1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)說(shuō)課獲得一等獎(jiǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)說(shuō)課獲得一等獎(jiǎng)設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)第1頁(yè)/共16頁(yè) 本節(jié)教材的學(xué)習(xí)，是對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行有效細(xì)分，確定目標(biāo)市場(chǎng)，為產(chǎn)品正確的市場(chǎng)定位的前提。直接影響到學(xué)生能否及時(shí)利用市場(chǎng)信息，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行有效的細(xì)分，正確選擇目標(biāo)市場(chǎng)，做好產(chǎn)品定位的先決條件。因此，學(xué)好本節(jié)課，可以為學(xué)生將來(lái)從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。教材處理：教材處理：把理論分析過(guò)程設(shè)計(jì)為學(xué)生自主探究的案例討論教材地位與作用第2頁(yè)/共16頁(yè)市場(chǎng)細(xì)分的四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)及具體變量 培養(yǎng)學(xué)生對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行實(shí)際分析的能力提高學(xué)生協(xié)作、互助的精神增強(qiáng)學(xué)生市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)意識(shí)和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)增強(qiáng)學(xué)生將來(lái)從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的信心第3頁(yè)/共16頁(yè) 消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分的四個(gè)標(biāo)

2、準(zhǔn)消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分的四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)市場(chǎng)細(xì)分四個(gè)具體變量市場(chǎng)細(xì)分四個(gè)具體變量第4頁(yè)/共16頁(yè)J案例教學(xué)法案例教學(xué)法J創(chuàng)設(shè)情境法創(chuàng)設(shè)情境法J賞識(shí)教學(xué)法賞識(shí)教學(xué)法第5頁(yè)/共16頁(yè) J分組討論法分組討論法J案例分析法案例分析法J練習(xí)鞏固法練習(xí)鞏固法第6頁(yè)/共16頁(yè)（課前）（3分鐘）（30分鐘）（5分鐘）（課后）（2分鐘）說(shuō)說(shuō)“教學(xué)程序教學(xué)程序” 新課導(dǎo)入主課程主課程知識(shí)回顧課堂總結(jié)布置任務(wù)教學(xué)反思課程準(zhǔn)備（5分鐘）第7頁(yè)/共16頁(yè)仔細(xì)看下面這組廣告讓我們放飛思緒吧。創(chuàng)設(shè)情景創(chuàng)設(shè)情景第8頁(yè)/共16頁(yè)寶潔的五大洗發(fā)水產(chǎn)品寶潔的五大洗發(fā)水產(chǎn)品海飛絲海飛絲飄柔飄柔潘婷潘婷沙宣沙宣伊卡璐伊卡璐第9頁(yè)/共16頁(yè)案例分析案

3、例分析設(shè)計(jì)問(wèn)題設(shè)計(jì)問(wèn)題 導(dǎo)入新導(dǎo)入新課課 市場(chǎng)細(xì)分給寶潔公司帶來(lái)了哪些市場(chǎng)細(xì)分給寶潔公司帶來(lái)了哪些變化？變化？ 寶潔公司是按照哪些因素細(xì)分市寶潔公司是按照哪些因素細(xì)分市場(chǎng)的？場(chǎng)的？考題1第10頁(yè)/共16頁(yè) 消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分四大變量消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分四大變量細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)具具 體體 因因 素素地理細(xì)分地理細(xì)分地理位置、氣候、城市規(guī)模等地理位置、氣候、城市規(guī)模等人口細(xì)分人口細(xì)分年齡、性別、家庭收入、職業(yè)、教育程度、家年齡、性別、家庭收入、職業(yè)、教育程度、家庭組成、宗教信仰、種族、國(guó)籍、社會(huì)階層等庭組成、宗教信仰、種族、國(guó)籍、社會(huì)階層等心理細(xì)分心理細(xì)分生活方式、個(gè)性、價(jià)值觀念等生活方式、個(gè)性、價(jià)值觀念等

4、行為細(xì)分行為細(xì)分購(gòu)買(mǎi)頻率、追求的利益、購(gòu)買(mǎi)時(shí)機(jī)、忠誠(chéng)度等購(gòu)買(mǎi)頻率、追求的利益、購(gòu)買(mǎi)時(shí)機(jī)、忠誠(chéng)度等火鍋“他她他她”功功能飲料能飲料 福特公司的福特公司的“個(gè)性個(gè)性”細(xì)細(xì)分分 牙膏市場(chǎng)第11頁(yè)/共16頁(yè) 案例分析案例分析主動(dòng)學(xué)習(xí)主動(dòng)學(xué)習(xí) 回顧知回顧知識(shí)識(shí) 寶潔公司運(yùn)用了哪些細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)，寶潔公司運(yùn)用了哪些細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)，具體變量包括哪些？具體變量包括哪些？解題方式：采用分組討論法即以前后桌8人為單位，對(duì)問(wèn)題進(jìn)行討論、歸納、總結(jié)，最后每小組選出一名小組長(zhǎng)匯報(bào)討論結(jié)果?？碱}2第12頁(yè)/共16頁(yè)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)具具 體體 因因 素素地理細(xì)分地理細(xì)分地理位置、氣候、城市規(guī)模等地理位置、氣候、城市規(guī)模等人口細(xì)分人口細(xì)分年齡、性別、家庭收入、職業(yè)、教育程度、家年齡、性別、家庭收入、職業(yè)、教育程度、家庭組成、宗教信仰、種族、國(guó)籍、社會(huì)階層等庭組成、宗教信仰、種族、國(guó)籍、社會(huì)階層等心理細(xì)分心理細(xì)分生活方式、個(gè)性、價(jià)值觀念等生活方式、個(gè)性、價(jià)值觀念等行為細(xì)分行為細(xì)分購(gòu)買(mǎi)頻率、追求的利益、購(gòu)買(mǎi)時(shí)機(jī)、忠誠(chéng)度等購(gòu)買(mǎi)頻率、追