1、 第五期TOP2000完全顛覆了以前傳統(tǒng)的增員理念和方法，增員和組織發(fā)展有了全新的認識 佳木斯中支主動思考，將工作做到了前面，獨立開發(fā)了針對八大體系的引才邏輯，并在實際運用中取得良好的效果 借助此次分享的機會，將佳木斯的成果展示給大家，在學習引才邏輯的同時，更多地引發(fā)大家對主動工作的思考 1997年7月進入保險業(yè) 2003年同業(yè)公司培訓負責人 2005年8月1日加盟太平人壽，佳木斯中支第一批創(chuàng)業(yè)員工 2006年11月佳木斯中支教育培訓部任負責人 佳木斯經濟生活廣播理財幫手節(jié)目特約嘉賓 2007年度黑龍江分公司優(yōu)秀專職講師 2008年度總公司優(yōu)秀專職講師黑龍江 佳木斯 孫艷波2008.11.05

2、v 新人訪談情況介紹v 八大體系引才邏輯v 最近隊伍反饋意見其中位新人、2位同業(yè)引進業(yè)務經理深受八大體系吸引訪談20位上崗新人新人姓名：孫英莉 原職業(yè)：同江最大燈具城老板 年收入：60萬 壽險吸引點：個險晨訊、業(yè)務經理輪訓 參加創(chuàng)說會時間：10月5日 入司時間：10月16日 現(xiàn)職級：試用業(yè)務員 業(yè)績/件數(shù)：7720/4件（10天天） 推薦人：董秀艷新人照片新人姓名：袁兆峰 原職業(yè)：從事藥品銷售、家中經營養(yǎng)殖業(yè) 年收入：10萬 壽險吸引點：TOP2000、卓越經理人培訓、業(yè)務經理輪訓 參加創(chuàng)說會時間：10月5日 入司時間：10月13日 現(xiàn)職級：正式業(yè)務員 業(yè)績/件數(shù)：10165元/6件（12天）

3、 推薦人：李發(fā)賢新人照片新人姓名：楊丹 原職業(yè)：與老公一起從事個體經營 原收入：8萬元 壽險吸引點：TOP2000、業(yè)務明星協(xié)會 參加創(chuàng)說會時間：10月5日 入司時間：10月8日 現(xiàn)職級：正式業(yè)務員 業(yè)績/件數(shù)：11434元/6件（17天） 推薦人：萬霞新人照片新人姓名：王明 原職業(yè)：教師、個體經營 原收入：3千元/月 壽險吸引點：TOP2000TOP2000 參加創(chuàng)說會時間：10月5日 入司時間：10月23日 現(xiàn)職級：正式業(yè)務員 業(yè)績/件數(shù)：10376/6件（2天） 推薦人：孔慶才新人照片新人姓名：董吉華 原職業(yè)：個體純凈水廠老板 原收入：8-10萬 壽險吸引點：榮譽體系、TOP2000 參

4、加創(chuàng)說會時間：9月12日 入司時間：9月16日 現(xiàn)職級：正式業(yè)務員 業(yè)績/件數(shù)：15600元/6件 推薦人：陶建華新人照片新人姓名：劉學榮 原公司：同業(yè)公司業(yè)務主任 原收入：3000元/月 壽險吸引點：個險晨訊 入司時間：2008年10月23日 現(xiàn)職級：業(yè)務經理一級 業(yè)績/件數(shù)：52595259元元/ /3 3件件（2天） 推薦人：王德銀新人姓名：王云峰 原職業(yè)：同業(yè)公司業(yè)務主任 原公司收入：3000/月 壽險吸引點：個險晨訊、業(yè)務經理輪訓 入司時間：10月25日 現(xiàn)職級：業(yè)務經理一級 業(yè)績/件數(shù)：1017110171元/ /6 6件（2天） 推薦人：趙金霞結論：v新人訪談情況介紹v八大體系引

5、才邏輯v最近隊伍反饋意見 進修的機會，每次全國各地的進修的機會，每次全國各地的相聚在一起分享成功相聚在一起分享成功經驗。學習保險業(yè)經驗。學習保險業(yè)的知識的知識 、技巧、理念和方法、技巧、理念和方法 TOP2000TOP2000現(xiàn)在已經舉辦五期了，你算一算，現(xiàn)在已經舉辦五期了，你算一算，還可以全國各大城市還可以全國各大城市。不僅學的好，而且。不僅學的好，而且玩的好，全國玩的好，全國20002000人，還有特別為新人準備的新星班人，還有特別為新人準備的新星班800800，那得花多少錢！，那得花多少錢！每次耗資都得每次耗資都得一、如何向引才對象描述一、如何向引才對象描述TOP2000TOP2000認

6、同公司培養(yǎng)人才理念的人高端引才對象愛學習的人對旅游感興趣的人一個人五年的時間是否發(fā)生變化以及發(fā)生怎樣的變化，取決于你與哪些一個人五年的時間是否發(fā)生變化以及發(fā)生怎樣的變化，取決于你與哪些人在一起，聽了哪些不一樣的課程，或者讀了哪些不一樣的書！如果你認人在一起，聽了哪些不一樣的課程，或者讀了哪些不一樣的書！如果你認為這句話是正確的，那你就來太平為這句話是正確的，那你就來太平二、如何向引才對象描述二、如何向引才對象描述榮譽體系榮譽體系 太平的榮譽體系就象傳統(tǒng)行業(yè)的評優(yōu)、評先進。無論是太平的榮譽體系就象傳統(tǒng)行業(yè)的評優(yōu)、評先進。無論是。每個人。每個人。比如說。比如說萬元明星和業(yè)務明星協(xié)會，可以說是萬元明

7、星和業(yè)務明星協(xié)會，可以說是“鮮花掌聲少不了，精彩活動鮮花掌聲少不了，精彩活動任你挑任你挑” ” ！讓我們！讓我們地做保險地做保險 傳統(tǒng)行業(yè)的傳統(tǒng)行業(yè)的“”、“”傳統(tǒng)行政機關人員平時工作默默無聞、在原單位無突破、無表現(xiàn)機會的人榮譽感強的人 分公司高峰會 佳木斯中支周年慶典表彰會 高峰會、董事宴 三、如何向引才對象描述三、如何向引才對象描述個險晨訊個險晨訊、每天多個行銷高手的經驗分享，無師自通、每天多個行銷高手的經驗分享，無師自通 可以通過可以通過個險晨訊個險晨訊優(yōu)秀優(yōu)秀，產品介紹，產品介紹 不僅是一個人的成功，而是帶動一個企業(yè)的走向成功不僅是一個人的成功，而是帶動一個企業(yè)的走向成功能主動學習的人

8、有頭腦、有想法的人 公司介紹展示公司介紹展示 優(yōu)勢專題內容優(yōu)勢專題內容 優(yōu)秀員工展示優(yōu)秀員工展示 經驗分享介紹經驗分享介紹四、如何向引才對象描述四、如何向引才對象描述季度業(yè)經輪訓季度業(yè)經輪訓 當晉升到業(yè)務經理的時候，總公司當晉升到業(yè)務經理的時候，總公司都會推出一套都會推出一套培訓課程，可以培訓課程，可以到比如時間管理、專業(yè)經營、到比如時間管理、專業(yè)經營、職業(yè)規(guī)劃、習慣等課程職業(yè)規(guī)劃、習慣等課程 這些課不僅我們聽，回去還可以講給家人孩子，甚至給這些課不僅我們聽，回去還可以講給家人孩子，甚至給客戶做培訓，都受益匪淺客戶做培訓，都受益匪淺想成長、愛學習的人如果如果，你將成為行業(yè)佼佼者，有價值的職業(yè)經

9、理人你將成為行業(yè)佼佼者，有價值的職業(yè)經理人時間時間培訓內容培訓內容時間時間培訓內容培訓內容20052005年年1 1季度季度精細化管理精細化管理周單元經周單元經營營20072007年年1 1季度季度積累積累快樂生存第一步快樂生存第一步 20062006年年1 1季度季度我要成長我要成長業(yè)務經理業(yè)務經理心理建設心理建設 快樂生存公式快樂生存公式突破突破站在站在0505年高點年高點起步起步 20072007年年2 2季度季度 成功一定有方法成功一定有方法建建立個性化銷售系統(tǒng)立個性化銷售系統(tǒng) 20062006年年2 2季度季度行銷高手的習慣行銷高手的習慣20072007年年3 3季度季度 成長成長時

10、代的主旋律時代的主旋律 成長壽險業(yè)的前景展望成長壽險業(yè)的前景展望 成長成長太平的五年歷程太平的五年歷程 20062006年年3 3季度季度開好早會三件事開好早會三件事 緣故增員緣故增員 20072007年年4 4季度季度決定性承諾性面談決定性承諾性面談 培養(yǎng)從期待開始培養(yǎng)從期待開始 20062006年年4 4季度季度 TOP2000TOP2000課程傳承課程傳承 解決承保關鍵解決承保關鍵時間時間培訓內容培訓內容20082008年年1 1季度季度 壽險營銷人員壽險營銷人員5 5年職業(yè)生涯規(guī)劃年職業(yè)生涯規(guī)劃 20082008年目標與一季度行動規(guī)劃年目標與一季度行動規(guī)劃20082008年年2 2季度

11、季度壽險銷售專業(yè)化經營壽險銷售專業(yè)化經營20082008年年3 3季度季度業(yè)務經理的自我管理業(yè)務經理的自我管理業(yè)務員每日工作計劃推動與落實業(yè)務員每日工作計劃推動與落實20082008年年4 4季度季度收集名單收集名單觸面談觸面談個體經營面談流程個體經營面談流程行政辦公人員面談流程行政辦公人員面談流程財務人員面談流程財務人員面談流程季度培訓主題展示季度培訓主題展示孫英莉入司感受新人分享新人分享五、如何向引才對象描述五、如何向引才對象描述視頻培訓視頻培訓 隔周一次隔周一次，從業(yè)務高手的產品講解到經驗分享，從工作思路到，從業(yè)務高手的產品講解到經驗分享，從工作思路到項目運作，內容非常全面。咱們項目運作

12、，內容非常全面。咱們，省去了我們摸索實踐的時間，足不出戶掌握系統(tǒng)最好的經驗，是最簡單、省去了我們摸索實踐的時間，足不出戶掌握系統(tǒng)最好的經驗，是最簡單、最有效的工作方法最有效的工作方法 這是太平的現(xiàn)場直播，和這是太平的現(xiàn)場直播，和開的開的一樣一樣 不花錢的資源、成本最低的不花錢的資源、成本最低的有顧慮不自信的人愛學習、想干事、有底蘊的人六、如何向引才對象描述六、如何向引才對象描述專業(yè)資料庫專業(yè)資料庫 沒有記錄就等于不曾發(fā)生，太平用專業(yè)資料庫記錄了公司及個人成長沒有記錄就等于不曾發(fā)生，太平用專業(yè)資料庫記錄了公司及個人成長的歷程，同時也為后來者提供了的歷程，同時也為后來者提供了 通過以往各種培訓，找

13、到你需要的無論是產品知識、銷售技能、引才通過以往各種培訓，找到你需要的無論是產品知識、銷售技能、引才方法等各種課程，堪稱方法等各種課程，堪稱 在太平我們敢說：在太平我們敢說： 隨時隨地可以查閱隨時隨地可以查閱 隨時可以借用碟片。老師不會給你重講一次，通過這種方式做到隨時可以借用碟片。老師不會給你重講一次，通過這種方式做到，快速融入到太平這個大家庭中，快速融入到太平這個大家庭中無論你來的早與晚，只要你有一顆向上的心，你就能以超越別人無論你來的早與晚，只要你有一顆向上的心，你就能以超越別人的速度前進，的速度前進，公司給你提供一切便利條件，滿足，公司給你提供一切便利條件，滿足隨時隨地你學習的愿望隨時隨地你學習的愿望這也是這也是比自己強的高端增員、自主學習能力強、性格要強的人v新人訪談情況介紹v八大體系引才邏輯v最近隊伍反饋意見v更易找到面談突破點和壽險行業(yè)吸引點更易找到面談突破點和壽險行業(yè)吸引點八大體系引才邏輯的學習和運用，能夠思路清晰、通俗化、有針對性地通過八大體系