1、內容提綱內容提綱1 1、公司簡介、公司簡介2 2、公司外部環(huán)境分析、公司外部環(huán)境分析 、政治、政治 、經濟、經濟 、技術、技術 4 4、SWOTSWOT分析矩陣分析矩陣3 3、公司內部環(huán)境分析、公司內部環(huán)境分析 、資源、資源 、核心能力、核心能力 、文化、文化 5 5、戰(zhàn)略選擇與評價、戰(zhàn)略選擇與評價 、國際化經營戰(zhàn)略、國際化經營戰(zhàn)略 、發(fā)展戰(zhàn)略、發(fā)展戰(zhàn)略 、戰(zhàn)略調整、戰(zhàn)略調整 、戰(zhàn)略的結果、戰(zhàn)略的結果公司簡介公司簡介 長城汽車是長城汽車股份的簡稱，長城汽車的前身是長城工業(yè)公司，是一家集體所有制企業(yè)，成立于1984年，主要從事改裝汽車業(yè)務。長城汽車是中國首家在香港H股上市的民營整車汽車企業(yè)、國內

2、規(guī)模最大的皮卡SUV專業(yè)廠、跨國公司。下屬控股子公司30余家，目前擁有6個整車生產基地（皮卡、SUV、CUV，轎車MPV），產品涵蓋哈弗SUV、騰翼轎車、風駿皮卡三大品類，現擁有50萬輛整車產能，具備發(fā)動機、前后橋等核心零部件的自主配套能力。 騰翼轎車：騰翼轎車：哈佛哈佛SUV：風駿皮卡風駿皮卡: :旗下三大類轎車旗下三大類轎車 長城汽車屢獲殊榮，兩次入選福布斯中國頂尖企業(yè)100榜；連續(xù)4年蟬聯(lián)榮列“中國500最具價值品牌”；被評為“最具價值汽車類上市公司”、“中國汽車上市公司十佳之首”；被中國機電進出口商會評為“推薦出口品牌”，也是商務部、發(fā)改委授予的“國家汽車整車出口基地企業(yè)”。04年來，

3、先后入選“民營上市公司十強”、“中國企業(yè)500強”、“中國機械500強”、“中國制造500強”、“中國工業(yè)企業(yè)500強”、“中國汽車工業(yè)銷售收入三十強”等。2010年再次入選 “中國汽車工業(yè)主營業(yè)務收入30強”、“中國企業(yè)500強”。 公司簡介公司簡介公司外部環(huán)境分析公司外部環(huán)境分析 技術技術 長城汽車主要定位于中低端客戶，競爭對手主要可以分為日系車、德系車、美系車、韓系車、國產車。日系車改型快、油耗低、使用效率高、配置豐富、造車技術相對比較成熟，但日系車安全性相對其他車都要低，皮薄，不耐撞，還有中國和日本的的政治關系問題也影響著客戶的購買，德系車在中國消費者心目中的印象當之無愧的第一位，德系

4、車比較重視機械方面的技術，車輛操控性能好，配置比較豪華，堅固耐用，技術成熟先進，安全性高，但德系車油耗相對高，外形無亮點 內飾設計比較老舊刻板，價格也偏高，經常出現加價現象，保養(yǎng)費用高，車內空間不夠大。美系車車寬大舒適，安全性也不錯，汽車剛性較強外形生猛獨特 技術成熟 造車底蘊豐富 內飾設計出色，但美系車油耗高，動力性一般 造車精細度不夠。韓系車省油，科技含量較高，時尚味足，整車年輕有活力，駕馭感出眾，有價格優(yōu)勢，但安全系數低，發(fā)動機技術不成熟，車輛折舊快。國產車價格公道，質量可以，但造車技術不成熟，品牌知名度不高。 公司內部環(huán)境分析公司內部環(huán)境分析 資源資源 有形：有形： 1 1、長城汽車技

5、術中心、長城汽車技術中心是國家認定企業(yè)技術中心，負責公司產品的規(guī)劃、開發(fā)、技術支持和研發(fā)管理等自主創(chuàng)新活動。 2 2、長城汽車工程院、長城汽車工程院是國家級長城汽車技術中心的主要組成部分，承擔著長城汽車集團新產品過程開發(fā)設計。 3 3、長城汽車模具中心、長城汽車模具中心成立于2005年3月，建筑面積36500平方米，總資產億元人民幣， 無形：無形： 04年來，先后入選“民營上市公司十強”、“中國企業(yè)500強”、“中國機械500強”、“中國制造500強”、“中國工業(yè)企業(yè)500強”、“中國汽車工業(yè)銷售收入三十強”等。2010年再次入選 “中國汽車工業(yè)主營業(yè)務收入30強”、“中國企業(yè)500強”。 公

6、司內部環(huán)境分析公司內部環(huán)境分析 核心能力核心能力 長城皮卡車在市場上保持著非常強勁的優(yōu)勢，連續(xù)多年在皮卡行業(yè)中銷量第一，在全球的市場中表現也是非常好的，在國外也有了非常大的影響力。哈弗SUV品類，在自主品牌中，哈弗SUV系列已連續(xù)7年保持全國銷量和出口量第一。長城主要的核心能力是擁有國際一流的研發(fā)設備和體系，能夠造出質量很好的車，還有就是長城汽車有價格的優(yōu)勢，比較適合普通家庭使用。 公司內部環(huán)境分析公司內部環(huán)境分析 文化文化 長城公司吸收國內外企業(yè)管理的新思想、新理念，融合本企業(yè)的特點，將“每天進步一點點”作為長城企業(yè)文化的核心，深入開展“狼兔行動”，進行管理思路上的創(chuàng)新和發(fā)展，保證了強大的執(zhí)

7、行力和敏銳的市場反映能力，并在和諧發(fā)展中將濃濃的人文關懷播撒到企業(yè)與社會的各個角落，用長城精神壯中國力量，譜寫輝煌！ S W O T S W O T 分析矩陣分析矩陣S W O T S W O T 分析分析S：1、良好的政策支持。2、投資環(huán)境為企業(yè)創(chuàng)造有利的發(fā)展空間。3、廉價的勞動力和廣闊的市場需求。W：1、造車技術不成熟，車輛設備相對合資品牌的要差，競爭力不強。2、，企業(yè)歷史不長，品牌知名度不高。3、國人對國產車認同度不高，買車都會先考慮合資車。4、沒有高端車型，部分市場進入不了。O：1、汽車工業(yè)是產業(yè)關聯(lián)度高、規(guī)模效益明顯、資金和技術密集的重工產業(yè)。2、我國加快發(fā)展汽車工業(yè)的條件已經基本成

8、熟。3、在我國，轎車逐步演變?yōu)榧彝ハM的必需品，市場需求較大，且持續(xù)的時間長。T：1、行業(yè)競爭激烈，潛在更多的不定因素，風險更大。2、經濟全球化的影響，經濟危機、金額風暴可能隨時一觸即發(fā)。戰(zhàn)略選擇與評價戰(zhàn)略選擇與評價 國際化經營戰(zhàn)略國際化經營戰(zhàn)略 在國際市場，目前長城汽車實現批量出口120余個國家和地區(qū)，覆蓋了中東、非洲、中南美、亞太、歐洲、澳洲等地區(qū)，產品涵蓋皮卡、SUV、轎車三大品類。自1998年首次出口以來，出口數量和金額連續(xù)多年保持中國汽車出口前列。 現在的長城汽車，擁有先進的開發(fā)設備及成體系的職能部門和分支機構，已成為了具備發(fā)動機和整車獨立開發(fā)能力、國際先進水平、國內一流的汽車技術研

9、發(fā)企業(yè)。公司的研發(fā)能力體現在海外上，是產品“一國一策”“點菜式開發(fā)生產”。長城面對的是60多個國家，產品不僅質量要符合各國的質量標準和有關法規(guī)，產品也是根據各個國家的不同需求、特點，品種繁多，花樣復雜，有針對中東、非洲的高溫的、有針對俄羅斯等高寒的。戰(zhàn)略選擇與評價戰(zhàn)略選擇與評價 發(fā)展戰(zhàn)略發(fā)展戰(zhàn)略 在今后的發(fā)展戰(zhàn)略當中，長城將繼續(xù)在皮卡、SUV行業(yè)發(fā)揮優(yōu)勢，做精做強做大。對長城491QE、GW4G24汽油發(fā)動機、GW4D28柴油發(fā)動機、前后橋等上游配套資源的技術改造、質量提升、更新?lián)Q代進行有效整合，進一步增強企業(yè)的核心競爭力。 2007年6月30日，長城公司制定了“狼兔307”的發(fā)展戰(zhàn)略，即利用

10、三年零七個月，到2010年底的時候，長城汽車要到達世界同類產品2006年的生產水平！ 海外售后服務已成為長城發(fā)展戰(zhàn)略的重點之一，在國際市場，公司一向以穩(wěn)健經營而著稱，扎扎實實、注重實效，注重良性的市場開發(fā)。長城汽車通過不斷加大海外售后服務力度，為中國品牌在國際上留下了良好口碑。 戰(zhàn)略選擇與評價戰(zhàn)略選擇與評價 戰(zhàn)略調整戰(zhàn)略調整 在目前中國汽車不斷成長擴張的階段，長城汽車開始積極調整海外市場戰(zhàn)略規(guī)劃，由原來的“貿易銷售”向“市場營銷”進行轉變。全面開展品牌建設、銷售和服務網絡拓展、技術輸出、建立配件中心庫、海外建廠等項目。目前，高質量的產品、優(yōu)秀的售后維修服務、良好的品牌形象使得長城汽車在眾多中國汽車品牌中脫穎而出，成為中國自主品牌汽車最優(yōu)秀代表。 戰(zhàn)略選擇與評價戰(zhàn)略選擇與評價 戰(zhàn)略的結果戰(zhàn)略的結果 長城汽車以穩(wěn)健經營而著稱，已連續(xù)10余年創(chuàng)造高增長和盈利的業(yè)績，在市場競爭中創(chuàng)造并保持了國內四項第一：自98年以來，長城皮卡已連續(xù)11年在全國保持了市場占有率、銷量第一；并且在國際市場上也體現了獨特的競爭力，致使國外皮卡至今不能進入中國。自2003年以來,長城SUV已連續(xù)4年保持了全國銷量冠軍；一直在國際、