1、1網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)訓(xùn)2一、確定行業(yè)和企業(yè)一、確定行業(yè)和企業(yè)二、網(wǎng)絡(luò)調(diào)查二、網(wǎng)絡(luò)調(diào)查三、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃三、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃四、網(wǎng)絡(luò)推廣四、網(wǎng)絡(luò)推廣3一、確定行業(yè)和企業(yè)一、確定行業(yè)和企業(yè)多喜愛多喜愛全稱：湖南多喜愛家紡股份有全稱：湖南多喜愛家紡股份有限公司，類型為家用紡織品企業(yè)限公司，類型為家用紡織品企業(yè) 公司主要從事以公司主要從事以套件類產(chǎn)品套件類產(chǎn)品：（枕套、被：（枕套、被套、床單、床笠）套、床單、床笠）芯類產(chǎn)品芯類產(chǎn)品：以枕芯、被芯為主的家紡用品以枕芯、被芯為主的家紡用品4一、確定行業(yè)和企業(yè)一、確定行業(yè)和企業(yè)二、網(wǎng)絡(luò)調(diào)查二、網(wǎng)絡(luò)調(diào)查三、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃三、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃四、網(wǎng)絡(luò)推廣四、網(wǎng)絡(luò)推廣5二

2、、家紡行業(yè)情況調(diào)查分析二、家紡行業(yè)情況調(diào)查分析網(wǎng)絡(luò)調(diào)查網(wǎng)絡(luò)調(diào)查一、行業(yè)發(fā)展情況分析一、行業(yè)發(fā)展情況分析：我國家居用品行業(yè)發(fā)我國家居用品行業(yè)發(fā) 展迅猛，市場規(guī)模增長迅速展迅猛，市場規(guī)模增長迅速 。二、行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)用情況二、行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)用情況：電子商務(wù)化程度電子商務(wù)化程度 越來越強(qiáng)越來越強(qiáng) 。三、顧客網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)情況三、顧客網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)情況 ：購買者主要集中學(xué)歷購買者主要集中學(xué)歷較高的人群，中國消費(fèi)者普遍傾向于超市、較高的人群，中國消費(fèi)者普遍傾向于超市、商店商店 。四、競爭對手分析四、競爭對手分析：羅萊、富安娜、夢潔家紡，羅萊、富安娜、夢潔家紡，行業(yè)三大巨頭。競爭形勢非常激烈。行業(yè)三大巨頭。競爭形勢非

3、常激烈。67一、確定行業(yè)和企業(yè)一、確定行業(yè)和企業(yè)二、網(wǎng)絡(luò)調(diào)查二、網(wǎng)絡(luò)調(diào)查三、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃三、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃四、網(wǎng)絡(luò)推廣四、網(wǎng)絡(luò)推廣81、項(xiàng)目背景：網(wǎng)絡(luò)銷售的魅力、項(xiàng)目背景：網(wǎng)絡(luò)銷售的魅力已經(jīng)不可抵擋，網(wǎng)絡(luò)營銷成為必已經(jīng)不可抵擋，網(wǎng)絡(luò)營銷成為必然趨勢，多喜愛同樣也策劃網(wǎng)絡(luò)然趨勢，多喜愛同樣也策劃網(wǎng)絡(luò)營銷。營銷。2、公司網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀分析、公司網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀分析 （SWOT分析分析）三、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃三、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃91 1、產(chǎn)品時尚，設(shè)計(jì)緊扣時代脈搏，品味獨(dú)創(chuàng)，充滿著與眾不同的風(fēng)產(chǎn)品時尚，設(shè)計(jì)緊扣時代脈搏，品味獨(dú)創(chuàng)，充滿著與眾不同的風(fēng)格和韻味。格和韻味。2 2、多喜愛在產(chǎn)品方面的原則是多喜愛在產(chǎn)品方面的

4、原則是“物超所值物超所值”，所以十分尊重人性的，所以十分尊重人性的需要，保證產(chǎn)品的實(shí)用、實(shí)在、健康和舒爽性。需要，保證產(chǎn)品的實(shí)用、實(shí)在、健康和舒爽性。3 3、先進(jìn)的產(chǎn)品研發(fā)能力，與歐洲知名設(shè)計(jì)公司合作，推出具有領(lǐng)先先進(jìn)的產(chǎn)品研發(fā)能力，與歐洲知名設(shè)計(jì)公司合作，推出具有領(lǐng)先概念的時尚概念的時尚4 4、創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)營銷新方式，多喜愛結(jié)合熱門電影創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)營銷新方式，多喜愛結(jié)合熱門電影盜夢空間盜夢空間進(jìn)行了第進(jìn)行了第二次創(chuàng)作，以此為素材制作了漫畫版的二次創(chuàng)作，以此為素材制作了漫畫版的盜夢空間盜夢空間，傳遞給人們的，傳遞給人們的感覺不是多喜愛強(qiáng)迫消費(fèi)者被動接受品牌信息，而是希望在輕松主動感覺不是多喜愛強(qiáng)迫消費(fèi)者被

5、動接受品牌信息，而是希望在輕松主動的氛圍下認(rèn)識多喜愛，了解多喜愛。的氛圍下認(rèn)識多喜愛，了解多喜愛。SWOT分析法分析多喜愛網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析法分析多喜愛網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境101、知名度沒有在全國打開，只在湖南、湖北和廣西知名度較高、知名度沒有在全國打開，只在湖南、湖北和廣西知名度較高2、覆蓋網(wǎng)點(diǎn)與大品牌相比較少、覆蓋網(wǎng)點(diǎn)與大品牌相比較少3、終端銷售難以滿足消費(fèi)人群、終端銷售難以滿足消費(fèi)人群1、市場對產(chǎn)品創(chuàng)新、外形、時尚方面要求高，家紡市場擁有巨大的、市場對產(chǎn)品創(chuàng)新、外形、時尚方面要求高，家紡市場擁有巨大的發(fā)展?jié)摿Πl(fā)展?jié)摿?、傳統(tǒng)渠道經(jīng)營無法滿足發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營銷前景廣闊、傳統(tǒng)渠道經(jīng)營無法滿足發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營銷

6、前景廣闊4、許多公司提出的概念與產(chǎn)品分離、許多公司提出的概念與產(chǎn)品分離5、三四線城市和農(nóng)村市場空缺，城市化推動家紡市場增長、三四線城市和農(nóng)村市場空缺，城市化推動家紡市場增長1、 消費(fèi)快速升級消費(fèi)快速升級2、市場逐步細(xì)分，向企業(yè)提出了更高要求、市場逐步細(xì)分，向企業(yè)提出了更高要求4、受季節(jié)周期影響大、受季節(jié)周期影響大5、產(chǎn)品質(zhì)量趨同化嚴(yán)重，企業(yè)整體水平低、產(chǎn)品質(zhì)量趨同化嚴(yán)重，企業(yè)整體水平低113、公司實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營銷的目標(biāo)、公司實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營銷的目標(biāo)1、實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略、實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略 ：低成本的品牌宣傳和：低成本的品牌宣傳和業(yè)務(wù)拓展業(yè)務(wù)拓展 2、對多喜愛官方網(wǎng)站進(jìn)行改革和升級處理、對多喜愛官方網(wǎng)站進(jìn)行

7、改革和升級處理 3、建立健全的網(wǎng)絡(luò)營銷制度，分工明確，職、建立健全的網(wǎng)絡(luò)營銷制度，分工明確，職責(zé)分明責(zé)分明 4、引進(jìn)高素質(zhì)人才、引進(jìn)高素質(zhì)人才 5、進(jìn)行網(wǎng)站的推廣和宣傳，樹立品牌形象，、進(jìn)行網(wǎng)站的推廣和宣傳，樹立品牌形象，進(jìn)行業(yè)務(wù)的推廣進(jìn)行業(yè)務(wù)的推廣 124、公司實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營銷的具體、公司實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營銷的具體方案方案1、建設(shè)好網(wǎng)絡(luò)營銷平臺：（利用第三方電子商務(wù)平臺）、建設(shè)好網(wǎng)絡(luò)營銷平臺：（利用第三方電子商務(wù)平臺）2、加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)推廣、加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)推廣 （1）目標(biāo)）目標(biāo) （2）對象及需求分析）對象及需求分析 （3）網(wǎng)絡(luò)推廣策略）網(wǎng)絡(luò)推廣策略 （4）網(wǎng)絡(luò)推廣細(xì)節(jié)）網(wǎng)絡(luò)推廣細(xì)節(jié) （5）推廣效果評估）推廣效果評估

8、13一、確定行業(yè)和企業(yè)一、確定行業(yè)和企業(yè)二、網(wǎng)絡(luò)調(diào)查二、網(wǎng)絡(luò)調(diào)查三、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃三、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃四、網(wǎng)絡(luò)推廣四、網(wǎng)絡(luò)推廣14四、網(wǎng)絡(luò)推廣四、網(wǎng)絡(luò)推廣 1、公司網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀分析、公司網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀分析 SWTO分析分析 2、公司實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營銷的目標(biāo)、公司實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營銷的目標(biāo) (1)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略，從而低成本的品牌宣傳和業(yè)務(wù)拓展，積累實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略，從而低成本的品牌宣傳和業(yè)務(wù)拓展，積累 企業(yè)在電子商務(wù)方面的經(jīng)驗(yàn)，為適應(yīng)信息化市場做準(zhǔn)備；企業(yè)在電子商務(wù)方面的經(jīng)驗(yàn)，為適應(yīng)信息化市場做準(zhǔn)備； (2)對多喜愛官方網(wǎng)站進(jìn)行改革和升級處理；對多喜愛官方網(wǎng)站進(jìn)行改革和升級處理； (3)建立健全的網(wǎng)絡(luò)營銷制度，分工

9、明確，職責(zé)分明；建立健全的網(wǎng)絡(luò)營銷制度，分工明確，職責(zé)分明； (4)引進(jìn)高素質(zhì)人才；引進(jìn)高素質(zhì)人才； (5)進(jìn)行網(wǎng)站的推廣和宣傳，樹立品牌形象，進(jìn)行業(yè)務(wù)的推廣進(jìn)行網(wǎng)站的推廣和宣傳，樹立品牌形象，進(jìn)行業(yè)務(wù)的推廣 ； (6)不斷地推陳出新，積極的設(shè)計(jì)新的產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者的需求；不斷地推陳出新，積極的設(shè)計(jì)新的產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者的需求； (7)及時回饋消費(fèi)者發(fā)出的消息，傾聽消費(fèi)者論壇的心聲。及時回饋消費(fèi)者發(fā)出的消息，傾聽消費(fèi)者論壇的心聲。153、公司實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營銷的策略、公司實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營銷的策略 （1）網(wǎng)上推廣策略）網(wǎng)上推廣策略 搜索引擎推廣；網(wǎng)絡(luò)廣告推廣；搜索引擎推廣；網(wǎng)絡(luò)廣告推廣；E-mail營銷推廣；網(wǎng)絡(luò)公關(guān)；病毒性營銷；資源營銷推廣；網(wǎng)絡(luò)公關(guān)；病毒性營銷；資源合作；合作；Web2.0推廣等推廣等 （2）網(wǎng)下推廣策略）網(wǎng)下推廣策略 品牌加盟；電視廣告；專賣店經(jīng)營；特品牌加盟；電視廣告；專賣店經(jīng)營；特賣活動；展覽會、展銷會等賣活動；展覽會、展銷會等16具體推廣具體推廣o1.網(wǎng)上推廣策略：搜索引擎推廣；網(wǎng)絡(luò)廣告網(wǎng)上推廣策略：搜索引擎推廣；網(wǎng)絡(luò)廣告推廣；推