1、打造精英團(tuán)隊(duì)-2014年度計(jì)劃啟動(dòng)會(huì)pSTD5STD5年戰(zhàn)略年戰(zhàn)略p20142014年度計(jì)劃年度計(jì)劃p計(jì)劃成功的關(guān)鍵計(jì)劃成功的關(guān)鍵p管理層承諾管理層承諾p宣誓儀式宣誓儀式p董事長(zhǎng)講話董事長(zhǎng)講話激情產(chǎn)生效率、認(rèn)同才有行動(dòng)！激情產(chǎn)生效率、認(rèn)同才有行動(dòng)！供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)供應(yīng)鏈管理的目標(biāo)-整體價(jià)值最大化我們根據(jù)我們根據(jù)整條供應(yīng)鏈的贏利性整條供應(yīng)鏈的贏利性確定供應(yīng)鏈的成確定供應(yīng)鏈的成功性。功性。 利潤(rùn)利潤(rùn) = 收入收入 成本成本因此，供應(yīng)鏈管理的目標(biāo)在于因此，供應(yīng)鏈管理的目標(biāo)在于提高用戶服務(wù)水提高用戶服務(wù)水平平和和降低總的交易成本降低總的交易成本，并且尋求兩個(gè)目標(biāo)的平，并且尋求兩個(gè)目標(biāo)的平衡。衡。 目前供應(yīng)鏈

2、服務(wù)商類型目前我國(guó)現(xiàn)代物流與供應(yīng)鏈服務(wù)行業(yè)主要競(jìng)爭(zhēng)還在物流運(yùn)輸目前我國(guó)現(xiàn)代物流與供應(yīng)鏈服務(wù)行業(yè)主要競(jìng)爭(zhēng)還在物流運(yùn)輸層面層面,增值服務(wù)商無(wú)論從數(shù)量到質(zhì)量上都與國(guó)外同類企業(yè)存在增值服務(wù)商無(wú)論從數(shù)量到質(zhì)量上都與國(guó)外同類企業(yè)存在不小差距不小差距,是物流發(fā)展的藍(lán)海是物流發(fā)展的藍(lán)海.供應(yīng)鏈管理與傳統(tǒng)服務(wù)商的區(qū)別從橫向?qū)φ麄€(gè)供應(yīng)鏈進(jìn)行一體化整合,使企業(yè)與外包環(huán)節(jié)與非外包環(huán)節(jié)能夠無(wú)縫連接,最大限度降低物流及管理成本,提高供應(yīng)鏈效率.供應(yīng)鏈服務(wù)供應(yīng)鏈服務(wù)商商供應(yīng)鏈的成員 供應(yīng)鏈管理者 -驅(qū)動(dòng)整個(gè)供應(yīng)鏈的不斷完善和發(fā)展，整合供應(yīng)鏈資源，確保供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 。 供應(yīng)鏈成員 -利用自己的優(yōu)勢(shì)，為整個(gè)供應(yīng)鏈增值 供應(yīng)

3、鏈服務(wù)者 -為供應(yīng)鏈提供各種非核心業(yè)務(wù)服務(wù)，如物流、信息、倉(cāng)儲(chǔ)等。 調(diào)查顯示：黑色部分為比較成熟的業(yè)務(wù)，藍(lán)色部門是在剛剛涉及的業(yè)務(wù)，黃色部分是尚未涉及的業(yè)務(wù)。采購(gòu)商供應(yīng)鏈整合生產(chǎn)商進(jìn)口商 采購(gòu)出口商分銷零售商展銷平臺(tái)客戶國(guó)際物流、貿(mào)易、通關(guān)、配送、國(guó)內(nèi)物流產(chǎn)品設(shè)計(jì)通關(guān)融資國(guó)內(nèi)物流拖車配送國(guó)際物流代收貨款倉(cāng)儲(chǔ)展銷目前順通達(dá)涉及的供應(yīng)鏈環(huán)節(jié).服務(wù)項(xiàng)目服務(wù)項(xiàng)目高時(shí)高時(shí)榮利榮利達(dá)達(dá)海俊?？∵_(dá)達(dá)國(guó)際國(guó)際貨代貨代進(jìn)出口進(jìn)出口代理代理報(bào)關(guān)行報(bào)關(guān)行順通達(dá)順通達(dá)國(guó)際結(jié)算-國(guó)際物流-通關(guān)服務(wù)-拖車服務(wù)-倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)-流通加工-信息平臺(tái)-采購(gòu)執(zhí)行-銷售執(zhí)行-目前國(guó)內(nèi)尚沒(méi)有進(jìn)口石材供應(yīng)鏈綜合服務(wù)商，順通達(dá)雖然面臨局部業(yè)務(wù)

4、的競(jìng)爭(zhēng)，但優(yōu)勢(shì)明顯.愿景規(guī)劃愿 景成為最受信賴的 全球供應(yīng)鏈管理服務(wù)商。廈門的STD中國(guó)的STD世界的STD全球跨綜合供應(yīng)鏈服務(wù)商中國(guó)石材供應(yīng)鏈一站式服務(wù)區(qū)域石材供應(yīng)鏈一站式服務(wù)2014-20162016-20182018 以后STD1245 工程 1、以現(xiàn)代物流為基礎(chǔ)的、以現(xiàn)代物流為基礎(chǔ)的 專業(yè)供專業(yè)供 應(yīng)鏈管理綜合服務(wù)體系應(yīng)鏈管理綜合服務(wù)體系2、級(jí)供應(yīng)鏈基地、級(jí)供應(yīng)鏈基地 重點(diǎn)口岸總部基地重點(diǎn)口岸總部基地 中心城市倉(cāng)儲(chǔ)基地中心城市倉(cāng)儲(chǔ)基地4、個(gè)核心功能區(qū)、個(gè)核心功能區(qū) 倉(cāng)儲(chǔ)展銷區(qū)倉(cāng)儲(chǔ)展銷區(qū) 加工生產(chǎn)區(qū)加工生產(chǎn)區(qū) 職能配送區(qū)職能配送區(qū) 物流金融區(qū)物流金融區(qū)5、業(yè)融合、業(yè)融合 物流金融、電子商

5、務(wù)、現(xiàn)代物流金融、電子商務(wù)、現(xiàn)代物流物流 、信息產(chǎn)業(yè)、生產(chǎn)制造：、信息產(chǎn)業(yè)、生產(chǎn)制造：專業(yè)供應(yīng)鏈管理綜合服務(wù)體系總部基地倉(cāng)儲(chǔ)基地物流金融電子商務(wù)現(xiàn)代物流生產(chǎn)制造信息產(chǎn)業(yè)全國(guó)重要港口布局 在全球外貿(mào)經(jīng)濟(jì)疲軟不振的大背景下，廈門海滄口岸進(jìn)口石材量逆勢(shì)走強(qiáng)，2012年廈門海關(guān)共監(jiān)管該口岸進(jìn)口石材360.17萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)24.67%，首次居全國(guó)各口岸之首。 據(jù)廈門海關(guān)駐海滄辦事處介紹，海滄口岸進(jìn)口石材以高檔裝修材料所需的大理石為主，2012年共進(jìn)口287.11萬(wàn)噸,占總進(jìn)口量近8成。進(jìn)口石材的來(lái)源地呈多元化發(fā)展態(tài)勢(shì),主要有芬蘭、挪威、意大利、西班牙、烏克蘭、美國(guó)、加拿大、葡萄牙、埃及、土耳其、印度等

6、11個(gè)國(guó)家和地區(qū)。業(yè)務(wù)發(fā)展總體規(guī)劃階段階段項(xiàng)目項(xiàng)目?jī)?nèi)容內(nèi)容第一階段廈門的順通達(dá)發(fā)展戰(zhàn)略提高供應(yīng)鏈整和能力、擴(kuò)大拖車規(guī)模、組建廈門綜合石材經(jīng)營(yíng)總部基地 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略 透過(guò)加強(qiáng)管理、提高服務(wù)滿意度，利用規(guī)模效應(yīng)降低運(yùn)營(yíng)成本， 利用成本和規(guī)模效應(yīng)擴(kuò)大拖車規(guī)模，擴(kuò)大STD行業(yè)影響力經(jīng)營(yíng)目標(biāo)做區(qū)域石材供應(yīng)鏈服務(wù)第一品牌1、在統(tǒng)一順通達(dá)形象框架內(nèi)，透過(guò)聯(lián)合、外包、擴(kuò)大車隊(duì)規(guī)模，兩年內(nèi)持續(xù)擴(kuò)大物流業(yè)務(wù)規(guī)模至達(dá)到90-100臺(tái)拖車運(yùn)力，年托運(yùn)能力達(dá)到10萬(wàn)個(gè)柜，形成規(guī)模效應(yīng)。2、透過(guò)和利益攸關(guān)者的設(shè)計(jì)，創(chuàng)新商業(yè)模式， 啟動(dòng)STD廈門石材經(jīng)營(yíng)總部基地，并快速形成供應(yīng)鏈整和能力3、構(gòu)建國(guó)際石材經(jīng)營(yíng)研究所，發(fā)布內(nèi)刊，組

7、建石材經(jīng)營(yíng)管理論壇，樹(shù)立順通達(dá)行業(yè)專家形象。業(yè)務(wù)發(fā)展總體規(guī)劃階段階段項(xiàng)目項(xiàng)目?jī)?nèi)容內(nèi)容第二階段中國(guó)的順通達(dá)發(fā)展戰(zhàn)略以倉(cāng)儲(chǔ)基地為依托，在全國(guó)布局倉(cāng)儲(chǔ)基地、 搭建網(wǎng)上交易平臺(tái)，創(chuàng)新石材供應(yīng)鏈管理綜合解決方案。業(yè)務(wù)戰(zhàn)略透過(guò)整合石材產(chǎn)業(yè)鏈，減少環(huán)節(jié)消耗，庫(kù)存管理透明化，大大降低供應(yīng)鏈效益，構(gòu)建共贏機(jī)制，為客戶提供超值服務(wù)。 經(jīng)營(yíng)目標(biāo)做中國(guó)石材供應(yīng)鏈服務(wù)第一品牌1、 以倉(cāng)儲(chǔ)基地為依托，整合行業(yè)資源，構(gòu)建網(wǎng)上物流交易平臺(tái)，引導(dǎo)行業(yè)升級(jí)。2、 以多種形式布局全國(guó)重點(diǎn)口岸營(yíng)運(yùn)中心，在重點(diǎn)城市建立倉(cāng)儲(chǔ)配送中心， 升級(jí)供應(yīng)鏈服務(wù)。3、 在廈門組建非石材供應(yīng)鏈服務(wù)事業(yè)部，引進(jìn)行業(yè)專家，把供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)延伸。業(yè)務(wù)發(fā)展總體

8、規(guī)劃階段階段項(xiàng)目項(xiàng)目?jī)?nèi)容內(nèi)容第三階段世界的順通達(dá)發(fā)展戰(zhàn)略 鞏固 石材供應(yīng)鏈管理服務(wù)行業(yè)地位，透過(guò)控股、收購(gòu)、聯(lián)合經(jīng)驗(yàn)利用當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)資源，正式進(jìn)入其他產(chǎn)品供應(yīng)鏈管理服務(wù)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略 淘汰除于微笑曲線底端的拖車業(yè)務(wù)，利用現(xiàn)有資源，對(duì)其他產(chǎn)品復(fù)制STD供應(yīng)鏈管理模式經(jīng)營(yíng)目標(biāo)做世界綜合供應(yīng)鏈服務(wù)商1、完善電子商務(wù)平臺(tái)、進(jìn)入國(guó)內(nèi)物流金融產(chǎn)業(yè) .2、 收購(gòu)一至三家優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈管理或物流企業(yè)，復(fù)制STD供應(yīng)鏈管理模式。3、對(duì)拖車運(yùn)輸產(chǎn)業(yè)，進(jìn)行重組、外包或轉(zhuǎn)型，提高資金運(yùn)營(yíng)效率。 戰(zhàn)略主題成為全球最受信賴的供應(yīng)鏈服務(wù)商！1、構(gòu)建目標(biāo)計(jì)劃管理體系；2、總經(jīng)理管控平臺(tái)打造；1、班子建設(shè)2、 建立完善內(nèi)部培訓(xùn)體系1、 商業(yè)

9、模式創(chuàng)新；3、 供應(yīng)鏈整合，成立廈門總部基地，及2-3家重點(diǎn)口岸營(yíng)運(yùn)中心；1、集團(tuán)管控全面實(shí)施運(yùn)行；2、股權(quán)激勵(lì)試行；3、業(yè)務(wù)模式及物流事業(yè)部建設(shè).4、部門職能建設(shè)及階梯人才梯隊(duì)打造；3、 業(yè)務(wù)及辦公信息平臺(tái)升級(jí)4、 建立以財(cái)務(wù)為核心的內(nèi)控體系 風(fēng)險(xiǎn)控制體系；決策機(jī)制；危機(jī)處理機(jī)制內(nèi)部治理結(jié)構(gòu)現(xiàn)代化改造 pSTD5STD5年戰(zhàn)略年戰(zhàn)略p20142014年度計(jì)劃年度計(jì)劃p計(jì)劃成功的關(guān)鍵計(jì)劃成功的關(guān)鍵p管理層承諾管理層承諾p宣誓儀式宣誓儀式p董事長(zhǎng)講話董事長(zhǎng)講話年度主題年度主題- -團(tuán)隊(duì)建設(shè)年團(tuán)隊(duì)建設(shè)年 練內(nèi)功、系統(tǒng)改善、提高組織執(zhí)行力；練內(nèi)功、系統(tǒng)改善、提高組織執(zhí)行力； 抓服務(wù)、價(jià)值創(chuàng)新、讓客戶

10、感知進(jìn)步。抓服務(wù)、價(jià)值創(chuàng)新、讓客戶感知進(jìn)步。目標(biāo)計(jì)劃體系目標(biāo)計(jì)劃體系董事會(huì)董事會(huì)總經(jīng)理總經(jīng)理管理高層管理高層管理中層管理中層管理基層景景愿愿戰(zhàn)略目標(biāo)戰(zhàn)略目標(biāo)與規(guī)劃與規(guī)劃年度目標(biāo)年度目標(biāo)與計(jì)劃與計(jì)劃季度目標(biāo)與季度目標(biāo)與計(jì)劃計(jì)劃董事會(huì)高層中層基層年度計(jì)劃體系序號(hào)項(xiàng)目責(zé)任人完成時(shí)間1公司級(jí)年度計(jì)劃楊達(dá)亮2一級(jí)部門年度計(jì)劃各一級(jí)主管3人力資源規(guī)劃(簡(jiǎn))陳麗平4年度財(cái)務(wù)預(yù)算(簡(jiǎn))周曉林5經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)激勵(lì)方案陳麗平1、發(fā)展戰(zhàn)略：供應(yīng)鏈服務(wù)一體化戰(zhàn)略。提高供應(yīng)鏈整和能力、擴(kuò)大拖車規(guī)模、組建廈門綜合石材經(jīng)營(yíng)總部基地 ；2、3年內(nèi)發(fā)展目標(biāo)廈門的STD-區(qū)域石材供應(yīng)鏈服務(wù)第一品牌。3、業(yè)務(wù)戰(zhàn)略：總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。 透過(guò)

11、加強(qiáng)管理、提高服務(wù)滿意度，利用規(guī)模效應(yīng)降低運(yùn)營(yíng)成本， 利用成本和規(guī)模效應(yīng)擴(kuò)大拖車規(guī)模，擴(kuò)大STD行業(yè)影響力。發(fā)展戰(zhàn)略2.1一手抓市場(chǎng)，一手抓管理，兩手都要抓，兩手都要硬，在實(shí)踐中建立模式，在使用中完善模式。2.2即不能因噎廢食，因?yàn)楝F(xiàn)在管理基礎(chǔ)差、底子薄、而錯(cuò)過(guò)發(fā)展機(jī)會(huì)！2.3更應(yīng)該量力而行，要在抓機(jī)會(huì)的同時(shí)促進(jìn)管理。發(fā)展方針業(yè)務(wù)增長(zhǎng)目標(biāo)業(yè)務(wù)類型業(yè)務(wù)類型 2012-2013-業(yè)業(yè)績(jī)績(jī) 單位單位增長(zhǎng)速度增長(zhǎng)速度 目標(biāo)目標(biāo) 基本目標(biāo)基本目標(biāo)備注備注基本基本期望期望奮斗奮斗物流業(yè)務(wù) 53985柜10%20%30%60000進(jìn)口貨代6745柜30%50%75%90002014年出口貨代1005柜100

12、%150%200%20002014年進(jìn)口貿(mào)易 1.4610%20%30%1.6億美金維持LC額，增加TT貿(mào)易額30%備注 貿(mào)易類業(yè)務(wù)請(qǐng)按交易金額填寫(xiě)。 部門年度計(jì)劃 營(yíng)銷中心年度計(jì)劃-楊志坤 財(cái)務(wù)中心年度計(jì)劃-周曉林/肖有蘭 行政中心年度計(jì)劃-陳麗平 營(yíng)運(yùn)中心年度計(jì)劃-顏 明 物流事業(yè)部年度計(jì)劃-楊炳礬/葉大鶴 信息部年度計(jì)劃-年后擬定 國(guó)際業(yè)務(wù)部年度計(jì)劃 -年后擬定年度計(jì)劃制定邏輯步驟 項(xiàng)目責(zé)任人關(guān)鍵舉措一總體設(shè)計(jì)財(cái) 務(wù) 總監(jiān) 及 第一 負(fù) 責(zé)人根據(jù)公司戰(zhàn)略和領(lǐng)導(dǎo)要求，結(jié)合現(xiàn)實(shí)情況，擬定系統(tǒng)改善方案，設(shè)置階段性管理目標(biāo)二理順關(guān)系明確管理責(zé)任，梳理跨部門流程，設(shè)計(jì)相關(guān)機(jī)制解決流程矛盾。三降低成

13、本對(duì)現(xiàn)在有條件改善的項(xiàng)目，擬定改善課題，啟動(dòng)管理改善。四打好基礎(chǔ)根據(jù)戰(zhàn)略目標(biāo)從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度，規(guī)劃部門基礎(chǔ)工作并有序推動(dòng)五系統(tǒng)改善隨著管理基礎(chǔ)的完善, 針對(duì)難點(diǎn)重點(diǎn)問(wèn)題進(jìn)行系統(tǒng)改善涉及制度序號(hào)序號(hào)部門部門負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)人制度名稱制度名稱備注備注1行政中心陳麗平月度計(jì)劃管理會(huì)議2銷售部培訓(xùn)計(jì)劃3經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)激勵(lì)方案4財(cái)務(wù)中心周曉林貿(mào)易物流會(huì)計(jì)核算制度5應(yīng)收賬款盤點(diǎn)計(jì)劃6應(yīng)付帳款管理流程7運(yùn)營(yíng)中心顏明應(yīng)收賬款管理制度8內(nèi)部業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)制度9電話服務(wù)規(guī)范 10電話服務(wù)規(guī)范實(shí)施計(jì)劃11營(yíng)銷中心楊志坤物流業(yè)務(wù)績(jī)效制度12貿(mào)易業(yè)務(wù)績(jī)效制度13貨代業(yè)務(wù)績(jī)效制度14營(yíng)銷中心晉升管理制度15物流中心楊炳帆調(diào)度管理制度pSTD5S

14、TD5年戰(zhàn)略年戰(zhàn)略p20142014年度計(jì)劃年度計(jì)劃p計(jì)劃成功的關(guān)鍵計(jì)劃成功的關(guān)鍵p管理層承諾管理層承諾p宣誓儀式宣誓儀式p董事長(zhǎng)講話董事長(zhǎng)講話營(yíng)銷導(dǎo)向營(yíng)銷導(dǎo)向-業(yè)務(wù)模式轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)模式轉(zhuǎn)型核心競(jìng)爭(zhēng)力企業(yè)成長(zhǎng)的三種境界企業(yè)成長(zhǎng)的三種境界專有性專有性難模仿性難模仿性價(jià)值性價(jià)值性核心優(yōu)勢(shì)核心優(yōu)勢(shì) （資源或能力）（資源或能力）上游上游下游下游上游上游下游下游微笑理論曲線微笑理論曲線利潤(rùn)區(qū)分布利潤(rùn)區(qū)分布在全球產(chǎn)業(yè)鏈中，高端環(huán)節(jié)獲得的利潤(rùn)占整個(gè)產(chǎn)品利潤(rùn)的90-95%，而低端環(huán)節(jié)只占5-10%。物流業(yè)利潤(rùn)區(qū)分布物流業(yè)利潤(rùn)區(qū)分布萬(wàn)人操弓，共射一招，招無(wú)不中。萬(wàn)人操弓，共射一招，招無(wú)不中。呂氏春秋呂氏春秋牧童理論

15、組建大雁團(tuán)隊(duì)-組織體系升級(jí)人才梯隊(duì)建設(shè)開(kāi)放分享角色定位-流程責(zé)任 合作互補(bǔ)-開(kāi)放分享 充分溝通-合理碰撞 良性循環(huán)-批評(píng)和自我批評(píng) 我的批評(píng)和自我批評(píng) -我性情很急躁,缺乏一種領(lǐng)導(dǎo)者的才能和品質(zhì),干工作急于求成,對(duì)各位同事要求過(guò)急,批評(píng)過(guò)嚴(yán),這一點(diǎn)我應(yīng)該向楊總好好學(xué)習(xí)! - 前幾天去了車場(chǎng),十分感慨!雖然最近階段我一直忙于和各位高層一塊畫(huà)圈圈,有個(gè)目標(biāo)嗎!這事是必須得干! -但很多事沒(méi)有沉下去,缺乏系統(tǒng)規(guī)劃, 協(xié)調(diào)不足,跟進(jìn)無(wú)序,貪多求大, 虎頭蛇尾,是我必須要自我糾正的! pSTD5STD5年戰(zhàn)略年戰(zhàn)略p20142014年度計(jì)劃年度計(jì)劃p計(jì)劃成功的關(guān)鍵計(jì)劃成功的關(guān)鍵p管理層承諾管理層承諾p宣

16、誓儀式宣誓儀式p董事長(zhǎng)講話董事長(zhǎng)講話年度計(jì)劃執(zhí)行承諾書(shū)年度計(jì)劃執(zhí)行承諾書(shū) 我代表我代表 全體成員向公司鄭重承諾：我將帶領(lǐng)本全體成員向公司鄭重承諾：我將帶領(lǐng)本部門全體人員堅(jiān)決執(zhí)行公司決策，全力以赴，保證完成部部門全體人員堅(jiān)決執(zhí)行公司決策，全力以赴，保證完成部門建設(shè)目標(biāo)和年度計(jì)劃，個(gè)人綜合考核分門建設(shè)目標(biāo)和年度計(jì)劃，個(gè)人綜合考核分80分以上，如達(dá)分以上，如達(dá)不成考核目標(biāo)：不成考核目標(biāo)： 自愿降薪（請(qǐng)選擇）：一級(jí)工資；二級(jí)工資自愿降薪（請(qǐng)選擇）：一級(jí)工資；二級(jí)工資 限期整改限期整改- 3個(gè)月（請(qǐng)選擇）個(gè)月（請(qǐng)選擇） , 如不能達(dá)到整個(gè)效果如不能達(dá)到整個(gè)效果,工工資自動(dòng)下降一級(jí)或調(diào)整工作內(nèi)容資自動(dòng)下降一級(jí)或調(diào)整工作內(nèi)容. 承諾人：承諾人： 監(jiān)督人：監(jiān)督人： 2014年1月25日 2014年1月25日承諾人pSTD5STD5年戰(zhàn)略年戰(zhàn)略p20142014年度計(jì)劃年度計(jì)劃p計(jì)劃成功的關(guān)鍵計(jì)劃成功的關(guān)鍵p管理層承諾管理層承諾p宣誓儀式宣誓儀式p董事長(zhǎng)講話董事長(zhǎng)講話宣誓儀式 領(lǐng)誓人: 王躍 宣誓人: 楊志坤、顏明、陳麗平、周曉林、肖有蘭、楊炳帆、葉大鶴、張真真！ 宣誓儀式 右拳緊握，舉過(guò)頭頂，領(lǐng)誓人念一句，所有宣誓人共同念一句！ 宣