1、中國移動(dòng)滄州分公司項(xiàng)目協(xié)同采購策略研究一、選題背景隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來， 通信企業(yè)面臨著更高的服務(wù)水平、 更快的響應(yīng) 速度等市場需求。 優(yōu)質(zhì)、快速和低成本作為通信企業(yè)追求的目標(biāo)， 引導(dǎo)著企業(yè)的 變革。為此，通信企業(yè)在產(chǎn)品的產(chǎn)量增長、質(zhì)量改進(jìn)及交貨速度上大下功夫。企 業(yè)要在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟， 不僅需要在企業(yè)在內(nèi)部的運(yùn)作中相互協(xié)同配 合以降低成本、 提高效率， 還要在與外部的合作中與上下游供應(yīng)商、 客戶做好充 分的緊密合作。二、研究目的本文從中國移動(dòng)滄州公司的實(shí)際問題著手， 利用相關(guān)的管理學(xué)、 經(jīng)濟(jì)學(xué)理論 與方法，解決困擾企業(yè)發(fā)展的難題。同時(shí)，也為同類型企業(yè)的項(xiàng)目管理、采購管 理提供有

2、益的借鑒。協(xié)同采購是指企業(yè)內(nèi)部各部門以及與外部協(xié)同進(jìn)行的采購作業(yè)方式。 協(xié)同采購是一個(gè)比較大的范疇， 其形式也是形形色色。 第一種是點(diǎn)對點(diǎn)的協(xié) 同；第二種是透過電子市集的協(xié)同，這種方式下，公司內(nèi)部有一個(gè)平臺(tái)，透過一 個(gè)外部平臺(tái)即 eMarket place 進(jìn)行協(xié)同。第三種叫做協(xié)同采購平臺(tái)，這也是我 們要重點(diǎn)介紹的方式。 首先建立企業(yè)內(nèi)部的資訊整合， 即建立生管、 銷售、采購、 財(cái)務(wù)等共享的eHub做到內(nèi)部協(xié)同，再將供應(yīng)商拉到這個(gè)平臺(tái)上，以建立內(nèi)外 協(xié)同。在企業(yè)同供應(yīng)商之間建立一個(gè)協(xié)同采購平臺(tái)， 當(dāng)銷售的情況有變化時(shí)， 能夠 快速的知會(huì)主管和采購， 讓其能夠迅速進(jìn)行調(diào)整， 做到企業(yè)內(nèi)部的快速協(xié)

3、同； 同 時(shí)將最新的物料需求信息在第一時(shí)間發(fā)送給供應(yīng)商，讓供應(yīng)商也能夠進(jìn)行調(diào)整， 避免成本增高。協(xié)同采購的效益是很明顯的， 可以大大縮短采購周期、 減少采購成本、 降低 庫存量和庫存的損失、提升庫存的回報(bào)率（ROA、加強(qiáng)客戶和供貨商合作關(guān)系。協(xié)同運(yùn)作，不再只是披著光環(huán)和面紗的“理論設(shè)想” ，而是已經(jīng)被積極的探 索者實(shí)踐的“現(xiàn)實(shí)主義” 。從協(xié)同采購開始，為供應(yīng)鏈提速。我們相信，伴隨集 成架構(gòu)的供應(yīng)鏈協(xié)同管理的普及，將會(huì)有更多優(yōu)秀的中國企業(yè)出現(xiàn)。三、文獻(xiàn)綜述近年來，對于采購策略的研究重點(diǎn)主要集中在供應(yīng)商的選擇、常見采購策略 理論上的優(yōu)缺點(diǎn)分析、采購策略建模與仿真、采購業(yè)務(wù)與庫存控制、采購的效率 分

4、析和信息技術(shù)在采購管理中的應(yīng)用等方面。通過采購策略的改進(jìn)實(shí)施降低物料 成本是企業(yè)增加利潤的一個(gè)極有潛力的途徑。做好采購工作，首先需具備完善的采購管理體制和專業(yè)的采購團(tuán)隊(duì)。其次需要采取高效的采購策略、合理的采購物 資供應(yīng)模式和庫存管理模式。最后再根據(jù)企業(yè)實(shí)際采取合適的結(jié)算模式。有關(guān)采 購管理策略的問題，國內(nèi)外的相關(guān)學(xué)者都做了很多研究，對采購策略的研究比較值得參考借鑒的是供應(yīng)鏈環(huán)境下采購策略的研究。但隨著全球經(jīng)濟(jì)趨勢的發(fā)展， 傳統(tǒng)市場體系下的采購策略的不完善之處日益凸顯，于是對于上下游企業(yè)間的協(xié)同采購業(yè)務(wù)、價(jià)值鏈體系中采購策略等相關(guān)理論在近幾年得到了學(xué)者們的探討。 對于當(dāng)前采購策略的研究一般是考慮

5、庫存、成本、價(jià)格、需求等因素影響下的優(yōu)化決策理論及模型的研究。1995年，由國際著名的商業(yè)零售連鎖店 Wal-Mart等5家公司聯(lián)合研究給 出了面向供應(yīng)鏈協(xié)同管理的有效策略即協(xié)同計(jì)劃、預(yù)測與補(bǔ)給。1996 年, Thomas等人從采購、生產(chǎn)和分銷三個(gè)基本環(huán)節(jié)考慮了三種供應(yīng)鏈協(xié)同關(guān)系：買方-賣方協(xié)同、生產(chǎn)-分銷協(xié)同和庫存-分銷協(xié)同。在企業(yè)獨(dú)立競爭階段，這三個(gè)階段是通 過大量的庫存作為緩沖并分開管理的。隨著市場全球化趨勢的加速以及競爭壓力 的加大，供應(yīng)鏈成員間的相互依賴性逐漸增大，要求相互協(xié)作與合作的部門與領(lǐng)域也更加廣泛，單純的買賣關(guān)系向合作伙伴關(guān)系的轉(zhuǎn)變，使得供應(yīng)鏈協(xié)同關(guān)系從采購-供應(yīng)協(xié)同逐漸延

6、伸到了庫存、生產(chǎn)、營銷、研發(fā)、售后服務(wù)、物流、信息 等領(lǐng)域。2000年，Akkermans和Paul Bogerd等人建立了供應(yīng)鏈協(xié)同的理論模 型，側(cè)重研究了非技術(shù)因素對實(shí)現(xiàn)協(xié)同的重要影響。2003年，復(fù)旦大學(xué)的楊文濤對物流企業(yè)的協(xié)同方式發(fā)展做了研究探討，強(qiáng)調(diào)不同的物流企業(yè)聯(lián)合起來，發(fā)揮各自優(yōu)勢,共同培育物流市場,以增加整體的競爭力。2004年，Metro Turkay 和Cihan Omc對化工行業(yè)企業(yè)間的協(xié)同進(jìn)行了建模和定量分析。柳鍵等在需求 和供應(yīng)都不確定的情形下，通過模型研究對二階段供應(yīng)鏈的庫存協(xié)調(diào)及其價(jià)值作 了探討。北京交通大學(xué)的孫會(huì)君和高自友用雙層規(guī)劃模型描述了供應(yīng)鏈管理中供1 T

7、homas D J ， Griffin P M.Coordinated Supply Chain ManagementJ.European Journal of OperationalResearch,1996(1):1-15.應(yīng)商與訂貨商合作情況下確定數(shù)量折扣及訂貨量問題，并用基于差分的算法進(jìn)行 了求解。2005年，東北大學(xué)的張翠華張翠華，任金玉，于海斌供應(yīng)鏈協(xié)同管理的研究進(jìn)展J.系統(tǒng)工程，2005，23:1-6.等分析供應(yīng)鏈協(xié)同管理與傳統(tǒng)供應(yīng)鏈管理 的差別,重點(diǎn)從戰(zhàn)略協(xié)同、策略協(xié)同和協(xié)同技術(shù)三方面對供應(yīng)鏈協(xié)同管理的現(xiàn)狀 進(jìn)行了綜述，并探討供應(yīng)鏈協(xié)同管理的發(fā)展趨勢。我國學(xué)者姜波、趙斌姜波，趙

8、斌基于供應(yīng)鏈的價(jià)值鏈模型研究J.價(jià)值工程，2005(7)，29-31.建立了基于供應(yīng)鏈的采購價(jià)值鏈模型。提出了該模型的采購價(jià)值鏈管理決策。2006年, 哈爾濱工業(yè)大學(xué)的董春鶴董春鶴，周麗娜等集團(tuán)企業(yè)采購管理平臺(tái)的研究J.科學(xué)技術(shù)與工程，2006, 6(18).針對集團(tuán)企業(yè)分散采購管理模式中的機(jī)構(gòu)冗余，效率 低下以及得不到合理利用等問題，提出建立集中采購協(xié)調(diào)中心，規(guī)范集團(tuán)企業(yè)的 采購流程。謝慧娟建立了基于價(jià)格折扣的由藥品生產(chǎn)企業(yè)主導(dǎo)的藥品調(diào)撥決策模 型通過調(diào)撥以達(dá)到減少藥品供應(yīng)鏈的浪費(fèi)、削減成本、提升供應(yīng)鏈效率的作用。2008年，哈爾濱工業(yè)大學(xué)的蔣樟生胡瓏瑛，蔣樟生等三級(jí)供應(yīng)鏈?zhǔn)杖牍蚕韰f(xié)調(diào)機(jī)制研

9、究J.哈爾濱工業(yè)大學(xué)學(xué)報(bào)，2008, 29(2):198-203.建立了三級(jí)供應(yīng)鏈運(yùn)作績效數(shù)學(xué)模型，分析 了三級(jí)供應(yīng)鏈契約協(xié)調(diào)機(jī)制，提出系統(tǒng)整體利益在供應(yīng)鏈成員間的重新分配，并討論了供應(yīng)鏈利潤在成員間的分配情況和如何設(shè)置共享系數(shù)以達(dá)到三級(jí)供應(yīng)鏈 成員之間的整體協(xié)調(diào)，從而有助于改善成員企業(yè)在供應(yīng)鏈中的行為決策能力和市 場競爭能力。北京交通大學(xué)曾賽蘭噌賽蘭、蔣明青、胡衛(wèi)榮.基于二層規(guī)劃的協(xié)同采購策略模型研究J.物流技術(shù)，2008, 27(5): 69-71.等人提出了一種基于二層規(guī)劃的協(xié)同采購決 策模型：以企業(yè)為上層決策者，主要供應(yīng)商為下層決策者，構(gòu)建了上下層間通過 契約而共享資源的二層規(guī)劃模型。

10、近年來，國內(nèi)外學(xué)者大多數(shù)都專注于供應(yīng)鏈協(xié)同， 采購策略，價(jià)值鏈等各自 單方面的研究，對于在價(jià)值鏈體系下對各種采購策略的分析決策及實(shí)施的研究卻 很少，對于在價(jià)值鏈體系下采購業(yè)務(wù)的協(xié)同問題的探討也比較少，導(dǎo)致各種研究成果雖然非常優(yōu)秀，但是很難在企業(yè)的實(shí)際應(yīng)用中取得較為理想的效果，所以本論文基于價(jià)值鏈體系，將不同的采購策略應(yīng)用于項(xiàng)目的協(xié)同采購業(yè)務(wù)中，整合各種采購策略在價(jià)值鏈體系下的應(yīng)用，進(jìn)行建模分析。四、研究方法1. 文獻(xiàn)研究方法任何一項(xiàng)研究都有一定的連貫性，都是建立在前人研究的基礎(chǔ)之上的。 查閱 相關(guān)文獻(xiàn)資料，并對文獻(xiàn)資料進(jìn)行分析，對一項(xiàng)研究的順利展開十分必要。2. 圖表分析法 圖表分析法是在設(shè)計(jì)

11、及實(shí)施過程中需要用一些圖表來說明方案的可行性和 必要性。也對本文的研究做更深一步的探討和發(fā)掘。3. 對比分析法策略實(shí)施前后的對比， 分析中國移動(dòng)滄州分公司項(xiàng)目優(yōu)化前后不同效果， 進(jìn) 而對新的采購策略進(jìn)行深入分析。五、研究思路 通過分析中國移動(dòng)滄州分公司項(xiàng)目采購過程中存在的問題， 并結(jié)合國內(nèi)外不 同的研究現(xiàn)狀， 分析中國移動(dòng)滄州分公司項(xiàng)目協(xié)同采購對策， 并通過設(shè)計(jì)模型的 方式來進(jìn)一步明確其優(yōu)化路徑。1. 確定論文選題，制定計(jì)劃安排 結(jié)合自身所從事行業(yè)，綜合比較自身優(yōu)勢和興趣點(diǎn)，以及理論與實(shí)踐的價(jià) 值，確定論文選題；在論文設(shè)計(jì)工作期間，首先制訂一個(gè)計(jì)劃表，合理安排每個(gè) 階段所應(yīng)完成的任務(wù)。定時(shí)定量

12、、保質(zhì)保量地階段性完成論文。2. 圍繞論文選題進(jìn)行文獻(xiàn)回顧在確定自己的研究方向和研究題目后， 應(yīng)首先需要查閱大量的中文、 外文文 獻(xiàn)資料，從而全面地、 正確地了解掌握所要研究的問題， 對課題的背景以及研究 現(xiàn)狀進(jìn)一步把握。3. 研究設(shè)計(jì)，確定分析方法 綜合運(yùn)用觀察法定性、定量分析法、調(diào)查法等方法以及談話、問卷、個(gè)案 研究、測驗(yàn)等科學(xué)方式，對現(xiàn)象進(jìn)行有計(jì)劃的、周密的和系統(tǒng)的了解，并對調(diào)查 搜集到的大量資料進(jìn)行分析、綜合、比較、歸納，從而提出規(guī)律性的認(rèn)識(shí)。4. 設(shè)計(jì)論文框架結(jié)構(gòu) 在對研究對象已經(jīng)深入了解之后可以擬定論文提綱， 詳略得當(dāng)?shù)匕才判枰?論文中陳述的內(nèi)容。 經(jīng)導(dǎo)師審核過后可以開始論文撰寫

13、。 除請教指導(dǎo)老師外， 還 多次請教中國移動(dòng)滄州分公司從業(yè)人員， 注重主題與章節(jié)之間的邏輯聯(lián)系， 避免 在正式撰寫論文是出現(xiàn)淹沒主題、盲目展開、不知所云的現(xiàn)象。5. 撰寫畢業(yè)論文在論文撰寫時(shí)應(yīng)先擬定提綱并不斷完善， 用正確的邏輯思維和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臄?shù)據(jù)組織方式，緊緊圍繞以確定的理論假設(shè)或具體問題， 按照論文提綱完成畢業(yè)設(shè)計(jì)論 文。其中對論文的格式要求嚴(yán)格按照規(guī)范進(jìn)行排版。6. 規(guī)范化檢查和修改論文初稿根據(jù)指導(dǎo)老師的意見和建議，修改并完善初稿。7. 提交終稿，論文答辯在論文終稿確認(rèn)后提交，并在精心準(zhǔn)備之后進(jìn)行論文答辯。引言：研究背景、研究目的及意義文獻(xiàn)綜述現(xiàn)實(shí)企業(yè)中項(xiàng)目采購存在 問題的分析項(xiàng)目采購協(xié)同機(jī)

14、制設(shè)計(jì)項(xiàng)目采購調(diào)撥決策分析結(jié)論及展望六、研究內(nèi)容本文主要分為五個(gè)部分，第一部分分析了研究背景、研究意義和文獻(xiàn)綜述。第二部分重點(diǎn)介紹了采購管理、項(xiàng)目管理、交易成本、資源分配理論。第三部分 分析了中國移動(dòng)滄州分公司概況及存在的問題， 并從管理層面問題和技術(shù)層面問 題分析。第四章進(jìn)行了中國移動(dòng)滄州分公司項(xiàng)目采購協(xié)同機(jī)制設(shè)計(jì)。第五章對項(xiàng)目調(diào)撥決策分析。通過項(xiàng)目調(diào)撥概述、調(diào)撥客體、調(diào)撥模型構(gòu)建、模型求解，進(jìn)行了深入分析。第六章對研究成果進(jìn)行了總結(jié)與展望。七、論文提綱第 1 章 緒論1.1 研究背景1.2 研究意義1.3 相關(guān)的國內(nèi)外研究綜述1.4 研究方法及目的 第 2 章 理論基礎(chǔ)研究2.1 采購管理

15、概述2.3 項(xiàng)目管理概述2.4 交易成本理論2.5 資源分配理論第3 章 中國移動(dòng)滄州分公司概況及存在的問題3.1 中國移動(dòng)滄州分公司概況3.2 分公司項(xiàng)目采購問題分析3.2.1 管理層面問題分析3.2.2 技術(shù)層面問題分析第 4 章 中國移動(dòng)滄州分公司項(xiàng)目采購協(xié)同機(jī)制設(shè)計(jì)4.1 項(xiàng)目采購形式分析4.2 項(xiàng)目采購協(xié)同平臺(tái)4.3 項(xiàng)目采購協(xié)同機(jī)制 第五章 項(xiàng)目調(diào)撥決策分析5.1 項(xiàng)目調(diào)撥概述5.2 調(diào)撥客體5.3 調(diào)撥模型構(gòu)建5.4 模型求解 第六章 總結(jié)與展望 .6.1 總結(jié)6.2 展望參考文獻(xiàn)參考文獻(xiàn)1 鄒輝霞供應(yīng)鏈管理M.北京：清華出版社，2009.2 Arjan J van Weele

16、著，梅紹祝，阮笑雷 . 巢來春譯 . 采購與供應(yīng)鏈管理- 分析、規(guī)劃及實(shí)踐 M. 清華大學(xué)出版社， 2002.3 但斌，張旭梅.面向供應(yīng)鏈的合作計(jì)劃、預(yù)測與補(bǔ)給J.工業(yè)工程，2000, 3(1),35-37.4 ThomasD J ， Griffin P M.Coordinated Supply Chain ManagementJ. European Journal of Operational Research,1996(1):1-15.5 Mclvor R， McCurry LElectronic commerce： supporting collaboration in the supp

17、ly chain? J. Journal of Materials Processing Technology 2003， 139： 147-152.6 楊文濤.物流企業(yè)的協(xié)同發(fā)展 J. 物流技術(shù)， 2003(3).7 Ito T, Salleh M R.A blackboard-based negotiation forcollaborative supply chain systemJ J ournal of Materials ProcessingTechnology 2000， 107： 398-403.8 柳鍵，馬士華 . 供應(yīng)鏈庫存協(xié)調(diào)與優(yōu)化模型研究 J. 管理科學(xué)學(xué)報(bào) , 200

18、4, 7(4):1-8.9 孫會(huì)君，高自友 . 基于差分的數(shù)量折扣條件下訂貨策略優(yōu)化模型 J. 管理科學(xué)學(xué)報(bào)， 2004， 7(2).10 張翠華，任金玉，于海斌 .供應(yīng)鏈協(xié)同管理的研究進(jìn)展 J. 系統(tǒng)工程， 2005， 23(4):1-6.11 姜波，趙斌 .基于供應(yīng)鏈的價(jià)值鏈模型研究 J. 價(jià)值工程， 2005(7) ， 29-31.12 董春鶴，周麗娜等集團(tuán)企業(yè)采購管理平臺(tái)的研究 J. 科學(xué)技術(shù)與工 程， 2006， 6(18).13 符瑛. 基于協(xié)同商務(wù)的供應(yīng)鏈采購管理 J. 商場現(xiàn)代化， 2007(2),1-2.14 胡瓏瑛，蔣樟生等 . 三級(jí)供應(yīng)鏈?zhǔn)杖牍蚕韰f(xié)調(diào)機(jī)制研究 J 哈爾濱工

19、 業(yè)大學(xué)學(xué)報(bào)， 2008， 29(2):198-203.15 曾賽蘭、蔣明青、胡衛(wèi)榮. 基于二層規(guī)劃的協(xié)同采購策略模型研究 J. 物流技術(shù)， 2008，27(5) ：69-71.16 馬士華、林勇 . 供應(yīng)鏈管理 M. 機(jī)械工業(yè)出版社， 2006.17 ( 美)大衛(wèi). 辛奇力維著，季建華等譯 .供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)與管理一概念、戰(zhàn)略 與案例研究 J. 遠(yuǎn)東出版社， 2000.18 (美)邁克爾.波特著，陳小悅譯.競爭優(yōu)勢M.華夏出版社，2005819 (英)Peter.Hines著，施昌奎、凌寧譯，價(jià)值流管理：供應(yīng)鏈戰(zhàn)略與優(yōu)化M.經(jīng)濟(jì)管理出版社，2009.320 Jefferey F. Rayport

20、， John J Sviokla.Managing in theMarketspaceJ.HarvardBusiness Review,2009.3(3).21 尹美群. 價(jià)值鏈與價(jià)值評估 M. 中國人民大學(xué)出版社， 2008.22 萬澤瀅 . 供應(yīng)鏈與價(jià)值鏈在價(jià)值系統(tǒng)中的整合 J. 浙江社會(huì)科學(xué)， 2001(3).58-60.23 劉益 . 企業(yè)價(jià)值鏈管理和供應(yīng)鏈管理的協(xié)同性分析 J. 北京印刷學(xué)院 學(xué)報(bào)， 2007(3).41-44.24 Peter F.Assembly In The Car Industry:An Analysis OfOrganizational Forms Infl

21、uence On PerformanceJ.Purchasing & Supply Management. 2002, 26(8):221-233.25 唐曉波，黃圓媛 . 協(xié)同學(xué)在供應(yīng)鏈協(xié)同中的應(yīng)用研究 J. 情報(bào)雜志， 2005(8),23-25.26 華 志 中 . 價(jià) 值 鏈 的 系 統(tǒng) 構(gòu) 造 與 協(xié) 同 分 析 J. 經(jīng) 濟(jì) 縱 橫 ， 2008(5),118-119.27 勵(lì)凌峰，黃培清 . 企業(yè)并購中的供應(yīng)鏈協(xié)同與整合 J. 商業(yè)研究， 2005(8),21-24.28 Narasimhan,Ram, Ajay Das.The Impact of Purchasing

22、Integrationand Practices on Manufacturing PerformanceJ.Journal of OperationalManagement. 2001, 6(19):105-120.29 (美)安索夫著，曹德駿、范映紅、袁松陽譯新公司戰(zhàn)略M.西南財(cái)經(jīng) 大學(xué)出版社， 2009.4.30 金龍，陳梅，李石山.構(gòu)建協(xié)同的供應(yīng)鏈J.科技與管理, 2005(1),69-74.31 白列湖 . 協(xié)同論與管理協(xié)同理論 J. 甘肅社會(huì)科學(xué)， 2007(5),228-230.32 (美)加里哈梅爾、C.K.普拉哈拉德著，王振西譯.競爭大未來M. 昆侖出版社， 1998.4.3

23、3 羅鴻.ERP原理設(shè)計(jì)實(shí)施M.電子工業(yè)出版社，2002.3.34 沈小靜等.現(xiàn)代采購技術(shù)叢書采購管理M.中國物資出版社，2003.35 王剛. 協(xié)同戰(zhàn)略的演變 J. 經(jīng)濟(jì)師， 2002(6)， 34-35.36 Akintoye A,McIntosh G,Fitzgerald E.A survey of supply chaincollaboration and managementin the UKconstruction industryJ.European Journal of Purchas ing & Supply Ma nageme nt, 2000,(6):159168

24、.37 Joel D 等著，朱梓齊譯，供應(yīng)鏈管理 M. 機(jī)械工業(yè)出版， 2006.38 鞠頌東、徐杰，采購管理 M. 機(jī)械工業(yè)出版社， 2005.39 朱道立、龔國華、羅齊，物流和供應(yīng)鏈管理 M. 復(fù)旦大學(xué)出版社，2001.4.40 Harold E.Historical Evolution of The Purchasing FunctionJ.Journal of Purchaseing, 1998,14(10):46-69.41 宋玉卿.采購管理M.中國物資出版社，42 張洪吉 . 采購協(xié)同，為供應(yīng)鏈提速 J. 銷售與市場， 2006(25).43 Gelinas R, Jacob R.Just in Time purchasing and the partnership strategyJ.European Journal of Purchasing and Supply.1996,2(1):39-45.44 謝勤龍等，企業(yè)采購業(yè)務(wù)運(yùn)作精要：基于ERP, SCM與電子商務(wù)M. 機(jī)械工業(yè)出版社， 2002.45 松陽漢. 淺談供應(yīng)