1、快 樂 的 能 量 POWER OF PLEASUREKw的曝光的曝光店鋪展示店鋪展示產(chǎn)品信息產(chǎn)品信息信息展示的信息展示的形式為：圖形式為：圖片和文字片和文字店鋪引流量店鋪引流量首頁展示首頁展示產(chǎn)品詳情產(chǎn)品詳情阿里平臺排名阿里平臺排名流量資源流量資源 關(guān)鍵詞的價值：關(guān)鍵詞的價值：以產(chǎn)品信息為載體以產(chǎn)品信息為載體，關(guān)鍵詞為媒介，關(guān)鍵詞為媒介，把平臺大量的客戶把平臺大量的客戶引流到我們的旺鋪引流到我們的旺鋪首頁和產(chǎn)品頁面：首頁和產(chǎn)品頁面：流量資源的本質(zhì)就流量資源的本質(zhì)就是關(guān)鍵詞排名靠前是關(guān)鍵詞排名靠前并匹配對應(yīng)平臺的并匹配對應(yīng)平臺的流量客戶流量客戶旺鋪裝修旺鋪裝修旺鋪策劃、設(shè)計和裝修旺鋪策劃、設(shè)計

2、和裝修產(chǎn)品名稱（標(biāo)題和關(guān)鍵詞）產(chǎn)品名稱（標(biāo)題和關(guān)鍵詞）圖片圖片產(chǎn)品詳情產(chǎn)品詳情交易信息交易信息熟悉產(chǎn)品熟悉產(chǎn)品產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位市場定位市場定位用戶群體定位用戶群體定位自然排名（普通產(chǎn)品自然排名（普通產(chǎn)品+櫥窗產(chǎn)品）櫥窗產(chǎn)品）競價排名（競價排名（P4P)頂級展位（固定排名）頂級展位（固定排名）阿里投資方案的大小決定阿里投資方案的大小決定我們從阿里平臺獲得流量我們從阿里平臺獲得流量的多與少的多與少搜集關(guān)鍵詞搜集關(guān)鍵詞My AlibabaP4P系統(tǒng)推薦詞系統(tǒng)推薦詞平時積累平時積累詢盤詢盤Kw匹配度匹配度Kw的點(diǎn)擊的點(diǎn)擊平均點(diǎn)擊單價平均點(diǎn)擊單價關(guān)鍵詞花費(fèi)關(guān)鍵詞花費(fèi)詢盤的有效性取決于關(guān)鍵詞和產(chǎn)品的匹配度

3、所帶來流量的精準(zhǔn)性詢盤的有效性取決于關(guān)鍵詞和產(chǎn)品的匹配度所帶來流量的精準(zhǔn)性根據(jù)關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)有根據(jù)關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)有效性進(jìn)行篩選關(guān)鍵詞效性進(jìn)行篩選關(guān)鍵詞篩選出行業(yè)所有的關(guān)鍵詞，并根據(jù)關(guān)鍵詞篩選出行業(yè)所有的關(guān)鍵詞，并根據(jù)關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)特征，發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵詞遵循漏斗原理的數(shù)據(jù)特征，發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵詞遵循漏斗原理持續(xù)帶來曝光、點(diǎn)擊和反饋持續(xù)帶來曝光、點(diǎn)擊和反饋，有高價，低價和超低價格，有高價，低價和超低價格完全匹配一致完全匹配一致部分匹配部分匹配根據(jù)關(guān)鍵詞的效果持續(xù)優(yōu)化根據(jù)關(guān)鍵詞的效果持續(xù)優(yōu)化櫥窗設(shè)置，普通產(chǎn)品關(guān)鍵詞櫥窗設(shè)置，普通產(chǎn)品關(guān)鍵詞的覆蓋，有效關(guān)鍵詞所對應(yīng)的覆蓋，有效關(guān)鍵詞所對應(yīng)的優(yōu)先推廣設(shè)置的優(yōu)先推廣設(shè)置不相關(guān)

4、匹配不相關(guān)匹配（要很熟悉自己的產(chǎn)品）（要很熟悉自己的產(chǎn)品）高曝光、高點(diǎn)擊、高價格高曝光、高點(diǎn)擊、高價格高曝光、低點(diǎn)擊、高價格高曝光、低點(diǎn)擊、高價格高曝光、無點(diǎn)擊、高價格高曝光、無點(diǎn)擊、高價格無曝光、無點(diǎn)擊、高價格無曝光、無點(diǎn)擊、高價格Kw的曝光的曝光店鋪展示店鋪展示產(chǎn)品信息產(chǎn)品信息信息展示的信息展示的形式為：圖形式為：圖片和文字片和文字店鋪引流量店鋪引流量首頁展示首頁展示產(chǎn)品詳情產(chǎn)品詳情阿里平臺排名阿里平臺排名流量資源流量資源 關(guān)鍵詞的價值：關(guān)鍵詞的價值：以產(chǎn)品信息為載體以產(chǎn)品信息為載體，關(guān)鍵詞為媒介，關(guān)鍵詞為媒介，把平臺大量的客戶把平臺大量的客戶引流到我們的旺鋪引流到我們的旺鋪首頁和產(chǎn)品頁面

5、：首頁和產(chǎn)品頁面：流量資源的本質(zhì)就流量資源的本質(zhì)就是關(guān)鍵詞排名靠前是關(guān)鍵詞排名靠前并匹配對應(yīng)平臺的并匹配對應(yīng)平臺的流量客戶流量客戶旺鋪裝修旺鋪裝修旺鋪策劃、設(shè)計和裝修旺鋪策劃、設(shè)計和裝修產(chǎn)品名稱（標(biāo)題和關(guān)鍵詞）產(chǎn)品名稱（標(biāo)題和關(guān)鍵詞）圖片圖片產(chǎn)品詳情產(chǎn)品詳情交易信息交易信息熟悉產(chǎn)品熟悉產(chǎn)品產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位市場定位市場定位用戶群體定位用戶群體定位自然排名（普通產(chǎn)品自然排名（普通產(chǎn)品+櫥窗產(chǎn)品）櫥窗產(chǎn)品）競價排名（競價排名（P4P)頂級展位（固定排名）頂級展位（固定排名）阿里投資方案的大小決定阿里投資方案的大小決定我們從阿里平臺獲得流量我們從阿里平臺獲得流量的多與少的多與少搜集關(guān)鍵詞搜集關(guān)鍵詞My

6、 AlibabaP4P系統(tǒng)推薦詞系統(tǒng)推薦詞平時積累平時積累詢盤詢盤Kw匹配度匹配度Kw的點(diǎn)擊的點(diǎn)擊平均點(diǎn)擊單價平均點(diǎn)擊單價關(guān)鍵詞花費(fèi)關(guān)鍵詞花費(fèi)詢盤的有效性取決于關(guān)鍵詞和產(chǎn)品的匹配度所帶來流量的精準(zhǔn)性詢盤的有效性取決于關(guān)鍵詞和產(chǎn)品的匹配度所帶來流量的精準(zhǔn)性根據(jù)關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)有根據(jù)關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)有效性進(jìn)行篩選關(guān)鍵詞效性進(jìn)行篩選關(guān)鍵詞篩選出行業(yè)所有的關(guān)鍵詞，并根據(jù)關(guān)鍵詞篩選出行業(yè)所有的關(guān)鍵詞，并根據(jù)關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)特征，發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵詞遵循漏斗原理的數(shù)據(jù)特征，發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵詞遵循漏斗原理持續(xù)帶來曝光、點(diǎn)擊和反饋持續(xù)帶來曝光、點(diǎn)擊和反饋，有高價，低價和超低價格，有高價，低價和超低價格完全匹配一致完全匹配一致部分匹配部分匹

7、配根據(jù)關(guān)鍵詞的效果持續(xù)優(yōu)化根據(jù)關(guān)鍵詞的效果持續(xù)優(yōu)化櫥窗設(shè)置，普通產(chǎn)品關(guān)鍵詞櫥窗設(shè)置，普通產(chǎn)品關(guān)鍵詞的覆蓋，有效關(guān)鍵詞所對應(yīng)的覆蓋，有效關(guān)鍵詞所對應(yīng)的優(yōu)先推廣設(shè)置的優(yōu)先推廣設(shè)置不相關(guān)匹配不相關(guān)匹配（要很熟悉自己的產(chǎn)品）（要很熟悉自己的產(chǎn)品）高曝光、高點(diǎn)擊、高價格高曝光、高點(diǎn)擊、高價格高曝光、低點(diǎn)擊、高價格高曝光、低點(diǎn)擊、高價格高曝光、無點(diǎn)擊、高價格高曝光、無點(diǎn)擊、高價格無曝光、無點(diǎn)擊、高價格無曝光、無點(diǎn)擊、高價格1、迅速、專業(yè)的回復(fù)2、完整的產(chǎn)品信息規(guī)格、功能介紹、產(chǎn)品優(yōu)勢清晰地彩色圖片，包括顏色、尺寸、材料、款式運(yùn)輸、包裝及交貨方式最低訂貨量價格、付款條件3、曾供貨給哪些知名的主要客戶、參展的

8、情況4、公司的相關(guān)信息1、給客戶留下專業(yè)、注重服務(wù)的第一印象，讓買家清晰知道你懂業(yè)務(wù)，懂產(chǎn)品（比其他競爭對手做得更好）2、理解客戶的業(yè)務(wù)流程和需求，愿意為此調(diào)整你所能提供的服務(wù)，甚至超過他們的預(yù)期3、當(dāng)發(fā)生問題時，能快速、公開生動的解決問題只專注產(chǎn)品，就只能靠價格競爭，給買家提供比競爭對手更好的解決方案，可以給你帶來更高的售價，更豐富的利潤和更長期的合作關(guān)系。（僅僅只是靠報價并不能帶來訂單，價格只是價值鏈的一部分，更要僅僅只是靠報價并不能帶來訂單，價格只是價值鏈的一部分，更要注重注重服務(wù)質(zhì)量服務(wù)質(zhì)量）1、了解國外市場需求2、了解國內(nèi)供應(yīng)鏈情況3、了解買家所處的環(huán)境4、了解國內(nèi)外產(chǎn)品的相關(guān)政策和

9、制度5、銷售技巧6、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)1、展現(xiàn)你的優(yōu)勢2、積極主動3、讓買家知道你了解他們的需求4、為買家提供解決方案，而不僅僅是銷售產(chǎn)品5、為買家的市場量身定制新設(shè)計6、采用產(chǎn)品的最新標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)格1、英語能力2、溝通能力完整的溝通精確地溝通快速的溝通主動地溝通愉快的溝通1、供應(yīng)鏈原材料來源和質(zhì)量供應(yīng)商的信譽(yù)2、解決問題的能力原材料的變化交貨進(jìn)度的變更定價的標(biāo)準(zhǔn)3、誠實(shí)買家只想了解你的公司和產(chǎn)品，如何幫助他獲得1、最低的價格和更多的利潤2、適合的品質(zhì)，更高的生產(chǎn)效率3、產(chǎn)品創(chuàng)新、更強(qiáng)的競爭力4、可靠性、長期合作關(guān)系5、超出預(yù)期的售后服務(wù)謝謝觀看一、關(guān)鍵詞的含義一、關(guān)鍵詞的含義買家用來搜索產(chǎn)品的詞統(tǒng)稱為關(guān)鍵

10、詞二、影響零效果的產(chǎn)品的三個核心因素二、影響零效果的產(chǎn)品的三個核心因素1、關(guān)鍵詞熱度2、關(guān)鍵詞的排名3、關(guān)鍵詞的重復(fù)次數(shù)1、所有有效的關(guān)鍵詞都是由屬性詞和詞干組成2、詞干的前面、中間和后面有多個屬性詞，包括特征詞、功能詞等3、關(guān)鍵詞的構(gòu)成與客戶緊密聯(lián)系4、關(guān)鍵詞的屬性代表客戶喜好度如何提高如何提高P4PP4P產(chǎn)品的星級產(chǎn)品的星級選對類目所選推廣關(guān)鍵詞與產(chǎn)品高度匹配關(guān)鍵詞所對應(yīng)的轉(zhuǎn)化率要高（即點(diǎn)擊率點(diǎn)擊率）（引進(jìn)關(guān)鍵詞的密度）（引進(jìn)關(guān)鍵詞的密度）熱度在4000以上熱度在1000-4000熱度在10-1000熱度在10以下頂級展位，固定排名，P4P櫥窗，P4P普通產(chǎn)品發(fā)布櫥窗，P4P，普通產(chǎn)品發(fā)布sofaLeather sofa3 person black leather sofaBlack leather sofa產(chǎn)品名稱：popular 3 person black leather sofa舉例說明舉例說明1、標(biāo)題中包含核心關(guān)鍵詞和產(chǎn)品的有效屬性詞2、核心關(guān)鍵詞位于標(biāo)題的尾部，符合買家習(xí)慣3、屬性詞來自于產(chǎn)品本身，即標(biāo)題要能準(zhǔn)確代表產(chǎn)品（標(biāo)題中屬性詞可疊加，標(biāo)題中屬性詞可疊加，核心詞干不能疊加，否則是關(guān)鍵詞堆砌核心詞干不能疊加，否則是關(guān)鍵詞堆砌）4、標(biāo)題要遵循語法和符合語言邏輯習(xí)慣5、標(biāo)題長度取決于推