1、 本章學(xué)習(xí)目的本章學(xué)習(xí)目的 1、了解合同價格條款表述、作價方法、貨幣、了解合同價格條款表述、作價方法、貨幣 選擇與匯率折算。選擇與匯率折算。 2、掌握傭金與折扣的計算方法。、掌握傭金與折扣的計算方法。 3、掌握商品成本、費用、利潤的核算、掌握商品成本、費用、利潤的核算 4、學(xué)會不同交易條件（術(shù)語）價格換算。、學(xué)會不同交易條件（術(shù)語）價格換算。 本節(jié)重、難點本節(jié)重、難點 傭金核算、作價的基本方法、傭金核算、作價的基本方法、 術(shù)語價格換算、成本、效益（利潤）核算、術(shù)語價格換算、成本、效益（利潤）核算、USD 1000.00 CIF London per dozen 貨幣名貨幣名稱稱 單價金額單價金

2、額 (核算核算)計量單計量單位位貿(mào)易術(shù)貿(mào)易術(shù)語語 第一節(jié)第一節(jié) 貨物的作價方法：貨物的作價方法： 一、固定與非固定價格一、固定與非固定價格 1 1、固定價格、固定價格 交易雙方通過協(xié)商，就計量單位、計價貨幣、單位價格金額和使交易雙方通過協(xié)商，就計量單位、計價貨幣、單位價格金額和使用的貿(mào)易術(shù)語達(dá)成一致，在合同中以單價條款的形式規(guī)定下來，用的貿(mào)易術(shù)語達(dá)成一致，在合同中以單價條款的形式規(guī)定下來，一般是貨物的單價。一般是貨物的單價。 USD 50 per Dozen CIF LondonUSD 50 per Dozen CIF London 合同價格一經(jīng)確定，任何一方不得擅自更改。有的合同甚至對此合同

3、價格一經(jīng)確定，任何一方不得擅自更改。有的合同甚至對此作出明確規(guī)定。作出明確規(guī)定。 eg: No Price increase (adjustment) shall be allowed after eg: No Price increase (adjustment) shall be allowed after conclusion of this contract.conclusion of this contract.1 1、只規(guī)定作價方法，具體、只規(guī)定作價方法，具體價格待定價格待定（1）“在裝船前45天，參照當(dāng)?shù)丶皣H市場價格水平，協(xié)商議定正式價格”或“按提單日期的國際市場價格計算”（2

4、）由雙方在XX年XX月XX日協(xié)商議定價格2 2、暫定價格、暫定價格 HKD 5000 Per bale CIF HK Remarks: The above is a provisional price, which shall be determined through negotiation between the buyer and the seller 15 days before the month of shipment. 3 3、滑動價格、滑動價格 1、可自由兌換幣、可自由兌換幣 是指可以在國際外匯市場上自由買賣的貨幣，如美元、歐元、英鎊、瑞士法郎、日元、港元等。GBP USD C

5、HF JPY SF 美元美元 瑞士法郎瑞士法郎 日元日元 US$ HK$ J￥英鎊英鎊 港元港元 HKD 簡寫簡寫 貨幣符號貨幣符號 貨幣名稱貨幣名稱 歐歐元元EUREUR硬幣（硬幣（Hard Currency)Hard Currency) 幣值較穩(wěn)定且趨勢上浮的貨幣。軟幣（軟幣（Soft CurrencySoft Currency）匯價較疲軟且趨勢下浮的貨幣。 外匯匯率外匯匯率X X年年1 1月月1 1日日X X年年1010月月3030日日USD :CNYCNY100:798.16100:680.31EUR:CNY100:971.23100:1000.25 計價貨幣（money of acc

6、ount）是指在合同中買賣雙方用來結(jié)算的貨幣。 訂合同時（匯率）訂合同時（匯率） 付款時（匯率下降）付款時（匯率下降） 買入價買入價1美圓美圓=8元元 買入價買入價1美圓美圓=7元元 10萬美圓萬美圓=80萬元萬元 10萬美圓萬美圓=70萬元萬元 一般而言，我方出口采用硬幣計價較有利，一般而言，我方出口采用硬幣計價較有利，而進(jìn)口采用軟幣計價較有利。而進(jìn)口采用軟幣計價較有利。 合同總值合同總值賣賣EUR:EUR:買買USDUSD折合折合美元美元賣方賣方得利得利賣簽約時賣簽約時EUR100EUR100萬萬100100：120120USD120USD120萬萬USD10USD10萬萬（多得）（多得）

7、買履約時買履約時EUR100EUR100萬萬100100：130130USD130USD130萬萬合同總值合同總值賣賣USD :USD :買買RMBRMB折合折合美元美元買方買方得利得利賣簽約時賣簽約時USD120USD120萬萬100100： 798798USD957.6USD957.6萬萬買履約時買履約時USD120USD120萬萬100100： 680680USD816USD816萬萬USD141.6USD141.6萬（少付）萬（少付） 1、將本幣折成外幣用買入價、將本幣折成外幣用買入價 （既銀行買入外匯（既銀行買入外匯出口用出口用 2、將外幣折成本幣用賣出價、將外幣折成本幣用賣出價 （

8、既銀行賣出外匯（既銀行賣出外匯進(jìn)口用）進(jìn)口用） 3、一種外幣折算成另一種外幣、一種外幣折算成另一種外幣 先將兩種外幣都折算成本幣，再算出兩種先將兩種外幣都折算成本幣，再算出兩種外幣的兌換率（相除）外幣的兌換率（相除）第三節(jié)第三節(jié) 出口商品的價格核算出口商品的價格核算 貨物的價格構(gòu)成貨物的價格構(gòu)成（FOB價） ：包括成本、費用、預(yù)期利潤三大要素。1、成本成本（cost）包括生產(chǎn)成本、加工成本和進(jìn)貨成本進(jìn)貨成本三種類型。 2、費用費用（expenses charges） 國內(nèi)費用（定額費用）：國內(nèi)費用（定額費用）：包裝費、倉儲費、國內(nèi)運費、認(rèn)證費、港雜費、商檢費、稅費、墊款利息、業(yè)務(wù)費用、銀行費用

9、。國外費用： 傭金（傭金（Commission） 海運費（海運費（Freight） 保險費（保險費（Insurance charge）3、預(yù)期利潤預(yù)期利潤（expected profit）按出口價格的一定%比計算出口商品的成本核算 返回目錄返回目錄（二）費用核算（二）費用核算（國內(nèi)費用）（國內(nèi)費用） （）（）定額費用定額費用=進(jìn)貨價進(jìn)貨價X費用定額率費用定額率 （國外費用）（國外費用） （）（）海運費海運費 F=（基本運費（基本運費+附加費）附加費）總貨量總貨量 F=基本運費基本運費（1+附加費率和）附加費率和）總貨量總貨量（）（）保險費保險費 I=CIF價價110%保險費率和保險費率和（）（

10、）傭金傭金（Commission） （一）成本核算（一）成本核算退稅率進(jìn)貨成本%171（）實際進(jìn)貨成本進(jìn)貨成本退稅金額（）實際進(jìn)貨成本進(jìn)貨成本退稅金額（）退稅金額（）退稅金額將（將（2）帶入（）帶入（1）推出：）推出：實際進(jìn)貨成本實際進(jìn)貨成本進(jìn)貨成本進(jìn)貨成本 退稅率進(jìn)貨成本%171 1、利潤額利潤額=實際成本實際成本利潤率（企業(yè)核算）利潤率（企業(yè)核算） 利潤額利潤額=銷售價格銷售價格利潤率（商業(yè)核算）利潤率（商業(yè)核算） 2、盈虧額、盈虧額（收入和總成本比較）（收入和總成本比較）盈虧額凈收入（美元）匯率出口總成本（元）盈虧額凈收入（美元）匯率出口總成本（元） 價匯率出口總成本（實際進(jìn)貨成本價匯率

11、出口總成本（實際進(jìn)貨成本+國內(nèi)費用）國內(nèi)費用） 注意：凈收入注意：凈收入=FOB 價價 總成本總成本=實際進(jìn)貨成本實際進(jìn)貨成本+國內(nèi)費用（定額費用）國內(nèi)費用（定額費用） 3、盈虧率、盈虧率 %100 x總成本盈虧額%100XXFOB總成本總成本匯率價 出口商品換匯成本換匯成本 例題例題1 1：某商品的出口總成本為每公噸2100元人民幣，出口FOB價為300美元，匯率為8.28，求換匯成本及盈虧率。價（美圓）凈收入出口總成本（元）FOB價凈收入國內(nèi)費用實際進(jìn)貨成本FOB例題例題2 2： 某進(jìn)出口公司出口一批商品某進(jìn)出口公司出口一批商品,外匯總收入為外匯總收入為USD120 000.00 FOB

12、GUANG ZHOU.該批商品的進(jìn)貨價為該批商品的進(jìn)貨價為RMB936000.00元元(含增值稅含增值稅17%).該筆業(yè)務(wù)費用定額為該筆業(yè)務(wù)費用定額為5%,出口退稅率為出口退稅率為9%.求求:該業(yè)務(wù)的出口盈虧率與盈虧額？該業(yè)務(wù)的出口盈虧率與盈虧額？ (USD1=RMB8.25) 思路：思路： (1)盈虧額盈虧額（收入和總成本比較）（收入和總成本比較）盈虧額凈收入（美元）匯率出口總成本（元）盈虧額凈收入（美元）匯率出口總成本（元） 價匯率出口總成本（實際進(jìn)貨成本價匯率出口總成本（實際進(jìn)貨成本+國內(nèi)費用）國內(nèi)費用） (2)盈虧率盈虧率=(3)總成本總成本=實際進(jìn)貨成本實際進(jìn)貨成本+定額費用定額費用

13、 (4)實際進(jìn)貨成本實際進(jìn)貨成本進(jìn)貨成本進(jìn)貨成本 (5)定額費用定額費用=進(jìn)貨成本進(jìn)貨成本X費用定額率費用定額率 %100XXFOB總成本總成本匯率價退稅率進(jìn)貨成本%171 解解: (4)定額費用定額費用=進(jìn)貨成本進(jìn)貨成本X費用定額率費用定額率 (3) 實際進(jìn)貨成本實際進(jìn)貨成本=進(jìn)貨成本進(jìn)貨成本 (2)總成本總成本=實際進(jìn)貨成本實際進(jìn)貨成本+定額費用定額費用 (1) 盈虧率盈虧率 =120000X8.25 - (864000+46800) 864000+46800X100% =79200910800X100%=8、7% 答：該業(yè)務(wù)的出口盈虧額為答：該業(yè)務(wù)的出口盈虧額為79200元。出口盈虧率為

14、元。出口盈虧率為 8、7%。退稅率進(jìn)貨成本%171%100 x總成本盈虧額%100XXFOB總成本總成本匯率價 （1）傭金(Commission)含義： 傭金是指代理人或經(jīng)紀(jì)人為委托人服務(wù)而收取的報酬。 （2）傭金的種類。傭金分“明傭”和“暗傭”兩種。前者在合同中 標(biāo)明“傭金”字樣，并規(guī)定某一百分比。而后者不標(biāo)明。但不 管何種方式，只要含有傭金，商品的價格就肯定要高。 （3）傭金的表示方法： 文字規(guī)定表示：USD 335 per metric ton CIF New York including 2% commission. 百分比表示：百分比表示：術(shù)語后加“C”百分比 USD 200 per

15、 M/T CIFC5% New York 絕對數(shù)表示：絕對數(shù)表示：Commission USD 25 per M/T返回目錄返回目錄第四節(jié)第四節(jié) 傭金與折扣的運用傭金與折扣的運用1. 1. 傭金傭金 （4）傭金的計算）傭金的計算。 以CIF成交，就以CIF價來乘以傭金得出傭金數(shù)。若以FOB為基數(shù)，則在CIF成交情況下，扣除運費、保險費后再計算傭金。如果已知凈價，則含傭價的計算公式為： （1）傭金額含傭價傭金率 （2）凈價含傭價傭金額 1代入2含傭價（1傭金率） 含傭價含傭價=凈價凈價 / （1-傭金率）傭金率） （5 5）傭金的支付）傭金的支付：從貨價中扣除或收清貨款再支付 給中間商 計算題計

16、算題 我國某出口公司對外報價某商品每件300美元CIFC3%倫敦，現(xiàn)外商要求增加傭金，即改報為CIFC5%，我方表示同意。在保證出口凈收入不變的情況下，出口商品100件。 （1）該批商品現(xiàn)對外報價多少？ （2）外商最終傭金多少？（2）折扣的種類。）折扣的種類。在國際貿(mào)易中，除為鼓勵買方積極購買而 給與的一般交易折扣（Trade Discount）外，還有現(xiàn)金折 扣（Cash Discount）、數(shù)量折扣（Quantity Discount）、季節(jié)折扣（Seasonal Discount）、特別折扣（Special Discount）等等。此外與傭金相同，折扣也有“明扣”與“暗扣”之分。（3）折

17、扣的規(guī)定方法 用文字明確表示出給予折扣的比率：如“每公噸 500美元 CIF 倫敦 含2折扣”，（U.S. 500per M/T CIF London including 2% Discount） 用絕 對數(shù)表示：每公噸折扣6美元。返回目錄返回目錄2 2、 折扣折扣 （1）折扣）折扣(Discount,Rebate,Allowance)含義：是賣 方按原價給買方的一定百分比的價格減讓。（4）折扣的計算方法。折扣通常是以成交額或發(fā)票金額為基礎(chǔ)計算出來的。 折扣額含折扣價折扣率 凈收入含折扣價（1折扣率） 含折扣價折扣額 （5）折扣的支付方法： 折扣的支付方法：折扣一般在買方支付貨款時支付。 1

18、1、某出口商品對外報價為FOB上海價每打50美元，含3%折扣，如出口該商品1000打，計算其折扣額和實收外匯各為多少？ 2、A公司向美國出口某商品一批公司向美國出口某商品一批共共180公噸，每公噸公噸，每公噸FOB大連大連1200美元，含折扣美元，含折扣2%。問。問A公司實際公司實際凈收入是多少？凈收入是多少？ FOB價（價（FCA價）價）= = 成本成本+ +國內(nèi)費用國內(nèi)費用+ +預(yù)期利潤預(yù)期利潤 CFR價（價（CPT價）價）= = 成本成本+ +國內(nèi)費用國內(nèi)費用+ +預(yù)期利潤預(yù)期利潤+ +國外運費（國外運費（F） = = FOB價價 + F+ F CIF價（價（CIP價）價）= = 成本成

19、本+ +國內(nèi)費用國內(nèi)費用+ +預(yù)期利潤預(yù)期利潤+ +國外運費（國外運費（F）+ +國外保險費（國外保險費（I） = = FOB價價 + + F + + I = = CFR價價 + + I報價核算：報價核算： 某進(jìn)出口公司出口一種商品，實際進(jìn)貨價為某進(jìn)出口公司出口一種商品，實際進(jìn)貨價為120元元/只，只，出口各項國內(nèi)費用之和為出口各項國內(nèi)費用之和為12元元/只，公司規(guī)定的利潤率只，公司規(guī)定的利潤率為為10%,傭金率傭金率5%（以成交價為基礎(chǔ)）請報出（以成交價為基礎(chǔ)）請報出FOBC5%出口價（出口價（USD1=RMB8、3 155.29）術(shù)語價格構(gòu)成與核算：術(shù)語價格構(gòu)成與核算： （四）三種貿(mào)易術(shù)語

20、價格的換算（四）三種貿(mào)易術(shù)語價格的換算 (1) FOB價的換算（已知價）價的換算（已知價） CFR價=FOB價+F運費 CIF價=（FOB價+F運費）/1-110%X保險費率 (2) CFR價的換算價的換算 （已知價） FOB價=CFR-F運費 CIF價=CFR價/1-110%X保險費率 (3) CIF價的換算價的換算（已知價） FOB價= CIF價X 1-110%X保險費率-F運費 CFR價= CIF價X1-110%X保險費率返回目錄返回目錄計算題計算題1 出口商品出口商品100公噸，每公噸公噸，每公噸2000美元美元FOB上上海，現(xiàn)客戶要求改報海，現(xiàn)客戶要求改報CIFC3倫敦價，每公噸倫敦

21、價，每公噸運費為運費為150美元，若保險費率為美元，若保險費率為0.5，改報，改報為為CIFC3價是多少？價是多少？(2161.89 2228.75)計算題計算題2某公司出口商品5000箱，每箱凈重20千克，毛重22千克，體積0.03立方米，出口總成本每箱人民幣999元，外銷價每箱120美元CFR紐約。海運運費按W/M計算，每運費噸52美元。（100美元=8.28元人民幣） 試計算該商品的出口盈虧率及換匯成本。 思路：思路： 1、CIFC3(含傭價含傭價)=CIF(凈價凈價)1-傭金率傭金率 2、CIF價價=FOB+海運費海運費F/（1-110%X保險費率）保險費率） 解：解：CIF價價=(F

22、OB+海運費海運費F)/（1-110%X保險費率）保險費率） =(2000+150)/（1-110%X0、5%） =2150/99、45% =2161、89美元美元/公噸公噸( CIFC3(含傭價含傭價)=凈價凈價(1-傭金率傭金率) =2161、89(1-3%) =2161、8997 2228、8美元美元/公噸公噸 答：改報為答：改報為CIFC3價是價是2228、8美元美元/公噸公噸 計算題計算題3某貨物由廣州出口到紐約，某貨物由廣州出口到紐約， FOB價價為為450美元美元/箱，現(xiàn)外商要求我方改報該商品的箱，現(xiàn)外商要求我方改報該商品的CIF價，并且含價，并且含3%的外方傭金，已知該商品的保

23、的外方傭金，已知該商品的保險加成率為險加成率為10，保險費率為，保險費率為2，每箱海運費，每箱海運費80美元，試計算該商品的美元，試計算該商品的CIFC3%價價? 解：解： 計算題計算題4 我國對外出售商品一批，報價每件我國對外出售商品一批，報價每件CIF紐約紐約23500美元（按發(fā)票金額美元（按發(fā)票金額110%投保一切險和戰(zhàn)投保一切險和戰(zhàn)爭險，兩者費率合計為爭險，兩者費率合計為1.2%），客戶要求改報），客戶要求改報CFRC3%價，試問不影響收匯額的前提下，正價，試問不影響收匯額的前提下，正確的確的CFRC3%價應(yīng)報多少價應(yīng)報多少 計算題計算題3某貨物由廣州出口到紐約，某貨物由廣州出口到紐約

24、， FOB價價為為450美元美元/箱，現(xiàn)外商要求我方改報該商品的箱，現(xiàn)外商要求我方改報該商品的CIF價，并且含價，并且含3%的外方傭金，已知該商品的保的外方傭金，已知該商品的保險加成率為險加成率為10，保險費率為，保險費率為2，每箱海運費，每箱海運費80美元，試計算該商品的美元，試計算該商品的CIFC3%價價? 解：解： CIF價價=541、9美圓美圓 CIFC3%=558.66美圓美圓 計算題計算題4 我國對外出售商品一批，報價每件我國對外出售商品一批，報價每件CIF紐約紐約23500美元（按發(fā)票金額美元（按發(fā)票金額110%投保一切險和戰(zhàn)投保一切險和戰(zhàn)爭險，兩者費率合計為爭險，兩者費率合計為

25、1.2%），客戶要求改報），客戶要求改報CFRC3%價，試問不影響收匯額的前提下，正價，試問不影響收匯額的前提下，正確的確的CFRC3%價應(yīng)報多少？（價應(yīng)報多少？（CFR=23189.8 CFRC3%=23907.01） 第五節(jié)第五節(jié) 合同中的價格條款合同中的價格條款 The The Price Clause 價格條款價格條款(Price Clause)是進(jìn)出口合同中的核心條款。正確把握進(jìn)出口商品的作價原則，采用合理的作價方法，選擇合理的作價方法，選擇有利的計價貨幣，確定合適的價格術(shù)語，適當(dāng)使用與價格有關(guān)的傭金和折扣，對提高外貿(mào)經(jīng)濟(jì)效益有著十分重要的意義。合同中價格條款的規(guī)定合同中價格條款的規(guī)

26、定 合同中價格條款一般包括商品的合同中價格條款一般包括商品的單價單價和和總值總值兩項基兩項基本內(nèi)容。商品單價包括：單位價格金額、計價貨幣本內(nèi)容。商品單價包括：單位價格金額、計價貨幣 、計、計量單位和價格術(shù)語四個部分。量單位和價格術(shù)語四個部分。如如“每公噸每公噸200美元美元CII倫敦傭金倫敦傭金5% (U.S.$200 per MT CIFC5% LONDON)。 總值是指單價與成交商品數(shù)量的乘積，即一筆交易的總值是指單價與成交商品數(shù)量的乘積，即一筆交易的總金額?？偨痤~。 返回目錄返回目錄 Unit price and the total amount of payment are extre

27、mely important in a contract. After several rounds of offer and counter-offer, both parties reach an agreement on the price. The price clause should clearly indicate the： （1）currency （2）price terms （3）unit price and （4）total amount of payment. When writing the total amount in capital, we always add

28、“say” at the beginning of the sentence, and “only” at the end. 1、US$55 per ton CIFC5 Shanghai 2、Pound 200 per carton CFR New Zealand 3、US$150 per ton FOB New York 4、FF580 per dozen less than 1% discount 5、SF2700 per case CIFC2 Dubai本章小結(jié)本章小結(jié) 1、作價方法主要有：固定價格、非固定價格、作價方法主要有：固定價格、非固定價格 2、為避免外匯風(fēng)險，在出口中多用、為避免外匯風(fēng)