1、會(huì)計(jì)學(xué)1家裝企業(yè)套餐模式家裝企業(yè)套餐模式第1頁(yè)/共86頁(yè)第2頁(yè)/共86頁(yè)第3頁(yè)/共86頁(yè)第4頁(yè)/共86頁(yè)顧客對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度快速消費(fèi)品一般家用品家用電器汽車住房、裝修心理安全線第5頁(yè)/共86頁(yè) 家裝 建筑、地產(chǎn) 高端設(shè)計(jì) 主材、輔材 成品家居 后期配飾 施工滲透 第6頁(yè)/共86頁(yè)第7頁(yè)/共86頁(yè)第8頁(yè)/共86頁(yè)第9頁(yè)/共86頁(yè)月度產(chǎn)值20萬(wàn)40萬(wàn)60萬(wàn)80萬(wàn)100萬(wàn)臨界點(diǎn)盈利企業(yè)：20掙扎企業(yè)：50虧損企業(yè)：30提升慢不穩(wěn)定只長(zhǎng)骨頭不長(zhǎng)肉 第10頁(yè)/共86頁(yè)設(shè)計(jì)師營(yíng)銷管理家裝三大稀缺人員第11頁(yè)/共86頁(yè)第12頁(yè)/共86頁(yè)市場(chǎng)合力家裝企業(yè) 共性問(wèn)題 個(gè)體問(wèn)題 經(jīng)營(yíng)困境 第13頁(yè)/共86頁(yè)第14頁(yè)

2、/共86頁(yè)第15頁(yè)/共86頁(yè)第16頁(yè)/共86頁(yè)第17頁(yè)/共86頁(yè)第18頁(yè)/共86頁(yè)第19頁(yè)/共86頁(yè)第20頁(yè)/共86頁(yè)市場(chǎng)定位 產(chǎn)品定位 品牌定位 價(jià)格定位 顧客定位 第21頁(yè)/共86頁(yè)家裝企業(yè)定位的誤區(qū)：第22頁(yè)/共86頁(yè)家裝企業(yè)怎樣來(lái)進(jìn)行定位第23頁(yè)/共86頁(yè)家裝企業(yè)的產(chǎn)品是什么？第24頁(yè)/共86頁(yè)創(chuàng)造產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力技術(shù)壁壘資金壁壘規(guī)模壁壘品牌壁壘市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)人才優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品差異化服務(wù)差異化第25頁(yè)/共86頁(yè)創(chuàng)造產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力第26頁(yè)/共86頁(yè)獲得產(chǎn)品相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力的秘訣：第27頁(yè)/共86頁(yè) 家裝設(shè)計(jì)師第28頁(yè)/共86頁(yè)我們的發(fā)現(xiàn)：影響顧客消費(fèi)決定的力量影響力工作狀態(tài)溝通能力業(yè)務(wù)技能設(shè)計(jì)水平第29頁(yè)/共86頁(yè)

3、 正確認(rèn)識(shí)家裝設(shè)計(jì)師：對(duì)顧客的影響不完全決定于 設(shè)計(jì)能力挖來(lái)的“好”設(shè)計(jì)師對(duì)你 未必有用第30頁(yè)/共86頁(yè) 顧客 競(jìng)爭(zhēng)策略 推廣策略 家裝營(yíng)銷 服務(wù)策略 廣告 渠道 差異 價(jià)格 過(guò)程 差異 第31頁(yè)/共86頁(yè)第32頁(yè)/共86頁(yè)第33頁(yè)/共86頁(yè)第34頁(yè)/共86頁(yè)第35頁(yè)/共86頁(yè)第36頁(yè)/共86頁(yè)第37頁(yè)/共86頁(yè)第38頁(yè)/共86頁(yè)第39頁(yè)/共86頁(yè)第40頁(yè)/共86頁(yè)第41頁(yè)/共86頁(yè)第42頁(yè)/共86頁(yè)第43頁(yè)/共86頁(yè)第44頁(yè)/共86頁(yè)第45頁(yè)/共86頁(yè)第46頁(yè)/共86頁(yè)T 第47頁(yè)/共86頁(yè)第48頁(yè)/共86頁(yè)第49頁(yè)/共86頁(yè)第50頁(yè)/共86頁(yè)第51頁(yè)/共86頁(yè)第52頁(yè)/共86頁(yè)第53頁(yè)/共86頁(yè)第54頁(yè)/共86頁(yè)第55頁(yè)/共86頁(yè)第56頁(yè)/共86頁(yè)第57頁(yè)/共86頁(yè)第58頁(yè)/共86頁(yè)第59頁(yè)/共86頁(yè)第60頁(yè)/共86頁(yè)第61頁(yè)/共86頁(yè)第62頁(yè)/共86頁(yè)第63頁(yè)/共86頁(yè)第64頁(yè)/共86頁(yè)第65頁(yè)/共86頁(yè)第66頁(yè)/共86頁(yè)第67頁(yè)/共86頁(yè)第68頁(yè)/共86頁(yè)第69頁(yè)/共86頁(yè)第70頁(yè)/共86頁(yè)第71頁(yè)/共86頁(yè)第72頁(yè)/共86頁(yè)第73頁(yè)/共86頁(yè)第74頁(yè)/共86頁(yè)第75頁(yè)/共86頁(yè)第76頁(yè)/共86頁(yè)第77頁(yè)/共86頁(yè)第78頁(yè)/共86頁(yè)第79頁(yè)/共86頁(yè)第80頁(yè)/共86頁(yè)第81頁(yè)/共86頁(yè)家裝企業(yè)的產(chǎn)品