1、電熱水器銷售技巧之產(chǎn)品篇 銷售產(chǎn)品必不可少的是需要了解我們所銷售的產(chǎn)品，接下來我們會(huì)介紹一下我們?nèi)f豐祥電熱水器的產(chǎn)品，特別是賣點(diǎn)，供大家銷售時(shí)使用。燃?xì)鉄崴鳎喝細(xì)鉄崴魇遣捎每扇紵龤怏w為加熱能源的熱水器。種類：直排式、煙道式、強(qiáng)排式、平衡式優(yōu)點(diǎn)：即開即熱、快速；價(jià)格低廉。缺點(diǎn)：燃?xì)鉄崴魇褂貌划?dāng)，安全隱患巨大；污染空氣不利環(huán)保和健康；安裝復(fù)雜；曾經(jīng)市場占有率排常高，短短幾年市場占有率下降到35%以下。儲(chǔ)水式電熱水器熱水器：儲(chǔ)水式電熱水器是在儲(chǔ)水罐裝滿水，通電預(yù)熱；達(dá)到設(shè)定溫度后停止加熱，使用熱水時(shí)，通過混水閥配合冷水調(diào)節(jié)水溫；從而達(dá)到舒適的熱水。優(yōu)點(diǎn)：安全；節(jié)省費(fèi)用；清潔環(huán)保；無污染。一般用

2、戶家里的線路負(fù)荷及電力條件局限性小。太陽能：太陽能熱水器是利用太陽能量把光能轉(zhuǎn)化為熱能使水溫升高。優(yōu)點(diǎn)：安全；環(huán)保；節(jié)能。缺點(diǎn)：由于技術(shù)還不成熟，冷熱溫差太大會(huì)使玻璃管爆裂；體積寵大安裝受限制，只適合房頂安裝；一次性投入成本高；熱水冬冷夏熱，受氣溫影響大，冬天需用電鋪助加熱；維護(hù)成本高。即熱式電熱水器：即熱式電熱水器通過高功率的加熱管（一般功率在8千瓦以上），水流過發(fā)熱管溫度就立即升高，即開即熱的電熱水器。優(yōu)點(diǎn)：即開即熱，可長時(shí)間使用；小巧。缺點(diǎn)：高功率電器，故障率高；電力條件和電路負(fù)荷要求高；冬天水溫升幅有限，冬天水溫不夠熱，出水量小。空氣源熱水器（空氣能）：空氣源熱水器（空氣能）利用壓縮機(jī)

3、吸收空氣中的熱量，與水箱中的水，進(jìn)行熱交換，從而達(dá)到加熱水的目的。與空調(diào)的原理類似，即空調(diào)的逆原理。優(yōu)點(diǎn)：節(jié)能缺點(diǎn)：體積寵大安裝受限；價(jià)格成本高；冬天或太冷的地方，將無法使用（空氣冷取得的熱量有限）。1、按外形分為園桶機(jī)型、超薄機(jī)型；2、按制控方式分為機(jī)械型、電腦型；3、按容積大小分為30、40、50、60、80、100以及大立升；4、按外觀及功能有不同分法。萬豐祥單膽和雙膽系列的工作原理和特點(diǎn)： 一單膽電熱水器o 單膽又稱圓桶機(jī)，顧名意思，一個(gè)圓桶內(nèi)膽。o 工作原理：熱水器內(nèi)膽加滿水通電預(yù)熱，當(dāng)水溫達(dá)到設(shè)定溫度時(shí)，停止工作，當(dāng)溫水下降到設(shè)定的溫度5度（左右）時(shí)，熱水器啟動(dòng)加熱。如果需要熱水時(shí)

4、，用泠水混合熱水，從而達(dá)到我們需要的水溫。o 特點(diǎn)：單膽（圓桶）o 優(yōu)點(diǎn)：保溫性好o 缺點(diǎn)：與雙膽比較加熱慢；熱水利用效率低。雙膽電熱水器又稱扁桶（超薄）機(jī)。o 工作原理：雙內(nèi)膽應(yīng)用了流體熱學(xué)原理，加熱的時(shí)候減少了與泠水接觸的面積，加熱時(shí)水溫穩(wěn)定上升，與圓桶機(jī)比較加熱的速度更快。當(dāng)洗浴時(shí)首先使用的是上膽熱水，這時(shí)下膽水溫下降，發(fā)熱管開始工作加熱。下膽加熱的熱水上升，進(jìn)入上膽，進(jìn)入上膽的熱水我們還可以洗浴。單膽（即圓桶機(jī)），我們洗浴的時(shí)間如果長，熱水用到一多半時(shí)，水溫已經(jīng)達(dá)不到，我們的要求，只能預(yù)熱后再洗。雙內(nèi)膽能有效利用到的熱水比單膽熱水器，有效得到的熱水多20-30%。ooo 雙膽（超?。﹐

5、 優(yōu)點(diǎn)：加熱速度快；熱水利用率高。o 缺點(diǎn)：保溫性能略低于圓桶。萬豐祥電熱水器的特點(diǎn)安全-九重安全保護(hù)：· 防漏電保護(hù)功能我公司目前采用分體式漏電保護(hù)器-三極斷開。具有漏電保護(hù)及漏電報(bào)警功能，萬一泄漏電流達(dá)到10毫安時(shí)，系統(tǒng)將在0.1秒內(nèi)自動(dòng)切斷三級(jí)電源，這時(shí)電熱水器不帶電，使電熱水器使用更加安全可靠。防電墻與三極斷開的區(qū)別：防電墻是在熱水器出水口加裝絕緣管路，加長產(chǎn)品與出水口的距離，當(dāng)遇到水帶電時(shí)利用這個(gè)裝置加大水的內(nèi)阻，從而達(dá)到降低漏電電壓的目的，減小事故率。o 防電墻的缺點(diǎn)：a) 如果發(fā)生漏電，產(chǎn)品本身還帶電，不安全；管路復(fù)雜，易老化造成內(nèi)漏；出水量??；制造成本高。b) 現(xiàn)由于

6、海爾、美的、帥康是大品牌，在前期的市場推廣時(shí)宣傳炒作的特別厲害，消費(fèi)者對(duì)于技術(shù)方面的知識(shí)深入了解不多，神化了其功能。c) 現(xiàn)如今AO史密斯、阿里斯頓、西門子等這些專業(yè)的電熱水器廠家都采用分體式漏電器-三極斷開保護(hù)這種技術(shù)。萬豐祥采用的和AO史密斯用同一個(gè)廠家的產(chǎn)品。· 發(fā)熱管采用英格萊超長加熱管，絕緣晶體作填充材料，絕緣性能好，100%水電分離，防止漏電。· 恒溫保護(hù)當(dāng)水溫低于或高于設(shè)定溫度時(shí)，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)加熱或自動(dòng)斷電達(dá)到恒溫保護(hù)功能。· 超溫保護(hù)當(dāng)水溫高于固定標(biāo)準(zhǔn)時(shí)（95）超溫保護(hù)將自動(dòng)切斷雙極電源停止工作。· 防干燒保護(hù)如遇內(nèi)膽無水時(shí)干燒超溫保護(hù)將自

7、動(dòng)切斷電源，有效防止安全事故發(fā)生。· 防濺安全保護(hù)o 符合國家IPX4防濺標(biāo)準(zhǔn)，防濺、防潮適合較嚴(yán)劣環(huán)境。o 智能故障自檢保護(hù)：隨時(shí)對(duì)運(yùn)行進(jìn)行安全檢測(cè)，當(dāng)發(fā)生點(diǎn)路異常溫度過高時(shí)，可立即切斷電源，顯示故障代碼“E1”指干燒，“E2”傳感器故障，“E3”超溫故障。o 超壓保護(hù)· 防壓安全保護(hù)當(dāng)水壓達(dá)到或超過0.7Mpa壓力時(shí)泄壓閥自動(dòng)泄壓，確保熱水器安全。· 智能故障自檢保護(hù)隨時(shí)對(duì)運(yùn)行進(jìn)行安全檢測(cè)，當(dāng)發(fā)生電路異常，溫度過高時(shí)，可立即切斷電源，顯示故障代碼（E1指干燒，E2傳感器故障，E3超溫故障）。· 外殼安全耐用不銹鋼材質(zhì)，ABS工程塑料，全封閉外殼防潮坑

8、震，防腐蝕，適合潮濕環(huán)境，使電器更安全，更耐用。節(jié)能、環(huán)保· 800英格菜超長加熱管，管內(nèi)采用絕緣晶體填充，既安全又高效。· 超厚保溫層使電熱器，熱能損失減小到最小。我們的熱水器產(chǎn)品普遍比其他品牌的同升數(shù)機(jī)型要大，就是保證節(jié)能這個(gè)原因。· 雙內(nèi)膽，熱效率更高。對(duì)消費(fèi)者而言，更節(jié)能更省錢。· 多檔溫控及預(yù)約加熱更節(jié)能更省錢。品質(zhì)優(yōu)秀· 內(nèi)膽公司原裝引進(jìn)德國搪瓷內(nèi)膽生產(chǎn)線，采用進(jìn)口搪瓷粉，干粉搪瓷工藝-藍(lán)晶硅內(nèi)膽，確保行業(yè)領(lǐng)先。· 三極斷開保護(hù)電源開關(guān)（和AO用的同一品牌產(chǎn)品）· 英格萊800發(fā)熱管（和AO用的同一品牌產(chǎn)品）品質(zhì)更穩(wěn)定。·· 強(qiáng)力陽極鎂棒，軟化水質(zhì)，保護(hù)發(fā)熱管，延長熱水器使用壽命。· 獨(dú)立排污孔設(shè)計(jì)，操作更簡便，快捷，維護(hù)費(fèi)用低。··萬豐祥電熱水器賣點(diǎn)：· 雙內(nèi)膽：熱水利用更高，出熱水時(shí)間更長，更節(jié)能，更省錢。· 不銹鋼外殼：永不生銹，帶久如新· 三極斷開更安全。· 大部分機(jī)型都是2000瓦，省電節(jié)能· 加熱速度比其它品牌更快。