1、2022-5-262022-5-262022-5-262022-5-262022-5-26 是探詢商品的成交條件和交易的是探詢商品的成交條件和交易的可能性的業(yè)務(wù)行為?？赡苄缘臉I(yè)務(wù)行為。 它不具有法律上的約束力。例：它不具有法律上的約束力。例： 買方詢盤：買方詢盤： “ “請(qǐng)報(bào)請(qǐng)報(bào)500500輛飛鴿牌自行車成本加運(yùn)費(fèi)輛飛鴿牌自行車成本加運(yùn)費(fèi)至新加坡的最低價(jià)，五月裝運(yùn)，盡速電至新加坡的最低價(jià)，五月裝運(yùn)，盡速電告。告?！?賣方詢盤：賣方詢盤： “ “可供可供99%99%鋁錠，七月份裝運(yùn)，如有興鋁錠，七月份裝運(yùn)，如有興趣請(qǐng)電告。趣請(qǐng)電告?！?022-5-26 定義定義 又稱發(fā)價(jià)或報(bào)價(jià)，在法律上稱為又稱

2、發(fā)價(jià)或報(bào)價(jià)，在法律上稱為要約要約。 公約第公約第1414條第條第1 1款規(guī)定：款規(guī)定：“凡向一個(gè)或凡向一個(gè)或一個(gè)以上一個(gè)以上特定的人特定的人提出的訂立合同的建提出的訂立合同的建議，如果其議，如果其內(nèi)容十分確定內(nèi)容十分確定并且表明發(fā)盤并且表明發(fā)盤人有在其發(fā)盤人有在其發(fā)盤一旦得到接受就受其約束一旦得到接受就受其約束的意思，即構(gòu)成發(fā)盤。的意思，即構(gòu)成發(fā)盤?！?2022-5-26 “Offer Offer Chinese rosin Chinese rosin wwww grade grade irondrumirondrum 100M/T100M/T Shipment April/MayShipme

3、nt April/May CFR RotterdamCFR Rotterdam GBP 200 per M/T GBP 200 per M/T Payment irrevocable sightPayment irrevocable sight L/C L/C subject to reply here 20 subject to reply here 20thth our time.” our time.” 2022-5-26 應(yīng)向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出。應(yīng)向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出。 商業(yè)廣告視不視為發(fā)盤？商業(yè)廣告視不視為發(fā)盤？ 大陸法系：大陸法系：原則上不視為發(fā)盤原則上不視為發(fā)盤

4、英美法系：英美法系：只要內(nèi)容確定，在某些情況下只要內(nèi)容確定，在某些情況下可視作發(fā)盤可視作發(fā)盤 內(nèi)容必須十分確定。內(nèi)容必須十分確定。 公約：名稱、數(shù)量、價(jià)格公約：名稱、數(shù)量、價(jià)格 表明經(jīng)受盤人接受發(fā)盤人即受約束的意思。表明經(jīng)受盤人接受發(fā)盤人即受約束的意思。 送達(dá)受盤人。送達(dá)受盤人。2022-5-26 大陸法系大陸法系 以法典為第一法律淵源。以法典為第一法律淵源。 西歐西歐+ +拉丁美洲拉丁美洲+ +部分非洲部分非洲+ +近東（日、近東（日、中中） 英美法系英美法系 “ “先例原則先例原則” 英國(guó)英國(guó)+ +美國(guó)美國(guó)+ +加拿大加拿大+ +澳大利亞澳大利亞+ +新西蘭新西蘭+ +愛爾蘭愛爾蘭+ +印

5、度印度+ +巴基斯坦巴基斯坦+ +馬來西亞馬來西亞+ +新加坡新加坡+ +香港香港2022-5-26 在我國(guó)外貿(mào)業(yè)務(wù)中，將發(fā)盤分為在我國(guó)外貿(mào)業(yè)務(wù)中，將發(fā)盤分為實(shí)盤和虛盤實(shí)盤和虛盤。 實(shí)盤的要求是：實(shí)盤的要求是：（1 1）內(nèi)容明確）內(nèi)容明確（ClearClear） 無無“reference pricereference price”（2 2）內(nèi)容完整）內(nèi)容完整（CompleteComplete） 各主要交易條件齊全各主要交易條件齊全（3 3）無保留條件）無保留條件（FinalFinal） 無無“以我方最后確認(rèn)為準(zhǔn)以我方最后確認(rèn)為準(zhǔn)”2022-5-26 是受盤人表示接受的時(shí)間限制，超過有效期，是受

6、盤人表示接受的時(shí)間限制，超過有效期，發(fā)盤人不受約束。發(fā)盤人不受約束。 其長(zhǎng)短根據(jù)商品特點(diǎn)和采用的通訊方式而定。其長(zhǎng)短根據(jù)商品特點(diǎn)和采用的通訊方式而定。 規(guī)定辦法：規(guī)定辦法： （1 1）限）限6 6月月6 6日復(fù)到此地日復(fù)到此地 （2 2）有效期為）有效期為6 6天天（起算時(shí)間不好確定）（起算時(shí)間不好確定）2022-5-26 具有重要的法律意義和實(shí)踐意義。因?yàn)椋壕哂兄匾姆梢饬x和實(shí)踐意義。因?yàn)椋? 1、關(guān)系到受盤人能否表示接受。、關(guān)系到受盤人能否表示接受。2 2、關(guān)系到發(fā)盤人何時(shí)可以撤回發(fā)盤或修改其、關(guān)系到發(fā)盤人何時(shí)可以撤回發(fā)盤或修改其內(nèi)容。內(nèi)容。 口頭談判：口頭談判： 對(duì)方了解發(fā)盤內(nèi)容時(shí)生效

7、對(duì)方了解發(fā)盤內(nèi)容時(shí)生效 函電談判：函電談判： 發(fā)信主義發(fā)信主義 到達(dá)主義到達(dá)主義 公約規(guī)定：公約規(guī)定：發(fā)盤送達(dá)受盤人時(shí)生效。發(fā)盤送達(dá)受盤人時(shí)生效。2022-5-26 發(fā)盤的撤回（發(fā)盤的撤回（WithdrawalWithdrawal） 發(fā)盤送達(dá)受盤人之前，將其撤回，以阻止發(fā)盤送達(dá)受盤人之前，將其撤回，以阻止其生效。其生效。 公約規(guī)定：一項(xiàng)發(fā)盤，即使是不可撤公約規(guī)定：一項(xiàng)發(fā)盤，即使是不可撤銷的，只要在發(fā)盤生效之前，發(fā)盤人仍可隨銷的，只要在發(fā)盤生效之前，發(fā)盤人仍可隨時(shí)撤回或修改其內(nèi)容，但撤回通知或更改其時(shí)撤回或修改其內(nèi)容，但撤回通知或更改其內(nèi)容的通知必須在受盤人收到發(fā)盤之前或同內(nèi)容的通知必須在受盤人

8、收到發(fā)盤之前或同時(shí)送達(dá)受盤人。時(shí)送達(dá)受盤人。 發(fā)盤人發(fā)盤人 受盤人受盤人 6 6日日 10 10日（到達(dá)前可撤回）日（到達(dá)前可撤回）2022-5-26 撤銷（撤銷（RevocationRevocation） 發(fā)盤已送達(dá)受盤人，即發(fā)盤生效后將發(fā)發(fā)盤已送達(dá)受盤人，即發(fā)盤生效后將發(fā)盤取消，使其失去效力。盤取消，使其失去效力。 公約的折中規(guī)定：在發(fā)盤已送達(dá)受盤人，即公約的折中規(guī)定：在發(fā)盤已送達(dá)受盤人，即發(fā)盤已經(jīng)生效，但受盤人尚未表示接受之前這一段時(shí)發(fā)盤已經(jīng)生效，但受盤人尚未表示接受之前這一段時(shí)間內(nèi)，只要發(fā)盤人及時(shí)將撤銷通知送達(dá)受盤人，仍可間內(nèi)，只要發(fā)盤人及時(shí)將撤銷通知送達(dá)受盤人，仍可將其發(fā)盤撤銷。如一

9、旦發(fā)盤人發(fā)出接受通知，則發(fā)盤將其發(fā)盤撤銷。如一旦發(fā)盤人發(fā)出接受通知，則發(fā)盤人無權(quán)撤銷該發(fā)盤。人無權(quán)撤銷該發(fā)盤。6 6日日 10 10日日 1515日日發(fā)盤發(fā)盤（到達(dá)前可撤回）（到達(dá)前可撤回）生效生效（接受前可撤銷）（接受前可撤銷）有效期有效期2022-5-26 公約規(guī)定，下列兩種情況下的發(fā)盤，公約規(guī)定，下列兩種情況下的發(fā)盤，一旦生效則不得撤銷：一旦生效則不得撤銷：（1 1）在發(fā)盤中規(guī)定了有效期，或以其他方式）在發(fā)盤中規(guī)定了有效期，或以其他方式表示該發(fā)盤是不可撤銷的。表示該發(fā)盤是不可撤銷的。（2 2）受盤人有理由信賴該發(fā)盤是不可撤銷的，）受盤人有理由信賴該發(fā)盤是不可撤銷的，并本著對(duì)該發(fā)盤的信賴采

10、取了行動(dòng)。并本著對(duì)該發(fā)盤的信賴采取了行動(dòng)。2022-5-26 有效期或合理時(shí)間內(nèi)未被接受；有效期或合理時(shí)間內(nèi)未被接受； 被依法撤銷；被依法撤銷； 遭到拒絕或還盤的通知送達(dá)發(fā)盤人時(shí)；遭到拒絕或還盤的通知送達(dá)發(fā)盤人時(shí)； 發(fā)生不可抗力事件時(shí)；發(fā)生不可抗力事件時(shí)； 發(fā)盤人或受盤人在被接受前喪失行為發(fā)盤人或受盤人在被接受前喪失行為能力等。能力等。2022-5-26 還盤是受盤人對(duì)原發(fā)盤條件進(jìn)行添加、還盤是受盤人對(duì)原發(fā)盤條件進(jìn)行添加、限制或其他更改的答復(fù)。限制或其他更改的答復(fù)。 以下兩種情形視作還盤：以下兩種情形視作還盤： 實(shí)質(zhì)性實(shí)質(zhì)性變更發(fā)盤條件。變更發(fā)盤條件。 品質(zhì)、數(shù)量、價(jià)格、付款、交貨時(shí)間與地點(diǎn)；

11、品質(zhì)、數(shù)量、價(jià)格、付款、交貨時(shí)間與地點(diǎn)； 一方當(dāng)事人對(duì)另一方當(dāng)事人的賠償責(zé)任范圍；一方當(dāng)事人對(duì)另一方當(dāng)事人的賠償責(zé)任范圍； 解決爭(zhēng)端的辦法等。解決爭(zhēng)端的辦法等。 對(duì)發(fā)盤條件表示有條件的接受。對(duì)發(fā)盤條件表示有條件的接受。 如如“待最后確認(rèn)為準(zhǔn)待最后確認(rèn)為準(zhǔn)”2022-5-26 在法律上稱在法律上稱“承諾承諾”，指受盤人在，指受盤人在發(fā)盤規(guī)定的時(shí)限內(nèi)，以聲明或行為表示同發(fā)盤規(guī)定的時(shí)限內(nèi)，以聲明或行為表示同意發(fā)盤提出的各項(xiàng)條件。意發(fā)盤提出的各項(xiàng)條件。 其法律后果是交易達(dá)成、合同成立。其法律后果是交易達(dá)成、合同成立。2022-5-26 接受必須由受盤人作出。接受必須由受盤人作出。 接受必須是同意發(fā)盤提

12、出的各項(xiàng)交易條件。接受必須是同意發(fā)盤提出的各項(xiàng)交易條件。 （1 1）實(shí)質(zhì)性修改）實(shí)質(zhì)性修改 接受無效，合同不成立接受無效，合同不成立 （2 2）非實(shí)質(zhì)性添加、限制或更改）非實(shí)質(zhì)性添加、限制或更改 默認(rèn)默認(rèn) 接受有效，合同成立接受有效，合同成立 及時(shí)通知表示反對(duì)及時(shí)通知表示反對(duì) 接受無效，合同不成立接受無效，合同不成立 接受必須在發(fā)盤規(guī)定的實(shí)效內(nèi)作出。接受必須在發(fā)盤規(guī)定的實(shí)效內(nèi)作出。 接受通知的傳遞方式應(yīng)符合發(fā)盤的要求。接受通知的傳遞方式應(yīng)符合發(fā)盤的要求。2022-5-26 英美法英美法“投郵生效投郵生效” 大陸法大陸法“到達(dá)生效到達(dá)生效” 公約規(guī)定：公約規(guī)定：接受送達(dá)受盤人時(shí)生效。接受送達(dá)受盤

13、人時(shí)生效。 各國(guó)規(guī)定，逾期接受不是有效的接受。各國(guó)規(guī)定，逾期接受不是有效的接受。 接受可以在受盤人采取某種行為時(shí)生效。接受可以在受盤人采取某種行為時(shí)生效。2022-5-26 定義定義 接受通知未在規(guī)定的時(shí)限內(nèi)送達(dá)發(fā)盤人，接受通知未在規(guī)定的時(shí)限內(nèi)送達(dá)發(fā)盤人，或者發(fā)盤沒有規(guī)定時(shí)限，且在合理時(shí)間內(nèi)未送或者發(fā)盤沒有規(guī)定時(shí)限，且在合理時(shí)間內(nèi)未送達(dá)發(fā)盤人，則該項(xiàng)接受為逾期接受。達(dá)發(fā)盤人，則該項(xiàng)接受為逾期接受。 公約第公約第2121條條1 1款規(guī)定：款規(guī)定： 只要發(fā)盤人毫不遲延地用口頭或書面通知只要發(fā)盤人毫不遲延地用口頭或書面通知受盤人，認(rèn)為該項(xiàng)逾期接受可以有效，愿意承受盤人，認(rèn)為該項(xiàng)逾期接受可以有效，愿意承受預(yù)期接受的約束，合同仍可于接受通知送達(dá)受預(yù)期接受的約束，合同仍可于接受通知送達(dá)發(fā)盤人時(shí)訂立。發(fā)盤人時(shí)訂立。2022-5-26 正常逾期正常逾期（決策延誤）（決策延誤） 及時(shí)通知接受有效及時(shí)通知接受有效 接受有效，合同成立接受有效，合同成立 不通知（默認(rèn)）不通知（默認(rèn)） 接受無效，合同不成立接受無效，合同不成立 非正常逾期非正常逾期（傳遞延誤）（傳遞延誤） 不通知（默認(rèn)）不通知（默認(rèn)） 接受有效，合同成立接受有效，合同成立