1、商業(yè)計(jì)劃的制作Small Business Development CenterGeorgia State University404-651-3550Web: /sbdc為什么要寫商業(yè)計(jì)劃？一個(gè)商業(yè)計(jì)劃可以幫助你從理性的客觀的批判性的角度，衡量一個(gè)新的商業(yè)想法的可行性。l 市場這個(gè)商業(yè)有沒有市場？能夠賣出去嗎？l 管理管理團(tuán)隊(duì)有沒有這個(gè)能力？l 財(cái)務(wù)這個(gè)新商業(yè)能否盈利？商業(yè)計(jì)劃為你提供了一個(gè)營業(yè)計(jì)劃來幫助你建立新的行業(yè)并且提升成功的機(jī)會(huì)。l 認(rèn)清機(jī)遇并且避免錯(cuò)誤l 有助于形成生產(chǎn)的、行政的和市場的計(jì)劃l 產(chǎn)生預(yù)算和規(guī)劃來展示財(cái)務(wù)盈利水平商業(yè)計(jì)劃向他人交流了你的想法，被稱

2、作“銷售工具”，并且為你的融資提案提供了基礎(chǔ)。l 決定財(cái)務(wù)需求的數(shù)量和類型l 預(yù)計(jì)投資的利潤率和投資者的回報(bào)率l 預(yù)計(jì)現(xiàn)金流，發(fā)現(xiàn)流動(dòng)性和清還債務(wù)的可行性誰將使用計(jì)劃書？如果你不需要你的計(jì)劃來融資，你的計(jì)劃將成為內(nèi)部計(jì)劃并且可以不需要太多格式。如果你需要將你的計(jì)劃展示給外人，當(dāng)做一個(gè)融資提案，那么展示的質(zhì)量和深入的財(cái)務(wù)分析是非常重要的。商業(yè)計(jì)劃的基本指導(dǎo)方針寫一篇商業(yè)計(jì)劃有可能消耗你大量的時(shí)間。一般情況下，超過100個(gè)小時(shí)甚至更多的時(shí)間在完成一個(gè)新的商業(yè)計(jì)劃中非常常見，因?yàn)槟阈枰罅康恼{(diào)查研究。一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的方案一般有三個(gè)部分。第一部分主要講述管理和市場的部分。第二部分包括財(cái)務(wù)計(jì)劃。第三部分是補(bǔ)充

3、信息。如果是較為復(fù)雜的商業(yè)計(jì)劃，通常需要在開頭加入一個(gè)簡短的（3-5頁）執(zhí)行綱要。l 第一部分應(yīng)該深入的但是簡明的切中要點(diǎn)。使用標(biāo)題、分段和“標(biāo)題符號”來提升可閱讀性。這一部分的長度通常是10-20頁。l 第二部分用編號的形式展示公司的策略和計(jì)劃。你的財(cái)務(wù)預(yù)算應(yīng)該基于事實(shí)和調(diào)研結(jié)果，而不是“瘋狂的猜想”。準(zhǔn)備好證明你的數(shù)字的真實(shí)性。l 第三部分包含了支持性的信息來佐證前兩個(gè)部分的內(nèi)容。這一部分的內(nèi)容因你的商業(yè)模式而各有不同。公司的所有者應(yīng)該完全參與整個(gè)商業(yè)計(jì)劃中，雇傭其他人來制作計(jì)劃或者授權(quán)給不是公司中關(guān)鍵人物的人員來制作計(jì)劃，都將會(huì)導(dǎo)致商業(yè)計(jì)劃的劣質(zhì)。沒有計(jì)劃（或者一個(gè)失敗的計(jì)劃）是一個(gè)企業(yè)

4、失敗的主要原因。你可以利用一個(gè)好的商業(yè)計(jì)劃來提升公司成功的概率。十種毀掉你的商業(yè)計(jì)劃的方法以下這些在準(zhǔn)備和展示商業(yè)計(jì)劃中所出現(xiàn)的錯(cuò)誤，將會(huì)降低你的計(jì)劃的可信度，并且妨礙你獲得資金支持的機(jī)會(huì)：l 提交一個(gè)粗糙的草案（有咖啡漬或者打字錯(cuò)誤）會(huì)向讀者傳遞一種管理層并沒有認(rèn)真對待的思想l 過時(shí)的歷史財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)或者不實(shí)際的行業(yè)對比，會(huì)使讀者執(zhí)意公司計(jì)劃的能力l 無根據(jù)的猜想會(huì)有損整個(gè)商業(yè)計(jì)劃；公司的所有者必須提前準(zhǔn)備好針對計(jì)劃中的每一個(gè)細(xì)節(jié)的提問的答案。l 太多的“假大空的藍(lán)圖”沒有考慮到未來可能存在的陷阱和問題將會(huì)導(dǎo)致讀者認(rèn)為整個(gè)計(jì)劃是不切實(shí)際的。l 缺乏對財(cái)務(wù)知識的了解。即使是由其他人準(zhǔn)備的財(cái)務(wù)預(yù)測，

5、公司的所有者也必須準(zhǔn)備好去解釋每一條信息。l 缺少具體的詳細(xì)的策略。一個(gè)計(jì)劃如果只有大體的計(jì)劃（“我們將會(huì)提供世界級的服務(wù)和最低的價(jià)格”）而沒有任何最重要的細(xì)節(jié)，將會(huì)被當(dāng)做失敗的而不予理會(huì)。如果這個(gè)商業(yè)計(jì)劃是展示給貸方的，那么以下信息尤為重要：l 沒有任何跡象顯示公司所有人是有風(fēng)險(xiǎn)的。貸方希望看到公司的所有人有一部分股權(quán)資產(chǎn)投資在公司中。l 不愿意以個(gè)人擔(dān)保任何貸款。如果公司的所有人都不愿意做他自己公司的后援，那么銀行又怎會(huì)愿意呢？l 在開始計(jì)劃中使用了不切實(shí)際的貸款金額或期限。認(rèn)真做功課再提出一個(gè)實(shí)際的結(jié)構(gòu)再說。l 太過在意抵押品。即使是現(xiàn)金擔(dān)保的貸款，貸方也希望看到可預(yù)期的利潤用以清還貸款

6、。現(xiàn)金流需要在計(jì)劃中強(qiáng)調(diào)出來，作為清還貸款的憑證。商業(yè)計(jì)劃大綱封面：公司名稱，地址，電話，負(fù)責(zé)人執(zhí)行綱要或目的闡述目錄第一部分：公司A. 公司的簡介B. 產(chǎn)品或服務(wù)C. 市場分析 D. 市場計(jì)劃E. 地點(diǎn)F. 競爭G. 管理和經(jīng)營H. 人事I. 貸款或投資的使用和效果第二部分：財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)A. 預(yù)期的財(cái)務(wù)報(bào)表 損益表 現(xiàn)金流表 資產(chǎn)負(fù)債表 預(yù)期的財(cái)務(wù)報(bào)表的假設(shè)B. 收支平衡分析C. 資金的來源和使用第三部分：支持文件：歷史的財(cái)務(wù)報(bào)表，納稅申報(bào)單，簡歷，介紹信，個(gè)人財(cái)務(wù)報(bào)表，設(shè)施圖， 意向書，購買訂單，合同等等。第一部分：公司以下內(nèi)容詳細(xì)介紹了商業(yè)計(jì)劃大綱(A-I)中的每一個(gè)部分。請忽略掉任何不適用

7、于你的公司的問題。A. 公司的簡介A部分展示了一個(gè)有關(guān)關(guān)鍵信息的一個(gè)整體概述，并且在下頁中有更詳細(xì)的信息。目標(biāo)是闡明和簡化這個(gè)部分。這一部分如果包含太多信息，反倒會(huì)影響中心思想?！半娞轀y試”你是否能夠在搭電梯從一樓到五樓的時(shí)間內(nèi)，簡明扼要的闡述清楚你的公司理念？基本問題：1） 這個(gè)公司的總體類型是什么？2） 這個(gè)公司目前處于什么狀態(tài)？剛起步，擴(kuò)張中還是找人接管？3） 公司的形式是什么？獨(dú)資企業(yè)，合資企業(yè)，公司還是有限責(zé)任制公司？4） 你的產(chǎn)品是什么？5） 你的客戶是誰？針對剛起步的公司的額外的問題：1） 為什么你會(huì)在這個(gè)公司中成功？2） 你以前對于這種類型的公司有什么樣的經(jīng)驗(yàn)？3） 你這個(gè)公司

8、有什么獨(dú)特的地方？4） 為什么你的公司會(huì)成功？針對收購已經(jīng)存在的公司的額外的問題：1） 這個(gè)公司在什么時(shí)間由誰成立的？2） 為什么所有人要出售這間公司？3） 收購價(jià)格是如何決定的？4） 現(xiàn)在的財(cái)務(wù)狀況和趨勢是什么？5） 你的管理團(tuán)隊(duì)將如何使公司盈利？B. 產(chǎn)品或服務(wù)這一部分中，你需要介紹你的產(chǎn)品。需要包括產(chǎn)品特征詳情和特殊科技或加工過程的概述。但是千萬不要停止在那里，或者放太多篇幅介紹科技。你還需要介紹產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)以及為什么顧客會(huì)愿意購買你的產(chǎn)品。對于大多數(shù)公司而言，產(chǎn)品或服務(wù)都不是獨(dú)一無二的。如果是的，那么請利用好這個(gè)長處，并且準(zhǔn)備好迎接競爭的戰(zhàn)斗。如果你的產(chǎn)品或服務(wù)不是獨(dú)一無二的，你必須為你

9、的產(chǎn)品找準(zhǔn)定位，并且區(qū)分于其他競爭性的產(chǎn)品。定位是建立你的形象的過程。（例如：高質(zhì)量，低價(jià)格，更多選擇，最好的客戶服務(wù)，更快的快遞郵寄等等）基本問題：1） 你正在銷售或者準(zhǔn)備銷售什么樣的產(chǎn)品或服務(wù)？2） 你銷售的產(chǎn)品有什么特征和長處？3） 你在這個(gè)市場中有什么樣的定位或者希望達(dá)到什么樣的定位？4） 你的產(chǎn)品或服務(wù)于同類競爭產(chǎn)品有什么不同？5） 你的產(chǎn)品有什么獨(dú)特性和吸引力？6） 為什么客戶會(huì)買你的產(chǎn)品？C. 市場分析對于剛起步的或是已經(jīng)存在的公司來說，市場分析是市場計(jì)劃的基礎(chǔ)，同時(shí)有利于判斷銷售預(yù)測。已有的公司可以依賴于過去的表現(xiàn)作為預(yù)測的基礎(chǔ)。剛成立的公司則面臨更大的挑戰(zhàn)他們只能依靠市場調(diào)研

10、，使用圖書館，交易協(xié)會(huì)，政府?dāng)?shù)據(jù)，調(diào)查，競爭者觀測等等。在所有情況下，確保你的市場分析與建設(shè)公司的可行性和銷售額預(yù)測的可信度相關(guān)。對已經(jīng)存在的公司的問題：1） 你現(xiàn)在的客戶是誰？（列出大客戶的名單和分類）2） 這些客戶主要在你這里購買什么？3） 這些客戶為什么要從你這里購買？（質(zhì)量，價(jià)格，社會(huì)名氣，等等？）基本問題：1） 你的產(chǎn)品的消費(fèi)者是誰？（地理性、人口性和心理性的特征）2） 你的市場有多大？是否還會(huì)成長？3） 你的份額有多少？隨著時(shí)間你的份額將會(huì)如何變化？4） 行業(yè)的展望是什么？5） 那些用戶是否在競爭者中被提供了次等的服務(wù)？6） 那些被提供次等服務(wù)的用戶是否展現(xiàn)出了機(jī)會(huì)？D. 市場計(jì)劃

11、這一部分中，你需要包括你的商業(yè)計(jì)劃的亮點(diǎn)和細(xì)節(jié)。市場計(jì)劃的基本組成部分是：你在賣什么？（你能夠提供什么樣的福利，以及你有什么樣的定位？）誰需要你出售的商品？（認(rèn)清你的目標(biāo)市場）你如何達(dá)到你的目標(biāo)市場以及如何激勵(lì)他們購買消費(fèi)？（制定產(chǎn)品、定價(jià)和宣傳策略）產(chǎn)品策略1） 產(chǎn)品如何包裝？2） 你的產(chǎn)品線有多寬？3） 有什么新產(chǎn)品？4） 你希望達(dá)成什么樣的產(chǎn)品定位？定價(jià)策略1） 你的定價(jià)策略是什么？（例如：溢價(jià)，每日低價(jià)，頻發(fā)銷售價(jià)格，與競爭者競爭價(jià)格，等等）2） 你將如何比較你的競爭力并且他們講如何回應(yīng)？3） 為什么客戶會(huì)愿意支付你的定價(jià)？4） 你的信用政策是什么？5） 你的公司有什么能夠使你遠(yuǎn)離價(jià)格

12、競爭？6） 除了價(jià)格你是否能夠添加附加價(jià)值？宣傳策略1） 你的目標(biāo)市場是什么？2） 你如何達(dá)到你的目標(biāo)市場？（你將使用什么樣的媒介？）3） 你如何激勵(lì)他們購買？（你將強(qiáng)調(diào)什么信息？）4） 實(shí)行市場計(jì)劃的成本和時(shí)間表是什么？E. 地點(diǎn)有更大客流量的地點(diǎn)通常需要更高的購買或租賃成本，但是卻需要較少的廣告費(fèi)用來吸引客戶。這是零售行業(yè)的普遍真理客流量和可到達(dá)性非常關(guān)鍵?；締栴}：1） 公司地址是什么？2） 是所有者還是租賃者？如果是租賃，期限是什么？3） 是否需要任何修理和裝修？如果需要，成本是什么？4） 介紹產(chǎn)業(yè)和周圍環(huán)境5） 為什么這里是一個(gè)有利于你的公司的地點(diǎn)？對于郵購、電話購物、手工業(yè)、咨詢業(yè)

13、或其他客戶不需要在實(shí)體店消費(fèi)的公司，可以提供較少的有關(guān)地點(diǎn)的介紹。調(diào)整地點(diǎn)介紹部分以使用你的公司類型。一些情況中，一個(gè)好的地點(diǎn)可能是距離供應(yīng)商更近，交通樞紐或者一個(gè)互補(bǔ)性的公司都會(huì)吸引你的目標(biāo)客戶。F. 競爭“誰是你的競爭者？”是你的貸方或投資者首先會(huì)問的問題。公司在自然情況下都是相互競爭的，極少有公司是一個(gè)完全嶄新的行業(yè)。如果沒有競爭者，請小心，可能你的產(chǎn)品根本沒有市場。擴(kuò)展你的競爭概念。如果你準(zhǔn)備開設(shè)第一個(gè)旱冰溜冰場，你的競爭者包括電影院、商場、保齡球館等等?；締栴}：1） 誰是你的最大的競爭者？羅列成表2） 你的經(jīng)營為什么會(huì)比你的競爭者更好（以及更差）？3） 你的競爭者做的如何？他們的銷

14、售額和利潤是多少？4） （如果是初創(chuàng)公司）你的競爭者對于你進(jìn)入市場會(huì)作何反應(yīng)？ G. 管理和經(jīng)營因?yàn)楣芾韱栴}是導(dǎo)致公司失敗的主要原因，因此討論管理的資質(zhì)和結(jié)構(gòu)非常重要。負(fù)責(zé)人的個(gè)人簡歷也需要被寫進(jìn)補(bǔ)充信息中。如果你的公司將會(huì)擁有極少的雇員，并且大部分工作依靠外面的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，你需要列出他們的主要分責(zé)任和資質(zhì)。如果你在尋求融資，你還需要將所有負(fù)責(zé)人的財(cái)務(wù)報(bào)表列入補(bǔ)充信息中?；締栴}：1） 公司的管理層在管理上有什么經(jīng)驗(yàn)？2） 公司的職能范圍是什么？3） 每個(gè)只能范圍由誰負(fù)責(zé)？4） 誰向誰報(bào)告問題？5） 工資是什么？6） 公司之外還有什么樣的管理資源可用？7） 你的產(chǎn)品或服務(wù)如何被生產(chǎn)？（描述制造過

15、程，專利技術(shù)和主要供應(yīng)商關(guān)系網(wǎng)）H. 人事很多公司的成功依托于他們的招聘、培訓(xùn)和留住高質(zhì)量員工的能力。你在計(jì)劃中所需展示的重點(diǎn)數(shù)量，由你的雇員的人數(shù)和類型決定。基本問題：1） 目前需要哪些人事雇傭？未來呢？2） 他們需要具備哪些能力？你將會(huì)提供什么樣的培訓(xùn)？3） 你所需的人員是否可被雇傭?4） 他們的工資是多少？還會(huì)提供什么額外的福利？I. 貸款或投資的使用和效果如果你需要貸款、外界投資或者你的個(gè)人投資，這一部分則非常重要。這一部分關(guān)系到第二部分、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)能否順利完成?；締栴}：1） 所需要的總投資是多少？2） 貸款或投資將被用于哪些方面？3） 貸款或投資能夠如何使公司盈利？4） 貸款什么時(shí)候

16、能夠被清還？5） 如果你在尋求股權(quán)（賣出公司的一部分給投資者）：你將會(huì)給出公司的多少百分比？投資者的回報(bào)率是多少？（如果你的商業(yè)計(jì)劃是提供給私人投資者，提前找好法律顧問以確保你沒有違背任何法律法規(guī)）第二部分：財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)A. 預(yù)測財(cái)務(wù)報(bào)表財(cái)務(wù)預(yù)測的基本目的是：根據(jù)合理的猜想，發(fā)掘公司的盈利潛力決定公司需要多少資產(chǎn)以及這些資產(chǎn)將被如何使用表明公司有能力賺取現(xiàn)金用以經(jīng)營和清還貸款一般來說，在開始財(cái)務(wù)部分前，雖然不是必要的，但是完成一份第一部分的提綱非常有幫助。在第一部分中，你將會(huì)構(gòu)思并描述公司的策略。在財(cái)務(wù)部分，你將會(huì)通過完成預(yù)測損益表、資產(chǎn)負(fù)債表和現(xiàn)金流表，來預(yù)估這些策略的財(cái)務(wù)影響。一般建議這些預(yù)測

17、報(bào)表，以月為單位，制作至少12個(gè)月或者直到公司開始盈利且穩(wěn)定。大于一個(gè)月的執(zhí)行活動(dòng)細(xì)節(jié)可以展示在總結(jié)表格中（例如季度報(bào)表或年度報(bào)表）。對于大多數(shù)公司來說，預(yù)測時(shí)間應(yīng)在2-4年。在你開始準(zhǔn)備預(yù)測財(cái)務(wù)報(bào)表之前，先收集好下頁所提到的信息。個(gè)人電腦是財(cái)務(wù)報(bào)表制作中最重要的工具在之一。那些具有會(huì)計(jì)專業(yè)和電腦報(bào)表專業(yè)的人可以制作屬于自己的財(cái)務(wù)預(yù)測模型。（有一些已經(jīng)成型的軟件程序可以幫助你完成財(cái)務(wù)報(bào)表基本的部分）你的預(yù)測質(zhì)量由猜想的準(zhǔn)確性來決定。（進(jìn)來的是垃圾，出去的仍然是垃圾）現(xiàn)有的公司會(huì)依賴于過去的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)來作為預(yù)測的根本。初創(chuàng)的公司面臨更大的挑戰(zhàn)。他們必須進(jìn)行大量的研究調(diào)查來證明他們的數(shù)據(jù)的可靠性?？?/p>

18、供使用的數(shù)據(jù)有：公共資源和交易協(xié)會(huì)提供的行業(yè)數(shù)據(jù)，潛在客戶的個(gè)人采訪，行業(yè)中的人的個(gè)人采訪以及競爭者的觀測和分析等等。如果你需要幫助，收集下頁中建議的信息并且聯(lián)系Small Business Development Center. SBDC將會(huì)根據(jù)你提供的研究數(shù)據(jù)，幫助你完成預(yù)測。財(cái)務(wù)預(yù)測的步驟針對下列1，2項(xiàng)，使用后文所附的“固定資產(chǎn)或啟動(dòng)花費(fèi)清單”1） 估算第一年所需的固定資產(chǎn)。包括土地、建筑、租賃物的改良、設(shè)備和交通工具。2） 估算其他的初次使用的啟動(dòng)費(fèi)用或一次性花費(fèi)。包括任何開始經(jīng)營所需的費(fèi)用比如法律費(fèi)用，執(zhí)照，和最初市場成本。針對下列3項(xiàng)，使用后文所附的“單位銷售價(jià)格和成本分析”表格

19、3） 定義你的產(chǎn)品或服務(wù)的“單位”并且估算單位售價(jià)和單位直接成本。在表格中對應(yīng)的位置，估算銷售成本并計(jì)算毛利潤占售價(jià)的百分比。針對下列4-6項(xiàng)，使用后文所附的“預(yù)測損益表”4） 估算至少一年內(nèi)的月銷售額。（單位售價(jià)乘以總銷售數(shù)量）考慮初始啟動(dòng)、市場和季節(jié)因素如何影響銷售額。5） 估算每月的銷售成本和毛利潤，依據(jù)第3項(xiàng)中計(jì)算的所占銷售額百分比。如果有多條產(chǎn)品線，請使用加權(quán)平均數(shù)。6） 估算并逐條列記至少一年內(nèi)的每月固定費(fèi)用。包括租金、保險(xiǎn)、資源費(fèi)、工資、市場費(fèi)、法律或會(huì)計(jì)費(fèi)用等等。選擇所有適用于你的公司的項(xiàng)目，但是不要將應(yīng)屬于“銷貨成本”的費(fèi)用列入這里。分析下列7-10項(xiàng)，并提供一個(gè)簡短的介紹7

20、） 描述為了支持預(yù)測銷售額而所需的存貨量。使用銷售天數(shù)或者營業(yè)額來描述8） 描述你的信貸、銷售和抵押政策。如果你的銷售可以依靠信貸，估算銷售后客戶結(jié)清貸款的平均天數(shù)。9） 描述你必須多久向你的供應(yīng)商結(jié)清貨款。10） 另外：-估算收入所得稅 -已經(jīng)在運(yùn)營的公司需要提供最近的資產(chǎn)負(fù)債表固定資產(chǎn)或初始啟動(dòng)費(fèi)用表36固定資產(chǎn)：土地/建筑設(shè)備 和/或 交通工具租賃物的改良（其他） 初始啟動(dòng)花費(fèi)：法律/機(jī)構(gòu)成本初始市場和營銷費(fèi)用執(zhí)照和許可證初始存貨（其他） 總固定資產(chǎn)和初始啟動(dòng)費(fèi)用：備注：單獨(dú)列出主要的項(xiàng)目。你可以將其他的小項(xiàng)目（例如辦公設(shè)備等）列入一個(gè)單一的品項(xiàng)中。成本 單位銷售價(jià)格和成本分析（如果需要

21、，可以制作額外的本頁表格使用）產(chǎn)品或服務(wù) No.1: A. 銷售價(jià)格： 減直接成本： 原材料 勞動(dòng)力 分包商 （其他） B. 每單位總成本： C. 每單位毛利潤（A-B） D. 毛利潤%（C/A） 產(chǎn)品或服務(wù) No.1: A. 銷售價(jià)格： 減直接成本： 原材料 勞動(dòng)力 分包商 （其他） B. 每單位總成本： C. 每單位毛利潤（A-B） D. 毛利潤%（C/A） 預(yù)測損益表（共計(jì)12個(gè)月，起自： ） Month 1Month 2Month 3Month 4Month 5Month 6Month 7Month 8Month 9Month 10Month 11Month 12TotalYear1總

22、收入銷貨成本總利潤會(huì)計(jì)和法律應(yīng)付工資交通折舊訂閱娛樂設(shè)備租賃商業(yè)保險(xiǎn)健康保險(xiǎn)利息合約工人執(zhí)照市場雜費(fèi)辦公用品郵寄費(fèi)用租金修理和維護(hù)電話工資稅其他稅旅行資源其他總費(fèi)用稅前利潤A. (接上文）計(jì)算所需資產(chǎn)的其他方法很多公司運(yùn)用下列公式可以得到一個(gè)合理的有關(guān)公司財(cái)務(wù)情況的前景預(yù)測。如果公司將在開始運(yùn)營后很快開始銷售，你可以考慮使用一個(gè)小于6的數(shù)字作為乘數(shù)，乘以月固定費(fèi)用?？偹栀Y產(chǎn)=6個(gè)月固定費(fèi)用+資產(chǎn)購買+初始啟動(dòng)費(fèi)用 第一欄 第二欄每月固定費(fèi)用 工資（包括所有者） 工資所付稅款（12%） 租金 市場和廣告 供應(yīng)品 電話和資源 保險(xiǎn) 維修 法律和會(huì)計(jì) 雜費(fèi) （其他） 每月固定費(fèi)用總計(jì) 6= 資產(chǎn)購買 購買土地和建筑 裝修和整改 固定設(shè)備和設(shè)配（包括裝修） 租用資產(chǎn)和資源的租金 初始存