1、清華蘭庭包裝推廣演示以下結(jié)論源于甲方提供之簡易報(bào)告,本報(bào)告內(nèi)容僅為對工程初步認(rèn)識(shí)上之探討。市場分析產(chǎn)品定位消費(fèi)者洞察推廣口號(hào)廣告表現(xiàn)推廣策略框架市場分析 宏觀市場：房市進(jìn)入低谷，購房者觀望情緒濃烈，開發(fā)商希冀政府救市，整體市場進(jìn)入平淡期； 區(qū)域市場：作為三線城市的舟山房地產(chǎn)市場尚未成熟，區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和人均消費(fèi)水準(zhǔn)有能力支撐其不斷開展；同時(shí)在本區(qū)域內(nèi)無新盤推出，兼之工程體量不大，同時(shí)區(qū)域內(nèi)仍具備一定的剛性需求。市場結(jié)論市場時(shí)機(jī)明顯，全國房市大環(huán)境對本區(qū)域影響式微。 產(chǎn)品定位目的：明確工程主力優(yōu)勢，確定推廣方向 區(qū)域定海城西老城區(qū)，成熟生活區(qū)域；位處溝通舟山與寧波重要通道，黃金環(huán)城南路； 規(guī)劃 定

2、海老城區(qū)稀缺高層公寓組團(tuán)1棟18層，2棟11層，臨環(huán)城南路底層為臨街商鋪； 綜合配套優(yōu)異的山海景觀資源、交通、商業(yè)、教育、醫(yī)療等生活配套和諧、完備； 建筑典雅的新古典主義建筑風(fēng)格，米黃色仿石材涂料，輔以深灰色金屬漆，底層全石材立面。產(chǎn)品分析 與老城區(qū)和諧共生的成熟生活區(qū)，生活配套一應(yīng)俱全 環(huán)城南路黃金城道，暢接市區(qū)繁華 指點(diǎn)山海，不朽的人文山景與俯瞰東海的無敵景觀 尊貴典雅的建筑立面與高瞻遠(yuǎn)矚的高層氣度 環(huán)保建筑與經(jīng)典戶型設(shè)計(jì) 與181位不甘平庸的精英人士同質(zhì)而居 實(shí)力開發(fā)商聯(lián)手奉獻(xiàn)珍藏級(jí)高層公寓工程賣點(diǎn)整理定海城西地標(biāo) 珍藏級(jí)觀海公寓表達(dá)工程尊貴屬性與稀缺性及工程景觀優(yōu)勢產(chǎn)品定位消費(fèi)者洞察

3、客戶群主要構(gòu)成：原先住在城西的政府公務(wù)員、企業(yè)白領(lǐng)和生意人，以城西區(qū)域客戶為主約70%其次是定海各鄉(xiāng)村及周邊海島的客戶也是本案購置的生力軍約30%；自住為主的區(qū)域客與少數(shù)投資客。相對體量不大的工程，找準(zhǔn)主力客群意義重大，決定了我們推廣口號(hào)的主打方向，即：我們對誰說，如何說。 客戶職業(yè)特征：以各企事業(yè)單位的中高層管理者、生意人、公務(wù)員為主、海島局部富裕人士?？蛻裟挲g主要分布在3045歲之間。以具備一定實(shí)力的年輕客戶為主。 客戶心理需求：對居住環(huán)境、居家理念更換的需求；對人生價(jià)值、社會(huì)地位、身份表達(dá)的需求；對投資回報(bào)的需求；子女的婚房需求。表達(dá)客戶對自身價(jià)值的提升與認(rèn)同感。客群心理與產(chǎn)品對位 針對

4、自住客改善居住條件的定海西區(qū)的區(qū)域客，工程優(yōu)勢無須再提，需要提升的是工程所帶來的新的居住理念與文化附加值； 針對投資客預(yù)計(jì)2021年舟山連島大橋通車后，舟山區(qū)域處于房價(jià)低谷，具備投資吸引，因此我們需要表達(dá)工程的投資價(jià)值。推廣口號(hào)層峰人生 境界共鳴層峰，表達(dá)工程高層屬性，同時(shí)喻指處于一定社會(huì)地位與到達(dá)一定人生高度的成功人士；境界共鳴，表達(dá)工程客群的高端屬性，同時(shí)表達(dá)工程與客群之間的一致性。推廣口號(hào)表達(dá)工程的精神屬性配合工程的產(chǎn)品定位，完美詮釋工程尊貴典雅氣質(zhì)。廣告表現(xiàn) LOGO VI延展：信紙、信封、水杯、名片、圍墻、道旗 銷售道具：DM折頁、房型單片 報(bào)紙稿：形象稿、開盤稿LOGO方案演示VI

5、延展名片、信紙、信封、水杯、道旗、圍墻圍墻5塊1、整體效果圖清華蘭庭定海城西地標(biāo) 珍藏級(jí)觀海公寓珍藏專線：2、外立面層峰人生 境界共鳴與181位不甘平庸的精英人士同質(zhì)而居3、山海景觀指點(diǎn)山海 氣度非凡不朽的人文山景與俯瞰東海的無敵景觀4、繁華商業(yè)成熟生活配套與老城區(qū)和諧共生5、開發(fā)商弘生集團(tuán)&邦泰置業(yè)雄渾實(shí)力開發(fā)商聯(lián)手奉獻(xiàn)形象稿主標(biāo)：璀璨！定海西。副標(biāo)：從此，定海人居亮起新高度清華蘭庭，環(huán)城南路黃金城道之上，罕有擁山觀海景觀高層，181套珍藏級(jí)公寓，尊貴典雅生活即將啟幕，敬請期待。 與老城區(qū)和諧共生的成熟生活區(qū)，生活配套一應(yīng)俱全 環(huán)城南路黃金城道，暢接市區(qū)繁華 指點(diǎn)山海，不朽的人文山景與俯瞰東

6、海的無敵景觀 尊貴典雅的建筑立面與高瞻遠(yuǎn)矚的高層氣度 環(huán)保建材與經(jīng)典戶型設(shè)計(jì) 與181位不甘平庸的精英人士同質(zhì)而居 弘生集團(tuán)與邦泰置業(yè)，雄渾實(shí)力開發(fā)商聯(lián)袂打造珍藏專線：開發(fā)商：弘生集團(tuán)&邦泰置業(yè)建筑設(shè)計(jì)：上海柏濤建筑設(shè)計(jì)咨詢?nèi)唐髣潱荷虾ＸS群機(jī)構(gòu)開盤稿OPEN！全城公開，恭迎尊駕！清華蘭庭，環(huán)城南路黃金城道之上，罕有擁山觀海景觀高層，181套珍藏級(jí)公寓，尊貴典雅生活11月11日震撼登場，全城公開，恭迎尊駕。賣點(diǎn)： 與老城區(qū)和諧共生的成熟生活區(qū)，生活配套一應(yīng)俱全 環(huán)城南路黃金城道，暢接市區(qū)繁華 指點(diǎn)山海，不朽的人文山景與俯瞰東海的無敵景觀 尊貴典雅的建筑立面與高瞻遠(yuǎn)矚的高層氣度 典雅建筑、環(huán)保建

7、材與經(jīng)典戶型設(shè)計(jì) 與181位不甘平庸的精英人士同質(zhì)而居 弘生集團(tuán)與邦泰置業(yè)，雄渾實(shí)力開發(fā)商聯(lián)袂打造珍藏專線：開發(fā)商：弘生集團(tuán)&邦泰置業(yè)建筑設(shè)計(jì)：上海柏濤建筑設(shè)計(jì)咨詢?nèi)唐髣潱荷虾ＸS群機(jī)構(gòu)推廣建議 建議一假設(shè)不考慮現(xiàn)金回流，以現(xiàn)房姿態(tài)面世不僅會(huì)有足夠的蓄客量，同時(shí)也將會(huì)產(chǎn)生在房市低迷的形勢下，開盤即售罄的房市神話。 建議二臨街18層假設(shè)以精裝房推出，或酒店式可租售公寓，在一個(gè)旅游城市應(yīng)該也會(huì)有可期望的美好前景。推廣策略蓄客期：通過戶外及派單形式將工程賣點(diǎn)優(yōu)勢展示，積累意向客戶；同時(shí)引導(dǎo)客戶集中到銷售中心，與其他在售工程形成有效互動(dòng)與促進(jìn)。 醒目亮相：以典雅與精致形象，震撼面世，同時(shí)表達(dá)工程稀缺與

8、體量小的特點(diǎn)制造哄搶之勢。 賣點(diǎn)逐漸推出：強(qiáng)銷期間，將工程主力賣點(diǎn)逐一展示，襯托工程優(yōu)勢，到達(dá)促銷目的。階段任務(wù)蓄客期開盤強(qiáng)銷期清盤期時(shí)間2008年8月2008年10月2008年11月8日2008年112009年1月2009年1-3月目的積累意向及有效客戶，拉動(dòng)客戶集中售樓中心預(yù)計(jì)累計(jì)有效客戶達(dá)到100組，意向客戶100組集中大定客戶制造開盤熱銷局面預(yù)計(jì)開盤去化55%項(xiàng)目優(yōu)勢賣點(diǎn)逐一展示，隨著工程進(jìn)度推進(jìn)，利用價(jià)格逐漸提升，堅(jiān)定簽約客戶信心，推促意向客戶房產(chǎn)市場進(jìn)入冬季的平淡期，通過一定的優(yōu)惠措施，去化尾盤道具戶外廣告DM派單形象期報(bào)紙稿戶外廣告DM派單開盤報(bào)紙稿戶外廣告+DM派單賣點(diǎn)期4次報(bào)

9、紙稿戶外廣告DM派單通路工地圍墻環(huán)城南路道旗舟山晚報(bào)舟山晚報(bào)舟山電視報(bào)舟山晚報(bào)與同期在售項(xiàng)目聯(lián)合推出節(jié)約推廣成本工地圍墻環(huán)城南路道旗更換與同期在售項(xiàng)目聯(lián)合推出節(jié)約推廣成本預(yù)算15萬12萬24萬18萬推廣方案及預(yù)算費(fèi)用預(yù)計(jì)工程11月8日開盤，我們將推廣方案分4期進(jìn)行，有效營銷時(shí)間預(yù)計(jì)6個(gè)月。媒體預(yù)算大致為70萬元不含制作費(fèi)用。簡單的價(jià)格建議依據(jù)定海城區(qū)多層二手房價(jià)格及舟山市2007年及2021你上半年新盤市場價(jià)格為基準(zhǔn)，我們建議工程推出價(jià)格為：8000元/平方米。同時(shí)根據(jù)戶型及層高與朝向，具體制定一房一價(jià)表單。價(jià)格策略：低開高走相對于前期推廣中的高調(diào)宣傳，形成工程高端屬性，而公開的價(jià)格利于造成：“高品質(zhì)，適中價(jià)格客戶心里期待價(jià)位落差，制造市場哄搶效果。上海豐群機(jī)構(gòu)簡介上海豐群機(jī)構(gòu)，澳洲控股公司，公司分為兩個(gè)主要業(yè)務(wù)部門：一為豐群影視傳媒，專業(yè)的影視三維廣告制作與推廣，具有良好的媒體優(yōu)勢與合作團(tuán)隊(duì)；另一為營銷廣告部門，主營房地產(chǎn)工程。影視廣告：榮亨置業(yè)上海、中國錢江集團(tuán)常州、翡