1、課時：14小時（2天）差異化的盈利模型設(shè)計：價值定位主辦單位:深圳市睿思成研發(fā)管理咨詢有限公司舉辦時間：2013年5月24-5月25日（深圳） 課程收益 l 如何獲得獨特的盈利模型 ，走出同質(zhì)化競爭的價值定位 l 不要理論、不要大師，讓價值的選擇、創(chuàng)造與主張的簡單易行方法工具； l 離開戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)、執(zhí)行分割的陷阱 ，讓管理方便于執(zhí)行！l 打動客戶的差異化方向 ，讓公司所有人員易于理解，讓資源聚焦高效 課程背景 l 公司戰(zhàn)略到部門戰(zhàn)略，連前臺文員也開始探討戰(zhàn)略，諸多的戰(zhàn)略讓公司內(nèi)部管理人員暈頭轉(zhuǎn)向；l 從市場營銷、產(chǎn)品規(guī)劃到銷售策略，對客戶方方面面的研究耗散了大量的精力和人力；l 一堆堆的管理咨

2、詢模版、各個部門匯總的流程，將公司的管理弄得無比的復(fù)雜；l 以市場為導(dǎo)向、以客戶為中心！客戶滿意了，卻不知道公司的利潤在那里？ 培訓(xùn)特色 l 以現(xiàn)場學員實戰(zhàn)為案例 ，獨創(chuàng)針對企業(yè)診斷式教學 l 第一天學習結(jié)束，如果您不滿意，我們無條件全額退款。 l 獨創(chuàng)盈利四部曲。 l 參加過我們系統(tǒng)培訓(xùn)的企業(yè)已經(jīng)超過3000家。 l 我們團隊深入輔導(dǎo)的企業(yè)已經(jīng)超過200家。他們平均業(yè)績同上一年度相比增長150% 講師資歷 張怡林：資深講師，資深顧問· 國內(nèi)著名產(chǎn)品管理專家· 原深圳華印、億陽信通安全總經(jīng)理· 中國產(chǎn)品管理協(xié)會評為“中國產(chǎn)品管理十大金牌講師”之一· 國內(nèi)

3、“需求管理”、“產(chǎn)品經(jīng)理”、“產(chǎn)品創(chuàng)新”課程的首創(chuàng)者p 專業(yè)背景：澳門大學EMBA。具備20年產(chǎn)品研發(fā)、市場管理、高層管理、產(chǎn)品管理培訓(xùn)/咨詢實踐經(jīng)驗。從事過產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)、營銷、公司綜合管理等方面的工作，曾經(jīng)在外企、多家上市公司中擔任總經(jīng)理職務(wù)。在消費電子、金融電子化、信息安全、通信行業(yè)積累了豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。與埃森哲、TELELOGIC等著名公司進行過多個管理咨詢項目的合作。p 培訓(xùn)背景：國內(nèi)講授產(chǎn)品管理的十大金牌講師之一?？蛻舭ǚ秸瘓F、康佳、聯(lián)想、海信、美的、用友軟件、邁瑞、中國移動、中國電信、宇龍通信，等等。曾為百家企業(yè)提供過培訓(xùn)服務(wù)。 參加對象 為了保障課程的效果，最好參課人員是有

4、一年以上如下崗位經(jīng)驗人員：企業(yè)CEO/總經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、研發(fā)總經(jīng)理/副總、公司總工/技術(shù)總監(jiān)、市場部經(jīng)理、營銷部門經(jīng)理等。 課程大綱 1、價值定位讓你走出同質(zhì)化1.1.建立公司的利潤區(qū)1.1.1.誰是公司的價值客戶1.1.2.怎樣為客戶增加價值1.1.3.如何保護這個利潤區(qū)防止價值遷移1.2.心智中的地位1.2.1.競爭比對不是市場為導(dǎo)向1.2.2.客戶滿意度也代表不了客戶為中心1.2.3.獨樹一幟也許是叫好不叫座1.2.4.案例分享：神奇的紐扣大王偉星股份1.3.定位不是簡單的產(chǎn)品差異化1.3.1.差異化的6個緯度1.3.1.1.領(lǐng)導(dǎo)地位的產(chǎn)品特性1.3.1.2.獨特的產(chǎn)品制造工藝1.3.1

5、.3.用客戶忠誠度替代滿意度1.3.1.4.創(chuàng)造熱銷1.3.1.5.品牌建設(shè)1.3.1.6.不是價格戰(zhàn)的戰(zhàn)爭1.3.2.典型差異化6緯度案例分享1.4.用價值定位終結(jié)復(fù)雜的營銷與產(chǎn)品管理1.4.1.反面案例分享：迷失的中國車機廠商1.4.2.正面案例討論：江蘇電信的關(guān)愛寶產(chǎn)品1.5.用價值定位讓戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)、策略形成落地階梯1.5.1.反面案例分享：漢王科技1.5.2.正面案例討論：APPLE產(chǎn)品系列1.6.價值定位不只是理論1.6.1.價值定位的理論基礎(chǔ)1.6.1.1.波特的競爭基礎(chǔ)1.6.1.2.科特勒的營銷基礎(chǔ)1.6.1.3.特勞特的定位基礎(chǔ)1.6.2.價值定位的方法工具簡介1.6.2.1

6、.價值定位的四個輸出1.6.2.2.價值定位的三大步驟1.7.聚焦1.7.1.行業(yè)專家才能值得信賴1.7.2.聚焦形成戰(zhàn)術(shù)的合力1.7.3.聚焦形成資源的高效1.7.4.走向成功的吸星大法1.8.案例分享：從遠程監(jiān)護儀到健康關(guān)愛系統(tǒng)2.價值的選擇、創(chuàng)造和傳播2.1.價值戰(zhàn)略定位2.1.1.目標顧客2.1.1.1.技術(shù)性購買者2.1.1.2.財務(wù)性購買者2.1.1.3.客戶財務(wù)狀況及未來2.1.1.4.下一個目標客戶群體2.1.2.合作伙伴與聯(lián)盟2.1.2.1.產(chǎn)品體系的合作、聯(lián)盟發(fā)布2.1.2.2.技術(shù)專家的推薦2.1.2.3.行業(yè)、專業(yè)媒體的報道2.1.2.4.標桿客戶的助力2.1.3.競爭

7、戰(zhàn)略2.1.3.1.原市場被替代的競爭者2.1.3.2.新產(chǎn)品技術(shù)替代的同類競爭者2.1.4.商業(yè)與利潤模型2.1.4.1.定價/條款（22種利潤模型）2.1.4.2.案例分享：多盈利模型的組合2.1.5.工作范圍邊界2.1.6.組織形式2.2.價值戰(zhàn)術(shù)的市場定位2.2.1.根據(jù)收入目標確定適當?shù)氖袌鲆?guī)模2.2.2.綜合營銷宣傳（品牌建設(shè)）2.2.3.競爭者及差異化2.3.價值創(chuàng)造的產(chǎn)品定位2.3.1.整體產(chǎn)品2.3.1.1.確定產(chǎn)品規(guī)劃及產(chǎn)品平臺規(guī)劃2.3.1.2.支持：客戶滿意度2.3.1.3.訂單交付：產(chǎn)品制造2.3.2.用戶與用途2.3.2.1.產(chǎn)品功能特性定義2.3.2.2.功能優(yōu)先

8、級2.3.3.強有力的購買理由2.4.價值傳播的價值主張2.4.1.銷售渠道（創(chuàng)造熱銷）2.4.2.綜合差異化展示的十個方面2.5.案例回顧：健康關(guān)愛系統(tǒng)的價值定位中補充了什么2.6.本節(jié)案例討論：奇虎360的奇襲3.市場需求是價值定位的基礎(chǔ)3.1.概念統(tǒng)一3.1.1.需求的分類3.1.2.需求與知識庫3.2.調(diào)研的工具與模版3.2.1.市場價值鏈與驅(qū)動3.2.2.客戶滿意度及競爭比對（APPEALS模板）3.2.3.單項需求模板3.3.調(diào)研的展開3.3.1.內(nèi)部調(diào)研的展開3.3.1.1.二手信息的獲得匯總3.3.1.2.BUS模型的獲得3.3.2.外部調(diào)研的展開3.3.2.1.十種活動類型3

9、.3.2.2.調(diào)研問卷設(shè)計3.3.2.3.調(diào)研任務(wù)的分配4.價值定位的3大步驟4.1.定位的探索性階段4.1.1.尋找市場趨勢4.1.1.1.源于宏觀趨勢的機會（PEST工具）4.1.1.2.源于市場價值鏈的機會（MMAP）4.1.1.3.源于市場價值內(nèi)涵的機會（WNC工具）4.1.1.4.新技術(shù)的產(chǎn)品價值機會4.1.1.5.源于競爭未滿足的機會4.1.2.機會點鑒別4.1.2.1.組織資源支撐能力4.1.2.2.5項篩選要素分析4.1.2.3.技術(shù)生命周期曲線4.1.2.4.價格溢出能力4.1.2.4.1.原有解決方案4.1.2.4.2.未來解決方案4.1.2.5.機會市場客戶購買力分析4.

10、1.2.5.1.機會點特征4.1.2.5.2.基礎(chǔ)容量與增長率4.1.2.5.3.價值決策鏈4.1.2.5.4.業(yè)務(wù)模型4.1.2.5.5.戰(zhàn)略聯(lián)盟4.1.3.公司及產(chǎn)品目前在市場上的位置4.1.3.1.競爭地圖4.1.3.2.競爭對手業(yè)務(wù)特征4.1.3.3.$APP工具得到產(chǎn)品包比對4.1.4.現(xiàn)場學員案例輔導(dǎo)4.2.定位的描述性階段4.2.1.市場的定量分析4.2.1.1.市場經(jīng)濟指標的定量分析4.2.1.2.投資收益的定量分析4.2.1.3.綜合分析4.2.2.機會市場描述4.2.2.1.用戶4.2.2.2.技術(shù)性購買者4.2.2.3.財務(wù)性購買者4.2.3.現(xiàn)場學員案例輔導(dǎo)4.3.定位

11、的結(jié)論性階段4.3.1.戰(zhàn)略定位4.3.1.1.用$APP工具定義產(chǎn)品競爭基準4.3.1.2.SWOT矩陣分析價值定位4.3.2.市場與產(chǎn)品定位4.3.2.1.ANSOF矩陣分析價值定位4.3.2.2.BOSTTON矩陣分析價值定位4.3.2.3.再用技術(shù)生命周期曲線分析價值定位4.3.3.產(chǎn)品定義4.3.3.1.確定產(chǎn)品規(guī)劃及產(chǎn)品平臺規(guī)劃4.3.3.2.確定產(chǎn)品路標規(guī)劃4.3.3.3.產(chǎn)品功能特性定義4.3.3.3.1.用KJ工具形成功能樹4.3.3.3.2.用$APP工具定義產(chǎn)品競爭基準4.3.3.4.定義功能優(yōu)先級4.3.3.4.1.理性購買因素得到的價值定位4.3.3.4.2.感性購買

12、因素得到的價值定位4.3.4.價值主張4.3.4.1.綜合定位的抽取排序4.3.4.2.復(fù)合的銷售渠道建設(shè)4.3.5.現(xiàn)場學員案例輔導(dǎo)5.定位是一個逐步精準的過程5.1.迭代的周期5.2.迭代的方法工具5.3.迭代后的輸出時間安排2013年5月24-5月25日(周五,周六)，深圳報名聯(lián)系報 名 表公司名稱公司總?cè)藬?shù)公司研發(fā)人數(shù)姓名部門職務(wù)聯(lián)系電話部分培訓(xùn)客戶運營商：中國網(wǎng)通、中國電信北京研究院/廣州研究院、上海電信、江西電信、上海移動、浙江移動、內(nèi)蒙移動、北京移動、廣東移動、深圳移動、廣東聯(lián)通、深圳聯(lián)通等通信類企業(yè)：廣東數(shù)據(jù)通信網(wǎng)絡(luò)有限公司、海信通信、星網(wǎng)銳捷、京信通信、同洲電子、國騰通訊、邁

13、普通信、恒寶通光電子、北京格林威爾科技發(fā)展有限公司、先創(chuàng)電子、億陽集團、網(wǎng)通研究院、顯通信、廣州高科、廣州郵通、格林威爾、武漢電信器件公司、迪威視訊等軟件及系統(tǒng)集成：用友軟件、金蝶軟件、亞信科技、東軟軟件、中軟國際、神州數(shù)碼軟件集團、遠光軟件、工行軟件開發(fā)中心、黎明網(wǎng)絡(luò)、廈門巨龍軟件、上海寶信軟件、靈圖軟件、超圖信息、等消費電器：海爾集團、康佳集團、美的制冷、美的生活電器、榮事達、小天鵝、TCL王牌、海信集團、萬寶冰箱、奧克斯空調(diào)等電源/光源：山特電子、艾默生網(wǎng)絡(luò)能源、上海亞明等計算機：聯(lián)想集團、清華同方、方正科技、TCL電腦、研祥智能、國微電子、頂星數(shù)碼、頂星科技、清華比威、華旗資訊等醫(yī)療器械：邁瑞醫(yī)療、金科威電子、