1、新華都安溪新華都安溪買(mǎi)一送一促銷(xiāo)謀劃買(mǎi)一送一促銷(xiāo)謀劃第十組 文銀 燕妮 海強(qiáng)什么情況下采用買(mǎi)一送一買(mǎi)一送一作何解釋作為差別化元素產(chǎn)品保質(zhì)期將至銷(xiāo)量不好的產(chǎn)品將有新產(chǎn)品上市急 需 收 回資金 新華都：福建新華都購(gòu)物廣場(chǎng)股份有為大賣(mài)場(chǎng)、綜合超市及百貨的連鎖運(yùn)營(yíng)。環(huán)境分析兒童文娛場(chǎng)的情況兒童文娛場(chǎng)可以讓孩子接觸更多 的玩伴玩出不 一樣的樂(lè)趣更好 更高興的生長(zhǎng)周天晚上到周五白天人數(shù)相對(duì)少 很多促銷(xiāo)活動(dòng)主題促銷(xiāo)活動(dòng)主題 為家庭買(mǎi)為家庭買(mǎi)來(lái)份實(shí)惠來(lái)份實(shí)惠 給孩子帶回一份高興給孩子帶回一份高興這是新華都為有孩子的媽這是新華都為有孩子的媽媽新推出的買(mǎi)一送一優(yōu)惠媽新推出的買(mǎi)一送一優(yōu)惠活動(dòng)活動(dòng)促銷(xiāo)目的促銷(xiāo)目的提高

2、銷(xiāo)量：提高銷(xiāo)量：提高促銷(xiāo)產(chǎn)提高促銷(xiāo)產(chǎn)品的銷(xiāo)量品的銷(xiāo)量 提高整個(gè)商提高整個(gè)商場(chǎng)的銷(xiāo)量場(chǎng)的銷(xiāo)量 讓顧客在促銷(xiāo)過(guò)后再讓顧客在促銷(xiāo)過(guò)后再次來(lái)關(guān)顧次來(lái)關(guān)顧 活動(dòng)時(shí)間：倆周 4月164月30 地點(diǎn)：安溪縣大同路 新華都購(gòu)物 廣場(chǎng)八馬茶業(yè)旁，文廟對(duì) 面，公交車(chē)4路可到達(dá) 促銷(xiāo)時(shí)間及地點(diǎn)促銷(xiāo)時(shí)間及地點(diǎn) 主要針對(duì)消費(fèi)者，采取了買(mǎi)一主要針對(duì)消費(fèi)者，采取了買(mǎi)一送一方式。送一方式。 消費(fèi)者經(jīng)過(guò)購(gòu)買(mǎi)指定產(chǎn)品即消費(fèi)者經(jīng)過(guò)購(gòu)買(mǎi)指定產(chǎn)品即可到收銀臺(tái)領(lǐng)取本商場(chǎng)贈(zèng)送的可到收銀臺(tái)領(lǐng)取本商場(chǎng)贈(zèng)送的兒童游樂(lè)場(chǎng)劵一張價(jià)值兒童游樂(lè)場(chǎng)劵一張價(jià)值8元。元。促銷(xiāo)方式促銷(xiāo)方式 由于家庭用品大部分由女士購(gòu)買(mǎi)，而且孩子大多是由女士們來(lái)帶。所以根據(jù)我們

3、所贈(zèng)送的產(chǎn)品思索，目的群體主要針對(duì)已婚并曾經(jīng)有了小孩011歲的女士，促銷(xiāo)產(chǎn)品主要定在家庭消費(fèi)品中(a、庫(kù)存量較大、急需處置商品b、其它商家主推商品及公眾敏感性機(jī)型c、我司主推商品d、價(jià)錢(qián)在30元以上的商品 產(chǎn)品范圍和目的群體產(chǎn)品范圍和目的群體促銷(xiāo)條款促銷(xiāo)條款 短信：根據(jù)從學(xué)校，商場(chǎng)會(huì)員等方面得來(lái)短信：根據(jù)從學(xué)校，商場(chǎng)會(huì)員等方面得來(lái)的客戶(hù)信息給家長(zhǎng)們發(fā)送信息的客戶(hù)信息給家長(zhǎng)們發(fā)送信息 場(chǎng)外大屏幕：本人制造一個(gè)小小宣傳視頻場(chǎng)外大屏幕：本人制造一個(gè)小小宣傳視頻 并把音頻弄成并把音頻弄成3D音效以吸引音效以吸引 消費(fèi)者的關(guān)注消費(fèi)者的關(guān)注 宣傳單頁(yè)：主要在菜市場(chǎng)宣傳單頁(yè)：主要在菜市場(chǎng) 學(xué)校學(xué)校 及各商場(chǎng)附及各商場(chǎng)附近進(jìn)展派發(fā)宣傳近進(jìn)展派發(fā)宣傳 針對(duì)有孩子的婦女針對(duì)有孩子的婦女 場(chǎng)內(nèi)布置：設(shè)置一些指示牌場(chǎng)內(nèi)布置：設(shè)置一些指示牌 在產(chǎn)品旁標(biāo)些在產(chǎn)品旁標(biāo)些關(guān)于促銷(xiāo)信息并讓義務(wù)人員對(duì)顧客進(jìn)展相關(guān)于促銷(xiāo)信息并讓義務(wù)人員對(duì)顧客進(jìn)展相關(guān)指引解釋?zhuān)⒆龊糜行У膬?nèi)部配合關(guān)指引解釋?zhuān)⒆龊糜行У膬?nèi)部配合 收銀收銀員控制好不同時(shí)間段文娛劵的平衡員控制好不同時(shí)間段文娛劵的平衡 宣傳方式宣傳方式促銷(xiāo)預(yù)算促銷(xiāo)預(yù)算效果評(píng)價(jià)效果評(píng)價(jià)