1、第九章 預(yù)測與決策9-1 預(yù)測與決策的一般概念9-2 常用預(yù)測方法9-3 常用決策方法o引例一：某大學(xué)食堂師傅們開學(xué)時面臨的難題o 暑假剛過，某大學(xué)按照預(yù)定的時間開學(xué)了。可每年的這個時候，是學(xué)校食堂的師傅們最犯難的時候。因為他們老是搞不明白開學(xué)這一天究竟要準(zhǔn)備多少飯菜。剛開學(xué)的這一兩天，就餐人員的數(shù)目不像正常上課期間那樣穩(wěn)定，如果準(zhǔn)備的量過多，則剩余部分將被浪費；如果不足，則不能保證到校師生的伙食供應(yīng)。由于食堂師傅和管理者不能找到有效的方法判斷出最可能的就餐人數(shù)，并依此組織相應(yīng)的資源作充足且經(jīng)濟合理的準(zhǔn)備，于是食堂的采購環(huán)節(jié)陷入了兩難境地：要么從后勤保證方面影響了學(xué)校的正常開學(xué)，這樣不僅會受到

2、學(xué)校有關(guān)部門的嚴(yán)厲批評，要么自己遭受一定的損失，不能實現(xiàn)期望的利潤目標(biāo)。o引例二：穿越人生的麥田o 柏拉圖問老師蘇格拉底什么是愛情？老師就讓他到麥田里去，摘一棵最大最金黃的麥穗，只能摘一次，并且只可向前走，不能回頭。o 柏拉圖于是按照老師說的去做了。結(jié)果他兩手空空地走出了田地。老師問他為什么摘不到？他說：因為只能摘一次，又不能走回頭路，即使見到最大最金黃的，因為不知前面是否有更好的，所以沒有摘；走到前面時，又發(fā)覺總不及之前見到的好，原來最大最金黃的麥穗早已錯過了；于是我什么也沒摘。o 老師說：這就是愛情。o o 之后又有一天，柏拉圖問他的老師什么是婚姻，他的老師就叫他到樹林里，砍下一棵最大最茂

3、盛、最適合放在家作圣誕樹的樹。同樣只能砍一次，只可以向前走，不能回頭。 o 柏拉圖照著老師說的話去做。今次，他帶了一棵普普通通，不是很茂盛，也不是太差的樹回來。老師問他，怎么帶這棵普普通通的樹回來？他說：“有了上一次經(jīng)驗，當(dāng)我走到大半路程還兩手空空時，看到這棵樹也不太差，便砍下來，免得錯過了后，又什么也帶不出來。”o 老師說：“這就是婚姻！”9-1 預(yù)測與決策的一般概念一、預(yù)測概述1、預(yù)測：根據(jù)事物過去和現(xiàn)在的有關(guān)資料，通過一定的科學(xué)方法，對事物的發(fā)展變化和它的未來趨勢做出分析和判斷。 我國兩千多年前的禮記中庸中就有“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢” 。1530年哥白尼預(yù)測地球繞太陽運轉(zhuǎn)的天體運動規(guī)律

4、1869年門捷列夫發(fā)現(xiàn)元素周期表等都是預(yù)測的光輝范例.2、預(yù)測原理預(yù)測的基礎(chǔ)是事物發(fā)展的內(nèi)部客觀規(guī)律，它具有慣性與滯后(農(nóng)民種地）的特點。因此各種預(yù)測方法都建立在預(yù)測對象已有的歷史資料基礎(chǔ)上，認為歷史具有連續(xù)性，未來有規(guī)律可循。 預(yù)測的實質(zhì)在于根據(jù)系統(tǒng)的過去和現(xiàn)在，掌握事物內(nèi)部隱蔽的規(guī)律，從而推斷未來。 預(yù)測要以事物發(fā)展的客觀規(guī)律為依據(jù)，又要以事物發(fā)展的結(jié)局來檢驗。 3、預(yù)測分類 依據(jù)預(yù)測范圍：宏觀預(yù)測和微觀預(yù)測 依據(jù)預(yù)測內(nèi)容：定性預(yù)測和定量預(yù)測 依據(jù)預(yù)測領(lǐng)域:社會預(yù)測、經(jīng)濟預(yù)測、科學(xué)預(yù)測、技術(shù)預(yù)測、軍事預(yù)測等 依據(jù)預(yù)測時間：近期預(yù)測、短期預(yù)測、中期預(yù)測、長期預(yù)測4、預(yù)測的目的和意義：為科學(xué)決

5、策提供必要的信息，降低決策失誤。二、決策概述1、決策：通俗地講,決策就是“做出決定”。嚴(yán)謹(jǐn)?shù)卣f是為實現(xiàn)某一特定目標(biāo)，借助一定的科學(xué)手段和方法，從兩個以上的可行方案中選擇一個最優(yōu)或滿意的方案，并組織實施的全部過程。2、經(jīng)驗決策：憑借個人的閱歷、知識和智慧進行的決定。（農(nóng)民種地，煮餃子）3、經(jīng)驗決策上升到科學(xué)決策： 嚴(yán)格實行科學(xué)的決策程序；（發(fā)現(xiàn)問題-確定目標(biāo)-擬定方案-分析評估-方案選擇-實驗實證-普遍實施） 依靠專家運用科學(xué)的決策技術(shù)； 領(lǐng)導(dǎo)者用科學(xué)的思維方法作出決斷。4、決策的分類o按思維方式分：邏輯型與推測型o按科學(xué)性分：經(jīng)驗決策與科學(xué)決策o按內(nèi)容分：定性決策與定量決策o按確定性分：確定型

6、決策、不確定型決策、風(fēng)險型決策o按效果分：最優(yōu)決策與滿意決策5、決策的原則決策時必須遵循的指導(dǎo)原理與行為準(zhǔn)則，它是科學(xué)決策思想的反應(yīng)，也是決策經(jīng)驗的概括。 方向性是決策的根本，信息性是決策的基礎(chǔ)，預(yù)測性是決策的前提，科學(xué)性是決策的保證，民主性是決策的保障，系統(tǒng)性是決策的全局，行動性是決策的歸宿。（二）期望值法o期望值法是把每個行動方案的期望值求出來，然后根據(jù)期望值的大小確定最優(yōu)方案。對于例，有oE(d1)0.3+40.5+20.2=5.1oE(d2)=50.3+70.5+30.2=5.6oE(d3)=40.3+50.5+60.2=4.9o比較結(jié)果,選d2作為決策最優(yōu)方案,此時平均來講,企業(yè)可獲

7、得收益5.6萬元. 決策樹法風(fēng)險型決策方法o決策樹技術(shù)的含義決策樹技術(shù)的含義o是把方案的一系列因素按它們的相互關(guān)系用樹狀結(jié)構(gòu)表示出來，再按一定程序進行優(yōu)選和決策的技術(shù)方法。o決策樹技術(shù)的優(yōu)點決策樹技術(shù)的優(yōu)點n便于有次序、有步驟、直觀而又周密地考慮問題；n便于集體討論和決策；n便于處理復(fù)雜問題的決策。決策樹的一般圖形 例：某項目工程例：某項目工程,施工管理人員要決定下個月是否開施工管理人員要決定下個月是否開工。若開工后遇天氣不下雨，則可按期完工，獲利潤工。若開工后遇天氣不下雨，則可按期完工，獲利潤5萬元；遇天氣下雨，則要造成萬元；遇天氣下雨，則要造成1萬元的損失；假如不開萬元的損失；假如不開工，

8、不論下雨還是不下雨都要付窩工費工，不論下雨還是不下雨都要付窩工費1000元。元。 據(jù)氣象預(yù)測下月天氣不下雨的概率為據(jù)氣象預(yù)測下月天氣不下雨的概率為0.2，下雨概率為，下雨概率為0.8。施工管理人員如何作出決策？。施工管理人員如何作出決策？2概率分枝概率分枝可能結(jié)果點可能結(jié)果點3自然狀態(tài)點自然狀態(tài)點畫畫 圖圖計計 算算-1000開工開工不開工不開工下雨下雨 P1=0.810000123不下雨不下雨 P20.22000-1000P10.8P20.250000-1000淘汰淘汰方案分枝方案分枝決策點決策點1 某沿河岸臺地鋪設(shè)地下管道。工程施工期內(nèi)某沿河岸臺地鋪設(shè)地下管道。工程施工期內(nèi)(1年年)有可能

9、遭有可能遭到洪水的襲擊。據(jù)氣象預(yù)測，施工期內(nèi)不出現(xiàn)洪水或出現(xiàn)洪到洪水的襲擊。據(jù)氣象預(yù)測，施工期內(nèi)不出現(xiàn)洪水或出現(xiàn)洪水不超過警戒水位的可能性為水不超過警戒水位的可能性為60%，出現(xiàn)超過警戒水位的洪，出現(xiàn)超過警戒水位的洪水的可能性為水的可能性為40% 。 施工部門采取的相應(yīng)措施：不超過警戒水位時只需進行施工部門采取的相應(yīng)措施：不超過警戒水位時只需進行洪水期間邊坡維護，工地可正常施工，工程費約洪水期間邊坡維護，工地可正常施工，工程費約10000元；元；出現(xiàn)超警戒水位時為維護正常施工，普遍加高堤岸，工程費出現(xiàn)超警戒水位時為維護正常施工，普遍加高堤岸，工程費約約70000元。元。 工地面臨兩個選擇：僅做

10、邊坡維護，但若出現(xiàn)超警戒水工地面臨兩個選擇：僅做邊坡維護，但若出現(xiàn)超警戒水位的洪水，工地要損失位的洪水，工地要損失10萬元；普遍加高堤岸，即使出現(xiàn)警萬元；普遍加高堤岸，即使出現(xiàn)警戒水位也萬無一失。戒水位也萬無一失。 試問應(yīng)如何決策，并對洪水出現(xiàn)的概率估計誤差的影響作試問應(yīng)如何決策，并對洪水出現(xiàn)的概率估計誤差的影響作出分析。出分析。 解：護坡 -1萬元加高-7萬元I12不超 P1=0.6超 P20.4不超P10.6超P20.40-10萬元00-5-7節(jié)點節(jié)點 E100.6(100.4) 1= 5萬元萬元節(jié)點節(jié)點 E200.600.477萬元萬元E1E2，選護坡方案為優(yōu)。，選護坡方案為優(yōu)。設(shè)洪水超

11、警戒水位的轉(zhuǎn)折概率為設(shè)洪水超警戒水位的轉(zhuǎn)折概率為Px，則，則P1=(1Px)。由題意知由題意知,兩節(jié)點損失值相等時，有：兩節(jié)點損失值相等時，有：0(1Px)(10Px) 10(1Px)0Px7Px0.6 P110.60.4即即 當(dāng)當(dāng)P20.6時，應(yīng)選擇堤岸加高的方案；時，應(yīng)選擇堤岸加高的方案； 當(dāng)當(dāng)P2 0.6時，則選擇護坡方案為佳。時，則選擇護坡方案為佳。多級決策多級決策有兩個或以上決策點 前一級決策是后一級問題進行決策的前提條前一級決策是后一級問題進行決策的前提條件件。例：某地區(qū)為滿足水泥產(chǎn)品的市場需求擬擴大生產(chǎn)能力規(guī)劃建水泥例：某地區(qū)為滿足水泥產(chǎn)品的市場需求擬擴大生產(chǎn)能力規(guī)劃建水泥廠，提

12、出了三個可行方案：廠，提出了三個可行方案： 1.新建大廠，投資新建大廠，投資900萬元；據(jù)估計銷路好時每年獲利萬元；據(jù)估計銷路好時每年獲利350萬元，萬元，銷路差時虧損銷路差時虧損100萬元，經(jīng)營限期萬元，經(jīng)營限期10年。年。 2.新建小廠，投資新建小廠，投資350萬元；銷路好時每年可獲利萬元；銷路好時每年可獲利110萬元，銷萬元，銷路差時仍可以獲利路差時仍可以獲利30萬元，經(jīng)營限期萬元，經(jīng)營限期10年。年。 3.先建小廠，三年后銷路好時再擴建，追加投資先建小廠，三年后銷路好時再擴建，追加投資550萬元，經(jīng)營萬元，經(jīng)營限期限期7年，每年可獲利年，每年可獲利400萬元。萬元。 據(jù)市場銷售形勢預(yù)測

13、，據(jù)市場銷售形勢預(yù)測，10年內(nèi)產(chǎn)品銷路好的概率為年內(nèi)產(chǎn)品銷路好的概率為0.7，銷路，銷路差的概率為差的概率為0.3 。 按上述情況用靜態(tài)方法進行決策樹分析按上述情況用靜態(tài)方法進行決策樹分析,選擇最優(yōu)方案。選擇最優(yōu)方案。110解：34擴建不擴建好P1=0.7差 P2=0.3P1.0P1.0后 7 年共 10 年40030 -550I12建大廠建小廠-900-35012501546350-100好 P1=0.7差 P2=0.32250770前 3 年節(jié)點節(jié)點: (3500.71000.3)109001250萬元萬元節(jié)點節(jié)點: 4001.0 75502250萬元萬元節(jié)點節(jié)點： 1101.0 7770

14、萬元萬元決策點決策點：比較擴建與不擴建：比較擴建與不擴建 2250770，應(yīng)選，應(yīng)選3年后擴建的方案。年后擴建的方案。節(jié)點節(jié)點: 22500.7+1100.73+300.310350=1546萬元萬元決策點決策點I：比較建大廠建小廠：比較建大廠建小廠 15461250 應(yīng)選先建小廠。應(yīng)選先建小廠。問題問題:若已知若已知ic5，試用動態(tài)分析法計算此題。，試用動態(tài)分析法計算此題。決策樹分析的一般步驟是:（1）列出要考慮的各種風(fēng)險因素，如投資、經(jīng)營成本、銷售價格等；（2）設(shè)想各種風(fēng)險因素可能發(fā)生的狀態(tài)，即確定其數(shù)值發(fā)生變化個數(shù)；（3）分別確定各種狀態(tài)可能出現(xiàn)的概率，并使可能發(fā)生狀態(tài)概率之和等于1；（

15、4）分別求出各種風(fēng)險因素發(fā)生變化時，方案凈現(xiàn)金流量各狀態(tài)發(fā)生的概率和相應(yīng)狀態(tài)下的凈現(xiàn)值NPV(j)；（5）求方案凈現(xiàn)值的期望值（均值）E（NPV）（6）求出方案凈現(xiàn)值非負的累計概率；（7）對概率分析結(jié)果作說明。；. )(k1(j)為可能出現(xiàn)的狀態(tài)數(shù)種狀態(tài)出現(xiàn)的概率為第式中kjPPNPVNPVEjjj決策樹分析在建筑經(jīng)濟中的應(yīng)用決策樹分析在建筑經(jīng)濟中的應(yīng)用【例】：某商品住宅小區(qū)開發(fā)項目現(xiàn)金流量的估計值如下表1所示，根據(jù)經(jīng)驗推斷，銷售收入和開發(fā)成本為離散型隨機變量，其值在估計值的基礎(chǔ)上可能發(fā)生的變化及其概率見下表2。試確定該項目凈現(xiàn)值大于等于零的概率。基準(zhǔn)收益率ic=12% 年份123銷售收入開發(fā)

16、成本其他稅費85758885671434873464880069001196凈現(xiàn)金流量-508718069350 變幅概率因素20%0+20%銷售收入開發(fā)成本0.20.10.60.30.20.6解解：（1）項目凈現(xiàn)金流量未來可能發(fā)生的9種狀態(tài)如下圖。 （2）分別計算項目凈現(xiàn)金流量各種狀態(tài)的概率 Pj（j=1，2，9）： P1=0.20.6=0.12 P2=0.20.3=0.06 P3=0.20.1=0.02 余類推。結(jié)果見下圖。估算狀態(tài)0.20.60.60.30.10.60.30.10.60.30.10.2銷售收入狀態(tài)概率開發(fā)成本狀態(tài)概率可能狀態(tài)（j）狀態(tài)概率（Pj）NPV（j）PjNPV（j

17、） 1 0.12 3123.2 374.8 2 0.06 5690.4 341.4 3 0.02 8257.6 165.2 4 0.36 141.3 50.9 5 0.18 2425.9 436.7 6 0.06 4993.0 299.6 7 0.12 1767.0 212.0 8 0.06 838.7 50.3 9 0.02 1728.5 34.6 合計 1.00 1339.1關(guān)于決策問題的幾點思考關(guān)于決策問題的幾點思考1 1、企業(yè)家和經(jīng)理人的困惑、企業(yè)家和經(jīng)理人的困惑 細節(jié)決定成敗？細節(jié)決定成敗？ 執(zhí)行決定成敗？執(zhí)行決定成敗？ 決策決定成敗？決策決定成敗？2 2、一代中國知名企業(yè)為什么曇花一現(xiàn)？、一代中國知名企業(yè)為什么曇花一現(xiàn)？ 巨人集團巨人集團 秦池酒業(yè)秦池酒業(yè)3 3、是否是細節(jié)和執(zhí)行力的問題？、是否是細節(jié)和執(zhí)行力的問題？故事分享故事分享 龜兔賽跑新編龜兔賽跑新編 4 4、為什么重視細節(jié)，強調(diào)執(zhí)行在美國、為什么重視細節(jié)，強調(diào)執(zhí)行在美國大行其道，在我國一度也較流行？大行其道，在我國一度也較流行？美國文化與中國文化的異同及其影響美國文化與中國文化的異同及其影響中美企業(yè)