1、內(nèi)部資料，僅供參考內(nèi)部資料，僅供參考七日計(jì)劃增員七日計(jì)劃增員 操作實(shí)務(wù)操作實(shí)務(wù)內(nèi)部資料，僅供參考內(nèi)部資料，僅供參考內(nèi)部資料，僅供參考內(nèi)部資料，僅供參考七日增員計(jì)劃實(shí)務(wù)操作的重要元素七日增員計(jì)劃實(shí)務(wù)操作的重要元素一、一個(gè)必須達(dá)成的目標(biāo)日清日畢（每日10訪）二、兩個(gè)一百的修煉檢驗(yàn)成長(zhǎng)與境界（100個(gè)感恩和100個(gè)突破）三、三訪有效執(zhí)行是脈沖的基礎(chǔ)（拜訪、陪訪、家訪）四、四個(gè)會(huì)議的交叉運(yùn)用提升效果（早夕會(huì)、總結(jié)會(huì)、新人手拉 手聯(lián)誼會(huì)、說明會(huì)）五、五維合作軍歌嘹亮（營(yíng)服經(jīng)理、內(nèi)勤、技術(shù)診斷組、突擊隊(duì)、 家屬）（軍事化管理）內(nèi)部資料，僅供參考內(nèi)部資料，僅供參考七日增員計(jì)劃的實(shí)施綱要：七日增員計(jì)劃的實(shí)施綱

2、要： 激發(fā)全體業(yè)務(wù)員的增員意愿，了解增員的方法。 幫助不同層級(jí)業(yè)務(wù)員，掌握增員技巧，養(yǎng)成隨時(shí)隨地增員的習(xí) 慣。 以攻堅(jiān)戰(zhàn)的方式，階段性提升機(jī)構(gòu)人力平臺(tái)。一、行動(dòng)計(jì)劃目的：搭建組織架構(gòu)，擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)規(guī)模，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)增員信心，提升團(tuán)隊(duì)士氣，在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)快速人力放量，爆發(fā)式人力增長(zhǎng)，二、行動(dòng)計(jì)劃目標(biāo)三、行動(dòng)計(jì)劃精神通過堅(jiān)持不懈的努力，實(shí)現(xiàn)由量變到質(zhì)變內(nèi)部資料，僅供參考內(nèi)部資料，僅供參考七日增員計(jì)劃的實(shí)施綱要：七日增員計(jì)劃的實(shí)施綱要：采用每日早夕會(huì)經(jīng)營(yíng)的模式，結(jié)合100個(gè)突破和100個(gè)感恩等形式，通過不斷的拉動(dòng)意愿和鼓舞士氣 堅(jiān)定學(xué)員的信心，通過訓(xùn)練和研討等形式提升技能，通過電話、短信建立追蹤平臺(tái)，通過工

3、作日志、面談分析表等實(shí)現(xiàn)有效管理，通過各種調(diào)查問卷等輔助工具實(shí)現(xiàn)有效拜訪。四、行動(dòng)計(jì)劃形式： 七天的早夕會(huì)經(jīng)營(yíng)管理（過程） + 三次的創(chuàng)業(yè)說明會(huì)（結(jié)果）五、行動(dòng)計(jì)劃的操作時(shí)間內(nèi)部資料，僅供參考內(nèi)部資料，僅供參考七日增員計(jì)劃的十一項(xiàng)操作要點(diǎn)：七日增員計(jì)劃的十一項(xiàng)操作要點(diǎn)：一、參與計(jì)劃人員必須準(zhǔn)備至少100個(gè)準(zhǔn)增員名單（名單來源，例如：手機(jī)、電話本、企事業(yè)單位來訪登記本、員工花名冊(cè)、社區(qū)人員名單等等）。二、班主任提前三天要與參訓(xùn)人員摸底面談（面談的主要目的是了解業(yè)務(wù)員的團(tuán)隊(duì)狀況，以及心理動(dòng)態(tài)，增員意愿）。三、每天夕會(huì)對(duì)早會(huì)講述的內(nèi)容進(jìn)行演練，同時(shí)解決業(yè)務(wù)員當(dāng)天遇到的問題。四、過程進(jìn)行的七天中班主任

4、每天需要安排家訪時(shí)間。五、期間一共三場(chǎng)事業(yè)說明會(huì)，要求參訓(xùn)人員此前每天都應(yīng)為邀約做鋪墊工作。內(nèi)部資料，僅供參考內(nèi)部資料，僅供參考七日增員計(jì)劃的十一項(xiàng)操作要點(diǎn)：七日增員計(jì)劃的十一項(xiàng)操作要點(diǎn)：六、班主任在講授增員方法的同時(shí)，一定要教會(huì)參訓(xùn)人員如何使用，并要保證業(yè)務(wù)員會(huì)用。七、如果涉及同業(yè)人員的引進(jìn)，應(yīng)安排專職人員分類遞進(jìn)撥打電話。八、增員面談過程中在基本法利益問題上點(diǎn)到為止（最后做促成動(dòng)作時(shí)再用），邀約聽說明會(huì)是關(guān)鍵。九、計(jì)劃實(shí)施過程中以大局為重，打破心中的組織界限，團(tuán)結(jié)第一。十、沒有任何借口為本次培訓(xùn)的必讀輔導(dǎo)書。十一、夕會(huì)時(shí)要注意音樂的選擇與播放。內(nèi)部資料，僅供參考內(nèi)部資料，僅供參考七日增員計(jì)

5、劃的訓(xùn)前準(zhǔn)備工作：七日增員計(jì)劃的訓(xùn)前準(zhǔn)備工作：1、參與行動(dòng)計(jì)劃業(yè)務(wù)員名單及他們自己的增員目標(biāo)2、業(yè)務(wù)員的家庭住址及電話號(hào)碼3、按A、B、C類劃分三類人群（A類 增員意愿強(qiáng)；B類4、稍有增員意愿；C類 無增員意愿）5、業(yè)務(wù)員拜訪情況記錄表6、組織架構(gòu)圖內(nèi)部資料，僅供參考內(nèi)部資料，僅供參考七日增員計(jì)劃每日主要內(nèi)容安排：七日增員計(jì)劃每日主要內(nèi)容安排：第一天：意愿啟動(dòng)第二天：邀約話術(shù)演練及增員面談技巧第三天：增員轉(zhuǎn)介紹、事說會(huì)第四天：產(chǎn)品銷售邏輯及公司介紹第五天：不同市場(chǎng)增員介紹第六天：尊貴的保險(xiǎn)代理人、事說會(huì)第七天：事說會(huì)、總結(jié)及啟動(dòng)新人培訓(xùn)內(nèi)部資料，僅供參考內(nèi)部資料，僅供參考七日增員計(jì)劃每日內(nèi)容安

6、排：七日增員計(jì)劃每日內(nèi)容安排：時(shí)間時(shí)間工作內(nèi)容工作內(nèi)容責(zé)任人責(zé)任人7：40-8：001、班主任、部經(jīng)理晨迎，播放歡迎音樂，幻燈片播放立志類影片，營(yíng)造歡快、激昂氛圍。讓學(xué)員感受到班級(jí)的文化，振作精神面貌。班主任8：00-8：252、司歌、司訓(xùn)、工作信條，觀看影片，強(qiáng)調(diào)活動(dòng)期間一切行動(dòng)聽指揮，服從，完全服從，絕對(duì)服從！班主任8：25-9：003、檢查學(xué)員工作日志完成情況，統(tǒng)計(jì)拜訪量；講授當(dāng)天學(xué)習(xí)主題。 班主任9：00-10：004、學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)演練學(xué)習(xí)內(nèi)容，對(duì)其消化理解，學(xué)習(xí)沒有任何借口一個(gè)章節(jié)。班主任、助教、各組組長(zhǎng)10：00-16：005、助教通過電話和短信平臺(tái)等途徑對(duì)學(xué)員當(dāng)天的拜訪、約訪與面談情

7、況做追蹤和匯總，并且向班主任做匯報(bào)。詳細(xì)記錄到電話內(nèi)容記錄本上，做好整理工作，面談準(zhǔn)增員，做好記錄，以方便未來追蹤。對(duì)于重點(diǎn)人員進(jìn)行打樣陪訪，搜集參加事業(yè)說明會(huì)人員名單，并持續(xù)追蹤參會(huì)人數(shù)。助教15：30-16：00 6、夕會(huì)前半小時(shí)播放回家。助教16：00-18：007、班主任與回來的參訓(xùn)人員溝通當(dāng)日拜訪情況，做鼓勵(lì)動(dòng)作。班主任8、填寫拜訪量追蹤表，電話約訪記錄表，解決學(xué)員當(dāng)天拜訪中遇到的問題。班主任、各組組長(zhǎng)9、統(tǒng)計(jì)拜訪量，讓表現(xiàn)優(yōu)秀的人員做經(jīng)驗(yàn)分享。班主任10、對(duì)拜訪情況突出的學(xué)員或小組進(jìn)行表揚(yáng)和獎(jiǎng)勵(lì)。班主任11、以“站樁”形式訓(xùn)練早會(huì)學(xué)習(xí)內(nèi)容，讓學(xué)員強(qiáng)化記憶。班主任12、夕會(huì)后班主任開

8、會(huì),研討學(xué)員心態(tài).班主任、助教、部經(jīng)理18：00-19：30 13、對(duì)重點(diǎn)學(xué)員進(jìn)行家訪班主任、部經(jīng)理內(nèi)部資料，僅供參考內(nèi)部資料，僅供參考七日增員計(jì)劃管理流程：七日增員計(jì)劃管理流程：計(jì)劃開始前面談?dòng)?jì)劃開始前面談?wù)匍_啟動(dòng)會(huì)，宣導(dǎo)脈沖增員、成功人士分享，樹立典范，激發(fā)熱情。對(duì)想?yún)⒓拥娜藛T面談職涯規(guī)劃，簽定培訓(xùn)承諾書第一天統(tǒng)一思想第一天統(tǒng)一思想播放影片、激昂類軍歌，班主任再次啟動(dòng)意愿，確立“服從、完全服從、絕對(duì)服從”的觀念，引出主題“為榮譽(yù)為自己而戰(zhàn)早會(huì)及二早經(jīng)營(yíng)早會(huì)及二早經(jīng)營(yíng)將參訓(xùn)學(xué)員分類，對(duì)不同類型的學(xué)員，利用談話、PK、激勵(lì)、要求、追蹤等方法及時(shí)有效的尋找方法，解決問題，樹立正確觀念工作日志檢查

9、工作日志檢查檢查工作日志、監(jiān)督養(yǎng)成記錄、填寫習(xí)慣；批改工作日志、幫助發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，家訪家訪取得家屬支持，了解學(xué)員生活狀況，拉近距離，更好的融入團(tuán)隊(duì)，進(jìn)一步激發(fā)意愿創(chuàng)業(yè)說明會(huì)創(chuàng)業(yè)說明會(huì)七日增員計(jì)劃的收口環(huán)節(jié)，通過7天的拜訪和積累，在這一天實(shí)現(xiàn)人員發(fā)展的突破內(nèi)部資料，僅供參考內(nèi)部資料，僅供參考七日增員計(jì)劃工作分工：七日增員計(jì)劃工作分工：班主任負(fù)責(zé)整個(gè)計(jì)劃的指揮、安排、協(xié)調(diào)等工作，同時(shí)參與計(jì)劃前期的面談工作各組組長(zhǎng)助 教授課老師部經(jīng)理起帶頭作用，身先士卒的同時(shí)帶動(dòng)組員完成計(jì)劃任務(wù)，幫助較弱組員，七日增員計(jì)劃的中堅(jiān)力量協(xié)助班主任完成計(jì)劃任務(wù)，打電話、檢查日志、追蹤拜訪，參與訓(xùn)練，整理計(jì)劃課程講授

10、并訓(xùn)練輔導(dǎo)、并協(xié)助班主任解決問題、授課形式以訓(xùn)練式為主對(duì)參訓(xùn)學(xué)員做思想溝通、協(xié)助解決工作問題、積極家訪、和班主任保持步調(diào)一致內(nèi)部資料，僅供參考內(nèi)部資料，僅供參考七日增員計(jì)劃培訓(xùn)班紀(jì)律一、著裝及形象要求： 參訓(xùn)期間男士應(yīng)著長(zhǎng)袖白襯衫、深色西裝褲、深色皮鞋及襪子。 女士應(yīng)著職業(yè)套裝或白襯衫搭配深色裙子（必須穿絲襪）、褲子。 男士應(yīng)面容整潔無須，女士應(yīng)化淡妝。二、出勤要求： 嚴(yán)禁遲到、早退；如請(qǐng)事假必須經(jīng)班主任同意，不可代請(qǐng)。無故缺勤者退訓(xùn)。三、拜訪要求： 每天必須有十個(gè)新增名單，二十個(gè)約訪電話，以備檢查。四：課堂紀(jì)律要求： 上課期間不允許隨意走動(dòng)；且手機(jī)必須處于關(guān)閉狀態(tài)；不可隨意動(dòng)教學(xué)設(shè)備及儀器。

11、五、衛(wèi)生要求： 禁止亂扔垃圾，保持好地面及周圍的的環(huán)境整潔，下課后要主動(dòng)擺放好自己的桌椅，不可損壞公共財(cái)物。內(nèi)部資料，僅供參考內(nèi)部資料，僅供參考 早會(huì)經(jīng)營(yíng)：早會(huì)經(jīng)營(yíng)： 1、播放軍歌，烘托會(huì)場(chǎng)氛圍，放映影片士兵突擊選段，播放影片沖出亞馬遜，觀看完畢后班主任做總結(jié):活動(dòng)期間一切行動(dòng)聽指揮,服從,完全服從,絕對(duì)服從! 2、通過超越夢(mèng)想講解引出主題“為榮譽(yù)為自己而戰(zhàn)，明確這個(gè)培訓(xùn)班是改變自己行為模式，重塑自我的成功階梯。 3、進(jìn)行公司方案宣導(dǎo)，調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)激情。 4、與學(xué)員分享沒有任何借口第一章 ，明確絕對(duì)服從的真正概念 5、將參訓(xùn)人員分組，并宣布培訓(xùn)紀(jì)律 （ 見附件1） 6、布置當(dāng)天工作，用工作日志記錄

12、一百個(gè)增員名單，撥打20個(gè)約訪電話 7、下發(fā)展業(yè)工具（各種調(diào)查問卷：例如“社保調(diào)查問卷”），每人10張。 8、早會(huì)后對(duì)學(xué)員進(jìn)行摸底面談（部經(jīng)理），總結(jié)業(yè)務(wù)員現(xiàn)階段增員心態(tài)。 9、張貼拜訪量公示榜 內(nèi)部資料，僅供參考內(nèi)部資料，僅供參考 夕會(huì)經(jīng)營(yíng)：夕會(huì)經(jīng)營(yíng)： 1、夕會(huì)前半個(gè)小時(shí)播放回家，舒緩一天拜訪的壓力。 2、班主任、部經(jīng)理門口迎接，與回來的參訓(xùn)人員溝通訪日拜訪情況，做鼓勵(lì)動(dòng)作。 3、下發(fā)拜訪量追蹤表，電話約訪記錄表。 4、夕會(huì)開始統(tǒng)計(jì)拜訪量，讓表現(xiàn)優(yōu)秀的人員做經(jīng)驗(yàn)分享。 5、發(fā)關(guān)愛小點(diǎn)心（按季節(jié)）、做游戲 6、宣導(dǎo)電話約訪話術(shù)（見增員話術(shù)），班主任讓學(xué)員以速記形式記下話術(shù)，以“站樁”形式訓(xùn)練，

13、讓學(xué)員熟悉話術(shù)。 7、班主任下發(fā)電話約訪表并且現(xiàn)場(chǎng)撥打做示范，要求學(xué)員以互相不影響為原則現(xiàn)場(chǎng)撥打，同時(shí)在約訪表上記錄談話內(nèi)容。對(duì)未撥打?qū)W員進(jìn)行督促，撥打過程結(jié)束后，班主任對(duì)出現(xiàn)的問題及時(shí)給予引導(dǎo)，讓學(xué)員邊學(xué)邊練。 8、內(nèi)勤、部經(jīng)理會(huì)議，總結(jié)當(dāng)日不足及明日計(jì)劃，安排明日家訪人員，主任級(jí)別以上有總監(jiān) 及營(yíng)服經(jīng)理家訪，其他人員有班主任、部經(jīng)理家訪。 內(nèi)部資料，僅供參考內(nèi)部資料，僅供參考 早會(huì)經(jīng)營(yíng)： 1、班主任晨迎，播放歡迎進(jìn)行曲 2、正常早會(huì)，每日專題 3、檢查學(xué)員前日工作完成情況。 4、手語舞精忠報(bào)國(guó) 5、宣導(dǎo)“小組PK賽”，重點(diǎn)關(guān)注學(xué)員出勤、約訪、拜訪 6、講解邀約話術(shù)話術(shù)并且“站樁”訓(xùn)練 7、

14、早會(huì)后部經(jīng)理學(xué)習(xí)增員面談要點(diǎn),每日安排部經(jīng)理值班為新人面談 8、與學(xué)員分享沒有任何借口第二章。 第二天：第二天：內(nèi)部資料，僅供參考內(nèi)部資料，僅供參考第二天：第二天： 夕會(huì)經(jīng)營(yíng)：夕會(huì)經(jīng)營(yíng)： 1、主題：要求填寫拜訪量追蹤表，電話約訪記錄表，統(tǒng)計(jì)拜訪量，讓表現(xiàn)優(yōu)秀的人員做經(jīng)驗(yàn)分享。對(duì)積極學(xué)員進(jìn)行家訪。 2、 夕會(huì)前半個(gè)小時(shí)播放回家 3、班主任、部經(jīng)理在門口迎接，與回來的參訓(xùn)人員溝通當(dāng)日拜訪情況。 4、要求填寫拜訪量追蹤表，電話約訪記錄表 5、統(tǒng)計(jì)拜訪量，讓表現(xiàn)優(yōu)秀的人員做經(jīng)驗(yàn)分享。班主任迅速將兩個(gè)表格收上來做數(shù)量統(tǒng)計(jì)，統(tǒng)計(jì)好以后馬上再發(fā)給學(xué)員 6、做游戲。 7、以“站樁”形式訓(xùn)練增員面談技巧話術(shù)，讓

15、學(xué)員強(qiáng)化記憶并現(xiàn)場(chǎng)撥打電話 8、學(xué)員以互相不影響為原則現(xiàn)場(chǎng)撥打，對(duì)未撥打?qū)W員進(jìn)行督促，班主任對(duì)出現(xiàn)的問題及時(shí)給予引導(dǎo)，讓學(xué)員邊學(xué)邊練 (一小時(shí))。 9、重點(diǎn)人員家訪，時(shí)間控制在21：30分之前結(jié)束，男女搭配家訪 內(nèi)部資料，僅供參考內(nèi)部資料，僅供參考第三天：增員轉(zhuǎn)介第三天：增員轉(zhuǎn)介 及及 育鷹基本法育鷹基本法 早會(huì)經(jīng)營(yíng)：早會(huì)經(jīng)營(yíng)：1、班主任、部經(jīng)理晨迎，發(fā)牛奶和鮮花，播放四季春進(jìn)行曲，課間幻燈片播放勇者無敵 。2、正常大早會(huì)，統(tǒng)計(jì)下午說明會(huì)參會(huì)人數(shù)，講解說明會(huì)注意事項(xiàng)、安排及配合。3、檢查學(xué)員前日工作完成情況4、手語舞精忠報(bào)國(guó)5、講解增員轉(zhuǎn)介紹 6、學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)演練。7、與學(xué)員分享沒有任何借口第三章

16、8、在追蹤過程中，對(duì)當(dāng)天的拜訪、約訪與面談情況做匯總，并且向機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人做匯報(bào)。成立增員突擊隊(duì)，分別進(jìn)行談話，樹立信心，并賦予他們歷史責(zé)任感，由他們的增員動(dòng)作及心理狀態(tài)去帶動(dòng)其他業(yè)務(wù)員。撥打增員電話，詳細(xì)記錄到電話內(nèi)容記錄本上，做好后期整理工作。面談準(zhǔn)增員，做好記錄，以方便未來追蹤。 對(duì)于積極人員進(jìn)行打樣陪訪并持續(xù)追蹤參會(huì)人數(shù)，電話再次確認(rèn)參會(huì)人數(shù)，市場(chǎng)拜訪9、事說會(huì)會(huì)后及時(shí)總結(jié)，在夕會(huì)時(shí)公布內(nèi)部資料，僅供參考內(nèi)部資料，僅供參考第三天：增員轉(zhuǎn)介第三天：增員轉(zhuǎn)介 及及 育鷹基本法育鷹基本法 夕會(huì)經(jīng)營(yíng)：夕會(huì)經(jīng)營(yíng)：1、夕會(huì)前半個(gè)小時(shí)播激昂的音樂。2、班主任總結(jié)今日說明會(huì)參會(huì)情況，肯定大家的付出，同時(shí)找

17、出遇到的問題及改善措 施，同時(shí)做鼓勵(lì)的動(dòng)作。3、填寫拜訪量追蹤表，電話約訪記錄表。4、統(tǒng)計(jì)拜訪量，讓表現(xiàn)優(yōu)秀的人員做經(jīng)驗(yàn)分享。5、做游戲。6、講解基本法及育鷹政策，進(jìn)一步深入的了解育鷹政策，讓學(xué)員掌握公司基本法中的增員利益 7、夕會(huì)后班主任及部經(jīng)理以上級(jí)別開會(huì),研討下次事說會(huì)的推動(dòng)及學(xué)員心態(tài)，及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略.8、播放軍歌，解決學(xué)員事說會(huì)邀約未到場(chǎng)的問題9、學(xué)員家訪10、檢討總結(jié)會(huì)（部經(jīng)理先檢討，總結(jié)不足，再由操作人自己檢討約訪等任務(wù)未達(dá)成的原因）內(nèi)部資料，僅供參考內(nèi)部資料，僅供參考第四天：產(chǎn)品銷售邏輯及公司介紹第四天：產(chǎn)品銷售邏輯及公司介紹 早會(huì)經(jīng)營(yíng)：早會(huì)經(jīng)營(yíng)：1、班主任晨迎，播放四季春進(jìn)行曲，

18、課間幻燈片播放薔薇的啟示。2、正常大早會(huì)。3、檢查學(xué)員前日工作完成情況4、手語舞精忠報(bào)國(guó)5、分析“財(cái)富年年”產(chǎn)品的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，通過產(chǎn)品很容易被客戶接受的特點(diǎn)，以吸引準(zhǔn) 增員來參加保險(xiǎn)事業(yè)（產(chǎn)品銷售話術(shù)見銷售文件夾）6、學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)演練。7、與學(xué)員分享沒有任何借口第四章8、班主任安排搭檔展業(yè)活動(dòng) 內(nèi)部資料，僅供參考內(nèi)部資料，僅供參考第四天：產(chǎn)品銷售邏輯及公司介紹第四天：產(chǎn)品銷售邏輯及公司介紹 夕會(huì)經(jīng)營(yíng)：夕會(huì)經(jīng)營(yíng)：1、夕會(huì)前半個(gè)小時(shí)播放回家。 2、班主任與回來的參訓(xùn)人員溝通當(dāng)日拜訪情況，做鼓勵(lì)動(dòng)作。 3、填寫拜訪量追蹤表，電話約訪記錄表。 4、統(tǒng)計(jì)拜訪量，讓表現(xiàn)優(yōu)秀的人員做經(jīng)驗(yàn)分享。讓業(yè)務(wù)員做開門紅規(guī)劃

19、，細(xì)化到每周 5、做游戲參照附件游戲4。 6、對(duì)拜訪情況突出的學(xué)員或小組進(jìn)行表揚(yáng)和獎(jiǎng)勵(lì)。講解公司介紹時(shí)，班主任和部經(jīng)理要事先做好展業(yè)夾。7、以“站樁”形式訓(xùn)練公司介紹話術(shù)，讓學(xué)員強(qiáng)化記憶。8、播放軍歌，解決學(xué)員當(dāng)天拜訪中遇到的問題 9、學(xué)員家訪 10、檢討總結(jié)會(huì)（部經(jīng)理先檢討，總結(jié)不足，再由操作人自己檢討約訪等任務(wù)未達(dá)成的原因）11、準(zhǔn)備總經(jīng)理慰問信和晚餐小點(diǎn)心或盒飯，加飲料，鼓勵(lì)大家持續(xù)奮斗，這是我們共同的未來 內(nèi)部資料，僅供參考內(nèi)部資料，僅供參考第五天：陌生市場(chǎng)的增員方法第五天：陌生市場(chǎng)的增員方法 早會(huì)經(jīng)營(yíng)：早會(huì)經(jīng)營(yíng)：1、班主任晨迎，播放團(tuán)結(jié)友誼進(jìn)行曲2、正常大早會(huì)。3、檢查學(xué)員前日工作完

20、成情況，這是七日脈沖增員計(jì)劃的第五天，也是非常關(guān)鍵的一天，重點(diǎn)檢查在第六天和第七天每個(gè)學(xué)員能夠確定來參加創(chuàng)業(yè)說明會(huì)的參會(huì)人員情況，對(duì)于沒有確定來參加會(huì)議的準(zhǔn)增員要進(jìn)行再次拜訪，以增加約訪的成功性4、手語舞精忠報(bào)國(guó) 5、講解城、鄉(xiāng)增員法課程的要點(diǎn)，要求學(xué)員了解城鄉(xiāng)增員的不同之處和相關(guān)技巧，讓學(xué)員在這一天大量嘗試對(duì)陌生人員的接觸，嘗試通過不同方式去接觸陌生人，并取得陌生人的個(gè)人資料，并激發(fā)其對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)的興趣。對(duì)陌生準(zhǔn)增員可能出現(xiàn)的拒絕問題提前做好拒絕處理練習(xí)6、學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)演練陌生接觸話術(shù)，并有老師做點(diǎn)評(píng)7、與學(xué)員分享沒有任何借口第五章內(nèi)部資料，僅供參考內(nèi)部資料，僅供參考第五天：陌生市場(chǎng)的增員方法第五

21、天：陌生市場(chǎng)的增員方法 夕會(huì)經(jīng)營(yíng)：夕會(huì)經(jīng)營(yíng)：1、夕會(huì)前半個(gè)小時(shí)播放回家。 2、準(zhǔn)備飲品，讓學(xué)員緩解疲憊情緒，在這一天學(xué)員遇到的拒絕會(huì)比 較多，學(xué)員 的信心會(huì)有很大的打擊，要注意對(duì)學(xué)員進(jìn)行安撫，鼓勵(lì)學(xué) 員敢于張口就是成功3、讓搜集名單較成功的學(xué)員分享經(jīng)驗(yàn)，從中提煉方法和技巧。4、請(qǐng)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理和主管對(duì)學(xué)員收獲的名單進(jìn)行分類輔導(dǎo)，并通過研討 確定接下來的行動(dòng)計(jì)劃。5、確認(rèn)明天和最后一天說明會(huì)參會(huì)人數(shù)，鼓勵(lì)學(xué)員為確保目標(biāo)要再次邀約；6、每日檢討會(huì)，準(zhǔn)備明日說明會(huì)。內(nèi)部資料，僅供參考內(nèi)部資料，僅供參考第六天：如何做一名尊貴的保險(xiǎn)代理人第六天：如何做一名尊貴的保險(xiǎn)代理人 早會(huì)經(jīng)營(yíng)：早會(huì)經(jīng)營(yíng)：1、班主任晨迎，播放團(tuán)結(jié)友誼進(jìn)行曲 2、正常大早會(huì)。3、統(tǒng)計(jì)并公布增員預(yù)約排名，表揚(yáng)約訪人數(shù)較多人員，鼓勵(lì)約訪較少人員，并督促做最后約訪跟進(jìn)動(dòng)作4、手語舞精忠報(bào)國(guó) 5、總結(jié)前幾天的培訓(xùn)課程，回顧此次培訓(xùn)的參訓(xùn)情況，加深學(xué)員對(duì)知識(shí)的理解5、講解如何做一名尊貴的保險(xiǎn)代理人課程的要點(diǎn)，要求學(xué)員學(xué)會(huì)講述壽險(xiǎn)代理人的成功案例，并根據(jù)自身的經(jīng)歷做出職業(yè)生涯規(guī)劃。并能很好的闡述壽險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。6、學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)前程規(guī)劃能力，并有老師做點(diǎn)評(píng)7、與學(xué)員分享沒有任何借口第六章8、集中拜訪收集名單，可搭檔展業(yè)內(nèi)部資料，僅供參考內(nèi)部資料，僅供參考第六天：如何做一