1、品牌占領(lǐng)市場(chǎng)品牌占領(lǐng)市場(chǎng)預(yù)混料戰(zhàn)略預(yù)混料戰(zhàn)略n優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)產(chǎn)品引領(lǐng)企業(yè)發(fā)展產(chǎn)品定位優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)產(chǎn)品引領(lǐng)企業(yè)發(fā)展產(chǎn)品定位企業(yè)產(chǎn)品由中低檔發(fā)展成為中高檔五企業(yè)產(chǎn)品由中低檔發(fā)展成為中高檔五年企業(yè)目標(biāo)打造天聚品牌，占領(lǐng)全國(guó)年企業(yè)目標(biāo)打造天聚品牌，占領(lǐng)全國(guó)市場(chǎng)長(zhǎng)期目標(biāo)市場(chǎng)長(zhǎng)期目標(biāo)n而非以價(jià)格占領(lǐng)市場(chǎng)而非以價(jià)格占領(lǐng)市場(chǎng)n同志們：同志們：n 如何高度與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略保持一致，順應(yīng)行業(yè)、如何高度與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略保持一致，順應(yīng)行業(yè)、適應(yīng)企業(yè)發(fā)展，努力將自己打造成一名職業(yè)化經(jīng)理人，適應(yīng)企業(yè)發(fā)展，努力將自己打造成一名職業(yè)化經(jīng)理人，這是我們每個(gè)人在行業(yè)發(fā)展中追求和奮斗的最終目標(biāo)，這是我們每個(gè)人在行業(yè)發(fā)展中追求和奮斗的最終目標(biāo)，如

2、何提高自身修煉，提高自身技能，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)意識(shí)是如何提高自身修煉，提高自身技能，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)意識(shí)是實(shí)現(xiàn)我們?nèi)松繕?biāo)的主要保證，為了我們能夠?qū)崿F(xiàn)自實(shí)現(xiàn)我們?nèi)松繕?biāo)的主要保證，為了我們能夠?qū)崿F(xiàn)自身在社會(huì)中的價(jià)值，少走彎路，今天我們邀請(qǐng)到天聚身在社會(huì)中的價(jià)值，少走彎路，今天我們邀請(qǐng)到天聚創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)丁惠東同志給我們培訓(xùn)指導(dǎo)創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)丁惠東同志給我們培訓(xùn)指導(dǎo)，希，希望大家認(rèn)真聽(tīng)、細(xì)心悟，從中悟出道理，描繪自己美望大家認(rèn)真聽(tīng)、細(xì)心悟，從中悟出道理，描繪自己美好的人生，好下面請(qǐng)丁總開(kāi)始今天的課程。好的人生，好下面請(qǐng)丁總開(kāi)始今天的課程。品牌戰(zhàn)略先于公司戰(zhàn)略品牌戰(zhàn)略先于公司戰(zhàn)略 企業(yè)第一位的戰(zhàn)略應(yīng)該是打造品牌，

3、品牌戰(zhàn)略先于公司企業(yè)第一位的戰(zhàn)略應(yīng)該是打造品牌，品牌戰(zhàn)略先于公司戰(zhàn)略。從品質(zhì)走向品牌戰(zhàn)略。從品質(zhì)走向品牌品牌創(chuàng)造獨(dú)特價(jià)值，差異化是一個(gè)重要屬性。品牌創(chuàng)造獨(dú)特價(jià)值，差異化是一個(gè)重要屬性。品牌創(chuàng)造顧客，產(chǎn)品的差異性需要表現(xiàn)出來(lái)，被人知曉和品牌創(chuàng)造顧客，產(chǎn)品的差異性需要表現(xiàn)出來(lái)，被人知曉和信任，這個(gè)載體就是品牌。信任，這個(gè)載體就是品牌。品牌創(chuàng)造溢價(jià)，品牌不僅創(chuàng)造了銷售，而且實(shí)現(xiàn)了溢價(jià)銷品牌創(chuàng)造溢價(jià)，品牌不僅創(chuàng)造了銷售，而且實(shí)現(xiàn)了溢價(jià)銷售，體現(xiàn)了品牌擁有者以高出行業(yè)平均利潤(rùn)率的價(jià)格實(shí)現(xiàn)售，體現(xiàn)了品牌擁有者以高出行業(yè)平均利潤(rùn)率的價(jià)格實(shí)現(xiàn)了銷售，這是因?yàn)槠放圃陬櫩托哪恐械莫?dú)特價(jià)值，激勵(lì)顧了銷售，這是因?yàn)槠?/p>

4、牌在顧客心目中的獨(dú)特價(jià)值，激勵(lì)顧客愿意購(gòu)買，這種獨(dú)特的價(jià)值來(lái)源于顧客對(duì)該品牌與眾不客愿意購(gòu)買，這種獨(dú)特的價(jià)值來(lái)源于顧客對(duì)該品牌與眾不同的差異性認(rèn)知觀念，這正是品牌的同的差異性認(rèn)知觀念，這正是品牌的DNA。品牌幫你應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)已發(fā)展成了戰(zhàn)爭(zhēng)，企業(yè)是這場(chǎng)戰(zhàn)品牌幫你應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)已發(fā)展成了戰(zhàn)爭(zhēng)，企業(yè)是這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的主體，品牌是這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的基本單位。品牌可幫你打勝爭(zhēng)的主體，品牌是這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的基本單位。品牌可幫你打勝這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)。這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)。品牌是應(yīng)對(duì)商戰(zhàn)的利器；打造品牌是企業(yè)的本質(zhì)，品牌是應(yīng)對(duì)商戰(zhàn)的利器；打造品牌是企業(yè)的本質(zhì)，只有品牌才能擔(dān)當(dāng)起持續(xù)創(chuàng)造顧客，建立持久競(jìng)爭(zhēng)只有品牌才能擔(dān)當(dāng)起持續(xù)創(chuàng)造顧客，建立持久競(jìng)爭(zhēng)

5、優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化的重任。企業(yè)本質(zhì)是打造品優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化的重任。企業(yè)本質(zhì)是打造品牌。牌。品牌將企業(yè)從管理提升到戰(zhàn)略，品牌將小老板提升品牌將企業(yè)從管理提升到戰(zhàn)略，品牌將小老板提升到大老板；小老板與大老板，小經(jīng)理與大經(jīng)理之區(qū)到大老板；小老板與大老板，小經(jīng)理與大經(jīng)理之區(qū)分不是財(cái)富本身多少，而是思想經(jīng)營(yíng)財(cái)富的思想、分不是財(cái)富本身多少，而是思想經(jīng)營(yíng)財(cái)富的思想、觀念等。小看眼前，大看長(zhǎng)遠(yuǎn)。小關(guān)注管理，大關(guān)觀念等。小看眼前，大看長(zhǎng)遠(yuǎn)。小關(guān)注管理，大關(guān)注戰(zhàn)略，小富即安，大不斷進(jìn)取，小賺取的是利潤(rùn)，注戰(zhàn)略，小富即安，大不斷進(jìn)取，小賺取的是利潤(rùn)，大收獲的是人心。簡(jiǎn)單之，是品牌將小與大區(qū)分開(kāi)大收獲的是人心。

6、簡(jiǎn)單之，是品牌將小與大區(qū)分開(kāi)來(lái)，小不重視品牌，只知道依靠?jī)r(jià)格取勝，大親自來(lái)，小不重視品牌，只知道依靠?jī)r(jià)格取勝，大親自關(guān)心品牌，依靠?jī)r(jià)值取勝，品牌能將小提升之大。關(guān)心品牌，依靠?jī)r(jià)值取勝，品牌能將小提升之大。新產(chǎn)品精準(zhǔn)營(yíng)銷真經(jīng)新產(chǎn)品精準(zhǔn)營(yíng)銷真經(jīng)n 新產(chǎn)品的不斷創(chuàng)新與開(kāi)發(fā)是企業(yè)發(fā)展的源動(dòng)力，新產(chǎn)品的不斷創(chuàng)新與開(kāi)發(fā)是企業(yè)發(fā)展的源動(dòng)力，抱著抱著“只許成功，不許失敗只許成功，不許失敗”的企業(yè)使命，推廣新的企業(yè)使命，推廣新的產(chǎn)品，需要有的產(chǎn)品，需要有“真經(jīng)真經(jīng)”才能實(shí)現(xiàn)，借此與大家共才能實(shí)現(xiàn)，借此與大家共享交流。享交流。1.精準(zhǔn)把握消費(fèi)趨勢(shì)，鎖定產(chǎn)品研發(fā)方向。精準(zhǔn)把握消費(fèi)趨勢(shì)，鎖定產(chǎn)品研發(fā)方向。 國(guó)情、行業(yè)

7、、企業(yè)、天時(shí)、地理等國(guó)情、行業(yè)、企業(yè)、天時(shí)、地理等2.精準(zhǔn)定位產(chǎn)品策略，迅速占位市場(chǎng)目標(biāo)。精準(zhǔn)定位產(chǎn)品策略，迅速占位市場(chǎng)目標(biāo)。 高、中、低端朋友、敵人高、中、低端朋友、敵人3.精準(zhǔn)定位品牌訴求，快速構(gòu)建新品牌體系。精準(zhǔn)定位品牌訴求，快速構(gòu)建新品牌體系。4.精準(zhǔn)制定價(jià)格策略，搶占目標(biāo)市場(chǎng)。精準(zhǔn)制定價(jià)格策略，搶占目標(biāo)市場(chǎng)。5.精準(zhǔn)制定渠道策略，符合目標(biāo)客戶群體需求。精準(zhǔn)制定渠道策略，符合目標(biāo)客戶群體需求。6.精準(zhǔn)制定促銷策略精準(zhǔn)制定促銷策略,復(fù)合終端和消費(fèi)習(xí)慣復(fù)合終端和消費(fèi)習(xí)慣.7.精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)市場(chǎng)精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)市場(chǎng),快速嫁接目標(biāo)客戶快速嫁接目標(biāo)客戶.8.精準(zhǔn)訓(xùn)導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì)精準(zhǔn)訓(xùn)導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì),快速打造團(tuán)

8、隊(duì)技能復(fù)合能力快速打造團(tuán)隊(duì)技能復(fù)合能力.9.精準(zhǔn)預(yù)算新產(chǎn)品推廣費(fèi)用精準(zhǔn)預(yù)算新產(chǎn)品推廣費(fèi)用,加速新產(chǎn)品流量及流速加速新產(chǎn)品流量及流速.現(xiàn)代化企業(yè)語(yǔ)錄之運(yùn)用現(xiàn)代化企業(yè)語(yǔ)錄之運(yùn)用n快樂(lè)工作快樂(lè)工作,與企業(yè)共同成長(zhǎng)與企業(yè)共同成長(zhǎng).人性化管理人性化管理無(wú)任何原則的放縱無(wú)任何原則的放縱,而是一種軟而是一種軟性管理性管理.并使真正理解并自覺(jué)執(zhí)行并使真正理解并自覺(jué)執(zhí)行.n快樂(lè)工作與企業(yè)共同成長(zhǎng)快樂(lè)工作與企業(yè)共同成長(zhǎng),首先要統(tǒng)一價(jià)值理念首先要統(tǒng)一價(jià)值理念.用文化來(lái)凝聚員工用文化來(lái)凝聚員工,一只一只木桶裝水木桶裝水,不僅取決于每一塊木板的長(zhǎng)度不僅取決于每一塊木板的長(zhǎng)度,還取決于木板與木板之間的結(jié)還取決于木板與木板

9、之間的結(jié)合密度合密度,這種緊密度這種緊密度,正是企業(yè)正是企業(yè)“文化與價(jià)值觀念文化與價(jià)值觀念”這一粘合劑這一粘合劑.團(tuán)隊(duì)有統(tǒng)一的職業(yè)價(jià)值觀、職責(zé)、目標(biāo)、斗志、激情。團(tuán)隊(duì)有統(tǒng)一的職業(yè)價(jià)值觀、職責(zé)、目標(biāo)、斗志、激情。統(tǒng)一的事業(yè)目標(biāo)，個(gè)人追求融合企業(yè)發(fā)展，統(tǒng)一的事業(yè)目標(biāo)，個(gè)人追求融合企業(yè)發(fā)展，“上下同欲者勝上下同欲者勝”實(shí)施科學(xué)的獎(jiǎng)罰制度，激勵(lì)員工實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值，不過(guò)分依靠八旗，要靠實(shí)施科學(xué)的獎(jiǎng)罰制度，激勵(lì)員工實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值，不過(guò)分依靠八旗，要靠五湖四海，要求員工關(guān)心的就是與自己利益相關(guān)的周邊小事，其實(shí)小事五湖四海，要求員工關(guān)心的就是與自己利益相關(guān)的周邊小事，其實(shí)小事就是大事，人性化管理是大事，就是通過(guò)管

10、理層的執(zhí)行，讓職工在工作就是大事，人性化管理是大事，就是通過(guò)管理層的執(zhí)行，讓職工在工作中和生活中，把小事做好，才能真正的從小事中明白大事之道理。中和生活中，把小事做好，才能真正的從小事中明白大事之道理。市場(chǎng)開(kāi)拓八個(gè)法則市場(chǎng)開(kāi)拓八個(gè)法則1.明確公司發(fā)展目標(biāo)是第一要點(diǎn)明確公司發(fā)展目標(biāo)是第一要點(diǎn)定位定位未來(lái)未來(lái)3年年5年的發(fā)展方向。年的發(fā)展方向。管理提升，做好、做強(qiáng)、做大。管理提升，做好、做強(qiáng)、做大。2.銷售人員的激勵(lì)機(jī)制建立銷售人員的激勵(lì)機(jī)制建立造勢(shì)造勢(shì) 業(yè)績(jī)、輪崗、末位淘汰業(yè)績(jī)、輪崗、末位淘汰3.招聘專業(yè)的銷售人員招聘專業(yè)的銷售人員定勢(shì)定勢(shì) 人情是國(guó)情、培訓(xùn)、專業(yè)、復(fù)合型人情是國(guó)情、培訓(xùn)、專業(yè)、

11、復(fù)合型4.全員營(yíng)銷全員營(yíng)銷助勢(shì)助勢(shì) 靠營(yíng)銷人員接訂單，規(guī)定流程及規(guī)矩靠營(yíng)銷人員接訂單，規(guī)定流程及規(guī)矩5.與其他供應(yīng)商采取資源整合模式與其他供應(yīng)商采取資源整合模式1+126.提前捕捉需求，參與客戶設(shè)計(jì)提前捕捉需求，參與客戶設(shè)計(jì)近水樓臺(tái)先得月近水樓臺(tái)先得月7.設(shè)立創(chuàng)業(yè)資助計(jì)劃設(shè)立創(chuàng)業(yè)資助計(jì)劃8.打造高效、適合的、穩(wěn)定的、長(zhǎng)久的銷售團(tuán)隊(duì)。打造高效、適合的、穩(wěn)定的、長(zhǎng)久的銷售團(tuán)隊(duì)。錯(cuò)層思維：開(kāi)辟新的商業(yè)模式錯(cuò)層思維：開(kāi)辟新的商業(yè)模式n例：一個(gè)弱女子，無(wú)人小徑，發(fā)現(xiàn)一男人。例：一個(gè)弱女子，無(wú)人小徑，發(fā)現(xiàn)一男人。 這位大哥，我一看你是一個(gè)好人，我是一個(gè)弱女子，深夜這位大哥，我一看你是一個(gè)好人，我是一個(gè)弱女

12、子，深夜 很害怕，你能不能保護(hù)很害怕，你能不能保護(hù) 我走過(guò)這個(gè)小徑。對(duì)方怎么辦？被我走過(guò)這個(gè)小徑。對(duì)方怎么辦？被承諾、被崇高化、責(zé)任感，切記，征服一個(gè)人，最好的方承諾、被崇高化、責(zé)任感，切記，征服一個(gè)人，最好的方式是尊重他式是尊重他贊美是最好的通行證。因而工作重點(diǎn)要放贊美是最好的通行證。因而工作重點(diǎn)要放在商業(yè)思維和盈利模式的研究上，在商業(yè)思維和盈利模式的研究上，“思維導(dǎo)圖，錯(cuò)位思維思維導(dǎo)圖，錯(cuò)位思維帶來(lái)錯(cuò)位營(yíng)銷帶來(lái)錯(cuò)位營(yíng)銷” 例：運(yùn)動(dòng)服例：運(yùn)動(dòng)服 Kappa，把運(yùn)動(dòng)服錯(cuò)位成一種非運(yùn)動(dòng)場(chǎng)合都能，把運(yùn)動(dòng)服錯(cuò)位成一種非運(yùn)動(dòng)場(chǎng)合都能穿的服裝，因而獲得更大的范圍穿著機(jī)會(huì)和購(gòu)買頻率，因穿的服裝，因而獲得更

13、大的范圍穿著機(jī)會(huì)和購(gòu)買頻率，因此靠錯(cuò)位大獲成功。此靠錯(cuò)位大獲成功。 未來(lái)企業(yè)的成功，無(wú)一例外都是商業(yè)模式的成功，如何打未來(lái)企業(yè)的成功，無(wú)一例外都是商業(yè)模式的成功，如何打造一個(gè)適應(yīng)未來(lái)十年甚至更久的商業(yè)模式，就必須從現(xiàn)有造一個(gè)適應(yīng)未來(lái)十年甚至更久的商業(yè)模式，就必須從現(xiàn)有的條框限制中跳出來(lái)。的條框限制中跳出來(lái)。“凡是存在的就是不合理的凡是存在的就是不合理的”另有另有“錯(cuò)位思維錯(cuò)位思維”帶來(lái)的帶來(lái)的“錯(cuò)位模式錯(cuò)位模式”才是才是21世紀(jì)中國(guó)商業(yè)發(fā)世紀(jì)中國(guó)商業(yè)發(fā)展的坦途。展的坦途。務(wù)實(shí)求理務(wù)實(shí)求理一一要找正派人要找正派人二二要注重辦事能力要注重辦事能力三三看人主要看政績(jī)看人主要看政績(jī)四四要正確看待優(yōu)點(diǎn)和

14、缺點(diǎn)要正確看待優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn) 特點(diǎn)和弱點(diǎn)，個(gè)性與毛病特點(diǎn)和弱點(diǎn)，個(gè)性與毛病五五要使干部能上能下、經(jīng)?；?、制度化要使干部能上能下、經(jīng)?；?、制度化六六只要工作第一、他人第一、事業(yè)第一，他只要工作第一、他人第一、事業(yè)第一，他就是個(gè)高尚的人。就是個(gè)高尚的人。銷量增長(zhǎng)與價(jià)格銷量增長(zhǎng)與價(jià)格n銷量增長(zhǎng)未必能救你的命銷量增長(zhǎng)未必能救你的命 規(guī)模經(jīng)濟(jì)時(shí)代，盈虧平衡點(diǎn)是由行業(yè)決定的，因此企業(yè)命運(yùn)也是由規(guī)模經(jīng)濟(jì)時(shí)代，盈虧平衡點(diǎn)是由行業(yè)決定的，因此企業(yè)命運(yùn)也是由行業(yè)決定的，這是非常可怕的。行業(yè)決定的，這是非?？膳碌摹?越大就越接近死亡，因此必須要超過(guò)行業(yè)盈虧平衡點(diǎn)的增長(zhǎng)；爆發(fā)越大就越接近死亡，因此必須要超過(guò)行業(yè)盈虧平衡點(diǎn)

15、的增長(zhǎng)；爆發(fā)式增長(zhǎng)，規(guī)模利潤(rùn)不太可靠了。因此：要管理我們的價(jià)格；價(jià)格是式增長(zhǎng)，規(guī)模利潤(rùn)不太可靠了。因此：要管理我們的價(jià)格；價(jià)格是營(yíng)銷人員的營(yíng)銷人員的“生命線生命線”先管理自己的價(jià)格再談生意！價(jià)格是我們的命根子。先管理自己的價(jià)格再談生意！價(jià)格是我們的命根子?！办`活定價(jià)靈活定價(jià)”很難成功很難成功 1）杜絕員工的僥幸心理，員工挖空心思。杜絕員工的僥幸心理，員工挖空心思。 2）不會(huì)把客戶不會(huì)把客戶“養(yǎng)刁養(yǎng)刁”，很多時(shí)候，刁難的客戶是我們自己養(yǎng)大的，很多時(shí)候，刁難的客戶是我們自己養(yǎng)大的，18億畝耕地問(wèn)題。億畝耕地問(wèn)題。 3）抓住特定消費(fèi)群體，白領(lǐng)、藍(lán)領(lǐng)等。抓住特定消費(fèi)群體，白領(lǐng)、藍(lán)領(lǐng)等。 4）企業(yè)多賺錢

16、，員工多收入，提升團(tuán)隊(duì)凝聚力和向心力。企業(yè)多賺錢，員工多收入，提升團(tuán)隊(duì)凝聚力和向心力。 管住我們的價(jià)格，說(shuō)到底，就是讓企業(yè)賺到更多的錢，更好的生存和管住我們的價(jià)格，說(shuō)到底，就是讓企業(yè)賺到更多的錢，更好的生存和發(fā)展，當(dāng)然員工也隨著水漲船高，分享受益。發(fā)展，當(dāng)然員工也隨著水漲船高，分享受益。區(qū)域經(jīng)理要有六件基本能力區(qū)域經(jīng)理要有六件基本能力一一學(xué)習(xí)能力學(xué)習(xí)能力二二判斷能力判斷能力三三決策能力決策能力四四執(zhí)行能力執(zhí)行能力五五影響能力影響能力六六適應(yīng)能力適應(yīng)能力 學(xué)習(xí)能力是基礎(chǔ)，思路辦法，更要有不打?qū)W習(xí)能力是基礎(chǔ)，思路辦法，更要有不打 扣的執(zhí)行力。一個(gè)人的品行、作風(fēng)、能力的扣的執(zhí)行力。一個(gè)人的品行、作風(fēng)

17、、能力的 人格魅力的具體表現(xiàn)。人格魅力的具體表現(xiàn)。成功團(tuán)隊(duì)的九大奧秘成功團(tuán)隊(duì)的九大奧秘n 動(dòng)蕩年代三大特點(diǎn)：一是政治，動(dòng)蕩年代三大特點(diǎn)：一是政治，2012領(lǐng)導(dǎo)交替，會(huì)不會(huì)成為轉(zhuǎn)折領(lǐng)導(dǎo)交替，會(huì)不會(huì)成為轉(zhuǎn)折點(diǎn)；二是經(jīng)營(yíng)模式或經(jīng)營(yíng)規(guī)則變化；三是技術(shù)的革命性變化；從國(guó)內(nèi)外點(diǎn)；二是經(jīng)營(yíng)模式或經(jīng)營(yíng)規(guī)則變化；三是技術(shù)的革命性變化；從國(guó)內(nèi)外領(lǐng)先企業(yè)看不外乎以下九個(gè)方面：中的精神、變的戰(zhàn)略、強(qiáng)的領(lǐng)袖、家領(lǐng)先企業(yè)看不外乎以下九個(gè)方面：中的精神、變的戰(zhàn)略、強(qiáng)的領(lǐng)袖、家的組織、融的文化、和的環(huán)境、學(xué)的創(chuàng)新、搏的營(yíng)銷、苛的運(yùn)營(yíng)。的組織、融的文化、和的環(huán)境、學(xué)的創(chuàng)新、搏的營(yíng)銷、苛的運(yùn)營(yíng)。n 中的精神：即平衡，內(nèi)部和外部、

18、企業(yè)本身、互動(dòng)關(guān)系，在適應(yīng)大中的精神：即平衡，內(nèi)部和外部、企業(yè)本身、互動(dòng)關(guān)系，在適應(yīng)大環(huán)境的基礎(chǔ)上，設(shè)法影響大環(huán)境，但是不去挑戰(zhàn)大環(huán)境，不扮演先驅(qū)和環(huán)境的基礎(chǔ)上，設(shè)法影響大環(huán)境，但是不去挑戰(zhàn)大環(huán)境，不扮演先驅(qū)和先烈角色。先烈角色。n 變的戰(zhàn)略：要有非常強(qiáng)的權(quán)變性。變的戰(zhàn)略：要有非常強(qiáng)的權(quán)變性。n 強(qiáng)的領(lǐng)袖：一位或兩位長(zhǎng)期組織、長(zhǎng)期布局、長(zhǎng)遠(yuǎn)思考、長(zhǎng)久影響。強(qiáng)的領(lǐng)袖：一位或兩位長(zhǎng)期組織、長(zhǎng)期布局、長(zhǎng)遠(yuǎn)思考、長(zhǎng)久影響。n 家的組織；苛的運(yùn)營(yíng)；家的組織；苛的運(yùn)營(yíng)；n 融的文化；和的環(huán)境；融的文化；和的環(huán)境；n 學(xué)的創(chuàng)新；搏的營(yíng)銷；學(xué)的創(chuàng)新；搏的營(yíng)銷；創(chuàng)業(yè)重要因素創(chuàng)業(yè)重要因素n 團(tuán)隊(duì)如何成長(zhǎng)，如何管理

19、，如何持續(xù)發(fā)展，我覺(jué)得不但做到團(tuán)隊(duì)如何成長(zhǎng)，如何管理，如何持續(xù)發(fā)展，我覺(jué)得不但做到自尊、自愛(ài)、自立、自強(qiáng)、還應(yīng)該有一個(gè)崇高的理念，準(zhǔn)確的定自尊、自愛(ài)、自立、自強(qiáng)、還應(yīng)該有一個(gè)崇高的理念，準(zhǔn)確的定位，成功的自信，果斷的決策，創(chuàng)新的思維，持久的激情。位，成功的自信，果斷的決策，創(chuàng)新的思維，持久的激情。n 上司（領(lǐng)導(dǎo)）的心力就是人格魅力上司（領(lǐng)導(dǎo)）的心力就是人格魅力,最重要的有四點(diǎn)：要不斷最重要的有四點(diǎn)：要不斷使我們自己加強(qiáng)學(xué)習(xí)。一、視野宏大。二、心胸寬闊。三、知識(shí)使我們自己加強(qiáng)學(xué)習(xí)。一、視野宏大。二、心胸寬闊。三、知識(shí)見(jiàn)識(shí)膽識(shí)。四、打開(kāi)心扉解放自我。見(jiàn)識(shí)膽識(shí)。四、打開(kāi)心扉解放自我。n凡事首先判斷利

20、害關(guān)系（價(jià)值屬性）凡事首先判斷利害關(guān)系（價(jià)值屬性）n凡事一定要認(rèn)真研究策劃凡事一定要認(rèn)真研究策劃n凡事一定要講究效率效益凡事一定要講究效率效益n凡事一定要及時(shí)反饋復(fù)命凡事一定要及時(shí)反饋復(fù)命n凡事一定要及時(shí)總結(jié)提高凡事一定要及時(shí)總結(jié)提高永遠(yuǎn)先行一步永遠(yuǎn)先行一步n靜觀不變：世上，唯一不變的就是改變。靜觀不變：世上，唯一不變的就是改變。 正所謂變則通，通則久，采納以智者的睿思從容，靜觀而后善變。正所謂變則通，通則久，采納以智者的睿思從容，靜觀而后善變。n呼之欲出呼之欲出4步曲：步曲： 戰(zhàn)略戰(zhàn)略 傳播傳播 終端終端 增值：相互依賴、相互引薦、花小錢辦大事的戰(zhàn)略合作共贏。增值：相互依賴、相互引薦、花小錢

21、辦大事的戰(zhàn)略合作共贏。n永遠(yuǎn)先行一步：永遠(yuǎn)先行一步： 世界上有兩種路：一種由來(lái)已久；一種見(jiàn)證未來(lái)；營(yíng)銷的未世界上有兩種路：一種由來(lái)已久；一種見(jiàn)證未來(lái)；營(yíng)銷的未來(lái)隱藏在現(xiàn)實(shí)中。來(lái)隱藏在現(xiàn)實(shí)中。 今天，我們?cè)谧儎t通，與客戶一道獲得不可小視的成就。今天，我們?cè)谧儎t通，與客戶一道獲得不可小視的成就。 明天，我們不止于此，面臨改變，我們用創(chuàng)新的思想仍然踐明天，我們不止于此，面臨改變，我們用創(chuàng)新的思想仍然踐行前進(jìn)。行前進(jìn)。 辦公室里辦公室里13個(gè)定律必知個(gè)定律必知1.矛盾定律：一朝天子一朝臣，與領(lǐng)導(dǎo)近與遠(yuǎn)。矛盾定律：一朝天子一朝臣，與領(lǐng)導(dǎo)近與遠(yuǎn)。2.尷尬定律：苦干不如巧干，能力強(qiáng)的與弱的，不服不行。尷尬定

22、律：苦干不如巧干，能力強(qiáng)的與弱的，不服不行。3.變臉定律：唯唯喏喏、嘻嘻哈哈、兇兇巴巴、隨機(jī)應(yīng)變、因人而異變臉定律：唯唯喏喏、嘻嘻哈哈、兇兇巴巴、隨機(jī)應(yīng)變、因人而異4. 看風(fēng)使舵?？达L(fēng)使舵。4.活躍定律：領(lǐng)導(dǎo)在與不在，團(tuán)、緊、嚴(yán)、不活，不在，吹、說(shuō)、聊、新聞?；钴S定律：領(lǐng)導(dǎo)在與不在，團(tuán)、緊、嚴(yán)、不活，不在，吹、說(shuō)、聊、新聞。5.不公定律：能干的總有干不完的活不公定律：能干的總有干不完的活6.加班定律：月亮走我也走。加班定律：月亮走我也走。7.新官定律：新上任，笑、親有加，三天后眼睛朝上，官腔十足、架子不小。新官定律：新上任，笑、親有加，三天后眼睛朝上，官腔十足、架子不小。8.趨同定律：領(lǐng)導(dǎo)的愛(ài)

23、好，共同愛(ài)好。即愛(ài)好、幸福、快樂(lè)著的領(lǐng)導(dǎo)。趨同定律：領(lǐng)導(dǎo)的愛(ài)好，共同愛(ài)好。即愛(ài)好、幸福、快樂(lè)著的領(lǐng)導(dǎo)。9.轉(zhuǎn)移定律：領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)批了領(lǐng)導(dǎo)。轉(zhuǎn)移定律：領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)批了領(lǐng)導(dǎo)?！俺鰵馔渤鰵馔病?0.關(guān)系定律：有本事無(wú)關(guān)系吃苦飯，沒(méi)本事有關(guān)系跟著吃，有本事有關(guān)系不關(guān)系定律：有本事無(wú)關(guān)系吃苦飯，沒(méi)本事有關(guān)系跟著吃，有本事有關(guān)系不 愁吃，沒(méi)本事沒(méi)關(guān)系看別人吃。愁吃，沒(méi)本事沒(méi)關(guān)系看別人吃。11.競(jìng)爭(zhēng)定律：能寫的不如跑腿的，能干的不如能吹的，能說(shuō)的不如會(huì)道的，競(jìng)爭(zhēng)定律：能寫的不如跑腿的，能干的不如能吹的，能說(shuō)的不如會(huì)道的， 堅(jiān)持原則不如會(huì)變通的。堅(jiān)持原則不如會(huì)變通的。12.歸因定律：凡職務(wù)上不去的，眾口一詞，不會(huì)

24、拉關(guān)系，朝中無(wú)后臺(tái)。歸因定律：凡職務(wù)上不去的，眾口一詞，不會(huì)拉關(guān)系，朝中無(wú)后臺(tái)。如何打造優(yōu)秀的企業(yè)團(tuán)隊(duì)文化如何打造優(yōu)秀的企業(yè)團(tuán)隊(duì)文化n 優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)文化是團(tuán)隊(duì)制勝對(duì)手的前題，也是一支團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)無(wú)不勝，優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)文化是團(tuán)隊(duì)制勝對(duì)手的前題，也是一支團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)無(wú)不勝，攻無(wú)不克的內(nèi)因，是可以傳承和沿襲的內(nèi)在精神和氣質(zhì)。那么如何打攻無(wú)不克的內(nèi)因，是可以傳承和沿襲的內(nèi)在精神和氣質(zhì)。那么如何打造有效且優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)文化呢？?jī)?yōu)秀的團(tuán)隊(duì)文化的前題是領(lǐng)導(dǎo)人、兵、造有效且優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)文化呢？?jī)?yōu)秀的團(tuán)隊(duì)文化的前題是領(lǐng)導(dǎo)人、兵、將之關(guān)系。優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)文化一定是跟這個(gè)團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)始人或者領(lǐng)導(dǎo)人有將之關(guān)系。優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)文化一定是跟這個(gè)團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)始人

25、或者領(lǐng)導(dǎo)人有關(guān)，正像李云龍所講，一個(gè)團(tuán)隊(duì)的性格往往來(lái)自于這個(gè)團(tuán)隊(duì)的第一位關(guān)，正像李云龍所講，一個(gè)團(tuán)隊(duì)的性格往往來(lái)自于這個(gè)團(tuán)隊(duì)的第一位領(lǐng)導(dǎo)人，因此，一個(gè)團(tuán)隊(duì)的選擇和調(diào)配一個(gè)合適的負(fù)責(zé)人至關(guān)重要。領(lǐng)導(dǎo)人，因此，一個(gè)團(tuán)隊(duì)的選擇和調(diào)配一個(gè)合適的負(fù)責(zé)人至關(guān)重要。品德應(yīng)放在第一位，能力放在第二位，上行下效的模仿能力。其次，品德應(yīng)放在第一位，能力放在第二位，上行下效的模仿能力。其次，團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人應(yīng)有激情和執(zhí)著精神，激情就是夢(mèng)想，沒(méi)有激情的負(fù)責(zé)人，團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人應(yīng)有激情和執(zhí)著精神，激情就是夢(mèng)想，沒(méi)有激情的負(fù)責(zé)人，很難打造出有激情的團(tuán)隊(duì)，再次，領(lǐng)導(dǎo)勝于管理，團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)具有感很難打造出有激情的團(tuán)隊(duì)，再次，領(lǐng)導(dǎo)勝于管理，

26、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)具有感染力，能夠以自己的人格魅力，感召大家一起努力，共同達(dá)成企業(yè)下染力，能夠以自己的人格魅力，感召大家一起努力，共同達(dá)成企業(yè)下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)。達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)。n 優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)文化是大家共同形成的，不是編出來(lái)的或搬過(guò)來(lái)的，而優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)文化是大家共同形成的，不是編出來(lái)的或搬過(guò)來(lái)的，而是大家在工作過(guò)程中，在企業(yè)文化的熏陶和渲染下，結(jié)合團(tuán)隊(duì)的職責(zé)是大家在工作過(guò)程中，在企業(yè)文化的熏陶和渲染下，結(jié)合團(tuán)隊(duì)的職責(zé)與定位，慢慢形成的。與定位，慢慢形成的。n 優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)文化的形成是要固化下來(lái)的。團(tuán)隊(duì)文化是企業(yè)文優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)文化的形成是要固化下來(lái)的。團(tuán)隊(duì)文化是企業(yè)文化的基因，優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)文化要順利傳承，而不因更換團(tuán)隊(duì)領(lǐng)

27、導(dǎo)而化的基因，優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)文化要順利傳承，而不因更換團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)而荒廢，而應(yīng)在形成過(guò)程中不斷地書面化，不斷地完善，形成潛意荒廢，而應(yīng)在形成過(guò)程中不斷地書面化，不斷地完善，形成潛意識(shí)的行為規(guī)范和準(zhǔn)則，從而固化下來(lái)。識(shí)的行為規(guī)范和準(zhǔn)則，從而固化下來(lái)。n 優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)文化對(duì)任何團(tuán)隊(duì)成員皆有約束力，制度與文化的優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)文化對(duì)任何團(tuán)隊(duì)成員皆有約束力，制度與文化的最大差異，一個(gè)是強(qiáng)制，一個(gè)是制約的。最大差異，一個(gè)是強(qiáng)制，一個(gè)是制約的。n 文化是團(tuán)隊(duì)的靈魂，一個(gè)團(tuán)隊(duì)只有有了自己的文化，才具有文化是團(tuán)隊(duì)的靈魂，一個(gè)團(tuán)隊(duì)只有有了自己的文化，才具有真正核心競(jìng)爭(zhēng)力，否則就是一團(tuán)散沙。一個(gè)團(tuán)隊(duì)只有在優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)真正核心競(jìng)爭(zhēng)力，

28、否則就是一團(tuán)散沙。一個(gè)團(tuán)隊(duì)只有在優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)文化的指引下，才有了前行的力量，每個(gè)人才能找到在團(tuán)隊(duì)中的文化的指引下，才有了前行的力量，每個(gè)人才能找到在團(tuán)隊(duì)中的地位和價(jià)值，只有如此，團(tuán)隊(duì)成員才能齊心協(xié)力，才能共同達(dá)成地位和價(jià)值，只有如此，團(tuán)隊(duì)成員才能齊心協(xié)力，才能共同達(dá)成團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)，才能積累文化的能量，做出更大的市場(chǎng)業(yè)績(jī)，不斷團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)，才能積累文化的能量，做出更大的市場(chǎng)業(yè)績(jī)，不斷地創(chuàng)造新的輝煌。地創(chuàng)造新的輝煌。中小企業(yè)成功營(yíng)銷之方法中小企業(yè)成功營(yíng)銷之方法n 企業(yè)經(jīng)營(yíng)與管理必須按規(guī)矩出牌，等小到渠成的時(shí)候，企業(yè)銷售企業(yè)經(jīng)營(yíng)與管理必須按規(guī)矩出牌，等小到渠成的時(shí)候，企業(yè)銷售自然就會(huì)提高，想把營(yíng)銷做好，必須

29、系統(tǒng)的提升營(yíng)銷管理水平，建自然就會(huì)提高，想把營(yíng)銷做好，必須系統(tǒng)的提升營(yíng)銷管理水平，建立科學(xué)的營(yíng)銷體系。營(yíng)銷不是搞促銷，賣空這批貨就不賣了。立科學(xué)的營(yíng)銷體系。營(yíng)銷不是搞促銷，賣空這批貨就不賣了。一一營(yíng)銷基地要牢固營(yíng)銷基地要牢固 萬(wàn)丈大廈平地起，要做好營(yíng)銷，首先要做好基礎(chǔ)工作，營(yíng)銷系統(tǒng)是萬(wàn)丈大廈平地起，要做好營(yíng)銷，首先要做好基礎(chǔ)工作，營(yíng)銷系統(tǒng)是企業(yè)一個(gè)支系統(tǒng)，是靠企業(yè)平臺(tái)而發(fā)展的，營(yíng)銷有四大基地：質(zhì)量、企業(yè)一個(gè)支系統(tǒng)，是靠企業(yè)平臺(tái)而發(fā)展的，營(yíng)銷有四大基地：質(zhì)量、新產(chǎn)品、根據(jù)地、全員營(yíng)銷。新產(chǎn)品、根據(jù)地、全員營(yíng)銷。二二營(yíng)銷基礎(chǔ)管理要跟上營(yíng)銷基礎(chǔ)管理要跟上1.營(yíng)銷人員管理；營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)明確，營(yíng)銷人員基

30、本素質(zhì)，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷人員管理；營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)明確，營(yíng)銷人員基本素質(zhì)，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定，營(yíng)銷人員主動(dòng)性和積極性。做成功一件事還必情要有：人品、穩(wěn)定，營(yíng)銷人員主動(dòng)性和積極性。做成功一件事還必情要有：人品、能力、溝通、激情。能力、溝通、激情。2.經(jīng)銷商要管理得當(dāng)。經(jīng)銷商要管理得當(dāng)。3.渠道也管理，找出，找準(zhǔn)自己的目標(biāo)市場(chǎng)，重點(diǎn)市場(chǎng)，合理劃分營(yíng)渠道也管理，找出，找準(zhǔn)自己的目標(biāo)市場(chǎng)，重點(diǎn)市場(chǎng)，合理劃分營(yíng)銷區(qū)域，合理劃分市場(chǎng)。銷區(qū)域，合理劃分市場(chǎng)。4.售后服務(wù)管理：產(chǎn)品同質(zhì)化越來(lái)越激烈，營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)逐漸側(cè)重于服務(wù)售后服務(wù)管理：產(chǎn)品同質(zhì)化越來(lái)越激烈，營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)逐漸側(cè)重于服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)，及時(shí)定點(diǎn)的服務(wù)是維護(hù)良好形象的保證。的

31、競(jìng)爭(zhēng)，及時(shí)定點(diǎn)的服務(wù)是維護(hù)良好形象的保證。5.基本營(yíng)銷管理制度的健全。制度第一，總經(jīng)理第二。基本營(yíng)銷管理制度的健全。制度第一，總經(jīng)理第二。 有法可依、違法必究、制度化、表格化、流程化、體系化、規(guī)范化。有法可依、違法必究、制度化、表格化、流程化、體系化、規(guī)范化。三三營(yíng)銷定位要準(zhǔn)確。營(yíng)銷定位要準(zhǔn)確。 具體：品牌定位、市場(chǎng)定位、發(fā)展定位、目標(biāo)定位、形象定位具體：品牌定位、市場(chǎng)定位、發(fā)展定位、目標(biāo)定位、形象定位 產(chǎn)品定位、價(jià)格定位等。產(chǎn)品定位、價(jià)格定位等。四四營(yíng)銷推廣要合理。營(yíng)銷推廣要合理。五五營(yíng)銷前線要戰(zhàn)斗到底。營(yíng)銷前線要戰(zhàn)斗到底。 嚴(yán)格執(zhí)行，全部精力投入到市場(chǎng)中去，市場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，營(yíng)銷人員是先嚴(yán)格執(zhí)行

32、，全部精力投入到市場(chǎng)中去，市場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，營(yíng)銷人員是先鋒隊(duì)，就是勇敢的戰(zhàn)士，一定要服從命令，聽(tīng)從指揮，血戰(zhàn)到底，鋒隊(duì)，就是勇敢的戰(zhàn)士，一定要服從命令，聽(tīng)從指揮，血戰(zhàn)到底，公司后勤各部門要做好后勤保障，不斷地實(shí)踐，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)經(jīng)公司后勤各部門要做好后勤保障，不斷地實(shí)踐，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，便于下一步開(kāi)展工作。驗(yàn)，便于下一步開(kāi)展工作。飼料企業(yè)營(yíng)銷是個(gè)不得不說(shuō)的話題飼料企業(yè)營(yíng)銷是個(gè)不得不說(shuō)的話題n這些天，各飼料廠的業(yè)務(wù)員像瘋了似的往豬場(chǎng)涌動(dòng)，各種手法層這些天，各飼料廠的業(yè)務(wù)員像瘋了似的往豬場(chǎng)涌動(dòng)，各種手法層出不窮，讓人眼花繚亂，窮于應(yīng)對(duì)出不窮，讓人眼花繚亂，窮于應(yīng)對(duì)!營(yíng)銷這個(gè)話題，發(fā)揮到了極致。營(yíng)銷這

33、個(gè)話題，發(fā)揮到了極致。困惑之余，疲憊之余，有幾句話，我想說(shuō)。困惑之余，疲憊之余，有幾句話，我想說(shuō)。n1 飼料企業(yè)飼料企業(yè)包括其他行業(yè)包括其他行業(yè)，營(yíng)銷似乎已經(jīng)重于一切，廣告戰(zhàn)，營(yíng)銷似乎已經(jīng)重于一切，廣告戰(zhàn)，人海戰(zhàn)，拜訪，宣傳欄，宣傳畫，橫幅，條幅，會(huì)議，促人海戰(zhàn)，拜訪，宣傳欄，宣傳畫，橫幅，條幅，會(huì)議，促銷。枚不勝舉，不禁讓人疑惑：營(yíng)銷，真的就高于一切嗎銷。枚不勝舉，不禁讓人疑惑：營(yíng)銷，真的就高于一切嗎?任何事情都有個(gè)度，過(guò)了，可能就得不償失了。任何事情都有個(gè)度，過(guò)了，可能就得不償失了。n2利益的分配。很多朋友都在說(shuō)外資產(chǎn)品是暴利，為什么還有那利益的分配。很多朋友都在說(shuō)外資產(chǎn)品是暴利，為什么還

34、有那么多人用呢么多人用呢?其實(shí)，對(duì)于養(yǎng)殖戶來(lái)說(shuō)，別人賺多少跟自己沒(méi)關(guān)系，其實(shí)，對(duì)于養(yǎng)殖戶來(lái)說(shuō)，別人賺多少跟自己沒(méi)關(guān)系，他更在乎的是自己能夠賺多少。至于用什么產(chǎn)品，自己覺(jué)得滿意他更在乎的是自己能夠賺多少。至于用什么產(chǎn)品，自己覺(jué)得滿意就行。養(yǎng)殖戶更在意的是產(chǎn)品的效果及穩(wěn)定，因?yàn)樗麄冏钆碌氖蔷托小ｐB(yǎng)殖戶更在意的是產(chǎn)品的效果及穩(wěn)定，因?yàn)樗麄冏钆碌氖锹闊?，。麻煩。，。n3營(yíng)銷的策略。營(yíng)銷，特別是飼料營(yíng)銷，其實(shí)我看大可不必搞得營(yíng)銷的策略。營(yíng)銷，特別是飼料營(yíng)銷，其實(shí)我看大可不必搞得那么復(fù)雜，無(wú)論你的營(yíng)銷策略有多高明，最終還是產(chǎn)品說(shuō)了算數(shù)。那么復(fù)雜，無(wú)論你的營(yíng)銷策略有多高明，最終還是產(chǎn)品說(shuō)了算數(shù)。對(duì)于企業(yè)來(lái)

35、說(shuō)，產(chǎn)品應(yīng)該第一，營(yíng)銷才是第二。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品應(yīng)該第一，營(yíng)銷才是第二。n4銷售的目的。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)出售產(chǎn)品為的是賺錢，對(duì)于購(gòu)買者銷售的目的。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)出售產(chǎn)品為的是賺錢，對(duì)于購(gòu)買者來(lái)說(shuō)，使用你的產(chǎn)品也是為了賺錢，只有雙方都滿意了，銷售的來(lái)說(shuō)，使用你的產(chǎn)品也是為了賺錢，只有雙方都滿意了，銷售的目標(biāo)才能實(shí)現(xiàn)，而這個(gè)滿意的平衡度其實(shí)應(yīng)該是企業(yè)最關(guān)注的。目標(biāo)才能實(shí)現(xiàn)，而這個(gè)滿意的平衡度其實(shí)應(yīng)該是企業(yè)最關(guān)注的。n5企業(yè)的信譽(yù)。記得以前很多朋友都說(shuō)過(guò)中國(guó)人崇洋媚外，企業(yè)的信譽(yù)。記得以前很多朋友都說(shuō)過(guò)中國(guó)人崇洋媚外，實(shí)際上他們從來(lái)都沒(méi)有深想過(guò)其中的原因。那正是在表明國(guó)內(nèi)企實(shí)際上他們從來(lái)都沒(méi)有深想過(guò)其中

36、的原因。那正是在表明國(guó)內(nèi)企業(yè)的信譽(yù)度的流失。養(yǎng)業(yè)的信譽(yù)度的流失。養(yǎng) 殖戶是被忽悠怕了，才掏出那么高的價(jià)殖戶是被忽悠怕了，才掏出那么高的價(jià)錢購(gòu)買外資產(chǎn)品，為的是圖個(gè)心安。不要一味的去責(zé)怪養(yǎng)殖戶不錢購(gòu)買外資產(chǎn)品，為的是圖個(gè)心安。不要一味的去責(zé)怪養(yǎng)殖戶不愛(ài)國(guó)，更多的應(yīng)該檢討我們自己還有哪些方面做的不夠好。我愛(ài)國(guó)，更多的應(yīng)該檢討我們自己還有哪些方面做的不夠好。我 們們的企業(yè)馬上要做的就是：把以前丟掉了東西快點(diǎn)檢回來(lái)。的企業(yè)馬上要做的就是：把以前丟掉了東西快點(diǎn)檢回來(lái)。人人家舒淇都在把以前脫掉的衣服一件一件的穿回來(lái)家舒淇都在把以前脫掉的衣服一件一件的穿回來(lái)n6正確的引導(dǎo)。我國(guó)的養(yǎng)殖水平普遍不高，我們的企業(yè)

37、正確的引導(dǎo)。我國(guó)的養(yǎng)殖水平普遍不高，我們的企業(yè)我們的銷售員重點(diǎn)是引導(dǎo)是告訴我們的養(yǎng)殖戶怎么去把豬養(yǎng)好，我們的銷售員重點(diǎn)是引導(dǎo)是告訴我們的養(yǎng)殖戶怎么去把豬養(yǎng)好，而不是只知道抱怨。關(guān)于這點(diǎn)，外資企業(yè)已經(jīng)在做了，我們而不是只知道抱怨。關(guān)于這點(diǎn)，外資企業(yè)已經(jīng)在做了，我們應(yīng)該迅速的趕上去。應(yīng)該迅速的趕上去。n7產(chǎn)品的研發(fā)。這方面要重視，不要老跟著別人的屁股在后面產(chǎn)品的研發(fā)。這方面要重視，不要老跟著別人的屁股在后面跑，加快產(chǎn)品的研發(fā)，多搞些競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的產(chǎn)品，讓用戶得到最大的跑，加快產(chǎn)品的研發(fā)，多搞些競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的產(chǎn)品，讓用戶得到最大的收益比整天想著如何如何去營(yíng)銷更實(shí)用。要把已經(jīng)被動(dòng)了的局收益比整天想著如何如何去

38、營(yíng)銷更實(shí)用。要把已經(jīng)被動(dòng)了的局面扭轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)。面扭轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)。n8正視競(jìng)爭(zhēng)。要良性的競(jìng)爭(zhēng)，不要搞惡性的，要對(duì)外，不要正視競(jìng)爭(zhēng)。要良性的競(jìng)爭(zhēng)，不要搞惡性的，要對(duì)外，不要只想著窩里斗。要實(shí)力競(jìng)爭(zhēng)，不要口水競(jìng)爭(zhēng)。任何事情只有在只想著窩里斗。要實(shí)力競(jìng)爭(zhēng)，不要口水競(jìng)爭(zhēng)。任何事情只有在競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境里才能得到發(fā)展，我們要正視競(jìng)爭(zhēng)。競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境里才能得到發(fā)展，我們要正視競(jìng)爭(zhēng)。n9加強(qiáng)學(xué)習(xí)。要學(xué)習(xí)外資好的東西，但是不能老只是學(xué)習(xí)，學(xué)加強(qiáng)學(xué)習(xí)。要學(xué)習(xí)外資好的東西，但是不能老只是學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)是為了超越，超越是為了更好的發(fā)展。做出強(qiáng)的國(guó)貨，讓我習(xí)是為了超越，超越是為了更好的發(fā)展。做出強(qiáng)的國(guó)貨，讓我們大家都來(lái)自豪。們大家都來(lái)自豪。

39、n10百年品牌。相對(duì)來(lái)說(shuō)，做大作強(qiáng)要容易一些，做百年老店百年品牌。相對(duì)來(lái)說(shuō)，做大作強(qiáng)要容易一些，做百年老店就不容易了。希望我們的企業(yè)多有一些百年品牌，世界航母。就不容易了。希望我們的企業(yè)多有一些百年品牌，世界航母。n我們對(duì)自己的養(yǎng)殖戶多一些真誠(chéng)多一些寬容多一些引導(dǎo)，少一我們對(duì)自己的養(yǎng)殖戶多一些真誠(chéng)多一些寬容多一些引導(dǎo)，少一些忽悠少一些抱怨少一些迎合，我們的企業(yè)還需要搞那么多花花哨些忽悠少一些抱怨少一些迎合，我們的企業(yè)還需要搞那么多花花哨哨的營(yíng)銷嗎哨的營(yíng)銷嗎?很多時(shí)候，復(fù)雜的問(wèn)題簡(jiǎn)單化更為實(shí)在。祝愿我們很多時(shí)候，復(fù)雜的問(wèn)題簡(jiǎn)單化更為實(shí)在。祝愿我們的企業(yè)，我們的人民，明天更美好的企業(yè)，我們的人民，

40、明天更美好!啟發(fā)故事：上帝放在南北的兩群羊啟發(fā)故事：上帝放在南北的兩群羊n上帝把兩群羊放在草原上上帝把兩群羊放在草原上,一群在南一群在南,一群在北。上帝還給羊群找一群在北。上帝還給羊群找了兩種天敵了兩種天敵, 一種是獅子一種是獅子,一種是狼。一種是狼。n上帝對(duì)羊群說(shuō)上帝對(duì)羊群說(shuō):“如果你們要狼如果你們要狼,就給一只就給一只,任它隨意咬你們。如果任它隨意咬你們。如果你們要獅子你們要獅子,就給兩頭就給兩頭,你們可以在兩頭獅子中任選一頭你們可以在兩頭獅子中任選一頭,還可以隨還可以隨時(shí)更換。時(shí)更換。”南邊那群羊想南邊那群羊想, 獅子比狼兇猛得多獅子比狼兇猛得多,還是要狼吧。于是還是要狼吧。于是, 它們

41、就要了一只狼。北邊那群羊想，獅子雖然比狼兇猛得多，但它們就要了一只狼。北邊那群羊想，獅子雖然比狼兇猛得多，但我們有選擇權(quán)，還是要獅子吧。于是，它們就要了兩頭獅子。我們有選擇權(quán)，還是要獅子吧。于是，它們就要了兩頭獅子。n那只狼進(jìn)了南邊的羊群后，就開(kāi)始吃羊。狼身體小，食量也小，那只狼進(jìn)了南邊的羊群后，就開(kāi)始吃羊。狼身體小，食量也小，一只羊夠它吃幾天了一只羊夠它吃幾天了。 n這樣羊群幾天才被追殺一次。北邊那群羊挑選了一頭獅子，另一這樣羊群幾天才被追殺一次。北邊那群羊挑選了一頭獅子，另一頭則留在上帝那里。這頭獅子進(jìn)入羊群后頭則留在上帝那里。這頭獅子進(jìn)入羊群后, 也開(kāi)始吃羊。獅子不也開(kāi)始吃羊。獅子不但比

42、狼兇猛，而且食量驚人，每天都要吃一只羊。這樣羊群就天但比狼兇猛，而且食量驚人，每天都要吃一只羊。這樣羊群就天天都要被追殺，驚恐萬(wàn)狀。羊群趕緊請(qǐng)上帝換一頭獅子。不料，天都要被追殺，驚恐萬(wàn)狀。羊群趕緊請(qǐng)上帝換一頭獅子。不料，上帝保管的那頭獅子一直沒(méi)有吃東西，正饑餓難耐上帝保管的那頭獅子一直沒(méi)有吃東西，正饑餓難耐,它撲進(jìn)羊群，它撲進(jìn)羊群，比前面那頭獅子咬得更瘋狂。羊群一天到晚只是逃命，連草都快比前面那頭獅子咬得更瘋狂。羊群一天到晚只是逃命，連草都快吃不成了。吃不成了。n南邊的羊群慶幸自己選對(duì)了天敵，又嘲笑北邊的羊群沒(méi)有眼光。南邊的羊群慶幸自己選對(duì)了天敵，又嘲笑北邊的羊群沒(méi)有眼光。北邊的羊群非常后悔，

43、向上帝大倒苦水北邊的羊群非常后悔，向上帝大倒苦水, 要求更換天敵，改要一要求更換天敵，改要一只狼。上帝說(shuō)：只狼。上帝說(shuō)：“天敵一旦確定，就不能更改天敵一旦確定，就不能更改,必須世代相隨必須世代相隨, 你你們唯一的權(quán)利是在兩頭獅子中選擇。們唯一的權(quán)利是在兩頭獅子中選擇?！?n北邊的羊群只好把兩頭獅子不斷更換?？蓛深^獅子同樣兇殘，換北邊的羊群只好把兩頭獅子不斷更換。可兩頭獅子同樣兇殘，換哪一頭都比南邊的羊群悲慘得多，它們索性不換了哪一頭都比南邊的羊群悲慘得多，它們索性不換了,讓一頭獅子吃讓一頭獅子吃得膘肥體壯得膘肥體壯,另一頭獅子則餓得精瘦。眼看那頭瘦獅子快要餓死了另一頭獅子則餓得精瘦。眼看那頭瘦

44、獅子快要餓死了,羊群才請(qǐng)上帝換一頭。羊群才請(qǐng)上帝換一頭。n這頭瘦獅子經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的饑餓后這頭瘦獅子經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的饑餓后,慢慢悟出了一個(gè)道理慢慢悟出了一個(gè)道理:自己雖然自己雖然兇猛異常兇猛異常,一百只羊都不是對(duì)手一百只羊都不是對(duì)手,可是自己的命運(yùn)是操縱在羊群手里可是自己的命運(yùn)是操縱在羊群手里的。羊群隨時(shí)可以把自己送回上帝那里的。羊群隨時(shí)可以把自己送回上帝那里,讓自己飽受饑餓的煎熬讓自己飽受饑餓的煎熬,甚甚至有可能餓死。想通這個(gè)道理后至有可能餓死。想通這個(gè)道理后,瘦獅子就對(duì)羊群特別客氣瘦獅子就對(duì)羊群特別客氣,只吃死只吃死羊和病羊羊和病羊,凡是健康的羊它都不吃了。羊群喜出望外凡是健康的羊它都不吃了。羊群

45、喜出望外,有幾只小羊提有幾只小羊提議干脆固定要瘦獅子議干脆固定要瘦獅子,不要那頭肥獅子了。不要那頭肥獅子了。n一只老公羊提醒說(shuō)一只老公羊提醒說(shuō):“瘦獅子是怕我們送它回上帝那里挨餓瘦獅子是怕我們送它回上帝那里挨餓,才對(duì)我們才對(duì)我們這么好。萬(wàn)一肥獅子餓死了這么好。萬(wàn)一肥獅子餓死了,我們沒(méi)有了選擇的余地我們沒(méi)有了選擇的余地,瘦獅子很快就瘦獅子很快就會(huì)恢復(fù)兇殘的本性。會(huì)恢復(fù)兇殘的本性。”羊群覺(jué)得老羊說(shuō)得有理羊群覺(jué)得老羊說(shuō)得有理,為了不讓另一頭獅子為了不讓另一頭獅子餓死餓死,它們趕緊把它換回來(lái)。它們趕緊把它換回來(lái)。n原先膘肥體壯的那頭獅子原先膘肥體壯的那頭獅子,已經(jīng)餓得只剩下皮包骨頭了已經(jīng)餓得只剩下皮包

46、骨頭了,并且也懂得并且也懂得了自己的命運(yùn)是操縱在羊群手里的道理。為了能在草原上待久一點(diǎn)了自己的命運(yùn)是操縱在羊群手里的道理。為了能在草原上待久一點(diǎn),它竟百般討好起羊群來(lái)。而那頭被送交給上帝的獅子它竟百般討好起羊群來(lái)。而那頭被送交給上帝的獅子,則難過(guò)得流下則難過(guò)得流下了眼淚。了眼淚。 n北邊的羊群在經(jīng)歷了重重磨難后北邊的羊群在經(jīng)歷了重重磨難后,終于過(guò)上了自由自在的生活。南終于過(guò)上了自由自在的生活。南邊的那群羊的處境卻越來(lái)越悲慘了邊的那群羊的處境卻越來(lái)越悲慘了,那只狼因?yàn)闆](méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那只狼因?yàn)闆](méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,羊羊群又無(wú)法更換它群又無(wú)法更換它,它就胡作非為它就胡作非為,每天都要咬死幾十只羊每天都要咬死幾

47、十只羊,這只狼早這只狼早已不吃羊肉了已不吃羊肉了,它只喝羊心里的血。它還不準(zhǔn)羊叫它只喝羊心里的血。它還不準(zhǔn)羊叫,哪只叫就立刻哪只叫就立刻咬死哪只。南邊的羊群只能在心中哀嘆咬死哪只。南邊的羊群只能在心中哀嘆:“早知道這樣早知道這樣, 還不如要還不如要兩頭獅子。兩頭獅子。”n換回人間來(lái)說(shuō)，這個(gè)故事對(duì)你有什么啟發(fā)呢?fù)Q回人間來(lái)說(shuō)，這個(gè)故事對(duì)你有什么啟發(fā)呢?經(jīng)典學(xué)習(xí)經(jīng)典學(xué)習(xí)n“釋權(quán)釋權(quán)” 讀書、讀人。讀書明理，讀人選才。讀書、讀人。讀書明理，讀人選才。n“以人為核心以人為核心” 轟擊他，不僅人可以裂變，企業(yè)也會(huì)轟擊他，不僅人可以裂變，企業(yè)也會(huì)隨之壯大，既造精品，又造精美。一個(gè)企業(yè)員工素質(zhì)隨之壯大，既造精品，又造精美。一個(gè)企業(yè)員工素質(zhì)有多高，企業(yè)就能辦多大，讓人有多高，企業(yè)就能辦多大，讓人“聚而變之聚而變之”，沒(méi)有，沒(méi)有熔爐是不行的。熔爐是不行的。n“家庭環(huán)境家庭環(huán)境” 享受國(guó)家全部假日，家屬答謝會(huì)，社保享受國(guó)家全部假日，家屬答謝會(huì)，社保+家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)。人才引得來(lái)，留得住，長(zhǎng)得快。一家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)。人才引得來(lái)，留得住，長(zhǎng)得快。一群人做一件事，全力以赴，平衡法則，因果關(guān)系。戒群人做一件事，全力以赴，平衡法則，因果關(guān)系。戒燥戒怒，做到心靜燥戒怒