1、北大縱橫對某房地產(chǎn)公司人力資源咨詢研究報告一第一章總那么第一條業(yè)績合同簽訂目的為了保證公司總休戰(zhàn)略的順利實施，使公司高層管理者把精力集中在對公司價值最關鍵的經(jīng)營決策上，在公司創(chuàng)造業(yè)績至上的企業(yè)文化，以合同的方式休現(xiàn)被承諾的業(yè)績的嚴肅性，制定本方法。第二條 業(yè)績合同簽訂范圍公司下屬一、二開發(fā)分公司經(jīng)理。第三條業(yè)績合同的期限業(yè)績合同的有效期為一年。 公司首批業(yè)績合同的有效期可以設為二零零二年一月一日至二零零三年十二月三十一日。在有效期結束前，通過新一輪設定的業(yè)績目標談判簽訂下一年的業(yè)績合同。第四條業(yè)績合同的效力 業(yè)績合同一旦被簽署就具有約束效力，在有效期內(nèi)不得擅自更改。如遇到 對公司影響重 大的、

2、不可抗拒的情況時如自然災害或外部環(huán)境的巨大改變，經(jīng)雙方協(xié)商，公司總經(jīng) 理批準后予以調(diào)整。第二章 業(yè)績合同考核指標和確定原那么第五條 關鍵業(yè)績指標類別一效益類：銷售收入指標、工程本錢控制指標等二營運類：分公司管理費用、工程質(zhì)量控制、工程竣工時間、平安生產(chǎn)等。第六條 關鍵業(yè)績指標權重一效益類： 60%；二營運類： 40%。第七條 關鍵業(yè)績指標目標值確定原那么司經(jīng)理的信息一 認同性原那么：業(yè)績合同的初始目標應由公司總經(jīng)理提出，然后經(jīng)過總經(jīng)理和分公 共同商討而最終決定。當雙方在關于目標設定無法達成一致時，總經(jīng)理具有最終 的決定權分公司控制要求二 公正性原那么：業(yè)績合同目標必須客觀公正，具有足夠的挑戰(zhàn)性

3、，綜合考察多方面 來確定。例如：過去業(yè)績效果、同行業(yè)公司的業(yè)績成果、公司未來開展預測、對三嚴肅性原那么：業(yè)績合同目標一經(jīng)設定，原那么上不再輕易改變。第八條業(yè)績合同簽訂步驟一每年十月份，市場部根據(jù)公司下年度生產(chǎn)方案，對公司整休目標進行分解，提出分公司關鍵業(yè)績指標的目標建議值；二每年十一月份，分公司、財務部、預算合同部、規(guī)劃部、總工辦對市場部提出的目標建議值修正并進行反應；三每年十二月份，市場部根據(jù)分公司、財務部、預算合同部、規(guī)劃部、總工辦提出的反應意見進行修改，報公司總經(jīng)理審核；四每年一月上旬，公司總經(jīng)理與開發(fā)分公司經(jīng)理就合同條款進行面對面協(xié)商，達成共識并簽署合同；五公司人力資源部組織業(yè)績合同的

4、協(xié)商簽署工作，并負責合同備案。第三章業(yè)績合同過程控制第九條每季度跟蹤業(yè)績合同完成情況一 財務部、市場部每季度向分公司搜集數(shù)據(jù)，采集業(yè)績合同中量化指標的季度完成二 財務部、市場部對搜集到的數(shù)據(jù)進行分析、統(tǒng)計，對分公司完成情況與分配到各 標值進行比擬；三 財務部、市場部向公司總經(jīng)理、分公司經(jīng)理通報本季度業(yè)績完成情況，表揚超額 策未達標單位。第十條每季度分公司經(jīng)理應向總經(jīng)理匯報業(yè)績一 匯報時間為：一、四、七、十月上旬。二 匯報目的是對關鍵業(yè)績指標結果與目標進行比照，總結上一季度業(yè)績合同目標完三 當分公司經(jīng)理實際業(yè)績低于合同目標時，分公司經(jīng)理有責任向總經(jīng)理遞交述職報 季度如何改善業(yè)績的具體行動方案。第

5、十一條業(yè)績改良方案總經(jīng)理聽取分公司經(jīng)理目標完成情況時，共同針對上季度中未到達業(yè)績標準分析原因 為分公司經(jīng)理實施業(yè)績改良提供幫助，并制定相應的改良措施方案數(shù)據(jù)；季度的目單位和鞭成情況。告和下第四章 業(yè)績合同考核方法每年一月上旬 要對分公異將作為分公司經(jīng)理第十二條 公司采用符合我國會計準那么的計算方法對分公司業(yè)績進行評估， 司業(yè)績合同進行考核，比擬全年實際業(yè)績與全年業(yè)績合同目標差異，兩者的差 浮動薪酬與非物質(zhì)性獎懲的依據(jù)。第十三條 業(yè)績合同考核數(shù)據(jù)收集財務部負責收集、核實全年財務數(shù)據(jù)銷售收入、工程本錢控制、分公司管理費用，市 場部負責收集、 核實全年運營數(shù)據(jù) 工程質(zhì)量控制、工程竣工時間、 平安生產(chǎn)

6、。財務部、 市場部將收集數(shù)據(jù)交人力資源部進行計算業(yè)績合同綜合分值。第十四條 業(yè)績合同綜合分值計算銷售收入業(yè)績分數(shù)=銷售收入實際值/ 銷售收入目標值 X 30工程本錢業(yè)績分數(shù)=工程本錢實際值/ 工程本錢控制目標值 X 30管理費用業(yè)績分數(shù)=管理費用實際值/ 管理費用目標值 X 10四工程質(zhì)量業(yè)績分數(shù)=工程質(zhì)量驗收合格率實際值/ 工程質(zhì)量驗收合格率目標值X 10五竣工時間業(yè)績分數(shù)=竣工時間實際值/竣工時間目標值X 10六無事故發(fā)生，平安生產(chǎn)業(yè)績分數(shù)為10分；發(fā)生生產(chǎn)事故，平安生產(chǎn)業(yè)績分數(shù)為0分。七人力資源部對以上六項關鍵業(yè)績指標分數(shù)進行計算，累加即可得到分公司經(jīng)理業(yè)績合同綜 合分數(shù)。第十五條根據(jù)業(yè)

7、績合同綜合分數(shù)評定考核等級業(yè)績合同綜合分數(shù)1 00分及以上，考核結果為優(yōu);業(yè)績合同綜合分數(shù)90-99分之間，考核結果為良；二業(yè)績合同綜合分數(shù)80-89分之間，考核結果為中；四業(yè)績合同綜合分數(shù)70-79分之間，考核結果為根本合格;五業(yè)績合同綜合分數(shù)69分包括69分以下，考核結果為不合格第十六條 當分公司經(jīng)理在合同期內(nèi)調(diào)離原職或擔任新職，那么應將其在任期間的實際業(yè)績 與其在任期間的合同目標進行衡量比擬 第十七條 當實際業(yè)績超過合同目標時，實際目標不會自動成為下一年 度的業(yè)績目標，以 確保分公司經(jīng)理繼續(xù)保持良好的進取動力。第五章業(yè)績考核后續(xù)管理工作第十八條 業(yè)績考核結果的反應指出過去一總經(jīng)理通過面談

8、形式，把業(yè)績考核結果以及考核的評定內(nèi)容與過程告訴被考核者本人，及相應的期待、目標年中取得的成績與缺乏，并指明今后努力方向，改良方法和開展的要點，以第十九條公司考核管理委員會、人力資源部根據(jù)?北京 ZZ 房地產(chǎn)開發(fā)薪酬制算方法，參考業(yè)績合同綜合分值計算分公司經(jīng)理個人年度獎金。第二十條 業(yè)績考核結果的保管業(yè)績考核結果由人力資源部存檔，作為下一年考核比照依據(jù)，也是工作中涉及到人事問第六章 附那么第二十一條 業(yè)績合同關鍵考核指標、指標權重、指標目標值、營運類計算方法由市場部效益類計算方法由財務部負責解釋，業(yè)績合同綜合分數(shù)由人力資源部負責解第二十二條 本方法自 2002 年*月*日起執(zhí)行附件：北京 ZZ 房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)績合同甲方合同發(fā)約人：北京 ZZ 房地產(chǎn)開發(fā)乙方合同受約人：北京 ZZ 房地產(chǎn)開發(fā)第 *分公司經(jīng)理度?薪酬計題的依據(jù)。負責解釋，2002 年分公司經(jīng)營業(yè)為使公司 2002 年方案目標落到實處，經(jīng)甲乙雙方商定，同意簽訂績合同。業(yè)績指標如下:關鍵業(yè)績指標權重單位根本目標實際一季度二季度二季度四季度一季度二季度二季度四季度效益類銷售收入30%萬元工程本錢30%萬元營運類管理費用10%萬元工程質(zhì)量10%百分比竣工時間10%平安生產(chǎn)10%天百分比甲方將依據(jù)本業(yè)績合同對乙方2002年度經(jīng)營業(yè)績進行考核，2002年實際完成數(shù)以經(jīng)審計 的20