1、LOGO弘大品牌戰(zhàn)略策劃弘大品牌戰(zhàn)略策劃LOGOPage 2目錄目錄目的及方案概括建立品牌渠道組織結(jié)構(gòu)價格體系門店投資及收益LOGOPage 3n 目的： 擴大品牌知名度，大幅提高產(chǎn)品銷售。n 方案概況： 1、以自產(chǎn)自銷的模式建立直營平價連鎖店。借助政府支持迅速占領(lǐng)市場擴大銷售，同時提高弘大品牌的知名度。建立直營平價連鎖店有以下幾點好處： a.自產(chǎn)自銷，可省去中間流動環(huán)節(jié)，保質(zhì)保量的同時提高自身產(chǎn)品毛利及提高銷售，并無意識的提升品牌知名度。 b.產(chǎn)品直接面向顧客銷售可隨時掌握市場動向。 c.自產(chǎn)自銷在價格方面有競爭優(yōu)勢，顧客在買到物美價廉的商品時，會主動為品牌做宣傳。 自產(chǎn)自銷的不足之處就是要

2、要求管理者對每個環(huán)節(jié)都要做到盡心盡力，否則動一發(fā)而牽全身，會對整個機構(gòu)產(chǎn)生影響。LOGOPage 42、建立渠道銷售 a. 企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品，有產(chǎn)品就得銷售，銷售就需要營銷，建立渠道則可使銷售方便快捷。廠家生產(chǎn)出來的產(chǎn)品經(jīng)過供銷商代理商（一級代理、二級代理等）批發(fā)商零售商用戶，從分銷到零售會形成一條銷售鏈，這條銷售鏈就是我們要建立的渠道。 b.品牌的生存在渠道，我們要建立的渠道具體包括以下四層： 1.零級渠道：生產(chǎn)廠家自營門店消費者 2.一級渠道：生產(chǎn)廠家一級代理商零售商消費者 3.二級渠道：生產(chǎn)廠家總代理分銷商消費者 4.三級渠道：生產(chǎn)廠家總代理分銷商批發(fā)商 消費者LOGOPage 5n 建立品

3、牌渠道我們需要分四步走： 1.產(chǎn)品的賣點提煉 2.推廣方案設(shè)計 3.建立配套的消費政策 4.招商選擇合適的經(jīng)銷商LOGOPage 6n 產(chǎn)品的細分 根據(jù)渠道的細分同時將商品細分： a.按品質(zhì)分為：一級、二級、三級、四級 b.按規(guī)格分為：40L、10L、 5L、4L、2.5L、1.8L、0.5L（一般做贈 品） c.按品牌分為：高、中、低。高檔品牌賺利潤，中檔品牌占市場，低檔品牌打市場。 d.按渠道分為：自營門店專供，商超專供，餐飲專供等。 完整的產(chǎn)品鏈按以上要求高檔品牌單品數(shù)在10個左右，中檔品牌單品數(shù)應(yīng)在20個左右，低檔品牌單品數(shù)在10個左右。LOGOPage 7n 組織結(jié)構(gòu)（如圖）LOGO

4、Page 8n 各部門職責功能 1.零售終端：了解、掌握市場情況，負責銷售生產(chǎn)出來的產(chǎn)品。 2.渠道銷售部：協(xié)助公司制定公司總體經(jīng)營計劃和經(jīng)營戰(zhàn)略。組織編寫完成市場年度預(yù)算計劃。根據(jù)公司總體經(jīng)營計劃，制定各區(qū)域市場的年、月度經(jīng)營指標并監(jiān)督運行狀況。負責建設(shè)公司的市場渠道體系，直銷體系，市場營銷體系和促銷體系，并使之發(fā)揮最大的有效性。 協(xié)調(diào)、配合分/子公司業(yè)務(wù)往來的各項工作。 3.企劃部：開展企業(yè)新產(chǎn)品推廣、市場開拓、廣告創(chuàng)意制作、廣告發(fā)布、產(chǎn)品促銷等市場營銷策劃活動。配合營銷中心各部門開展營銷策劃、推廣工作。 4.配送中心：（如流程圖所示）集中要貨，分揀包裝商品，配送至各點。 5.信息部：負責

5、公司微機網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的維護、管理、數(shù)據(jù)信息處理，管理系統(tǒng)保密口令，保證網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的正常運行LOGOPage 9n 配送中心流程圖LOGOPage 10n 價格體系建設(shè) 價格體系是指在特定市場區(qū)域內(nèi)，某種商品針對不同市場條件、不同業(yè)態(tài)，結(jié)合整體營銷計劃而制定的一整套價格策略。它應(yīng)具有持續(xù)性，并留有一定的修正空間 價格體系包括出廠價、批發(fā)價、零售價、回扣、返利、運費、促銷費、廣告費和業(yè)務(wù)員費用等。傳統(tǒng)的定價方式已經(jīng)不能滿足現(xiàn)在市場的需要，現(xiàn)在產(chǎn)品的價格是一個體系。 價格體系的建設(shè)是為了保證渠道經(jīng)銷商每一級都有利潤可得，防止產(chǎn)品串貨銷售，穩(wěn)定市場銷售價格。 LOGOPage 11n 根據(jù)需要我們建立四級價

6、格體系：n 一、總代理價格n 二、分銷價格n 三、批發(fā)價格n 四、零售價格LOGOPage 12價格體系圖LOGOPage 13n 價格梯階毛利率差：如5% LOGOPage 14門店投資及收益銷售預(yù)估： 按3000戶計算。固定購買力預(yù)估固定購買力預(yù)估入住戶數(shù)（按照入住戶數(shù)的20）3000*0.20=600每戶收入水平5000每戶基本生活費(依照收入水平的20%計算)1000競爭店影響(元/月)20%120000客戶外流影響(元/月)60%360000可能消費額(元/月)20%120000合計:月營業(yè)額：120000元日營業(yè)額：4000元流動購買力預(yù)估流動購買力預(yù)估客流量(人/天)1000入店

7、率(%)5%客單價(元/次)20消費額(元/天)1000日銷量(固定+流動)5000元LOGOPage 15項目投資預(yù)估總表 以100為例店名面積100固定資產(chǎn)序號項目名稱金額1新店裝潢造價約50000元2設(shè)施、設(shè)備投資約40000元3開辦費約3000元4其他項目投資約7000元小 計：約100000元流動資產(chǎn)1商品購買（需現(xiàn)金采購）500002流動現(xiàn)金1000小 計：51000總 計：約15.1萬LOGOPage 16投資收益對比表 投資成本（月）收益（月）序號項目金額序號項目金額1人員工資約60001營業(yè)收入1500002耗材500毛利（20%）300003水電氣費約5002營業(yè)外收入04

8、工商、稅務(wù)約5005房租約60006商品損耗20007其它1000合計：約16500合計：30000余額：13500元 以上表為例，如30家門店每月銷售額合計在450萬元，毛利在40.5萬元。 LOGOPage 17n 盈虧點毛利率月成本月盈虧點日盈虧點10%16500165000550015%16500110000366020%1650082500275025%1650066000220030%16500550001833LOGOPage 18n 成本回收期 （以100為例，銷售額以4000元/日計算）毛利率投資成本月成本月銷售額月毛利盈虧額回收成本期（月）10%10.萬1650012000012000-4500虧損1