1、耐克公司在華的經(jīng)營策略耐克公司在華的經(jīng)營策略小組成員： 組長：蘇楚儀 12111308 組員：陳麗芬 12111307 李樹佳 12111305 潘金鳳 12111306About NIKE 公司名稱： 耐克耐克外文名稱：NIKE NIKE 總部地點(diǎn)：美國俄勒美國俄勒岡州岡州 成立時(shí)間：19721972年年經(jīng)營范圍：運(yùn)動(dòng)用品運(yùn)動(dòng)用品制造商制造商 公司性質(zhì)：上市公司上市公司 NIKE 發(fā)展歷程分析思路 中國運(yùn)動(dòng)鞋行業(yè)分析 耐克公司在華的經(jīng)營策略分析 -差異化戰(zhàn)略分析 -SWOT戰(zhàn)略分析 其經(jīng)營策略對(duì)我國企業(yè)的啟示中國運(yùn)動(dòng)鞋行業(yè)分析 在過去一年里，中國消費(fèi)市場歷經(jīng)了金融危機(jī)余波等多方面因素的影響。

2、整個(gè)經(jīng)濟(jì)節(jié)奏都會(huì)呈現(xiàn)出減速與轉(zhuǎn)型的狀態(tài)。但是從整體來看，局勢(shì)可以說是比較不錯(cuò)的，尤其是中國國務(wù)院已經(jīng)把運(yùn)動(dòng)體育產(chǎn)業(yè)列為一個(gè)重要的行業(yè)在專門地做規(guī)劃，而且中國國務(wù)院已經(jīng)責(zé)成體育總局?jǐn)M定12個(gè)相配套的全民健身的計(jì)劃，并將此納入到國家的宏觀政策中。所以，中國的運(yùn)動(dòng)鞋市場仍是具有很大潛力的。但是，很多消費(fèi)者還是會(huì)選擇中國本土的著名品牌，例如李寧、安踏、361等等，因此，一些新生企業(yè)或是外來企業(yè)想進(jìn)入中國運(yùn)動(dòng)鞋行業(yè)還是得還多點(diǎn)心思！耐克-差異化戰(zhàn)略分析 所謂的差異化戰(zhàn)略，是指為使企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)、企業(yè)形象等與競爭對(duì)手有明顯的區(qū)別，以獲得競爭優(yōu)勢(shì)而采取的戰(zhàn)略。這種戰(zhàn)略的重點(diǎn)是創(chuàng)造被全行業(yè)和顧客都視為是獨(dú)特的

3、產(chǎn)品和服務(wù)。（一）產(chǎn)品差異化 NIKE企業(yè)一直很注重產(chǎn)品的創(chuàng)新與研發(fā)，NIKE公司有著一大批產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)，充氣鞋、減震鞋等重要?jiǎng)?chuàng)新技術(shù)都來自NIKE；一向具備自己特色的耐克公司所推出的AIR FORCE系列以NIKE DUNK SB系列都很受消費(fèi)者的喜愛，成為耐克的明顯產(chǎn)品。而且耐克企業(yè)除了生產(chǎn)運(yùn)動(dòng)鞋，還有運(yùn)動(dòng)包、運(yùn)動(dòng)器材和運(yùn)動(dòng)服裝，產(chǎn)品多樣化，競爭力大。（二）推廣差異化戰(zhàn)略 主要體現(xiàn)在“明星效應(yīng)”和產(chǎn)品的宣傳上。耐克公司聘請(qǐng)一些炙手可熱的明星為其產(chǎn)品做廣告，“明星效應(yīng)”對(duì)其產(chǎn)品和企業(yè)文化的推廣起到了不可多得的作用；耐克更是注重關(guān)注一些運(yùn)動(dòng)盛會(huì)，在運(yùn)動(dòng)會(huì)上把自己的產(chǎn)品宣傳出去，吸引更多人的關(guān)注

4、；耐克還贊助一些大型項(xiàng)目的開展，例如贊助中超建亞洲最大物流中心，與百度合作等，都在為宣傳其產(chǎn)品做鋪墊?。ㄈ┢放撇町惢?（1）NIKE通過不斷地收購構(gòu)建多品牌體系、 （2）NIKE構(gòu)建多品牌體系注重產(chǎn)品的互補(bǔ)和文化的整合 （3）NIKE，即希臘勝利女神神名，圖案是小鉤子，造型簡潔有力，急如閃電，一看就讓人想到使用耐克后所產(chǎn)生的速度和爆發(fā)力，塑造了一個(gè)充滿青春活力的企業(yè)形象 （4）耐克用一些著名的明星做廣告，展現(xiàn)出“體育、表演、灑脫自由的運(yùn)動(dòng)員精神”的企業(yè)文化，尤其引起青少年消費(fèi)者的共鳴，形成品牌忠誠 （5）耐克開展綠色營銷，塑造一個(gè)負(fù)責(zé)任的企業(yè)形象耐克-SWOT分析 SWOT分析方法是一種企業(yè)

5、戰(zhàn)略分析方法，即根據(jù)企業(yè)自身的既定內(nèi)在條件進(jìn)行分析，找出企業(yè)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)及核心競爭力之所在。其中，S代表 strength（優(yōu)勢(shì)），W代表weakness（弱勢(shì)），O代表opportunity（機(jī)會(huì)），T代表threat（威脅），其中，S、W是內(nèi)部因素，O、T是外部因素。按照企業(yè)競爭戰(zhàn)略的完整概念，戰(zhàn)略應(yīng)是一個(gè)企業(yè)“能夠做的”（即組織的強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)）和“可能做的”（即環(huán)境的機(jī)會(huì)和威脅）之間的有機(jī)組合。 S-優(yōu)勢(shì) 耐克沒有工廠，所以就不會(huì)為工人們和廠房所束縛； 耐克不斷研發(fā)和創(chuàng)新產(chǎn)品，這使得耐克永遠(yuǎn)走在運(yùn)動(dòng)鞋行業(yè)的前列； 耐克不僅賣產(chǎn)品，更是在宣傳企業(yè)文化-如果你下定決心，奮斗不懈，你就會(huì)超越他人

6、，征服一切； 耐克擁有其在運(yùn)動(dòng)鞋行業(yè)的霸主地位； 耐克公司擁有良好的行銷溝通能力 先進(jìn)的生產(chǎn)流程 優(yōu)質(zhì)的原材料 廣告效果顯著-聘請(qǐng)眾多明星做廣告W-弱勢(shì) 核心競爭力單一-依賴于鞋業(yè)市場 產(chǎn)品的價(jià)格偏高，只適合部分人群 對(duì)工人實(shí)行高壓政策，不利于企業(yè)發(fā)展 競業(yè)限制條款O-機(jī)會(huì) 消費(fèi)者消費(fèi)能力不斷增強(qiáng) 與百度牽手合作2009年6月9號(hào) 其產(chǎn)品迎合環(huán)保趨勢(shì) 耐克傾向支持體育與娛樂事業(yè) 耐克不斷開發(fā)新領(lǐng)域-耐克女裝 耐克贊助中超建亞洲最大物流中心T-威脅 金融危機(jī) 成本上升 零售商不斷降低價(jià)格 在中國市場，遭遇本土品牌李寧，競爭激烈 專利問題困擾耐克耐克與阿迪達(dá)斯之爭 耐克與阿迪達(dá)斯對(duì)殺奧運(yùn)賽場對(duì)我國運(yùn)動(dòng)鞋業(yè)企業(yè)的啟示 加強(qiáng)科技研發(fā)能力，不斷研發(fā)新產(chǎn)品，塑造屬于企業(yè)自己