1、20132013年年城市快線基礎(chǔ)版城市快線基礎(chǔ)版活動(dòng)總結(jié)活動(dòng)總結(jié)雪佛蘭樂車雪佛蘭樂車GOGO，鉅惠撼動(dòng)三明城，鉅惠撼動(dòng)三明城地點(diǎn)：三明市下洋捷龍廣場(chǎng)地點(diǎn)：三明市下洋捷龍廣場(chǎng)時(shí)間：時(shí)間：20132013年年6 6月月1515、1616日日反饋經(jīng)銷商：福建三明市路路興汽車銷售服務(wù)有限公司目錄 參展車型 平面圖 現(xiàn)場(chǎng)效果圖 效果 效果評(píng)估 經(jīng)銷商自行投入費(fèi)用 總結(jié)參展車型編號(hào)車型排量/配置1賽歐1.4優(yōu)逸2愛唯歐1.4 SE AT3科魯茲冠軍版1.6 SL MT4科魯茲1.6 SL AT5邁銳寶2.0 SE AT6景程1.8 SX AT7科帕奇2.4 城市七座項(xiàng)目數(shù)據(jù)品牌市占率5.3%當(dāng)?shù)剀囕v上牌數(shù)

2、量1169中級(jí)車型占有率1.8%緊湊車型占有率0.5%小型車占有率2.8%SUV車型占有率0.1%當(dāng)?shù)仄囀袌?chǎng)5月數(shù)據(jù) 參展車型 平臺(tái)平面圖平面圖平面圖 （經(jīng)銷商請(qǐng)將展位分布圖放置線框內(nèi)）：車展現(xiàn)場(chǎng)照片現(xiàn)場(chǎng)全景現(xiàn)場(chǎng)全景照片（左側(cè)）照片（左側(cè)）全景全景照片（右側(cè)）照片（右側(cè)）車展現(xiàn)場(chǎng)照片洽談區(qū)區(qū)全景照片（左側(cè)）洽談區(qū)區(qū)全景照片（左側(cè)）洽談區(qū)區(qū)全景洽談區(qū)區(qū)全景照片（右側(cè)）照片（右側(cè)）現(xiàn)場(chǎng)人氣現(xiàn)場(chǎng)人氣情況情況照片照片現(xiàn)場(chǎng)人氣現(xiàn)場(chǎng)人氣情況照片情況照片若內(nèi)容較多，請(qǐng)遵照模版格式，自行填加頁數(shù)展位現(xiàn)場(chǎng)照片現(xiàn)場(chǎng)人氣現(xiàn)場(chǎng)人氣情況情況照片照片現(xiàn)場(chǎng)人氣現(xiàn)場(chǎng)人氣情況照片情況照片若內(nèi)容較多，請(qǐng)遵照模版格式，自行填加頁

3、數(shù)展位現(xiàn)場(chǎng)照片現(xiàn)場(chǎng)人氣現(xiàn)場(chǎng)人氣情況情況照片照片現(xiàn)場(chǎng)人氣現(xiàn)場(chǎng)人氣情況照片情況照片若內(nèi)容較多，請(qǐng)遵照模版格式，自行填加頁數(shù)展位現(xiàn)場(chǎng)照片現(xiàn)場(chǎng)人氣情況照片現(xiàn)場(chǎng)人氣情況照片現(xiàn)場(chǎng)人氣現(xiàn)場(chǎng)人氣情況照片情況照片若內(nèi)容較多，請(qǐng)遵照模版格式，自行填加頁數(shù)展位現(xiàn)場(chǎng)照片現(xiàn)場(chǎng)人氣現(xiàn)場(chǎng)人氣情況情況照片照片現(xiàn)場(chǎng)人氣現(xiàn)場(chǎng)人氣情況照片情況照片若內(nèi)容較多，請(qǐng)遵照模版格式，自行填加頁數(shù)展位現(xiàn)場(chǎng)照片活動(dòng)效果評(píng)估活動(dòng)效果統(tǒng)計(jì)車型車型邀約客戶邀約客戶現(xiàn)場(chǎng)客戶信息留存現(xiàn)場(chǎng)客戶信息留存H HA AB BCC訂單訂單邁銳寶112036563科帕奇5912241景程41013241科魯茲393751111104愛唯歐 152237663賽歐33

4、3961110125合計(jì)：1071371940364217經(jīng)銷商自行投入費(fèi)用費(fèi)用名目金額備注DM單頁發(fā)放3000DM單頁三明廣播電視報(bào)6000半版硬廣三明廣播電視報(bào)30001/4版硬廣戶外LED大屏10000易車網(wǎng)、太平洋汽車網(wǎng)5000焦點(diǎn)圖文三明廣播電視報(bào)30001/4硬廣易車網(wǎng)、太平洋汽車網(wǎng)5000場(chǎng)地費(fèi)30000雙展位兩個(gè)全天合計(jì)65000亮點(diǎn)（經(jīng)驗(yàn)分享） 1. 提前一個(gè)月預(yù)定好了三明市最好的大型車展場(chǎng)地三明市捷龍廣場(chǎng)，并針對(duì)場(chǎng)地進(jìn)行了城市快線大篷車和我們展車的分布，使現(xiàn)場(chǎng)不會(huì)出現(xiàn)擁擠和車輛之間車門開關(guān)的影響。2.提前半個(gè)月以上開始逐步預(yù)熱此次車展活動(dòng)，使更多的潛在客戶有充分的時(shí)間來到現(xiàn)

5、場(chǎng)，同時(shí)溝通了易車網(wǎng)等諸多媒體到場(chǎng)，也擴(kuò)大了此次雪佛蘭車展的影響力。3.值得一提是現(xiàn)場(chǎng)管理，由于事先安排了清潔人員，和銷售顧問責(zé)任分配，使得整個(gè)接待和洽談過程中井然有序，一目了然，評(píng)點(diǎn)建議評(píng)點(diǎn)：地點(diǎn)，前期溝通，前期籌劃，現(xiàn)場(chǎng)管理等方面。 評(píng)點(diǎn)建議評(píng)點(diǎn)：地點(diǎn)，前期溝通，前期籌劃，現(xiàn)場(chǎng)管理等方面。 不足之處（改進(jìn)方法） 1.車展第一天中午出現(xiàn)臨時(shí)性大雨，使得在遮陽傘下洽談的客戶心思全無，為此，我們?cè)诖笈褴嚨能噧?nèi)洽談區(qū)增加3處洽談座椅，為此讓一些沒有接到客戶的銷售顧問坐到展車?yán)锶フ归_車輛內(nèi)部清潔，在緩解大篷車內(nèi)部空間擁擠的情況下，又為雨停后的的車展做好的鋪墊。2.白天現(xiàn)場(chǎng)比較炎熱，中午最高氣溫40度，地面車內(nèi)溫度可超50度，我們打開車的四扇門和引擎蓋以及后備箱，在方便客戶第一時(shí)間就能看到自己想看的車內(nèi)細(xì)節(jié)的同時(shí)，降低車內(nèi)溫度。3. 在展位部分間歇性澆水，保持地面溫度不會(huì)過高。The en