.現(xiàn)有中檔皮卡的外型老化；3.現(xiàn)有中檔皮卡的內(nèi)飾單調(diào)；4.現(xiàn)有中檔皮卡的配置過(guò)少；5.現(xiàn)有中檔皮卡終端售價(jià)過(guò)高。問(wèn)題的主要原因消費(fèi)者不滿(mǎn)意(mny)第13頁(yè)/共35頁(yè)第十三頁(yè)，共35頁(yè)。五、要因解析五、要因解析(ji x)分析(fnx)圖12345外型老化(lohu)種類(lèi)較少內(nèi)飾單調(diào)按豐田精益開(kāi)發(fā)模式進(jìn)行調(diào)研產(chǎn)品狀態(tài)不能適應(yīng)市場(chǎng)現(xiàn)有市場(chǎng)調(diào)研開(kāi)發(fā)模式不科學(xué)對(duì)消費(fèi)者需求認(rèn)識(shí)不足無(wú)法確定消費(fèi)者定義的價(jià)值配置過(guò)少終端售價(jià)過(guò)高要因根源消費(fèi)者不滿(mǎn)意第14頁(yè)/共35頁(yè)第十四頁(yè)，共35頁(yè)。序號(hào)方案完成時(shí)間責(zé)任人備注

10、1深入分析市場(chǎng)消費(fèi)人群的狀況，確定主要目標(biāo)人群08.12.15蔣在斌2通過(guò)大范圍的市場(chǎng)調(diào)查對(duì)目標(biāo)人群的車(chē)輛主要用途進(jìn)行調(diào)查09.01.20蔣在斌3通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，確定用戶(hù)的主要關(guān)注面09.01.30蔣在斌4由研發(fā)技術(shù)高層領(lǐng)導(dǎo)牽頭對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行走訪，現(xiàn)地現(xiàn)物的對(duì)消費(fèi)者信息進(jìn)行收集、過(guò)濾09.02.30蔣在斌5對(duì)標(biāo)桿產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比研究09.03.10蔣在斌6形成消費(fèi)者定義的價(jià)值的新車(chē)型概念09.03.20蔣在斌7忠于概念，開(kāi)發(fā)出消費(fèi)者定義的價(jià)值的新車(chē)型09.08.10蔣在斌、閆長(zhǎng)才、宮欽祿豐田(fn tin)精益開(kāi)發(fā)模式六、對(duì)策六、對(duì)策(duc)方案方案制定方案第15頁(yè)/共35頁(yè)第十五頁(yè)，共35頁(yè)。七

11、、實(shí)施七、實(shí)施(shsh)步驟步驟(1)確定新中檔皮卡的目標(biāo)人群(rnqn)（銷(xiāo)售情況統(tǒng)計(jì)）皮卡逐步向縣級(jí)市轉(zhuǎn)移；個(gè)人客戶(hù)比重逐漸增加，其將成為皮卡市場(chǎng)的導(dǎo)向標(biāo)。此類(lèi)消費(fèi)人群以80后或年青人為主，此類(lèi)人群追求標(biāo)新立異、力求個(gè)性；推出一些風(fēng)格剛毅、個(gè)性張揚(yáng)、具領(lǐng)導(dǎo)氣質(zhì)，勇于(yngy)嘗新的車(chē)型，將符合此類(lèi)人群的需求。國(guó)內(nèi)皮卡銷(xiāo)售情況統(tǒng)計(jì)表第16頁(yè)/共35頁(yè)第十六頁(yè)，共35頁(yè)。內(nèi)勤(niqn)服務(wù)用車(chē)2008代步(dib)工具 個(gè)體經(jīng)營(yíng)自用(zyng)原材料及成本運(yùn)輸14.79.57.720.7其它七、實(shí)施步驟七、實(shí)施步驟(2)確定新中檔皮卡的用途（市場(chǎng)調(diào)研） 經(jīng)對(duì)2008年市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查，中檔皮

12、卡主要用于個(gè)體經(jīng)營(yíng)第17頁(yè)/共35頁(yè)第十七頁(yè)，共35頁(yè)。 油耗、價(jià)格、整車(chē)質(zhì)量、品牌是用戶(hù)關(guān)注的前四位要素(yo s)，相比來(lái)看，個(gè)人用戶(hù)更關(guān)注價(jià)格和造型油耗101009090 08 80 07 70 06 60 050504 40 03 30 02 20 01 10 00 0總體單位個(gè)體個(gè)人整車(chē)質(zhì)量造型價(jià)格其它服務(wù)品牌用戶(hù)(yngh)關(guān)注物調(diào)查表七、實(shí)施七、實(shí)施(shsh)步驟步驟(3)確定用戶(hù)對(duì)中檔皮卡的關(guān)注物（市場(chǎng)調(diào)研）第18頁(yè)/共35頁(yè)第十八頁(yè)，共35頁(yè)。 1、目前薩普中檔皮卡銷(xiāo)售與處于同一區(qū)間的風(fēng)駿、日產(chǎn)、江鈴比較，竟?fàn)幜Σ淮螅绯鲂庐a(chǎn)品，應(yīng)定位準(zhǔn)確，保證性?xún)r(jià)比； 2、在開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品過(guò)

13、程中，盡量保持現(xiàn)有底盤(pán)件及發(fā)動(dòng)機(jī)，采用成熟底盤(pán)資源，回避開(kāi)發(fā)技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)； 3、現(xiàn)有部分產(chǎn)品在經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售過(guò)程中自己改制，費(fèi)用較高，應(yīng)在中檔皮卡上應(yīng)開(kāi)發(fā)ABS、安全氣囊、自動(dòng)檔車(chē)型，以滿(mǎn)足不同用戶(hù)需求； 4、各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手皮卡（長(zhǎng)城、江鈴、中興、曙光）已完成升級(jí)改型，并推向了市場(chǎng)，現(xiàn)有薩普產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)此類(lèi)產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)力下降嚴(yán)重；應(yīng)在現(xiàn)有產(chǎn)品上對(duì)前臉（機(jī)蓋板、前保險(xiǎn)杠、前大燈、前格柵）重新造型，造型風(fēng)格比長(zhǎng)城風(fēng)駿更加威猛，內(nèi)飾進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì)(shj)，整合出兩款產(chǎn)品 ； 5、現(xiàn)有SUPVTC名字用戶(hù)接收起來(lái)較為困難，不易識(shí)別，且無(wú)子品牌，不利于推廣和口頭傳播，應(yīng)增加中文名。七、實(shí)施七、實(shí)施(shsh)步驟步

14、驟(4)由工廠領(lǐng)導(dǎo)(ln do)現(xiàn)地現(xiàn)物調(diào)查消費(fèi)者信息為深入了解產(chǎn)品質(zhì)量及終端用戶(hù)需求，由諸廠長(zhǎng)牽頭，研究所所長(zhǎng)、營(yíng)銷(xiāo)公司市場(chǎng)部經(jīng)理配合，對(duì)廣東市場(chǎng)的各大經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行了市場(chǎng)走訪，并與個(gè)別購(gòu)買(mǎi)者進(jìn)行了感性交流，收集了大量的市場(chǎng)信息第19頁(yè)/共35頁(yè)第十九頁(yè)，共35頁(yè)。 標(biāo)桿產(chǎn)品(chnpn)為：長(zhǎng)城風(fēng)俊SUPV皮卡與風(fēng)俊(fn jn)對(duì)比外觀外型：SUPV樸素、大方；風(fēng)俊靈動(dòng)、可愛(ài)，兩者各有所長(zhǎng)，由于較為個(gè)性，風(fēng)俊略占優(yōu)產(chǎn)品的種類(lèi)：風(fēng)俊根據(jù)配置狀態(tài)推出了商務(wù)版、財(cái)富版等，品種較薩普豐富產(chǎn)品的性能水平：整車(chē)的動(dòng)力性、經(jīng)濟(jì)性?xún)烧咚较喈?dāng)，風(fēng)俊略好產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比：在同一配置上，風(fēng)俊較SUPV價(jià)格便宜300

15、07000元40%30%60%70%55%20%80%45% SUPV： 風(fēng)俊：七、實(shí)施七、實(shí)施(shsh)步驟步驟(5)選擇有代表性的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品，作標(biāo)桿研究第20頁(yè)/共35頁(yè)第二十頁(yè)，共35頁(yè)。結(jié)合各方面信息，確立開(kāi)發(fā)內(nèi)容如下： 1、確定主要目標(biāo)消費(fèi)者群體為中高端個(gè)人用戶(hù)； 2、借用四驅(qū)底盤(pán)進(jìn)行開(kāi)發(fā)，可提高(t go)整車(chē)的通過(guò)性，保證底盤(pán)性能的質(zhì)量，42、 44兩類(lèi)型皮卡同時(shí)推出，配合汽油、柴油多種發(fā)動(dòng)機(jī)，組合出豐富的產(chǎn)品架構(gòu)，是薩普中檔皮卡能覆蓋整個(gè)中檔皮卡價(jià)位區(qū)域；（詳細(xì)架構(gòu)圖見(jiàn)下一頁(yè)）； 3、選用傳奇X 大吉普前臉造型，使用245輪胎，突出“高大、粗獷、越野”的主題； 4、選用菱角

16、分明的仿豐田霸道內(nèi)飾，調(diào)整顏色搭配，推出冷、暖兩套內(nèi)飾方案，滿(mǎn)足不同消費(fèi)者的需要； 5、調(diào)整原有豪華版SUPV的配置為新車(chē)型的基本配置，保證性?xún)r(jià)比超高； 6、開(kāi)發(fā)流行新功能，如“GPRS導(dǎo)航”、“安全氣囊”、“ABS”作為 選裝配置； 7、以低投入加裝特殊功能件，如“行李架/腳踏板/不銹鋼前副杠”等，區(qū)別于其它主機(jī) 廠，成為賣(mài)點(diǎn)、亮點(diǎn)； 8、取名“征服者” ，標(biāo)示粗獷、越野的特征，作為薩普皮卡的子品牌，利于產(chǎn)品推廣及消費(fèi)者的口頭傳播。 七、實(shí)施七、實(shí)施(shsh)步驟步驟（6）綜合各項(xiàng)數(shù)據(jù)、信息，形成消費(fèi)者需求定義(dngy)的概念（一）第21頁(yè)/共35頁(yè)第二十一頁(yè)，共35頁(yè)。 七、實(shí)施七、實(shí)

17、施(shsh)步驟步驟薩普品牌(pn pi)薩普V薩普C薩普T征服者4JB1T4Y493VE泵30253380302533803025國(guó)III國(guó)III國(guó)III國(guó)III國(guó)III兩驅(qū)四驅(qū)兩驅(qū)四驅(qū)兩驅(qū)兩驅(qū)8萬(wàn)以下(yxi) 9.010萬(wàn)7.08.5萬(wàn)7萬(wàn)以下8.5萬(wàn)以下7.5萬(wàn)以下新產(chǎn)品架構(gòu)圖（6）綜合各項(xiàng)數(shù)據(jù)、信息，形成消費(fèi)者需求定義的概念（二）第22頁(yè)/共35頁(yè)第二十二頁(yè)，共35頁(yè)。 八、改善八、改善(gishn)效果效果產(chǎn)品(chnpn)狀態(tài)展示（一）寶馬(bo m)銀奔馳黑悍馬紅高山流水彩條第23頁(yè)/共35頁(yè)第二十三頁(yè)，共35頁(yè)。 GPSGPS多媒體導(dǎo)航娛樂(lè)中心多媒體導(dǎo)航娛樂(lè)中心板式(bns

18、h)棱線鍍鉻大把手整體(zhngt)鋁合金側(cè)踏板不銹鋼雙管后杠不銹鋼前護(hù)杠鉆石(zunsh)全景鹵素透明大燈鋁合金桁架可拆噴塑大護(hù)欄多功能頂置行李架1.GPS導(dǎo)航2.多媒體娛樂(lè)3.信息提示4.游戲娛樂(lè)八、改善效果八、改善效果產(chǎn)品狀態(tài)展示（二）第24頁(yè)/共35頁(yè)第二十四頁(yè)，共35頁(yè)。 冷色：上深下淺冷色：上深下淺”時(shí)下最流行時(shí)下最流行(lixng)的雙色的雙色搭配設(shè)計(jì)趨勢(shì)，搭配設(shè)計(jì)趨勢(shì)，經(jīng)常操縱的部位經(jīng)常操縱的部位采用深色，其它采用深色，其它部位為淺色，符部位為淺色，符合實(shí)用原則，層合實(shí)用原則，層次感好，視覺(jué)沖次感好，視覺(jué)沖擊性強(qiáng)擊性強(qiáng) 暖色：桃木裝飾搭配(dpi)整體效果顯高檔豪華，給人舒適宜

19、人的感覺(jué)，更多符合東方人的豪華的審美觀八、改善八、改善(gishn)效果效果產(chǎn)品狀態(tài)展示（三）第25頁(yè)/共35頁(yè)第二十五頁(yè)，共35頁(yè)。 6月上旬，歐薩傳營(yíng)銷(xiāo)分公司對(duì)征服者進(jìn)行(jnxng)了市場(chǎng)推廣，廣州、東莞、深圳等地經(jīng)銷(xiāo)商均表示出對(duì)薩普全新皮卡征服者的認(rèn)同消費(fèi)者評(píng)價(jià)消費(fèi)者評(píng)價(jià)(pngji)(pngji) 滿(mǎn)意度：91%滿(mǎn)意度：85%滿(mǎn)意度：87%車(chē)型配置(pizh)整車(chē)定價(jià)整車(chē)外觀l時(shí)尚l(wèi)霸氣l雄壯l越野l(fā)二、四驅(qū)l冷、暖兩內(nèi)飾l標(biāo)準(zhǔn)、豪華兩配置八、改善效果八、改善效果市場(chǎng)推廣情況l汽油42：7萬(wàn)l汽油44： 8.5萬(wàn)l柴油42： 8萬(wàn)l柴油44: 10萬(wàn)第26頁(yè)/共35頁(yè)第二十六頁(yè)，共3

20、5頁(yè)。 后期(huq)估計(jì)需求鎖定訂單(dn dn)數(shù)量自產(chǎn)品投產(chǎn)(tuchn)以來(lái)，“征服者”倍受市場(chǎng)關(guān)注，深受消費(fèi)者喜愛(ài)，每月訂單遞增明顯，呈直線上升，成效明顯初步估計(jì)初步估計(jì)09年下半年征服者銷(xiāo)量應(yīng)在年下半年征服者銷(xiāo)量應(yīng)在1200臺(tái)左右，超過(guò)原定計(jì)劃臺(tái)左右，超過(guò)原定計(jì)劃200臺(tái)。臺(tái)。市場(chǎng)銷(xiāo)售情況八、改善效果八、改善效果6月7月8月9月10月11月360360320320280280240240200200160160120120808040400 068月平均增長(zhǎng)率為：月平均增長(zhǎng)率為：實(shí)際發(fā)生數(shù)量400367711512月175210300250第27頁(yè)/共35頁(yè)第二十七頁(yè)，共35頁(yè)。

21、“征服者”產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)主要是整合社會(huì)成熟資源，優(yōu)化現(xiàn)有結(jié)構(gòu)(jigu)而成，在成果、成效上取得了卓越的成就。八、改善八、改善(gishn)效果效果初步(chb)收益情況 $ 研發(fā)發(fā)生費(fèi)用n市場(chǎng)調(diào)研總費(fèi)用：1.2萬(wàn)元n產(chǎn)品試制費(fèi)用：3.1萬(wàn)元n產(chǎn)品試驗(yàn)費(fèi)用：9.9萬(wàn)元 n產(chǎn)品認(rèn)證、檢測(cè)費(fèi)用：9.0萬(wàn)元n 合計(jì)：創(chuàng)造利潤(rùn)情況n征服者單臺(tái)平均利潤(rùn)：3734.5元n6月份創(chuàng)造利潤(rùn)總額： 124944元n7月份創(chuàng)造利潤(rùn)總額：313040元n8月份創(chuàng)造利潤(rùn)總額：429467元n 初期利潤(rùn)合計(jì)：86.7451萬(wàn)元n 按計(jì)劃總產(chǎn)量（13000）核算利潤(rùn)總計(jì)：其他貢獻(xiàn)n單臺(tái)整車(chē)固定費(fèi)用由原2714降為2632元，

22、貢獻(xiàn)：82元n單臺(tái)燃動(dòng)費(fèi)用由原442元降為428元，貢獻(xiàn)：14元n 合計(jì)貢獻(xiàn)：第28頁(yè)/共35頁(yè)第二十八頁(yè)，共35頁(yè)。九、標(biāo)準(zhǔn)化、管理九、標(biāo)準(zhǔn)化、管理(gunl)固化及水平展開(kāi)固化及水平展開(kāi)1、進(jìn)一步深化TPDS開(kāi)發(fā)模式(msh)，建立對(duì)消費(fèi)者的研究方法，按TPDS質(zhì)量屋的方式準(zhǔn)確定義消費(fèi)者需求。-完成時(shí)間：09年07月30日 .客戶(hù)(k h)需求整車(chē)成本控制動(dòng)力性匹配設(shè)計(jì)； 精細(xì)度設(shè)計(jì)；整車(chē)輕量化設(shè)計(jì)；耐久及可靠性設(shè)計(jì)。經(jīng)過(guò)分析,將客戶(hù)需求轉(zhuǎn)化為功能產(chǎn)品需求的優(yōu)先順序.技術(shù)措施優(yōu)先順序.功能產(chǎn)品需求第29頁(yè)/共35頁(yè)第二十九頁(yè)，共35頁(yè)。九、標(biāo)準(zhǔn)化、管理九、標(biāo)準(zhǔn)化、管理(gunl)固化及水平展開(kāi)固化及水平展開(kāi)2、建立“方針(fngzhng)管理”的管理流程，將產(chǎn)品目標(biāo)進(jìn)行分解，并逐層確認(rèn)，使開(kāi)發(fā)人員能消化、理解消費(fèi)者定義的價(jià)值。-完成時(shí)間：09.08.20第30頁(yè)/共35頁(yè)第三十頁(yè)，共35頁(yè)。十、今后推進(jìn)十、今后推進(jìn)(tujn)方向、方向、感想感想下步計(jì)劃(jhu) 繼續(xù)深入研究市場(chǎng)需求，準(zhǔn)確把握消費(fèi)者的動(dòng)態(tài)，對(duì)征服者產(chǎn)品進(jìn)行21項(xiàng)后續(xù)多功能開(kāi)發(fā)(kif)，作為征服者10款產(chǎn)品推出：右附開(kāi)發(fā)(kif)項(xiàng)目表格序號(hào)項(xiàng)目名稱(chēng)序號(hào)項(xiàng)目名稱(chēng)序號(hào)項(xiàng)目名稱(chēng)1前副杠前副杠9新款手剎開(kāi)發(fā)新款手剎開(kāi)發(fā)17貨箱擋板裝飾條貨箱擋板裝飾條2貨箱繩鉤貨箱繩鉤10內(nèi)后視鏡總成內(nèi)后視鏡總成18