1、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)撰寫(xiě)要求創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)撰寫(xiě)要求演講人：彭茜演講人：彭茜北京林業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院北京林業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院建立一個(gè)企業(yè)，就是為實(shí)現(xiàn)自己的理想搭建一個(gè)的舞臺(tái)。 創(chuàng)業(yè)將給你帶來(lái)無(wú)窮的快樂(lè)，同時(shí)也將伴隨著許多的煩惱，但這樣做是值得的，因?yàn)檫@意味著自由。 下面的任何一條都可以成為你創(chuàng)業(yè)的下面的任何一條都可以成為你創(chuàng)業(yè)的理由，請(qǐng)大膽的進(jìn)行嘗試吧！理由，請(qǐng)大膽的進(jìn)行嘗試吧！1 1、想做自己喜歡的事、想做自己喜歡的事2 2、想做自己能夠做的事、想做自己能夠做的事3 3、認(rèn)定了一個(gè)好機(jī)會(huì)、認(rèn)定了一個(gè)好機(jī)會(huì)4 4、為了家庭和個(gè)人經(jīng)濟(jì)狀況的改變、為了家庭和個(gè)人經(jīng)濟(jì)狀況的改變5 5、失業(yè)或下崗、失業(yè)或下崗6 6、

2、為了充分發(fā)揮自己的才能、為了充分發(fā)揮自己的才能7 7、為了獲得大的經(jīng)濟(jì)利益、為了獲得大的經(jīng)濟(jì)利益創(chuàng)業(yè)前的現(xiàn)狀分析規(guī)劃圖創(chuàng)業(yè)前的現(xiàn)狀分析規(guī)劃圖 商業(yè)環(huán)境分析商業(yè)環(huán)境分析A. A. 宏觀環(huán)境宏觀環(huán)境u政治及政策政治及政策u經(jīng)濟(jì)經(jīng)濟(jì)u技術(shù)技術(shù)u社會(huì)社會(huì)B.B.市場(chǎng)及行業(yè)環(huán)境市場(chǎng)及行業(yè)環(huán)境u市場(chǎng)規(guī)模及潛在空間市場(chǎng)規(guī)模及潛在空間u消費(fèi)者行為及地位消費(fèi)者行為及地位u供應(yīng)商及其地位供應(yīng)商及其地位u銷售渠道銷售渠道u價(jià)格走勢(shì)價(jià)格走勢(shì)u需求價(jià)格彈性分析需求價(jià)格彈性分析競(jìng)爭(zhēng)狀況分析競(jìng)爭(zhēng)狀況分析直接競(jìng)爭(zhēng)者直接競(jìng)爭(zhēng)者潛在競(jìng)爭(zhēng)者潛在競(jìng)爭(zhēng)者供應(yīng)商的前向整供應(yīng)商的前向整合合替代產(chǎn)品分析替代產(chǎn)品分析市場(chǎng)進(jìn)入障礙分市場(chǎng)進(jìn)入障礙

3、分析析客戶轉(zhuǎn)換成本分客戶轉(zhuǎn)換成本分析析企業(yè)資源與能力企業(yè)資源與能力分析分析u設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)能力設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)能力分析分析u生產(chǎn)能力分析生產(chǎn)能力分析u營(yíng)銷能力分析營(yíng)銷能力分析u融資能力及財(cái)融資能力及財(cái)務(wù)狀況分析務(wù)狀況分析u管理能力及組管理能力及組織效率分析織效率分析u其他社會(huì)與政其他社會(huì)與政治資源發(fā)動(dòng)能力治資源發(fā)動(dòng)能力分析分析技術(shù)分析技術(shù)分析u技術(shù)的先進(jìn)性技術(shù)的先進(jìn)性u(píng)替代技術(shù)情況替代技術(shù)情況u技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)u技術(shù)的壽命周期技術(shù)的壽命周期行業(yè)關(guān)鍵成功行業(yè)關(guān)鍵成功要素要素/ /外部商外部商機(jī)與威脅機(jī)與威脅自身優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)自身優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)技術(shù)分析技術(shù)分析創(chuàng)業(yè)前要做的具體工作創(chuàng)業(yè)前要做的具體工作商業(yè)計(jì)劃構(gòu)想

4、細(xì)化商業(yè)計(jì)劃構(gòu)想細(xì)化 組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)調(diào)查市場(chǎng)調(diào)查技術(shù)產(chǎn)業(yè)化技術(shù)產(chǎn)業(yè)化創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)前，還需要完成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)前，還需要完成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃又稱為又稱為“商業(yè)計(jì)劃商業(yè)計(jì)劃”(BUSINESS PLAN)(BUSINESS PLAN)，在一般意，在一般意義上的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，常常被認(rèn)為是創(chuàng)業(yè)者吸引投資家義上的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，常常被認(rèn)為是創(chuàng)業(yè)者吸引投資家的創(chuàng)業(yè)資本的一份報(bào)告性文件，但事實(shí)上，創(chuàng)業(yè)計(jì)的創(chuàng)業(yè)資本的一份報(bào)告性文件，但事實(shí)上，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃對(duì)于任何形式出資的創(chuàng)業(yè)者都是需要的，因?yàn)?，劃?duì)于任何形式出資的創(chuàng)業(yè)者都是需要的，因?yàn)椋瑒?chuàng)業(yè)并不是只憑熱情的沖動(dòng)，而是理性

5、的行為。創(chuàng)業(yè)并不是只憑熱情的沖動(dòng)，而是理性的行為。詳細(xì)的計(jì)劃書(shū)內(nèi)容一般有詳細(xì)的計(jì)劃書(shū)內(nèi)容一般有30403040頁(yè)，并附有頁(yè)，并附有10102020頁(yè)的輔助文件。在這樣的計(jì)劃中創(chuàng)業(yè)者能夠?qū)φ?yè)的輔助文件。在這樣的計(jì)劃中創(chuàng)業(yè)者能夠?qū)φ麄€(gè)創(chuàng)業(yè)思想做一個(gè)比較全面的闡述，尤其能夠?qū)€(gè)創(chuàng)業(yè)思想做一個(gè)比較全面的闡述，尤其能夠?qū)τ?jì)計(jì)劃中關(guān)鍵部分進(jìn)行較詳細(xì)的論述劃中關(guān)鍵部分進(jìn)行較詳細(xì)的論述。循序漸進(jìn)循序漸進(jìn) 一目了然一目了然令人信服令人信服 通俗易懂通俗易懂風(fēng)格統(tǒng)一風(fēng)格統(tǒng)一 嚴(yán)謹(jǐn)周密?chē)?yán)謹(jǐn)周密優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要特征優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要特征創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)撰寫(xiě)的原則創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)撰寫(xiě)的原則 呈現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與投資利益呈現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)

6、勢(shì)與投資利益呈現(xiàn)經(jīng)營(yíng)管理能力呈現(xiàn)經(jīng)營(yíng)管理能力 市場(chǎng)導(dǎo)向市場(chǎng)導(dǎo)向充分顯示對(duì)于市場(chǎng)現(xiàn)狀的掌握與未來(lái)發(fā)展預(yù)測(cè)的能力與具體成就。一致性一致性前后基本假設(shè)或預(yù)估要相互呼應(yīng)。 實(shí)際實(shí)際 一切數(shù)字要客觀、實(shí)際，切勿憑主觀意愿估計(jì)。 明確明確要明確指出市場(chǎng)機(jī)會(huì)與競(jìng)爭(zhēng)威脅，并盡量以具體資料作證。 完整完整 風(fēng)險(xiǎn)投資人想從創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中得到什么風(fēng)險(xiǎn)投資人想從創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中得到什么 該公司或該項(xiàng)目具有什么樣的獨(dú)特之處？該公司或該項(xiàng)目具有什么樣的獨(dú)特之處？ 該公司是做什么的？該公司是做什么的？該公司如何保持盈利？該公司如何保持盈利？ 風(fēng)險(xiǎn)資本家注入資本會(huì)給該公司帶來(lái)什么樣的好處？風(fēng)險(xiǎn)資本家注入資本會(huì)給該公司帶來(lái)什么樣的好

7、處？該公司的管理能力是否足以執(zhí)行創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中描述該公司的管理能力是否足以執(zhí)行創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中描述的創(chuàng)業(yè)業(yè)計(jì)劃？的創(chuàng)業(yè)業(yè)計(jì)劃？ 財(cái)務(wù)預(yù)算是否合理？財(cái)務(wù)預(yù)算是否合理？投資者是否能夠退出？投資者是否能夠退出？ 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)撰寫(xiě)的主體框架創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)撰寫(xiě)的主體框架 第一部分 公司基本情況和未來(lái)發(fā)展第二部分 行業(yè)分析第三部分 生產(chǎn)情況分析第四部分 組織結(jié)構(gòu)第五部分 市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃第六部分 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)第七部分 風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)第八部分 公司戰(zhàn)略第九部分 公司可能提供的利益第十部分 附件第一部分第一部分 公司基本情況和未來(lái)發(fā)展公司基本情況和未來(lái)發(fā)展1.01 1.01 一般描述一般描述1.02 1.02 業(yè)務(wù)的性質(zhì)業(yè)務(wù)的性質(zhì)1.

8、03 1.03 業(yè)務(wù)發(fā)展歷史業(yè)務(wù)發(fā)展歷史1.04 1.04 業(yè)務(wù)展望業(yè)務(wù)展望1.05 1.05 獨(dú)特之處獨(dú)特之處1.061.06公司成功的關(guān)鍵因素公司成功的關(guān)鍵因素1.01 1.01 一般描述：一般描述： “本公司位于”然后在后面寫(xiě)上地址、電話和聯(lián)系人1.02 1.02 業(yè)務(wù)的性質(zhì)：業(yè)務(wù)的性質(zhì)：概要介紹公司所從事的主要業(yè)務(wù)，要求盡可能通過(guò)短短幾句話使風(fēng)險(xiǎn)投資人了解本企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)。例如：“本公司設(shè)計(jì)、制造和銷售用于XXXX的產(chǎn)品。接著應(yīng)該對(duì)相應(yīng)的產(chǎn)品或服務(wù)作一簡(jiǎn)要描述。1.03 1.03 業(yè)務(wù)發(fā)展歷史：業(yè)務(wù)發(fā)展歷史：介紹公司成立于何時(shí)，第一次生產(chǎn)產(chǎn)品或提供服務(wù)是在什么時(shí)候，公司發(fā)展經(jīng)歷了哪些

9、重要階段等等。這部分盡量不要超過(guò)一頁(yè)，最長(zhǎng)不能超過(guò)兩頁(yè)。第一部分第一部分 公司基本情況和未來(lái)發(fā)展公司基本情況和未來(lái)發(fā)展1.04 1.04 業(yè)務(wù)展望：業(yè)務(wù)展望：可以按時(shí)間順序描述公司未來(lái)業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃，并指出關(guān)鍵的發(fā)展階段。風(fēng)險(xiǎn)投資人需要了解你如何在五年內(nèi)從現(xiàn)在所處的狀況發(fā)展到你想要達(dá)到的狀況。這部分在篇幅上可長(zhǎng)可短。如：“本公司未來(lái)五年將致力于生產(chǎn)銷售目前這兩種主要產(chǎn)品，但在第三年將引入另一種同類產(chǎn)品”。這樣的描述簡(jiǎn)明而又切合主題。1.05 1.05 獨(dú)特之處：獨(dú)特之處：給風(fēng)險(xiǎn)投資人的每份商業(yè)計(jì)劃書(shū)都應(yīng)該有一些獨(dú)特之處。管理層獨(dú)特、產(chǎn)品或服務(wù)獨(dú)特、生產(chǎn)過(guò)程獨(dú)特、有獨(dú)特的金融基礎(chǔ)等等，所有這些都可

10、以囊括在內(nèi)。正是因?yàn)楠?dú)特性的存在才使風(fēng)險(xiǎn)投資人放棄其他投資機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)而投資本公司。因此，你要著重強(qiáng)調(diào)你公司的獨(dú)特之處。如果你的業(yè)務(wù)里有一個(gè)新產(chǎn)品，一個(gè)生產(chǎn)的專利，或是別的特別不尋常的方面，那么應(yīng)該在這一節(jié)中列出。第一部分第一部分 公司基本情況和未來(lái)發(fā)展公司基本情況和未來(lái)發(fā)展1.06 1.06 公司成功的關(guān)鍵因素：公司成功的關(guān)鍵因素：水、電的可得性。通訊設(shè)備的可得性。外部協(xié)作條件。技術(shù)實(shí)現(xiàn)的可能性市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃第一部分第一部分 公司基本情況和未來(lái)發(fā)展公司基本情況和未來(lái)發(fā)展第二部分第二部分 行業(yè)分析行業(yè)分析2.012.01行業(yè)或市場(chǎng)總體狀況行業(yè)或市場(chǎng)總體狀況2.022.02本產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)意圖及市場(chǎng)前景本產(chǎn)

11、品的開(kāi)發(fā)意圖及市場(chǎng)前景2.032.03同類產(chǎn)品情況及發(fā)展趨勢(shì)同類產(chǎn)品情況及發(fā)展趨勢(shì)2.042.04競(jìng)爭(zhēng)分析競(jìng)爭(zhēng)分析2.052.05市場(chǎng)劃分市場(chǎng)劃分2.062.06行業(yè)趨勢(shì)行業(yè)趨勢(shì)2.072.07附：市場(chǎng)調(diào)查分析表附：市場(chǎng)調(diào)查分析表這一部分主要是市市場(chǎng)需求分場(chǎng)需求分析和競(jìng)爭(zhēng)析和競(jìng)爭(zhēng)分析分析，所以也有人喜歡把這部分分成市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析和競(jìng)爭(zhēng)分和競(jìng)爭(zhēng)分析析兩部分。 2.012.01行業(yè)或市場(chǎng)：在這里主要對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)作出描述。行業(yè)或市場(chǎng)：在這里主要對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)作出描述?？偟氖袌?chǎng)價(jià)值、成長(zhǎng)的速度、對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的總的總的市場(chǎng)價(jià)值、成長(zhǎng)的速度、對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的總的需求、市場(chǎng)規(guī)模的前景預(yù)測(cè)需求、市場(chǎng)規(guī)模的前景預(yù)測(cè)等

12、。等。你可以用這樣的表格的形式：你可以用這樣的表格的形式：年份年份 行業(yè)銷售額行業(yè)銷售額增長(zhǎng)率增長(zhǎng)率第一年實(shí)際值第一年實(shí)際值 100 000 000 100 000 000 去年實(shí)際值去年實(shí)際值 120 000 000120 000 00020 20 今年計(jì)劃值（預(yù)測(cè)）今年計(jì)劃值（預(yù)測(cè)） 150 000 000150 000 0002525明年計(jì)劃值（預(yù)測(cè)）明年計(jì)劃值（預(yù)測(cè)） 200 000 000200 000 0003333后年計(jì)劃值（預(yù)測(cè)）后年計(jì)劃值（預(yù)測(cè)） 280 000 000280 000 00040 40 第二部分第二部分 行業(yè)分析行業(yè)分析2.022.02本產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)意圖及市場(chǎng)前

13、景本產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)意圖及市場(chǎng)前景：介紹為什么要開(kāi)發(fā)本產(chǎn)品，該產(chǎn)品同其他同類產(chǎn)品相比有什么獨(dú)特之處，能夠滿足人們的什么需要，該產(chǎn)品的市場(chǎng)發(fā)展前景如何？詳細(xì)介紹產(chǎn)品或服務(wù)的內(nèi)容,包括每一個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格、價(jià)格形成基礎(chǔ)、毛利及利潤(rùn)總額等。介紹產(chǎn)品或服務(wù)的消費(fèi)者,內(nèi)容包括：哪些人使用該產(chǎn)品，其使用目的是什么以及為什么他們會(huì)購(gòu)買(mǎi)本公司的產(chǎn)品或服務(wù)。他們購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品是否只是因?yàn)閮r(jià)格，還是因?yàn)槠渌矫娴目紤]？第二部分第二部分 行業(yè)分析行業(yè)分析2.032.03同類產(chǎn)品情況及發(fā)展趨勢(shì)：同類產(chǎn)品情況及發(fā)展趨勢(shì)：在這部分最好能夠列出同類產(chǎn)品有哪些，有哪些企業(yè)在生產(chǎn)其總產(chǎn)量為多少，各類產(chǎn)品的價(jià)格是多少，這些產(chǎn)品的主要顧客群是

14、誰(shuí)，以及這些產(chǎn)品所處的產(chǎn)品壽命周期和未來(lái)的發(fā)展態(tài)勢(shì)第二部分第二部分 行業(yè)分析行業(yè)分析2.04 2.04 競(jìng)爭(zhēng)：主要描述自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)以及對(duì)全部競(jìng)爭(zhēng)：主要描述自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)以及對(duì)全部競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品及競(jìng)爭(zhēng)廠家作出描述與分析。包括：競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品及競(jìng)爭(zhēng)廠家作出描述與分析。包括：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的年銷售量與銷售金額競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的財(cái)務(wù)實(shí)力本公司產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品相比所具有的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些，其進(jìn)入市場(chǎng)估計(jì)在何時(shí)在競(jìng)爭(zhēng)分析的基礎(chǔ)上列出本企業(yè)擬采取的競(jìng)爭(zhēng)策在競(jìng)爭(zhēng)分析的基礎(chǔ)上列出本企業(yè)擬采取的競(jìng)爭(zhēng)策略略第二部分第二部分 行業(yè)分析行業(yè)分析2.052.05市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)選擇：市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)選擇：市場(chǎng)細(xì)分

15、就是把潛在的顧客按某種特點(diǎn)加以分類。進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的根據(jù)可以是地理、人口、年齡、顧客偏好等。在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上選擇企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)。2.062.06行業(yè)趨勢(shì)：行業(yè)趨勢(shì)：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃除了讓讀者對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)所處的行業(yè)情況有一個(gè)明確的了解外，對(duì)行業(yè)的發(fā)展方向也應(yīng)該也相應(yīng)的介紹?？梢砸脵?quán)威機(jī)構(gòu)或權(quán)威人士對(duì)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的預(yù)測(cè)第二部分第二部分 行業(yè)分析行業(yè)分析2.072.07附：市場(chǎng)調(diào)查分析表：附：市場(chǎng)調(diào)查分析表：市場(chǎng)調(diào)查包括客戶的調(diào)查、競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查、市場(chǎng)總需求量的調(diào)查等，既有需求和供給數(shù)量的調(diào)查，又有價(jià)格方面的調(diào)查等。市場(chǎng)調(diào)查的目的在于在調(diào)查的基礎(chǔ)上，對(duì)產(chǎn)品未來(lái)的市場(chǎng)前景做出預(yù)測(cè)。常用調(diào)查的方式有兩種：一是利用已

16、經(jīng)公布的數(shù)據(jù)如統(tǒng)計(jì)信息，別人的研究結(jié)果等；二是問(wèn)卷調(diào)查，直接獲得第一手資料。第二部分第二部分 行業(yè)分析行業(yè)分析第三部分第三部分 生產(chǎn)情況分析生產(chǎn)情況分析3.013.01生產(chǎn)情況生產(chǎn)情況3.023.02生產(chǎn)特征生產(chǎn)特征3.033.03原材料供應(yīng)原材料供應(yīng)3.043.04轉(zhuǎn)包商轉(zhuǎn)包商3.053.05設(shè)備設(shè)備3.063.06廠房和生產(chǎn)設(shè)施廠房和生產(chǎn)設(shè)施3.073.07專利和商標(biāo)專利和商標(biāo)3.01 3.01 生產(chǎn)：生產(chǎn)：主要是對(duì)產(chǎn)品生產(chǎn)全過(guò)程及影響生產(chǎn)的主要因素進(jìn)行介紹。重點(diǎn)是生產(chǎn)成本的分析與介紹，包括對(duì)產(chǎn)品銷售成本構(gòu)成的分析。3.02 3.02 生產(chǎn)特征：生產(chǎn)特征：產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程及生產(chǎn)工藝復(fù)雜與否？

17、是否需要員工有特殊的生產(chǎn)技能？生產(chǎn)過(guò)程中哪幾個(gè)環(huán)節(jié)最為關(guān)鍵？生產(chǎn)所需的零部件種類繁多還是只有少數(shù)幾種？哪一種或哪幾種最為關(guān)鍵？產(chǎn)品實(shí)際附加值有多高？等等。第三部分第三部分 生產(chǎn)情況分析生產(chǎn)情況分析3.033.03原材料供應(yīng)：原材料供應(yīng)：描述生產(chǎn)所需的原材料品種以及原材料的供應(yīng)商情況。3.04 3.04 轉(zhuǎn)包商：轉(zhuǎn)包商：轉(zhuǎn)包商名單、協(xié)作金額轉(zhuǎn)包商名稱、地址及聯(lián)系電話。第三部分第三部分 生產(chǎn)情況分析生產(chǎn)情況分析3.05 設(shè)備：詳細(xì)介紹公司已有或打算購(gòu)買(mǎi)的主要設(shè)備；概要說(shuō)明固定資產(chǎn)總額及可變現(xiàn)價(jià)值；說(shuō)明使用現(xiàn)有設(shè)備能達(dá)到的產(chǎn)值和產(chǎn)量；設(shè)備采購(gòu)周期風(fēng)險(xiǎn)投資人需要通過(guò)此部分了解公司設(shè)備采購(gòu)的難度、設(shè)備的

18、復(fù)雜程度和設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)有無(wú)技能方面的特殊要求、設(shè)備具有專用性等第三部分第三部分 生產(chǎn)情況分析生產(chǎn)情況分析3.06 3.06 廠房和生產(chǎn)設(shè)施：廠房和生產(chǎn)設(shè)施：主要描述公司所擁有的房地產(chǎn)或租用的辦公室和工廠。指出工廠的面積大小和單位面積價(jià)格，相關(guān)固定資產(chǎn)和生產(chǎn)設(shè)備等。3.07 3.07 專利和商標(biāo)：專利和商標(biāo)：本部分要對(duì)公司持有或?qū)⒁暾?qǐng)的專利和商標(biāo)進(jìn)行詳細(xì)描述，以此來(lái)強(qiáng)調(diào)其獨(dú)特性?；蛘吡谐龉镜膶＠蜕虡?biāo)清單，讓風(fēng)險(xiǎn)投資人自己來(lái)判斷這種獨(dú)特性。第三部分第三部分 生產(chǎn)情況分析生產(chǎn)情況分析第四部分 組織結(jié)構(gòu)4.014.01合作伙伴描述合作伙伴描述4.024.02公司組織結(jié)構(gòu)公司組織結(jié)構(gòu) 4.034.03

19、董事與經(jīng)理董事與經(jīng)理4.04 4.04 關(guān)鍵雇員關(guān)鍵雇員4.05 4.05 薪酬、企業(yè)文化和氛圍、領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格薪酬、企業(yè)文化和氛圍、領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格4.06 4.06 主要股東主要股東4.07 4.07 雇傭協(xié)議雇傭協(xié)議4.08 4.08 顧問(wèn)、會(huì)計(jì)師、律師、銀行家及其他顧問(wèn)、會(huì)計(jì)師、律師、銀行家及其他4.014.01公司合作伙伴描述：公司合作伙伴描述：風(fēng)險(xiǎn)投資公司在審核風(fēng)險(xiǎn)投資申請(qǐng)時(shí)，對(duì)創(chuàng)業(yè)者本身的素質(zhì)以及管理團(tuán)隊(duì)的組成極其重視。所以創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中必須于此不惜筆墨。因?yàn)閷?duì)于創(chuàng)業(yè)型企業(yè)而言，人力資源是決定企業(yè)命運(yùn)的最重要的資本。一般說(shuō)來(lái)，風(fēng)險(xiǎn)投資家青睞的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)組合是優(yōu)秀的管理者、優(yōu)秀的技術(shù)專家、優(yōu)

20、秀的市場(chǎng)營(yíng)銷專家。所以在這一部分要著重突出那些證明創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)有能力使該企業(yè)成功的資料。詳盡地描述所有參與者的學(xué)歷、以往的成功或使他們更加堅(jiān)強(qiáng)的失敗。同時(shí)，介紹他們將在事業(yè)成功中所扮演的角色。 第四部分 組織結(jié)構(gòu)4.02 4.02 公司組織結(jié)構(gòu)：公司組織結(jié)構(gòu)：公司是公司制還是合伙制。公司是否為獨(dú)立法人，從何處得到授權(quán)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)以及所使用的商標(biāo)名稱。公司注冊(cè)地點(diǎn)、經(jīng)營(yíng)范圍及公司全稱。公司是否是一家有著附屬公司的母公司，并用圖表來(lái)表示其法律關(guān)系，所占股權(quán)的比例。畫(huà)一張圖組織結(jié)構(gòu)圖，以明確表示各個(gè)各個(gè)崗位的層次關(guān)系，并配有各個(gè)崗位的職務(wù)說(shuō)明書(shū)。第四部分 組織結(jié)構(gòu)4.03 4.03 董事與經(jīng)理董事與經(jīng)理：要

21、求列出所有董事會(huì)成員、高級(jí)經(jīng)理人員及關(guān)鍵雇員名單。包括其全名、職位及年齡。4.04 4.04 企業(yè)人力資源配置企業(yè)人力資源配置包括關(guān)鍵雇員以及其他人員：要求列出3-4名關(guān)鍵雇員并以簡(jiǎn)歷形式對(duì)其作出簡(jiǎn)要介紹。整個(gè)介紹要能證明這些關(guān)鍵雇員的確是一些成功之士。你必須向風(fēng)險(xiǎn)投資人證明自己是個(gè)成功者，否則你就得不到投資。 列出計(jì)劃聘用的其他人員工作類型以及人數(shù)。第四部分 組織結(jié)構(gòu)4.05 4.05 薪酬薪酬、企業(yè)文化和氛圍、領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格薪酬薪酬、企業(yè)文化和氛圍、領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格列出所有從公司支取新酬的核心雇員、董、主要經(jīng)理人員或官員。應(yīng)用表格形式列出每個(gè)人的姓名、職位、領(lǐng)取或?qū)⒁I(lǐng)取的薪水。在薪水一項(xiàng)里，你要把所有

22、的費(fèi)用都列進(jìn)去，包括董事會(huì)費(fèi)、顧問(wèn)費(fèi)、傭金、津貼、紅利和薪金等，換句話說(shuō)，公司總的報(bào)酬支出。企業(yè)文化培育，組織的氛圍領(lǐng)導(dǎo)方式和行為或理念第四部分 組織結(jié)構(gòu) 4.06 4.06 主要股東：主要股東：要求列股東名稱、直接或間接持股數(shù)量、所占股權(quán)比重等。4.07 4.07 雇傭協(xié)議：雇傭協(xié)議：要求詳細(xì)列出公司和雇員的雇傭協(xié)議并特別注明和每個(gè)雇員簽訂的是什么協(xié)議。4.08 4.08 顧問(wèn)、會(huì)計(jì)師、律師、銀行家及其他：顧問(wèn)、會(huì)計(jì)師、律師、銀行家及其他： 這部分要求說(shuō)明顧問(wèn)的名稱，會(huì)計(jì)師、律師和銀行家以及他們的電話號(hào)碼。如果支付給他們?nèi)魏螌ｉT(mén)費(fèi)用，或公司每月支付聘用費(fèi)用，在這一部分加以說(shuō)明。 第四部分 組

23、織結(jié)構(gòu)第五部分第五部分 市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃5.015.01產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)方式產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)方式5.025.02銷售過(guò)程設(shè)計(jì)銷售過(guò)程設(shè)計(jì)5.035.03銷售方法銷售方法5.045.04銷售隊(duì)伍組織銷售隊(duì)伍組織5.055.05定價(jià)策略定價(jià)策略5.065.06促銷促銷5.015.01產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的方式：產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的方式：產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的方式有“小規(guī)模試點(diǎn)、逐步進(jìn)入”和“廣告宣傳攻勢(shì)”等，要說(shuō)明企業(yè)選擇何種方式進(jìn)入，為什么？5.025.02銷售過(guò)程設(shè)計(jì)：銷售過(guò)程設(shè)計(jì)：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中需要設(shè)計(jì)出可行的銷售路徑。主要描述產(chǎn)品銷售過(guò)程和分銷渠道。即：產(chǎn)品是如何出廠并到達(dá)最終消費(fèi)者手中的？公司自己有直銷隊(duì)伍還是通

24、過(guò)代理商進(jìn)行銷售？有哪些零售商和中間商參入了產(chǎn)品銷售過(guò)程？風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)與中間商的關(guān)系如何？ 第五部分第五部分 市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃5.035.03銷售方法：銷售方法：指出產(chǎn)品銷售采用的方法。常用的銷售方法有：公司銷售人員進(jìn)行銷售、利用銷售商及大規(guī)模分銷、電話銷售、網(wǎng)絡(luò)銷售、郵寄或批發(fā)零售等。5.045.04銷售隊(duì)伍的組織：銷售隊(duì)伍的組織：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中應(yīng)比較完整地介紹銷售隊(duì)伍的組建方式，包括人員安排、具體職責(zé)、培訓(xùn)計(jì)劃以及考核和管理辦法，尤其要提到培訓(xùn)計(jì)劃和激勵(lì)機(jī)制的問(wèn)題。第五部分第五部分 市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃5.055.05定價(jià)策略：定價(jià)策略：價(jià)格是一項(xiàng)非常敏感的因素，其決定因素很多。在創(chuàng)業(yè)

25、計(jì)劃書(shū)中應(yīng)該明確表述這些內(nèi)容，并講清理由。定價(jià)策略有成本加成、心理定價(jià)、市場(chǎng)撇脂、低價(jià)策略等等。5.065.06促銷：促銷：促銷的手段有廣告和公共關(guān)系。廣告非常直接，傳播面廣，但費(fèi)用比較高；公共關(guān)系形式比較靈活，但宣傳面窄一些。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)、企業(yè)實(shí)力等多種因素確定促銷的形式。第五部分第五部分 市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃第六部分第六部分 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)6.016.01融資情況融資情況6.026.02資本需求預(yù)算資本需求預(yù)算6.036.03預(yù)期的年度收入報(bào)表預(yù)期的年度收入報(bào)表6.046.04現(xiàn)金流量估計(jì)表現(xiàn)金流量估計(jì)表6.056.05損益估計(jì)表?yè)p益估計(jì)表6.066.06資產(chǎn)負(fù)債估計(jì)表

26、資產(chǎn)負(fù)債估計(jì)表6.076.07資金回報(bào)計(jì)劃資金回報(bào)計(jì)劃6.086.08盈虧平衡分析盈虧平衡分析6.016.01融資情況和資金安排：融資情況和資金安排：主要描述融資的來(lái)源，融資數(shù)量的多少。6.026.02資本需求預(yù)算：資本需求預(yù)算：要把資金的具體來(lái)源和用處列成表單。并且列出資金使用的詳細(xì)計(jì)劃。6.036.03預(yù)期的年度收入報(bào)表：預(yù)期的年度收入報(bào)表：承以上的資金需求情況，加上預(yù)計(jì)的生產(chǎn)銷售預(yù)算，做出收入報(bào)表，這部分是吸引投資的重要部分。第六部分第六部分 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)6.046.04現(xiàn)金流量預(yù)測(cè)：現(xiàn)金流量預(yù)測(cè)：現(xiàn)金流量是創(chuàng)業(yè)企業(yè)成功的關(guān)鍵，是讀者重點(diǎn)閱讀的部分，所以應(yīng)該詳細(xì)說(shuō)明有關(guān)的情況。列出現(xiàn)

27、金流量估計(jì)表。列出現(xiàn)金流量估計(jì)表需要在預(yù)期年度收入表和預(yù)期年度支出表的基礎(chǔ)上綜合而成。行進(jìn)流量估計(jì)表應(yīng)以月為單位，盡量做相對(duì)保守的估計(jì)和假設(shè)。6.056.05損益估計(jì)表：損益估計(jì)表：第六部分第六部分 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)6.066.06資產(chǎn)負(fù)債估計(jì)表資產(chǎn)負(fù)債估計(jì)表: :資產(chǎn)負(fù)債估計(jì)表的制作必須利用損益估計(jì)表和現(xiàn)金流量估計(jì)表，這是為了保證數(shù)據(jù)的合理性。6.076.07資金回報(bào)計(jì)劃資金回報(bào)計(jì)劃6.086.08經(jīng)濟(jì)效果分析：經(jīng)濟(jì)效果分析：在現(xiàn)金流量分析的基礎(chǔ)上,一般要做技術(shù)經(jīng)濟(jì)效果評(píng)價(jià),常用的經(jīng)濟(jì)效果分析指標(biāo)有NPV、NAV、IRR、PT等。第六部分第六部分 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)第七部分第七部分 風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)風(fēng)

28、險(xiǎn)預(yù)測(cè)7.017.01主要風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源主要風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源7.027.02控制風(fēng)險(xiǎn)的手段控制風(fēng)險(xiǎn)的手段7.037.03風(fēng)險(xiǎn)分析的內(nèi)容風(fēng)險(xiǎn)分析的內(nèi)容7.017.01風(fēng)險(xiǎn)的主要來(lái)源風(fēng)險(xiǎn)的主要來(lái)源: : 有限的經(jīng)營(yíng)歷史有限的經(jīng)營(yíng)歷史 有限的資源有限的資源 有限的管理經(jīng)驗(yàn)有限的管理經(jīng)驗(yàn) 市場(chǎng)不確定性市場(chǎng)不確定性 生產(chǎn)不確定性生產(chǎn)不確定性 產(chǎn)品弱點(diǎn)產(chǎn)品弱點(diǎn) 對(duì)核心人物的依賴對(duì)核心人物的依賴 可能出問(wèn)題的地方可能出問(wèn)題的地方 其他條款其他條款 主要的風(fēng)險(xiǎn)最主要的風(fēng)險(xiǎn)最終將體現(xiàn)在終將體現(xiàn)在資資金需求與供應(yīng)金需求與供應(yīng)數(shù)量的變動(dòng)數(shù)量的變動(dòng)、價(jià)格變動(dòng)價(jià)格變動(dòng)、生生產(chǎn)成本變動(dòng)產(chǎn)成本變動(dòng)、市場(chǎng)需求量的市場(chǎng)需求量的變動(dòng)變動(dòng)等方面

29、。等方面。第七部分第七部分 風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)7.027.02控制風(fēng)險(xiǎn)的手段控制風(fēng)險(xiǎn)的手段: :制定應(yīng)急計(jì)劃。包括財(cái)務(wù)、銷售、管理、法律等方面的計(jì)劃。第七部分第七部分 風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)7.03風(fēng)險(xiǎn)分析內(nèi)容：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)是在對(duì)可能發(fā)生的情況進(jìn)行假設(shè)的基礎(chǔ)上獲得的，因此假設(shè)的準(zhǔn)確性對(duì)于財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)具有重大影響，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中的風(fēng)險(xiǎn)分析應(yīng)該以這方面的問(wèn)題為重點(diǎn)。（1）做出三種情況的預(yù)測(cè)。在對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中的假設(shè)條件進(jìn)行客觀分析的基礎(chǔ)上，根據(jù)所獲得的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)劃分最好情況、一般情況、最差情況進(jìn)行分析，編制三個(gè)利潤(rùn)表。（2）盈虧平衡分析。各種不確定因素（如投資、成本、銷售量、價(jià)格、項(xiàng)目壽命周期）的變化會(huì)影響投資

30、方案的經(jīng)濟(jì)效果，當(dāng)這些因素的變化達(dá)到某一臨界值時(shí)，就會(huì)影響方案的取舍。盈虧平衡分析的目的就是找到這種臨界值，判斷投資方案對(duì)不確定因素變化的承受能力。（3）敏感性分析。就是通過(guò)測(cè)試一個(gè)或多個(gè)不確定因素的變化所導(dǎo)致決策評(píng)價(jià)指標(biāo)變化的幅度來(lái)了解各種因素變化時(shí)投資方案的承受能力。第七部分第七部分 風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)第八部分第八部分 公司戰(zhàn)略公司戰(zhàn)略3/53/5年發(fā)展規(guī)劃年發(fā)展規(guī)劃收支平衡出現(xiàn)的年份收支平衡出現(xiàn)的年份產(chǎn)品研發(fā)產(chǎn)品研發(fā)市場(chǎng)占有市場(chǎng)占有合作意向合作意向融資融資上市上市 也有人把公司也有人把公司發(fā)展戰(zhàn)略歸入發(fā)展戰(zhàn)略歸入公司概況中進(jìn)公司概況中進(jìn)行撰寫(xiě)行撰寫(xiě)第九部分第九部分 公司可能提供的利益公司可

31、能提供的利益9.019.01投資人的回報(bào)投資人的回報(bào)分紅、配股、經(jīng)營(yíng)權(quán)等9.029.02投資人的退出方式投資人的退出方式 公開(kāi)上市 兼并收購(gòu) 回購(gòu) 轉(zhuǎn)讓第十部分第十部分 附件附件10.01 10.01 市場(chǎng)調(diào)研表市場(chǎng)調(diào)研表10.02 10.02 相關(guān)法律法規(guī)相關(guān)法律法規(guī)10.03 10.03 合同合同10.0410.04（未盡事宜）（未盡事宜） 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的最開(kāi)始部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的最開(kāi)始部分-執(zhí)行綱要執(zhí)行綱要執(zhí)行綱要是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中最重要的一個(gè)獨(dú)立部分，相當(dāng)執(zhí)行綱要是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中最重要的一個(gè)獨(dú)立部分，相當(dāng)于整個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的濃縮，是整個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的精華。于整個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的濃縮，是整個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的精華。這一部分將是讀者最先閱讀之處，如果寫(xiě)的不好，會(huì)這一部分將是讀者最先閱讀之處，如果寫(xiě)的不好，會(huì)使讀者沒(méi)有使讀者沒(méi)有興趣興趣讀下去。另外，如果創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是為了讀下去。另外，如果創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是為了吸引投資，那么執(zhí)行綱要就更重要。吸引投資，那么執(zhí)行綱要就更重要。一是時(shí)間關(guān)系一是時(shí)間關(guān)系二是風(fēng)險(xiǎn)投資家一般會(huì)同時(shí)收到幾份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，如果二是風(fēng)險(xiǎn)投資家一般會(huì)同時(shí)收到幾份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，如果執(zhí)行綱要沒(méi)有引起他的興趣，那么無(wú)論你的項(xiàng)目多么好，執(zhí)行綱要沒(méi)有引起他的興趣，那么無(wú)論你的項(xiàng)目多么好，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的內(nèi)容是多么豐富他都不會(huì)去看，也不可能融創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的內(nèi)容是多么豐富