1、平安保險基本法平安保險基本法 長期服務(wù)獎長期服務(wù)獎 繼續(xù)率獎金繼續(xù)率獎金 第1頁/共30頁 長期服務(wù)獎長期服務(wù)獎第2頁/共30頁會員資格：凡推銷并持續(xù)收取公司某一份壽險保單會員資格：凡推銷并持續(xù)收取公司某一份壽險保單六年及六六年及六年以上年以上之保險費的業(yè)務(wù)人員，即可成為計劃之長期服務(wù)會員。之保險費的業(yè)務(wù)人員，即可成為計劃之長期服務(wù)會員。長期服務(wù)獎金的繳納：若業(yè)務(wù)人員當(dāng)月長期服務(wù)獎金的繳納：若業(yè)務(wù)人員當(dāng)月FYC=480FYC=480元，公司元，公司每月將以業(yè)務(wù)人員當(dāng)月所收的本人所推銷壽險保單之每月將以業(yè)務(wù)人員當(dāng)月所收的本人所推銷壽險保單之第六第六年及六年以上之保單年度保險費的年及六年以上之保單

2、年度保險費的2%2%繳入本服務(wù)計劃，作繳入本服務(wù)計劃，作為該業(yè)務(wù)人員所繳納的長期服務(wù)獎金份額。為該業(yè)務(wù)人員所繳納的長期服務(wù)獎金份額。長期服務(wù)獎：長期服務(wù)獎：第3頁/共30頁長期服務(wù)津貼長期服務(wù)津貼未間斷之服務(wù)年數(shù)應(yīng)得長期服務(wù)獎金百分比72-83個月（含）15%84-95個月（含）25%96-107個月（含）50%108-119個月（含）60%120-131個月（含）70%132-143個月(含)80%144-155個月(含)90%156個月(含)100%第4頁/共30頁 繼續(xù)率獎金繼續(xù)率獎金第5頁/共30頁1、繼續(xù)率獎金獎高罰低、繼續(xù)率獎金獎高罰低&繼續(xù)率計算公式繼續(xù)率計算公式考察期間內(nèi)出單之

3、壽險新契約于生效考察期間內(nèi)出單之壽險新契約于生效后第十三個月實收保費后第十三個月實收保費( (含附約含附約) )考察期間內(nèi)出單之壽險新契約保費考察期間內(nèi)出單之壽險新契約保費( (含附約含附約) )第第1313個月年度個月年度保費繼續(xù)率保費繼續(xù)率100%= 根據(jù)個人壽險業(yè)務(wù)人員基本管理辦法（根據(jù)個人壽險業(yè)務(wù)人員基本管理辦法（20032003版）版）繼續(xù)率是指繼續(xù)率是指“第第1313個月年度保費繼續(xù)率個月年度保費繼續(xù)率”，計算公式如下：，計算公式如下：第6頁/共30頁&繼續(xù)率計算范圍不包含繼續(xù)率計算范圍不包含：躉交件猶豫期撤單件發(fā)生理賠件免繳注銷遷出人為停效效力終止轉(zhuǎn)換終止（投連轉(zhuǎn)保）第7頁/共3

4、0頁第8頁/共30頁 2004 2004年年7 7月第月第1313個個月年度保費繼續(xù)率月年度保費繼續(xù)率20022002年年6 6月月1 1日日-2003-2003年年5 5月月3131日生效的新契日生效的新契約，在約，在20032003年年6 6月月1 1日日-2004-2004年年7 7月月3131日區(qū)間日區(qū)間內(nèi)實收的第二年保費（含附約）內(nèi)實收的第二年保費（含附約）20022002年年6 6月月1 1日日-2003-2003年年5 5月月3131日生效的新日生效的新契約保費（含附約）契約保費（含附約）= =假設(shè)假設(shè)2002年年6月月1日生效的一張新契約保單，在日生效的一張新契約保單，在200

5、3年年6月月1日日7月月31日期間日期間未繳費導(dǎo)致失效。未繳費導(dǎo)致失效。導(dǎo)致：影響導(dǎo)致：影響2003年年8月至月至2004年年7月期間連續(xù)月期間連續(xù)12個月的第個月的第1313個月年度保費繼續(xù)個月年度保費繼續(xù)率指標(biāo)。率指標(biāo)。繼續(xù)率考核為繼續(xù)率考核為年度繼續(xù)率年度繼續(xù)率，滾動考核，滾動考核，每月核發(fā)每月核發(fā)。一張失效保單對業(yè)務(wù)員繼續(xù)。一張失效保單對業(yè)務(wù)員繼續(xù)率的影響將長達率的影響將長達1212個月個月，對業(yè)務(wù)員收入影響更大，對業(yè)務(wù)員收入影響更大! !如何計算繼續(xù)率？如何計算繼續(xù)率？第9頁/共30頁繼續(xù)率獎金當(dāng)月領(lǐng)取的第二年度服務(wù)津貼繼續(xù)率獎金當(dāng)月領(lǐng)取的第二年度服務(wù)津貼C繼續(xù)率繼續(xù)率比例比例C C

6、90%90%以上以上110%110%85%-89.9%85%-89.9%90%90%80%-84.9%80%-84.9%80%80%75-79.9%75-79.9%30%30%74.9%74.9%以下以下0 0第10頁/共30頁 假定某機構(gòu)正式業(yè)務(wù)員小張2003年二月份共銷售保單6件，實收保費21500元，其中5000元1件、7000元1件、4000元2件、1000元1件、500元1件。假定第二年度平均服務(wù)津貼比例為12%。情況一情況一：2004年二月份小張按期收回了這6張保單第二年續(xù)期保費， 則小張可得續(xù)期利益如下：保單繼續(xù)率：100%第二年度服務(wù)津貼：2150012%=2580元繼續(xù)率獎金

7、：2580 110%=2838元續(xù)期利益合計：2580+2838=5418元第11頁/共30頁情況二情況二：2004年二月份小張除1件5000元保單未收回外，其余保單均按期繳納續(xù)期保費，則小張可得續(xù)期利益如下：保單繼續(xù)率：1650021500=76.7%第二年度服務(wù)津貼：1650012%=1980元繼續(xù)率獎金：1980 30%=594元續(xù)期利益合計：1980+594=2574元續(xù)期利益少了整整2844元, 減少了52.5%!第12頁/共30頁情況三情況三：2004年二月份小張除1件5000元和1件500元保單未收回外，其余保單均按期繳納續(xù)期保費，則小張可得續(xù)期利益如下：保單繼續(xù)率： 16000

8、21500=74.4% (74.9%)第二年度服務(wù)津貼：1600012%=1920元繼續(xù)率獎金：1920 0%=0元續(xù)期利益合計：1920+0=1920元續(xù)期利益少了整整3498元, 減少了64.6%!第13頁/共30頁用好繼續(xù)率獎金政策,提高續(xù)期收益!第14頁/共30頁2 2、繼續(xù)率與考核相掛鉤：、繼續(xù)率與考核相掛鉤：基本法中要求不管是業(yè)務(wù)系列還是行銷系列的主管基本法中要求不管是業(yè)務(wù)系列還是行銷系列的主管層級人員晉升還是考核均與繼續(xù)率掛鉤：層級人員晉升還是考核均與繼續(xù)率掛鉤：主管維持的條件之一是組壽險新契約第主管維持的條件之一是組壽險新契約第1313個月年度個月年度保費繼續(xù)率達保費繼續(xù)率達7

9、0%70%以上。以上。主管晉升的條件之一是組壽險新契約第主管晉升的條件之一是組壽險新契約第1313個月年度個月年度保費繼續(xù)率達保費繼續(xù)率達75%75%以上。以上。第15頁/共30頁維持條件：維持條件：所有行銷主管個人壽險新契約第所有行銷主管個人壽險新契約第1313個月年度繼續(xù)率達個月年度繼續(xù)率達70%70%以上；以上；所有業(yè)務(wù)主管本組壽險新契約第所有業(yè)務(wù)主管本組壽險新契約第1313個月年度繼續(xù)率達個月年度繼續(xù)率達70%70%以上；以上；所有營業(yè)部經(jīng)理本部壽險新契約第所有營業(yè)部經(jīng)理本部壽險新契約第1313個月年度繼續(xù)率達個月年度繼續(xù)率達70%70%以上以上。晉升條件：晉升條件：所有業(yè)務(wù)主管本組壽

10、險新契約第所有業(yè)務(wù)主管本組壽險新契約第1313個月年度繼續(xù)率達個月年度繼續(xù)率達75%75%以上；以上；所有行銷主管個人壽險新契約第所有行銷主管個人壽險新契約第1313個月年度繼續(xù)率達個月年度繼續(xù)率達75%75%以上；以上；所有營業(yè)部經(jīng)理本部壽險新契約第所有營業(yè)部經(jīng)理本部壽險新契約第1313個月年度繼續(xù)率達個月年度繼續(xù)率達75%75%以上以上。第16頁/共30頁3 3、繼續(xù)率、繼續(xù)率 管理津貼管理津貼 部、組年終獎金與繼續(xù)率相掛鉤部、組年終獎金與繼續(xù)率相掛鉤第17頁/共30頁主任/觀察期主任/營業(yè)部經(jīng)理管理津貼均與繼續(xù)率直 接掛鉤獎勵高繼續(xù)率的主管，懲罰低繼續(xù)率的主管引導(dǎo)主管更加關(guān)注組員的新契約

11、品質(zhì)和團隊繼續(xù)率指標(biāo)的改善（1）、管理津貼與繼續(xù)率掛鉤）、管理津貼與繼續(xù)率掛鉤基準(zhǔn)線：基準(zhǔn)線：75%第18頁/共30頁管理津貼與小組繼續(xù)率掛鉤管理津貼與小組繼續(xù)率掛鉤管理津貼管理津貼= =當(dāng)月組當(dāng)月組FYCFYC* *C1C1* *C2C2C1C1：管理津貼比例管理津貼比例C2C2：組繼續(xù)率對應(yīng)比例組繼續(xù)率對應(yīng)比例組繼續(xù)率組繼續(xù)率C20-6550%65% (含含)-75%80%75% (含含)-85%100%85% (含含)-90%110%90% (含含)以上以上115%本組當(dāng)月達成本組當(dāng)月達成FYC業(yè)務(wù)主業(yè)務(wù)主任任CI高級主高級主任任CI資深主資深主任任CI4200(含含)以下以下4%4%4

12、%4200 (含含)-70006%7%8%7000 (含含)-1500010%11%12%15000 (含含)-3000013%14%15%3000- (含含)500016%17%18%50000 (含含0以上以上19%20%21%達到達到85%，這樣可以拿，這樣可以拿到現(xiàn)在到現(xiàn)在1.1倍的管理津貼；倍的管理津貼；達到達到90%，這樣可以拿，這樣可以拿到現(xiàn)在到現(xiàn)在1.15倍的管理津倍的管理津貼貼繼續(xù)率要求更繼續(xù)率要求更嚴格了嚴格了!主任要重視小組繼續(xù)率了主任要重視小組繼續(xù)率了!第19頁/共30頁(1)主管利益主管利益獎勵高繼續(xù)率的主任某高級業(yè)務(wù)主任小張本月組某高級業(yè)務(wù)主任小張本月組FYC160

13、00FYC16000元，若元，若繼續(xù)率為繼續(xù)率為90%90%可得管理津貼：可得管理津貼： 1 160006000* *17%17%* *115%=3128115%=3128元元第20頁/共30頁(2)主管利益主管利益懲罰低繼續(xù)率的主任懲罰低繼續(xù)率的主任某高級業(yè)務(wù)主任小張本月組某高級業(yè)務(wù)主任小張本月組FYC16000FYC16000元，若元，若繼續(xù)率為繼續(xù)率為60%60%可得管理津貼：可得管理津貼： 1 160006000* *17%17%* *50%=136050%=1360元元第21頁/共30頁直接管理津貼：依各級經(jīng)理當(dāng)月本組直接管理津貼：依各級經(jīng)理當(dāng)月本組FYC（不包含行銷層級不包含行銷層

14、級）及小組當(dāng)月的年度保費繼續(xù)率達成按下表核發(fā)管理津貼。及小組當(dāng)月的年度保費繼續(xù)率達成按下表核發(fā)管理津貼。公式：直接管理津貼公式：直接管理津貼=當(dāng)月本組當(dāng)月本組FYC*c1*c2營業(yè)部經(jīng)理營業(yè)部經(jīng)理本部當(dāng)月達成本部當(dāng)月達成FYC部經(jīng)理部經(jīng)理CI高級經(jīng)高級經(jīng)理理CI資深經(jīng)理資深經(jīng)理CI4200以下以下5%5%5%4200(含含)-70009%9%9%7000(含含)-1500013%13%13%15000(含含)-3000017%17%17%30000(含含)-5000020%20%20%50000(含含)以上以上23%23%23%部繼續(xù)率部繼續(xù)率C20%-64.9%50%65%-74.9%80%

15、75%-84.9%100%85%-89.9%110%90%以上以上115%第22頁/共30頁主任/營業(yè)部經(jīng)理年終獎金 = =組（部）月累計FYC*年終獎比例*組（部）繼續(xù)率新制度獎勵高繼續(xù)率的主管，懲罰低繼續(xù)率的主管引導(dǎo)主管更加關(guān)注小組繼續(xù)率指標(biāo)的改善（2）、年終獎金與繼續(xù)率掛鉤）、年終獎金與繼續(xù)率掛鉤基準(zhǔn)線：基準(zhǔn)線：70%第23頁/共30頁 組繼續(xù)率組繼續(xù)率C90%以上以上160%80%-89.9%140%75%-79.9%120%70%-74.9%100%65%-69.9%80%60%-64.9%60%60%以下以下0%本組月平均本組月平均FYC比率比率3200以下以下0%3200(含含)

16、-80000.50%8000 (含含)-120000.70%12000 (含含)-200000.90%20000 (含含)-320001.10%32000 (含含)以上以上1.30%業(yè)務(wù)主任年終獎金業(yè)務(wù)主任年終獎金小組年終獎金小組年終獎金= =當(dāng)年度本組累計當(dāng)年度本組累計FYCFYC* *比率比率* *C C比率：年終獎比例比率：年終獎比例 C C：組繼續(xù)率對應(yīng)比例組繼續(xù)率對應(yīng)比例 小組繼續(xù)率達到小組繼續(xù)率達到90%，可以拿到現(xiàn)在，可以拿到現(xiàn)在1.6倍的年終獎金！倍的年終獎金！ 小組繼續(xù)率達到小組繼續(xù)率達到80%，可以拿到現(xiàn)在，可以拿到現(xiàn)在1.4倍的年終獎金！倍的年終獎金！要重視小組繼續(xù)率了！

17、要重視小組繼續(xù)率了！（注：當(dāng)年度年終獎金：取當(dāng)年（注：當(dāng)年度年終獎金：取當(dāng)年1212月計算的繼續(xù)率）月計算的繼續(xù)率）第24頁/共30頁 年終獎金：分為部直轄及部年終獎金二部分，依下列比率核發(fā)。年終獎金：分為部直轄及部年終獎金二部分，依下列比率核發(fā)。（1）部直轄年終獎金當(dāng)年度部直轄累計）部直轄年終獎金當(dāng)年度部直轄累計FYC（含本人）比率含本人）比率1C （比率比率1同各級業(yè)務(wù)主任小組年終獎金中的同各級業(yè)務(wù)主任小組年終獎金中的比率比率一致）一致）（2）部年終獎金當(dāng)年度營業(yè)部累計）部年終獎金當(dāng)年度營業(yè)部累計FYC（不含部直轄不含部直轄FYC）比率比率2C部月平均部月平均FYC比比 率率280000以

18、下以下0.15%8000(含含)-1600000.25%160000(含含)-2400000.35%240000(含含)以上以上0.45%部繼續(xù)率部繼續(xù)率C90%以上以上160%80% (含含)-90%140%75% (含含)-80%120%70% (含含)-75%100%65% (含含)-70%80%60% (含含)-65%60%60%以下以下0%營業(yè)部經(jīng)理年終獎金營業(yè)部經(jīng)理年終獎金第25頁/共30頁4 4、在、在基本法下提高基本法下提高1313個月繼續(xù)率的有效方法：個月繼續(xù)率的有效方法：* *新增附險；新增附險；* *自保件選擇躉繳；自保件選擇躉繳；* *提前聯(lián)系客戶等。提前聯(lián)系客戶等。第26頁/共30頁5 5、續(xù)收注意事項：、續(xù)收注