1、1第三章第三章 合同跟單合同跟單我的工作外貿(mào)跟單的基本工作流程必備知識(shí)點(diǎn)跟單英語(yǔ)2合同跟單合同審查是指從法律方面對(duì)企業(yè)合同進(jìn)行的法律合同審查是指從法律方面對(duì)企業(yè)合同進(jìn)行的法律把關(guān)，是企業(yè)簽訂合同之前的必經(jīng)程序。把關(guān)，是企業(yè)簽訂合同之前的必經(jīng)程序。通過(guò)對(duì)企業(yè)合同進(jìn)行法律審查，可以發(fā)現(xiàn)合同中通過(guò)對(duì)企業(yè)合同進(jìn)行法律審查，可以發(fā)現(xiàn)合同中的某些問(wèn)題，減少和避免在履行合同的過(guò)程中產(chǎn)生的某些問(wèn)題，減少和避免在履行合同的過(guò)程中產(chǎn)生不必要的分歧和爭(zhēng)議，提高合同履約率，即使因?yàn)椴槐匾姆制绾蜖?zhēng)議，提高合同履約率，即使因?yàn)槟承┨厥庠虬l(fā)生了違約或者爭(zhēng)議的情況，也可以某些特殊原因發(fā)生了違約或者爭(zhēng)議的情況，也可以比較順

2、利地解決問(wèn)題，得到必要的補(bǔ)償，避免或減比較順利地解決問(wèn)題，得到必要的補(bǔ)償，避免或減少損失的發(fā)生。少損失的發(fā)生。3一、合同的形式一、合同的形式合同合同確認(rèn)書(shū)確認(rèn)書(shū)協(xié)議書(shū)協(xié)議書(shū)備忘錄備忘錄意向書(shū)意向書(shū)訂單和委托訂購(gòu)單訂單和委托訂購(gòu)單意向書(shū)（意向書(shū)（letter of intent）是雙方當(dāng)）是雙方當(dāng)事人為了達(dá)成某項(xiàng)協(xié)議所做出的意事人為了達(dá)成某項(xiàng)協(xié)議所做出的意愿表示（愿表示（expression of intentions），不是法律文件，對(duì)雙），不是法律文件，對(duì)雙方?jīng)]有約束力。方?jīng)]有約束力。訂單（訂單（order）是指由進(jìn)口商）是指由進(jìn)口商或?qū)嶋H客戶擬制的貨物訂購(gòu)單?；?qū)嶋H客戶擬制的貨物訂購(gòu)單。委

3、托訂購(gòu)單（委托訂購(gòu)單（indent）是指由）是指由代理商或傭金商擬制的代客購(gòu)代理商或傭金商擬制的代客購(gòu)買(mǎi)貨物的訂購(gòu)單。買(mǎi)貨物的訂購(gòu)單。協(xié)議書(shū)（協(xié)議書(shū)（Agreement）在法律）在法律上是上是“合同合同”的同義詞。的同義詞。確認(rèn)書(shū)（確認(rèn)書(shū)（confirmation）是合同）是合同的簡(jiǎn)化形式，對(duì)于異議、索賠、的簡(jiǎn)化形式，對(duì)于異議、索賠、仲裁、不可抗力等一般條款不會(huì)仲裁、不可抗力等一般條款不會(huì)列入。列入。適用于成交金額不大、批適用于成交金額不大、批次較多的產(chǎn)品。次較多的產(chǎn)品。出口貨物買(mǎi)賣(mài)合同出口貨物買(mǎi)賣(mài)合同（contract）是營(yíng)業(yè)地在）是營(yíng)業(yè)地在不同國(guó)家的當(dāng)事人自愿按不同國(guó)家的當(dāng)事人自愿按照一定

4、條件買(mǎi)賣(mài)某種貨物照一定條件買(mǎi)賣(mài)某種貨物達(dá)成的協(xié)議。達(dá)成的協(xié)議。備忘錄（備忘錄（memorandum）可）可以作為書(shū)面合同的形式之一，以作為書(shū)面合同的形式之一，但在跟單中較少使用。注意：但在跟單中較少使用。注意：理解備忘錄在法律上對(duì)雙方理解備忘錄在法律上對(duì)雙方不具有約束力。不具有約束力。 形式：書(shū)面形式（合同書(shū)、信件和數(shù)據(jù)電報(bào)、形式：書(shū)面形式（合同書(shū)、信件和數(shù)據(jù)電報(bào)、電傳、傳真、電子數(shù)據(jù)交換和電子電傳、傳真、電子數(shù)據(jù)交換和電子 郵件等）、口頭形式或行為形式。郵件等）、口頭形式或行為形式。 內(nèi)容：一般由三部分構(gòu)成，內(nèi)容：一般由三部分構(gòu)成， 合同首部合同首部 包括開(kāi)頭和序言、合同名稱、包括開(kāi)頭和序言

5、、合同名稱、 編號(hào)、當(dāng)事人的名稱、地址和編號(hào)、當(dāng)事人的名稱、地址和 聯(lián)系方式等。聯(lián)系方式等。 合同主體合同主體 主要規(guī)定進(jìn)出口雙方權(quán)利和義主要規(guī)定進(jìn)出口雙方權(quán)利和義 務(wù)的各項(xiàng)條款。務(wù)的各項(xiàng)條款。 合同尾部合同尾部 包括合同份數(shù)、使用文字、合包括合同份數(shù)、使用文字、合 同效力、締約日期、簽章等。同效力、締約日期、簽章等。4詢盤(pán)詢盤(pán)發(fā)盤(pán)發(fā)盤(pán)還盤(pán)還盤(pán)接受接受 56有效發(fā)盤(pán)的構(gòu)成要件有效發(fā)盤(pán)的構(gòu)成要件 必須標(biāo)明嚴(yán)肅的訂約意旨；必須標(biāo)明嚴(yán)肅的訂約意旨； 向一個(gè)或一個(gè)以上特定對(duì)象提出；向一個(gè)或一個(gè)以上特定對(duì)象提出； 內(nèi)容要十分確定，通常應(yīng)包含未來(lái)合同內(nèi)容要十分確定，通常應(yīng)包含未來(lái)合同中的主要交易條件；中的

6、主要交易條件； 可以采用書(shū)面、口頭或行為方式發(fā)出；可以采用書(shū)面、口頭或行為方式發(fā)出； 發(fā)盤(pán)于送達(dá)受盤(pán)人時(shí)方始生效。發(fā)盤(pán)于送達(dá)受盤(pán)人時(shí)方始生效。7接受成立的構(gòu)成要件接受成立的構(gòu)成要件 必須由受盤(pán)人本人或其合法代理人做出；必須由受盤(pán)人本人或其合法代理人做出； 必須在發(fā)盤(pán)規(guī)定的有效期內(nèi)作出，如果發(fā)必須在發(fā)盤(pán)規(guī)定的有效期內(nèi)作出，如果發(fā)盤(pán)沒(méi)有規(guī)定有效期，則應(yīng)在合理時(shí)間內(nèi)作盤(pán)沒(méi)有規(guī)定有效期，則應(yīng)在合理時(shí)間內(nèi)作出；出； 接受內(nèi)容必須與發(fā)盤(pán)相符，不得作出實(shí)質(zhì)接受內(nèi)容必須與發(fā)盤(pán)相符，不得作出實(shí)質(zhì)性變更，否則句構(gòu)成還盤(pán)；性變更，否則句構(gòu)成還盤(pán)； 接受可通過(guò)書(shū)面、口頭或行為方式作出接受可通過(guò)書(shū)面、口頭或行為方式作出

7、 接受于送達(dá)發(fā)盤(pán)人時(shí)方始生效。接受于送達(dá)發(fā)盤(pán)人時(shí)方始生效。8三、合同的效力三、合同的效力1.當(dāng)事人必須具備簽訂合同的行為能力。當(dāng)事人必須具備簽訂合同的行為能力。2.合同必須有合同必須有對(duì)價(jià)或約因?qū)r(jià)或約因。3.合同的內(nèi)容必須合法。合同的內(nèi)容必須合法。4.合同必須符合法律規(guī)定的形式。合同必須符合法律規(guī)定的形式。5.合同當(dāng)事人的意思表示必須真實(shí)。合同當(dāng)事人的意思表示必須真實(shí)。9 所謂對(duì)價(jià)（所謂對(duì)價(jià)（ConsiderationConsideration），），即指當(dāng)事人為即指當(dāng)事人為了取得合同利益所了取得合同利益所付出的代價(jià)付出的代價(jià)，這是英美法，這是英美法的概念。的概念。 所謂約因（所謂約因（Ca

8、useCause），），即指當(dāng)事人簽訂合同即指當(dāng)事人簽訂合同所所追求的直接目的追求的直接目的，這是法國(guó)法的概念。，這是法國(guó)法的概念。 按照英美法和法國(guó)法的規(guī)定，合同只有在有按照英美法和法國(guó)法的規(guī)定，合同只有在有對(duì)價(jià)或約因時(shí)，才是法律上有效的合同，無(wú)對(duì)價(jià)或約因時(shí)，才是法律上有效的合同，無(wú)對(duì)價(jià)或無(wú)約因的合同，是得不到法律保障的。對(duì)價(jià)或無(wú)約因的合同，是得不到法律保障的。10案例（案例（1） 法國(guó)公司甲給中國(guó)公司乙發(fā)盤(pán)：法國(guó)公司甲給中國(guó)公司乙發(fā)盤(pán)： “供應(yīng)供應(yīng)50臺(tái)拖拉機(jī)，臺(tái)拖拉機(jī)，100匹馬力，每臺(tái)匹馬力，每臺(tái)CIF北京北京4000美元，合同訂立后三個(gè)月裝船，不可撤銷美元，合同訂立后三個(gè)月裝船，不可

9、撤銷即期信用證付款。請(qǐng)電復(fù)。即期信用證付款。請(qǐng)電復(fù)?！币疫€盤(pán)：乙還盤(pán)：“接受你的發(fā)盤(pán)，在訂立合同后即裝船。接受你的發(fā)盤(pán)，在訂立合同后即裝船。”雙方的合同是雙方的合同是否成立？為什否成立？為什么？么？11分分 析析 甲、乙雙方買(mǎi)賣(mài)合同不成立甲、乙雙方買(mǎi)賣(mài)合同不成立 。 根據(jù)根據(jù)聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)公約聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)公約規(guī)定，承諾必規(guī)定，承諾必須與要約條件保持一致。凡涉及須與要約條件保持一致。凡涉及“有關(guān)貨物價(jià)格、有關(guān)貨物價(jià)格、支付、貨物質(zhì)量和數(shù)量、交貨地點(diǎn)、時(shí)間、一方支付、貨物質(zhì)量和數(shù)量、交貨地點(diǎn)、時(shí)間、一方當(dāng)事人對(duì)另一方當(dāng)事人的賠償責(zé)任范圍或解決爭(zhēng)當(dāng)事人對(duì)另一方當(dāng)事人的賠償責(zé)任范圍或解決爭(zhēng)端

10、端”等實(shí)質(zhì)性修改，增加或限制，即為新要約。等實(shí)質(zhì)性修改，增加或限制，即為新要約。 本案公司乙還盤(pán)（本案公司乙還盤(pán)（訂立合同后即裝船訂立合同后即裝船）對(duì)公司甲）對(duì)公司甲發(fā)盤(pán)（發(fā)盤(pán)（合同訂立后三個(gè)月裝船合同訂立后三個(gè)月裝船）的實(shí)質(zhì)條件的拒）的實(shí)質(zhì)條件的拒絕，導(dǎo)致承諾與要約不一致，使公司甲發(fā)盤(pán)失效絕，導(dǎo)致承諾與要約不一致，使公司甲發(fā)盤(pán)失效而本合同不成立。而本合同不成立。12案例（案例（2） 我某出口企業(yè)于我某出口企業(yè)于8月月2日向法商發(fā)盤(pán)供應(yīng)東北大豆日向法商發(fā)盤(pán)供應(yīng)東北大豆2000公噸，限公噸，限8月月8日復(fù)到，法商表示接受的電傳日復(fù)到，法商表示接受的電傳于于8月月9日上午送到我方，當(dāng)時(shí)我方即電話通

11、知對(duì)日上午送到我方，當(dāng)時(shí)我方即電話通知對(duì)方其接受有效。并著手備貨，一周后，大豆價(jià)格方其接受有效。并著手備貨，一周后，大豆價(jià)格劇烈下跌，法商于劇烈下跌，法商于8月月17日來(lái)電稱：日來(lái)電稱：“9日電傳系日電傳系在你方發(fā)盤(pán)已失效時(shí)作出，屬無(wú)效接受，故合同在你方發(fā)盤(pán)已失效時(shí)作出，屬無(wú)效接受，故合同不能成立。不能成立?！狈ㄉ痰恼f(shuō)法合理法商的說(shuō)法合理嗎？為什么？嗎？為什么？13 不合理。不合理。 雖然有限雖然有限8月月8日復(fù)到，法商日復(fù)到，法商9日上午復(fù)電，日上午復(fù)電，但是我方有電話通知法商接受有效，換句但是我方有電話通知法商接受有效，換句話說(shuō)，即為新的發(fā)盤(pán)，這個(gè)時(shí)候如果法商話說(shuō)，即為新的發(fā)盤(pán)，這個(gè)時(shí)候如

12、果法商在電話中不同意，我方也不會(huì)備貨。電話在電話中不同意，我方也不會(huì)備貨。電話稱接受有效，證明法商也同意，所以法商稱接受有效，證明法商也同意，所以法商說(shuō)法不合理說(shuō)法不合理 。分分 析析 1415 審查貨物名稱（審查貨物名稱（NAME OF COMMODITY） 審查貨物質(zhì)量（審查貨物質(zhì)量（QUALITY） 審查貨物數(shù)量（審查貨物數(shù)量（QUANTITY） 審查貨物價(jià)格（審查貨物價(jià)格（PRICE） 審查交貨期限（審查交貨期限（TIME OF DELIVERY） 審查付款方式（審查付款方式（PAYMENT） 審查包裝要求（審查包裝要求（PACKING） 審查交貨方式（審查交貨方式（METHOD OF

13、 SHIPMENT） 16審查貨物名稱審查貨物名稱1、內(nèi)容是否明確、具體、避免空泛、籠統(tǒng)的、內(nèi)容是否明確、具體、避免空泛、籠統(tǒng)的規(guī)定。規(guī)定。2、該貨物是否是企業(yè)能夠供應(yīng)買(mǎi)方需要的商、該貨物是否是企業(yè)能夠供應(yīng)買(mǎi)方需要的商品，凡做不到或不必要的描述性的詞句都品，凡做不到或不必要的描述性的詞句都不應(yīng)列入品名條款。不應(yīng)列入品名條款。3、是否使用國(guó)際上通用的名稱、是否使用國(guó)際上通用的名稱4、是否選用了合適的品名，以便減低關(guān)稅、是否選用了合適的品名，以便減低關(guān)稅、方便進(jìn)出口和節(jié)省運(yùn)費(fèi)開(kāi)支。方便進(jìn)出口和節(jié)省運(yùn)費(fèi)開(kāi)支。商品的質(zhì)量即貨物的品質(zhì)，是商品內(nèi)在素質(zhì)和外觀商品的質(zhì)量即貨物的品質(zhì)，是商品內(nèi)在素質(zhì)和外觀形態(tài)

14、的綜合表現(xiàn)；品質(zhì)條款是合同必不可缺的一項(xiàng)形態(tài)的綜合表現(xiàn)；品質(zhì)條款是合同必不可缺的一項(xiàng)基本條款。跟單員在進(jìn)行品質(zhì)條款審查時(shí)，要注意基本條款。跟單員在進(jìn)行品質(zhì)條款審查時(shí)，要注意下列問(wèn)題：下列問(wèn)題： 正確使用商品品質(zhì)的表示方法。正確使用商品品質(zhì)的表示方法。 合理選擇影響品質(zhì)的質(zhì)量指標(biāo)。合理選擇影響品質(zhì)的質(zhì)量指標(biāo)。 注意進(jìn)口國(guó)的法令規(guī)定。注意進(jìn)口國(guó)的法令規(guī)定。 規(guī)定品質(zhì)條款要明確具體、實(shí)事求是、科學(xué)合規(guī)定品質(zhì)條款要明確具體、實(shí)事求是、科學(xué)合理以及具有相應(yīng)的靈活性。理以及具有相應(yīng)的靈活性。 審查貨物質(zhì)量審查貨物質(zhì)量1718審查貨物質(zhì)量審查貨物質(zhì)量1 1、憑規(guī)格、憑規(guī)格2 2、憑等級(jí)、憑等級(jí)3 3、憑標(biāo)準(zhǔn)

15、、憑標(biāo)準(zhǔn)4 4、憑牌號(hào)或商標(biāo)、憑牌號(hào)或商標(biāo)5 5、憑產(chǎn)地名稱、憑產(chǎn)地名稱6 6、憑說(shuō)明書(shū)和圖樣、憑說(shuō)明書(shū)和圖樣7 7、用樣品表示、用樣品表示19案例（案例（3） 出口合同規(guī)定的商品名稱為出口合同規(guī)定的商品名稱為“手工制造書(shū)寫(xiě)紙手工制造書(shū)寫(xiě)紙”。買(mǎi)主收。買(mǎi)主收到貨物后，經(jīng)檢驗(yàn)發(fā)現(xiàn)該貨物部分工序?yàn)闄C(jī)械操作，而我到貨物后，經(jīng)檢驗(yàn)發(fā)現(xiàn)該貨物部分工序?yàn)闄C(jī)械操作，而我方提供的所有單據(jù)均表示為手工制造，按該國(guó)法律應(yīng)屬方提供的所有單據(jù)均表示為手工制造，按該國(guó)法律應(yīng)屬“不正當(dāng)表示不正當(dāng)表示”和和“過(guò)大宣傳過(guò)大宣傳”，遭用戶退貨，以致使進(jìn)，遭用戶退貨，以致使進(jìn)口人蒙受巨大損失，要求我方賠償?？谌嗣墒芫薮髶p失，要求

16、我方賠償。 我方拒絕，理由有二：（我方拒絕，理由有二：（1）該商品的生產(chǎn)工序基本上是）該商品的生產(chǎn)工序基本上是手工操作，在關(guān)鍵工序上完全采用手工制作；（手工操作，在關(guān)鍵工序上完全采用手工制作；（2）該筆）該筆交易是經(jīng)買(mǎi)方當(dāng)面先看樣品成交的，而實(shí)際貨物質(zhì)量又與交易是經(jīng)買(mǎi)方當(dāng)面先看樣品成交的，而實(shí)際貨物質(zhì)量又與樣品一致，因此應(yīng)認(rèn)為該貨物與雙方約定的品質(zhì)相符。樣品一致，因此應(yīng)認(rèn)為該貨物與雙方約定的品質(zhì)相符。 后經(jīng)有關(guān)人士調(diào)解后，雙方在友好協(xié)商過(guò)程中取得諒解。后經(jīng)有關(guān)人士調(diào)解后，雙方在友好協(xié)商過(guò)程中取得諒解。 請(qǐng)結(jié)合所學(xué)知識(shí)，分析從請(qǐng)結(jié)合所學(xué)知識(shí)，分析從這個(gè)案例中我們應(yīng)該吸取這個(gè)案例中我們應(yīng)該吸取哪些

17、教訓(xùn)？哪些教訓(xùn)？20分分 析析 本案例合同中約定采用本案例合同中約定采用“手工制造手工制造”商品制造方法表示商商品制造方法表示商品品質(zhì)，是屬于品品質(zhì)，是屬于“憑說(shuō)明買(mǎi)賣(mài)憑說(shuō)明買(mǎi)賣(mài)”的一種表示方法。從各國(guó)的一種表示方法。從各國(guó)法律和公約來(lái)看法律和公約來(lái)看, ,憑說(shuō)明約定商品品質(zhì)，賣(mài)方所交商品的憑說(shuō)明約定商品品質(zhì)，賣(mài)方所交商品的品質(zhì)與合同說(shuō)明不符，則買(mǎi)方有權(quán)撤銷合同并要求損害賠品質(zhì)與合同說(shuō)明不符，則買(mǎi)方有權(quán)撤銷合同并要求損害賠償。本案我方從根本上違反了買(mǎi)賣(mài)雙方在合同中約定的品償。本案我方從根本上違反了買(mǎi)賣(mài)雙方在合同中約定的品質(zhì)說(shuō)明，從而構(gòu)成賣(mài)方的違約行為，應(yīng)承擔(dān)所交貨物與合質(zhì)說(shuō)明，從而構(gòu)成賣(mài)方的違

18、約行為，應(yīng)承擔(dān)所交貨物與合同說(shuō)明不符的責(zé)任。同說(shuō)明不符的責(zé)任。 同時(shí)貿(mào)易中如果采用樣品表示商品品質(zhì)需要在合同中明示同時(shí)貿(mào)易中如果采用樣品表示商品品質(zhì)需要在合同中明示或默示地做出具體規(guī)定，而本案例中合同中沒(méi)有明確表示或默示地做出具體規(guī)定，而本案例中合同中沒(méi)有明確表示雙方是采用樣品成交，所以我方所說(shuō)的實(shí)際所交貨物與樣雙方是采用樣品成交，所以我方所說(shuō)的實(shí)際所交貨物與樣品一致不能稱為拒付理由。品一致不能稱為拒付理由。 本案例交易產(chǎn)品在實(shí)際業(yè)本案例交易產(chǎn)品在實(shí)際業(yè)務(wù)中不可能采用全部手工務(wù)中不可能采用全部手工制作，應(yīng)該在合同中標(biāo)明制作，應(yīng)該在合同中標(biāo)明“基本手工制造書(shū)寫(xiě)紙基本手工制造書(shū)寫(xiě)紙”，以免雙方產(chǎn)生

19、爭(zhēng)議，與實(shí)以免雙方產(chǎn)生爭(zhēng)議，與實(shí)際所提交產(chǎn)品品質(zhì)完全吻際所提交產(chǎn)品品質(zhì)完全吻合。合。 21審查貨物數(shù)量審查貨物數(shù)量1、審查計(jì)量單位（種類、個(gè)數(shù)、長(zhǎng)度等）、審查計(jì)量單位（種類、個(gè)數(shù)、長(zhǎng)度等）2、審查重量的計(jì)算（毛重、凈重）、審查重量的計(jì)算（毛重、凈重）3、審查約數(shù)、審查約數(shù) 對(duì)在合同的數(shù)量前加對(duì)在合同的數(shù)量前加“大約大約”、“近似近似”、“左右左右”等字樣的，雙方當(dāng)事等字樣的，雙方當(dāng)事人應(yīng)事先對(duì)大約的幅度進(jìn)行約定，以免人應(yīng)事先對(duì)大約的幅度進(jìn)行約定，以免引起糾紛。引起糾紛。 22案案 例（例（4）買(mǎi)方向賣(mài)方訂購(gòu)買(mǎi)方向賣(mài)方訂購(gòu)50公噸貨物，合同規(guī)定公噸貨物，合同規(guī)定A、B、C、D、E五種規(guī)格按同等數(shù)

20、量搭配。賣(mài)方五種規(guī)格按同等數(shù)量搭配。賣(mài)方按照合同開(kāi)立發(fā)票，買(mǎi)方憑發(fā)票和其他單據(jù)付按照合同開(kāi)立發(fā)票，買(mǎi)方憑發(fā)票和其他單據(jù)付了款。貨到后發(fā)現(xiàn)所有了款。貨到后發(fā)現(xiàn)所有50公噸貨物均為公噸貨物均為A規(guī)格，規(guī)格，買(mǎi)方只同意接受其中的買(mǎi)方只同意接受其中的1/5，拒收其余的，拒收其余的4/5，并要求退回并要求退回4/5的貨款。賣(mài)方辯說(shuō)，不同規(guī)格的貨款。賣(mài)方辯說(shuō)，不同規(guī)格搭配不符合合同，只能給予適當(dāng)經(jīng)濟(jì)賠償，不搭配不符合合同，只能給予適當(dāng)經(jīng)濟(jì)賠償，不能拒收，更不能退款。于是訴諸法院。能拒收，更不能退款。于是訴諸法院。你認(rèn)為法官該如何你認(rèn)為法官該如何判決？理由何在？判決？理由何在？ 23分分 析析因?yàn)楹贤械囊?guī)

21、格和數(shù)量條款屬于合同的主因?yàn)楹贤械囊?guī)格和數(shù)量條款屬于合同的主要交易條款，賣(mài)方違反了規(guī)格和質(zhì)量規(guī)定，要交易條款，賣(mài)方違反了規(guī)格和質(zhì)量規(guī)定，按照按照公約公約規(guī)定，屬于根本性違約，受到規(guī)定，屬于根本性違約，受到損害的買(mǎi)方不僅可以拒收貨物，而且還可以損害的買(mǎi)方不僅可以拒收貨物，而且還可以提出索賠。提出索賠。 本案例合同中要求賣(mài)方對(duì)于本案例合同中要求賣(mài)方對(duì)于ABCDE五種規(guī)五種規(guī)格貨物按照同等數(shù)量搭配，但是賣(mài)方都提供格貨物按照同等數(shù)量搭配，但是賣(mài)方都提供同樣規(guī)格的同樣規(guī)格的A貨物，屬于違反貨物規(guī)格的規(guī)貨物，屬于違反貨物規(guī)格的規(guī)定，相當(dāng)于所有貨物只提交了定，相當(dāng)于所有貨物只提交了1/5符合合同符合合同約

22、定，違反了合同中的數(shù)量條款約定，違反了合同中的數(shù)量條款。 應(yīng)該判買(mǎi)方有權(quán)拒收應(yīng)該判買(mǎi)方有權(quán)拒收4/5的的貨物，要求賣(mài)方退回貨物，要求賣(mài)方退回4/5的的貨款，還可以要求賣(mài)方承擔(dān)貨款，還可以要求賣(mài)方承擔(dān)違約賠償責(zé)任。違約賠償責(zé)任。單價(jià)（單價(jià)（Unit PriceUnit Price）總值（總值（Total AmountTotal Amount）外貿(mào)跟單員應(yīng)注意審查價(jià)格是否合理、外貿(mào)跟單員應(yīng)注意審查價(jià)格是否合理、價(jià)格條款的規(guī)定是否規(guī)范、貨物的作價(jià)價(jià)格條款的規(guī)定是否規(guī)范、貨物的作價(jià)方法、有無(wú)價(jià)格調(diào)整條款、是否包含傭方法、有無(wú)價(jià)格調(diào)整條款、是否包含傭金折扣等等。金折扣等等。 Price： USD 200

23、 per M/T CIF London審查貨物價(jià)格審查貨物價(jià)格25審查交貨期限審查交貨期限 1、規(guī)定在某月內(nèi)裝運(yùn)。、規(guī)定在某月內(nèi)裝運(yùn)。 2、規(guī)定在某月月底或以前裝運(yùn)。、規(guī)定在某月月底或以前裝運(yùn)。 3、規(guī)定在某月某日或以前裝運(yùn)。、規(guī)定在某月某日或以前裝運(yùn)。 4、跨月裝運(yùn)，即規(guī)定在某、跨月裝運(yùn)，即規(guī)定在某2個(gè)月、個(gè)月、3個(gè)月或個(gè)月或幾個(gè)月內(nèi)裝運(yùn)。幾個(gè)月內(nèi)裝運(yùn)。 5、在信用證結(jié)算方式下，也可采用規(guī)定在、在信用證結(jié)算方式下，也可采用規(guī)定在收到信用證后的一定時(shí)間內(nèi)裝運(yùn)。收到信用證后的一定時(shí)間內(nèi)裝運(yùn)。Shipment during Jan.Shipment at or before the end of

24、JuneShipment on or before July 15thShipment during Jan./Feb.Shipment within 30 days after Receipt of L/C合同中的支付條款主要包含付款時(shí)間、付款合同中的支付條款主要包含付款時(shí)間、付款方式和付款幣種。外貿(mào)跟單員必須熟知各種方式和付款幣種。外貿(mào)跟單員必須熟知各種付款方式的利弊，在審查付款方式時(shí)，要綜付款方式的利弊，在審查付款方式時(shí)，要綜合考慮各方面的因素，包括企業(yè)內(nèi)部對(duì)支付合考慮各方面的因素，包括企業(yè)內(nèi)部對(duì)支付方式的規(guī)定、交易商品的競(jìng)爭(zhēng)情況、交易對(duì)方式的規(guī)定、交易商品的競(jìng)爭(zhēng)情況、交易對(duì)方的信用情況

25、、貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的選用情況等等。方的信用情況、貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的選用情況等等。 審查支付條款審查支付條款國(guó)際結(jié)算方式國(guó)際結(jié)算方式結(jié)算方式信用證 銀行信用托收即期D/P遠(yuǎn)期D/PD/A匯付票匯電匯信匯商業(yè)信用 逆匯 （常用） 逆匯順匯27匯匯 付付定義：是指銀行接受客戶的委托，通過(guò)定義：是指銀行接受客戶的委托，通過(guò)銀行自身的通匯網(wǎng)絡(luò)，使用適當(dāng)?shù)闹Ц躲y行自身的通匯網(wǎng)絡(luò)，使用適當(dāng)?shù)闹Ц稇{證，將款項(xiàng)交付給收款人的一種付款憑證，將款項(xiàng)交付給收款人的一種付款方式。方式。付款人款項(xiàng)銀行銀行匯票收款人28國(guó)際貿(mào)易貨款的收付如采用匯款，一國(guó)際貿(mào)易貨款的收付如采用匯款，一般是由買(mǎi)方按合同約定的條件（如收般是由買(mǎi)方按合同約定的條

26、件（如收到單據(jù)或貨物）和時(shí)間，將貨款通過(guò)到單據(jù)或貨物）和時(shí)間，將貨款通過(guò)銀行，匯交賣(mài)方。銀行，匯交賣(mài)方。 匯款是匯款是商業(yè)信用商業(yè)信用支付方式，銀行只提支付方式，銀行只提供服務(wù)，不提供信用。供服務(wù)，不提供信用。匯匯 付付29匯款的四個(gè)基本當(dāng)事人匯款的四個(gè)基本當(dāng)事人 remitter 匯款人匯款人買(mǎi)方或進(jìn)口商買(mǎi)方或進(jìn)口商 payee/beneficiary 收款人收款人賣(mài)方或出口商賣(mài)方或出口商 remitting bank 匯出行匯出行進(jìn)口地銀行，一般是進(jìn)口地銀行，一般是匯款人的帳戶行匯款人的帳戶行 paying bank 匯入行匯入行/解付行解付行出口地銀行出口地銀行30中文中文名稱名稱英文名

27、稱英文名稱支付支付術(shù)語(yǔ)術(shù)語(yǔ)通過(guò)銀行的通過(guò)銀行的匯款匯款信匯信匯Remittance by Mail TransferM/T電匯電匯Remittance by Telegraphic TransferT/T借助即期銀借助即期銀行匯票行匯票票匯票匯Remittance by Bankers Demand DraftD/D匯款的類型匯款的類型付款委托書(shū)的傳遞方式Telegram(電報(bào))Telex(電傳)Swift郵寄T/TM/T付款委托書(shū)的傳遞方式付款委托書(shū)的傳遞方式電電 匯匯 電匯電匯(T/T ,Telegraphic Transfer) 電匯的定義電匯的定義 電匯業(yè)務(wù)是匯出行應(yīng)匯款人的申請(qǐng)，以加

28、押電匯業(yè)務(wù)是匯出行應(yīng)匯款人的申請(qǐng)，以加押電報(bào)、電傳或電報(bào)、電傳或SWIFTSWIFT形式通知匯入行，委托其把形式通知匯入行，委托其把款項(xiàng)付給收款人的一種匯款方式?？铐?xiàng)付給收款人的一種匯款方式。圖 電匯方式流轉(zhuǎn)程序圖6、付款5、收款人收據(jù)4、電匯通知書(shū)7、付訖借記通知書(shū)3、加押電報(bào)、電傳、SWIFT2、電匯回執(zhí)交款付費(fèi)1、電匯申請(qǐng)書(shū)、匯款人（債務(wù)人）匯出行匯入行收款人（債權(quán)人）資金電電 匯匯信匯(M/T, Mail Transfer)信匯的定義 信匯是匯出行應(yīng)匯款人的申請(qǐng)，將信匯委托書(shū)通過(guò)航空信函的方式郵寄給匯入銀行，授權(quán)解付一定金額給收款人的一種匯款方式。 信信 匯匯圖 信匯方式流轉(zhuǎn)程序圖6、

29、付款5、收款人收據(jù)4、信匯通知書(shū)7、付訖借記通知書(shū)3、郵寄信匯委托書(shū)2、信匯回執(zhí)交款付費(fèi)1、信匯申請(qǐng)書(shū)、匯款人（債務(wù)人）匯出行匯入行收款人（債權(quán)人）資金信信 匯匯票票 匯匯票匯匯款是匯出行應(yīng)匯款人申請(qǐng)，票匯匯款是匯出行應(yīng)匯款人申請(qǐng)，由匯出行開(kāi)立以國(guó)外聯(lián)行或代理行為由匯出行開(kāi)立以國(guó)外聯(lián)行或代理行為解付行的解付行的銀行即期匯票銀行即期匯票（Bankers Demand Draft），指示其將票面金額），指示其將票面金額付給匯票上指定的收款人或由收款人付給匯票上指定的收款人或由收款人背書(shū)轉(zhuǎn)讓背書(shū)轉(zhuǎn)讓給持票人的一種匯款方式。給持票人的一種匯款方式。 3、銀行即期匯票圖 票匯方式流轉(zhuǎn)程序圖6、付款5、銀

30、行即期匯票7、付訖借記通知書(shū)4、匯款通知書(shū)(票根)2、銀行即期匯票交款付費(fèi)1、票匯申請(qǐng)書(shū)、匯款人（債務(wù)人）匯出行匯入行收款人（債權(quán)人）資金票票 匯匯Payment OrderPayment OrderBankers demand draft方式方式特點(diǎn)特點(diǎn)電匯電匯費(fèi)用較高，收款較迅速。費(fèi)用較高，收款較迅速。信匯信匯費(fèi)用低廉，收款較遲費(fèi)用低廉，收款較遲票匯票匯收款人可主動(dòng)憑票取款。使用匯票，收款收款人可主動(dòng)憑票取款。使用匯票，收款人可將收款權(quán)轉(zhuǎn)讓，因此更靈活。人可將收款權(quán)轉(zhuǎn)讓，因此更靈活。三種匯款方式的比較三種匯款方式的比較Page 41托 收（collection）1、托收的概念：托收的概念：

31、是銀行（托收行）依是銀行（托收行）依據(jù)委托人（債權(quán)人）的指據(jù)委托人（債權(quán)人）的指示，通過(guò)該行在付款人（示，通過(guò)該行在付款人（債務(wù)人）所在地的銀行或債務(wù)人）所在地的銀行或代理行（代收行）向付款代理行（代收行）向付款人取得付款和人取得付款和/ /或承兌?；虺袃?。Page 42托收當(dāng)事人托收當(dāng)事人 委托人委托人（Principal） 付款人付款人（Drawee） 托收銀行托收銀行（Remitting Bank） 代收行代收行（Collecting Bank） 提示行提示行（Presenting Bank）委托人付款人托收行代收/提示行提示行合同Page 43托收種類及業(yè)務(wù)程序托收托收光票托收光票托收

32、債務(wù)人開(kāi)立匯票的光票托收債務(wù)人開(kāi)立匯票的光票托收債權(quán)人開(kāi)立匯票的光票托收債權(quán)人開(kāi)立匯票的光票托收跟單托收跟單托收金融票據(jù)附帶商業(yè)單據(jù)的托收金融票據(jù)附帶商業(yè)單據(jù)的托收金融票據(jù)不附帶商業(yè)單據(jù)的托收金融票據(jù)不附帶商業(yè)單據(jù)的托收跟單托收跟單托收Documentary Bill for Collection付款交單付款交單Documents against Payment (D/P)即期付款交單即期付款交單D/P at sight遠(yuǎn)期付款交單遠(yuǎn)期付款交單D/P after sight承兌交單承兌交單Documents against Acceptance (D/A)Page 44托收種類及業(yè)務(wù)程序Pag

33、e 45一、光票托收一、光票托收 ( (Clean Collection)Clean Collection)不附有任何貨運(yùn)單據(jù)的純粹金融單據(jù)的托收。不附有任何貨運(yùn)單據(jù)的純粹金融單據(jù)的托收。托收的種類及流程委托人委托人付款人付款人托收行托收行代收行代收行商業(yè)單據(jù)商業(yè)單據(jù)金融單據(jù)金融單據(jù)金融單據(jù)金融單據(jù)提示付款提示付款付款付款收妥款項(xiàng)收妥款項(xiàng)款項(xiàng)款項(xiàng)Page 46托收種類及業(yè)務(wù)程序Page 47托收種類及業(yè)務(wù)程序Page 48 ExporterImporterPage 49Page 50 2、Page 51Page 52其它種類的跟單托收 直接托收（直接托收（Direct Collection）：

34、委托人征得托收）：委托人征得托收行同意，直接將托收單據(jù)寄代收行。行同意，直接將托收單據(jù)寄代收行。URC522不不愿承認(rèn)不經(jīng)銀行辦理的托收業(yè)務(wù)，故未將其包括愿承認(rèn)不經(jīng)銀行辦理的托收業(yè)務(wù)，故未將其包括在規(guī)則之中。在規(guī)則之中。 部分部分D/P at sight，部分，部分D/A。 憑本票交單托收憑本票交單托收 憑付款承諾書(shū)交單托收憑付款承諾書(shū)交單托收 憑銀行保函交單托收憑銀行保函交單托收Page 53PrincipalDraweeRemitting bankCollecting bankPage 54跟單托收的程序55審查包裝要求審查包裝要求 銷售包裝銷售包裝 商品品名、商標(biāo)、產(chǎn)地、規(guī)格、用途、商品

35、品名、商標(biāo)、產(chǎn)地、規(guī)格、用途、條形碼條形碼 運(yùn)輸包裝運(yùn)輸包裝 運(yùn)輸標(biāo)志、指示性標(biāo)志、警告性標(biāo)志、運(yùn)輸標(biāo)志、指示性標(biāo)志、警告性標(biāo)志、磅碼、產(chǎn)地標(biāo)志。磅碼、產(chǎn)地標(biāo)志。 銷售包裝是指隨商品進(jìn)入零售市場(chǎng)，與消銷售包裝是指隨商品進(jìn)入零售市場(chǎng)，與消費(fèi)者直接見(jiàn)面的包裝，它往往是采用一些費(fèi)者直接見(jiàn)面的包裝，它往往是采用一些適當(dāng)?shù)牟牧匣蛉萜鞒醒b商品。適當(dāng)?shù)牟牧匣蛉萜鞒醒b商品。運(yùn)輸包裝是指為了方便商品運(yùn)輸，并防運(yùn)輸包裝是指為了方便商品運(yùn)輸，并防止商品在運(yùn)輸過(guò)程中產(chǎn)生貨損貨差，起止商品在運(yùn)輸過(guò)程中產(chǎn)生貨損貨差，起到保護(hù)商品作用的包裝。通常情況下，到保護(hù)商品作用的包裝。通常情況下，運(yùn)輸包裝是將已經(jīng)經(jīng)過(guò)銷售包裝的商品運(yùn)

36、輸包裝是將已經(jīng)經(jīng)過(guò)銷售包裝的商品的一件或數(shù)件裝入特定容器或打包。的一件或數(shù)件裝入特定容器或打包。56案案 例（例（5） 合同規(guī)定水果罐頭裝入箱內(nèi)，每箱合同規(guī)定水果罐頭裝入箱內(nèi)，每箱30聽(tīng)。賣(mài)方按聽(tīng)。賣(mài)方按合同規(guī)定如數(shù)交付了貨物，但其中有一部分是裝合同規(guī)定如數(shù)交付了貨物，但其中有一部分是裝24聽(tīng)的小箱，而所交貨物的總聽(tīng)數(shù)，并不短缺。聽(tīng)的小箱，而所交貨物的總聽(tīng)數(shù)，并不短缺?？墒牵I(mǎi)方以包裝不符合合同規(guī)定為由拒收整批可是，買(mǎi)方以包裝不符合合同規(guī)定為由拒收整批貨物，賣(mài)方則堅(jiān)持買(mǎi)方應(yīng)接受全部貨物，理由是貨物，賣(mài)方則堅(jiān)持買(mǎi)方應(yīng)接受全部貨物，理由是經(jīng)買(mǎi)方所在地的公證人證實(shí)：不論每箱是裝經(jīng)買(mǎi)方所在地的公證人證

37、實(shí)：不論每箱是裝24聽(tīng)聽(tīng)或或30聽(tīng)，其每聽(tīng)市場(chǎng)價(jià)格完全相同。于是引起訴聽(tīng)，其每聽(tīng)市場(chǎng)價(jià)格完全相同。于是引起訴訟。訟。對(duì)此，你認(rèn)為法對(duì)此，你認(rèn)為法官應(yīng)如何判決？官應(yīng)如何判決？依據(jù)何在？依據(jù)何在？57根據(jù)根據(jù)公約公約規(guī)定，賣(mài)方需要規(guī)定，賣(mài)方需要按照合同約定的數(shù)量、品質(zhì)規(guī)按照合同約定的數(shù)量、品質(zhì)規(guī)格交貨，并按照合同規(guī)定的方格交貨，并按照合同規(guī)定的方式包裝或者裝箱，如果沒(méi)有按式包裝或者裝箱，如果沒(méi)有按照規(guī)定，賣(mài)方需承擔(dān)違約責(zé)任。照規(guī)定，賣(mài)方需承擔(dān)違約責(zé)任。 通常合同中的包裝條款針對(duì)包裝方式通常合同中的包裝條款針對(duì)包裝方式或包裝材料的規(guī)定，對(duì)于每個(gè)包裝的或包裝材料的規(guī)定，對(duì)于每個(gè)包裝的數(shù)量，屬于雙方特殊的約定。如果雙數(shù)量，屬于雙方特殊的約定。如果雙方約定賣(mài)方?jīng)]有按照規(guī)定數(shù)量裝箱，方約定賣(mài)方?jīng)]有按照規(guī)定數(shù)量裝箱，買(mǎi)方有權(quán)拒收貨物，則本案例中買(mǎi)方買(mǎi)方有權(quán)拒收貨物，則本案例中買(mǎi)方可以拒收整批貨物。但是案例中只是可以拒收整批貨物。但是案例中只是約定每箱的聽(tīng)數(shù)，一般認(rèn)為賣(mài)方屬于約定每箱的聽(tīng)數(shù)，一般認(rèn)為賣(mài)方屬于一般違約，所以買(mǎi)方只能提出索賠，一般違約，所以買(mǎi)方只能提出索賠，不能以包裝不符合合同規(guī)定為由拒收不能以包裝不符合合同規(guī)定為由拒收整批貨物。整批貨物。 分分 析析58審查交貨方式審查交貨方式航空運(yùn)輸航空運(yùn)輸海洋運(yùn)輸海洋運(yùn)輸鐵路運(yùn)輸鐵路