1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析模板版本信息版本號(hào)版本擬制/修改責(zé)任人擬制/修改日期批準(zhǔn)者初稿1目的通過(guò)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析，盡可能幫助公司決策者和管理層從公司的戰(zhàn)略發(fā)展入手，了解對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，為公司的戰(zhàn)略選擇、制定、服務(wù)提供信息支持。為公司持續(xù)發(fā)展和提高行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力提供信息保障。并據(jù)此適當(dāng)制定出相應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)策略。2策略指導(dǎo) 通過(guò)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析，能為公司提供行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)指導(dǎo)策略，可分為：回避策略：如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力過(guò)于強(qiáng)大或是已經(jīng)先入為主，公司目前還不具備直接競(jìng)爭(zhēng)的條件或是一個(gè)適合的切入點(diǎn)。避免對(duì)公司造成不利的影響，在這種情況下通常選擇回避策略。競(jìng)爭(zhēng)策略：由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與自己實(shí)力相當(dāng)或者弱于自己，為了擴(kuò)大自己的市場(chǎng)份額，并且在

2、各方面做好競(jìng)爭(zhēng)的準(zhǔn)備，因此可以對(duì)這樣的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)起競(jìng)爭(zhēng)。跟隨策略：由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與自己實(shí)力相當(dāng)或者強(qiáng)于自己，如果直接選擇與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手直接競(jìng)爭(zhēng)的策略沒(méi)有勝算把握，這時(shí)可以選擇跟隨策略。包括在產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)和市場(chǎng)等環(huán)節(jié)緊跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，甚至某一方面超過(guò)對(duì)手，為進(jìn)一步實(shí)施競(jìng)爭(zhēng)策略做好準(zhǔn)備。戰(zhàn)術(shù)、戰(zhàn)略：根據(jù)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)手分析和市場(chǎng)調(diào)研情況，可以采取以服務(wù)、合作、集成產(chǎn)品供應(yīng)等某一方式跟進(jìn)市場(chǎng)，以適應(yīng)公司遠(yuǎn)期戰(zhàn)略規(guī)劃。3分析方法事項(xiàng)3.1信息來(lái)源序號(hào)粗放清晰精準(zhǔn)其他1網(wǎng)絡(luò)、新聞媒體行業(yè)主管部門公司官網(wǎng)2企業(yè)招聘報(bào)告客戶產(chǎn)品樣本3報(bào)刊和專業(yè)雜志政府出版物產(chǎn)品手冊(cè)4經(jīng)銷商展覽會(huì)專業(yè)調(diào)查咨詢機(jī)構(gòu)5工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)反向工程6政府采

3、購(gòu)7上市公司業(yè)績(jī)報(bào)告專利3.2分析容 事項(xiàng)序號(hào)項(xiàng)目容1基本情況包括企業(yè)名稱、地址、聯(lián)系、網(wǎng)址，企業(yè)性質(zhì)、工商注冊(cè)項(xiàng)、企業(yè)背景、發(fā)展歷史、重要領(lǐng)導(dǎo)人背景、企業(yè)規(guī)模、組織架構(gòu)、行業(yè)領(lǐng)域等。2組織情況包括企業(yè)股權(quán)結(jié)構(gòu)、法人代表、經(jīng)營(yíng)決策層構(gòu)成，企業(yè)決策程序，企業(yè)機(jī)構(gòu)和職能部門設(shè)置，人員規(guī)模和專業(yè)分布等。3關(guān)聯(lián)企業(yè)狀況包括重要合作伙伴、上下游企業(yè)、顧問(wèn)機(jī)構(gòu)等。4產(chǎn)品信息包括產(chǎn)品名稱、型號(hào)、功能描述、性能指標(biāo)，產(chǎn)品執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)和認(rèn)證，知識(shí)產(chǎn)權(quán)、專利等。5產(chǎn)品策略分析包括解決方案、產(chǎn)品線、產(chǎn)品主要客戶群與特征、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品價(jià)格體系、定價(jià)策略、物流政策等。6競(jìng)爭(zhēng)策略分析包括企業(yè) SWOT (優(yōu)劣勢(shì)分析法)分

4、析、主要競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、發(fā)展策略與近期動(dòng)向等。7營(yíng)銷側(cè)策略分析主要目標(biāo)市場(chǎng)、客戶群特征、廣告策略、市場(chǎng)份額和區(qū)域、行業(yè)分布，用戶構(gòu)成，商業(yè)模式和盈利點(diǎn)描述。8研發(fā)策略分析包括研發(fā)實(shí)力、技術(shù)人員數(shù)量、研發(fā)投入規(guī)模、研發(fā)方向等。9財(cái)務(wù)狀況分析包括注冊(cè)資本、營(yíng)業(yè)額、利潤(rùn)率、負(fù)債率以與其他相關(guān)的財(cái)務(wù)指標(biāo)等。10渠道分析包括渠道體系、渠道模式、渠道管理、渠道開(kāi)發(fā)、渠道價(jià)格體系、代理商制度等。 12技術(shù)信息包括科研創(chuàng)新體制，擁有的核心技術(shù)，產(chǎn)品中應(yīng)的技術(shù)所處的技術(shù)階段，可能的新技術(shù)儲(chǔ)備。13運(yùn)營(yíng)特色概括包括服務(wù)、合作、外包或是集成產(chǎn)品供應(yīng)等。14人力資源特點(diǎn)包括員工忠誠(chéng)、薪酬福利、獎(jiǎng)勵(lì)政策、激勵(lì)機(jī)制、員工工資制度等。15商譽(yù)評(píng)價(jià)16其他容4具體分析信息4.1信息來(lái)源 本次搜集的信息是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，主要信息來(lái)源于與公司。4.2具體容4.2.1基本情況4.2.行業(yè)領(lǐng)域 .重要合作伙伴 .上下游企業(yè) .顧問(wèn)機(jī)構(gòu) 此章節(jié)容參考章節(jié)3，涉與行業(yè)與公司運(yùn)營(yíng)、技術(shù)、產(chǎn)品、管理等相關(guān)容盡量詳細(xì)闡述，除文字表述外可以利用表格、截圖、直觀圖等方式體現(xiàn)。7 / 75優(yōu)劣態(tài)勢(shì)分析（SWOT）5.1優(yōu)劣分析 分析單位S（優(yōu)勢(shì)）W（劣勢(shì)）.5.2我司面臨的機(jī)會(huì)和