1、陳列規(guī)范與導(dǎo)購話術(shù)陳列規(guī)范與導(dǎo)購話術(shù)（試行版）（試行版）編制單位:市場處編制時間:2007-08-10一、陳列規(guī)范一、陳列規(guī)范1 1、KAKA賣場陳列規(guī)范賣場陳列規(guī)范: :2316549872 2、KAKA賣場陳列分區(qū)賣場陳列分區(qū): :3 3、KAKA賣場陳列總原則賣場陳列總原則: : a、重點(diǎn)品項(xiàng)突出：包括大果、優(yōu)品； b、QQ星放置下數(shù)第二層，便于拿??； c、大果粒專架陳列； d、優(yōu)品與ACE集中陳列； e、8連杯與桶在底槽陳列； f、特價產(chǎn)品不上正常貨架陳列，在堆頭與特價區(qū)陳列； g、一般要求有兩個地堆，一個陳列特價一個陳列主力產(chǎn)品； i、1、2、7、8區(qū)為規(guī)定動作，其它區(qū)域可自選動作。

2、 1 1區(qū)原則：區(qū)原則： a a、八連杯（口味型、單果粒）、桶酸、袋酸、八連杯（口味型、單果粒）、桶酸、袋酸 b b、按照銷量多少分布各產(chǎn)品陳列面、按照銷量多少分布各產(chǎn)品陳列面 2 2區(qū)原則：區(qū)原則： a a、900g900g、390g390g、180g180g大果粒大果粒 b b、180g180g兩聯(lián)杯疊放，放置最低層兩聯(lián)杯疊放，放置最低層 或或 900g900g在下數(shù)第二層、在下數(shù)第二層、180g180g在下數(shù)第三層在下數(shù)第三層 c c、按照銷量比重進(jìn)行貨架分布、按照銷量比重進(jìn)行貨架分布 3 3區(qū)原則：區(qū)原則： a a、復(fù)合果粒系列、復(fù)合果粒系列 b b、按照銷量多少分布各產(chǎn)品陳列面、按照

3、銷量多少分布各產(chǎn)品陳列面 c c、區(qū)域自選品項(xiàng)在、區(qū)域自選品項(xiàng)在6 6個以上個以上 4 4區(qū)原則：區(qū)原則： a a、特品金冠、特品金冠、1500g1500g桶、桶、450g450g桶桶 b b、按照銷量多少分布各產(chǎn)品陳列面、按照銷量多少分布各產(chǎn)品陳列面 c c、桶陳列不作為硬性要求，區(qū)域自選、桶陳列不作為硬性要求，區(qū)域自選 5 5區(qū)原則：區(qū)原則： a a、單果粒六連杯、單果粒六連杯 b b、按照銷量多少分布各產(chǎn)品陳列面、按照銷量多少分布各產(chǎn)品陳列面 6 6區(qū)原則：區(qū)原則： a a、LGGLGG益生菌杯酸益生菌杯酸 b b、按照銷量多少分布各產(chǎn)品陳列面、按照銷量多少分布各產(chǎn)品陳列面 c c、LG

4、GLGG重點(diǎn)推廣區(qū)域規(guī)則另定重點(diǎn)推廣區(qū)域規(guī)則另定 7 7區(qū)原則：區(qū)原則： a a、QQQQ星兒童酸奶星兒童酸奶 b b、按照銷量多少分布原味、草莓、按照銷量多少分布原味、草莓 8 8區(qū)原則：區(qū)原則： a a、優(yōu)品、優(yōu)品、ACEACE集中陳列集中陳列 b b、優(yōu)品上兩層陳列，、優(yōu)品上兩層陳列，630g630g上一層、上一層、200200上二層上二層 ACEACE陳列靠下陳列靠下 區(qū)原則：區(qū)原則： a a、其它品項(xiàng)：、其它品項(xiàng)： LGGLGG屋、戀戀風(fēng)情、普通屋酸屋、戀戀風(fēng)情、普通屋酸 b b、根據(jù)區(qū)域情況自選、根據(jù)區(qū)域情況自選 二、導(dǎo)購話術(shù)二、導(dǎo)購話術(shù)p 產(chǎn)品包裝及規(guī)格：1500g、450g、

5、125g*8、100g*8p 產(chǎn)品口味: 原味、無糖p 導(dǎo)購話術(shù)： 奧運(yùn)酸奶、冠軍品質(zhì)； 100純鮮牛奶釀造； 添加高活性益生菌； 天然活力更健康！1、產(chǎn)品名稱：產(chǎn)品名稱：基礎(chǔ)酸牛奶基礎(chǔ)酸牛奶2 2、基礎(chǔ)酸奶、基礎(chǔ)酸奶“奧運(yùn)門票搶先贏奧運(yùn)門票搶先贏”話術(shù)話術(shù) 話術(shù)：添加高活性“益生菌”；奧運(yùn)酸奶、冠軍品質(zhì)；喝伊利益生菌酸奶，發(fā)送短信編碼，就有機(jī)會贏取奧運(yùn)門票3 3、產(chǎn)品名稱：、產(chǎn)品名稱：優(yōu)品酪乳優(yōu)品酪乳p產(chǎn)品包裝及規(guī)格：200g、630gp產(chǎn)品口味:蘆薈、藍(lán)莓、原味p導(dǎo)購話術(shù)： 脂肪含量減少50，多喝多苗條； 含有AB益生菌，能調(diào)理腸道； 含有新鮮果粒； 優(yōu)品女人，優(yōu)質(zhì)生活!p 產(chǎn)品包裝及規(guī)格

6、：100gp 產(chǎn)品口味:蘆薈、黑加侖、杏p 導(dǎo)購話術(shù)： 脂肪含量減少50，多喝多苗條； 含有AB益生菌，能調(diào)理腸道； 含有新鮮果粒； 越貪吃越美麗!4、產(chǎn)品名稱：產(chǎn)品名稱： ACE低脂酸牛奶低脂酸牛奶p 導(dǎo)購話術(shù)：ACE低脂蘆薈酸奶 排毒養(yǎng)顏，嫩白肌膚!ACE低脂黑加侖酸奶 降脂防癌，美容瘦身!ACE低脂杏果酸奶 利肝利血，營養(yǎng)健身!各口味話術(shù)各口味話術(shù)5 5、產(chǎn)品名稱：、產(chǎn)品名稱：LGGLGG酸奶酸奶p產(chǎn)品包裝及規(guī)格：杯裝（125g）、屋裝（200g、500g、950g）、瓶裝（200g） p產(chǎn)品口味:原味 p導(dǎo)購話術(shù)： LGG益生菌活力超強(qiáng)，能直達(dá)腸道，有效調(diào)理腸胃，平衡腸道菌群成長； L

7、GG是全球最著名的專利菌種，研究文獻(xiàn)最多； LGG益生菌產(chǎn)品暢銷全球40多個國家和地區(qū)； 在中國獨(dú)家授權(quán)伊利使用； 高活性，才有益！伊利LGG益生菌酸奶。6 6、產(chǎn)品名稱：、產(chǎn)品名稱：特品金冠p 產(chǎn)品包裝及規(guī)格：950g p 產(chǎn)品口味:原味 p 導(dǎo)購話術(shù)： 活性長雙歧桿菌，能平衡腸道菌群； 添加膳食纖維，能有效調(diào)理腸胃。樂享裝樂享裝靚享裝靚享裝尊享裝尊享裝7 7、產(chǎn)品名稱：大果粒、產(chǎn)品名稱：大果粒p產(chǎn)品包裝及規(guī)格： 180g、390g、900gp產(chǎn)品口味:蘆薈+獼猴桃、芒果+黃桃、玉米、草莓桑椹、無花果葡萄干、青提紅提、火龍果+芒果、椰果+黃桃p導(dǎo)購話術(shù)： 更大新鮮果粒，更有嚼頭； 添加AB活

8、性益生菌； 100%優(yōu)質(zhì)鮮奶發(fā)酵； 伊利大果粒，享不盡的浪漫滋味！大果粒各口味話術(shù)大果粒各口味話術(shù)p 導(dǎo)購話術(shù)： 蘆薈+獼猴桃酸奶，排毒養(yǎng)顏， 補(bǔ)充維生素!讓您美麗更年輕!p 導(dǎo)購話術(shù)： 玉米粒酸奶，促進(jìn)消化， 補(bǔ)充維生素B，讓您盡享營養(yǎng)美味!大果粒各口味話術(shù)大果粒各口味話術(shù)p 導(dǎo)購話術(shù)： 芒果+黃桃酸奶，益胃解渴， 補(bǔ)血養(yǎng)顏!讓您面色更紅潤!大果粒各口味話術(shù)大果粒各口味話術(shù)p 導(dǎo)購話術(shù)： 無花果+葡萄干酸奶， 口感甘甜，柔嫩肌膚。大果粒各口味話術(shù)大果粒各口味話術(shù)p 導(dǎo)購話術(shù)： 輕便靈巧，隨時想吃隨時吃； 添加AB益生菌； 浪漫隨身更隨心！ 大果粒各口味話術(shù)大果粒各口味話術(shù)靚享裝靚享裝p 導(dǎo)購

9、話術(shù)： 超大新鮮果粒、全家分享； 同時添加AB益生菌； 極致容量，品味浪漫的珍貴！ 大果粒各口味話術(shù)大果粒各口味話術(shù)尊享裝尊享裝8 8、產(chǎn)品名稱：復(fù)合果粒酸奶、產(chǎn)品名稱：復(fù)合果粒酸奶p 產(chǎn)品包裝及規(guī)格：125g4p 產(chǎn)品口味:蘆薈+獼猴桃、草莓+香蕉 葡萄+樹莓、雪犁+菠蘿、木瓜+甜橙、 芒果+黃桃p 導(dǎo)購話術(shù)： 雙倍新鮮果粒，雙倍美味享受； 添加AB益生菌，深入調(diào)理腸胃； 美味新奧運(yùn)，健康新享受！p 蘆薈+獼猴桃酸奶 排毒養(yǎng)顏，更為您補(bǔ)充身體所必須的維生素C!讓您更加美麗、年輕! 獼猴桃：營養(yǎng)最為豐富全面的水果。VC、Mg及微量元素含量最高，維持心血管健康的重要營養(yǎng)成分。 蘆薈：美容養(yǎng)顏、清

10、爽可口。復(fù)合果粒各口味話術(shù)復(fù)合果粒各口味話術(shù)復(fù)合果粒各口味話術(shù)復(fù)合果粒各口味話術(shù)p 芒果+黃桃酸奶 芒果：熱帶水果之王，富含VA、VC， 益胃解渴； 黃桃：果中皇后，補(bǔ)血養(yǎng)顏！p 葡萄+樹莓酸奶 果汁美味，有助消化! 樹莓：國際上稱為“第三代水果”。富含氨基酸、維生素，具有抑制癌細(xì)胞生長和抗心血管疾病之功效。 葡萄：葡萄含糖量高達(dá)10%-30%，助于消化，能健脾和胃。復(fù)合果粒各口味話術(shù)復(fù)合果粒各口味話術(shù)p 草莓+香蕉酸奶，香甜美味，補(bǔ)充維生素C，讓您美味又健康! 香蕉：富含VC等具有潤肺養(yǎng)陰、清熱生津、潤腸通便之功效， 草莓：VC含量極為豐富具有潤肺、生津、健脾、和胃、利尿、止瀉、清暑解熱等功

11、效。復(fù)合果粒各口味話術(shù)復(fù)合果粒各口味話術(shù)p 雪犁+菠蘿酸奶 富含膳食纖維，清理腸道， 讓您舒暢更健康! 雪梨：清腸胃好幫手，能有效舒緩便秘 菠蘿：富含粗纖維，解渴健脾，消腫、 祛濕，兼具良藥的療效復(fù)合果粒各口味話術(shù)復(fù)合果粒各口味話術(shù)p 木瓜+甜橙酸奶，其中水果可降低血脂，豐胸養(yǎng)顏，與酸奶結(jié)合讓您美麗更健康! 甜橙：世界四大名果之一，富含檸檬酸、果膠等營養(yǎng)成分，既增強(qiáng)毛細(xì)血管韌性，又可減少膽固醇的吸收； 木瓜：世界水果營養(yǎng)之王，所含Va高出一般水果1020倍！它不但能有效降低血脂，還可豐胸養(yǎng)顏。復(fù)合果粒各口味話術(shù)復(fù)合果粒各口味話術(shù)p 口味:草莓、黃桃、蘆薈、玉米p 規(guī)格:110G*6杯、125G

12、*8杯p 導(dǎo)購話術(shù)： 添加ABSL益生菌,改善腸道健康；. 添加新鮮果粒； 100%純鮮牛奶發(fā)酵； 美味新奧運(yùn)，健康新享受！9、產(chǎn)品名稱：產(chǎn)品名稱：六連杯單果粒酸牛奶六連杯單果粒酸牛奶p 草莓果粒六連杯、八連杯 草莓：VC含量極為豐富具有潤肺、 生津、健脾、和胃、利尿、 止瀉、清暑解熱等功效六連杯單果粒各口味話術(shù)六連杯單果粒各口味話術(shù)p 黃桃果粒六連杯、八連杯 黃桃：果中皇后，補(bǔ)血養(yǎng)顏 六連杯單果粒各口味話術(shù)六連杯單果粒各口味話術(shù)p 玉米粒六連杯、八連杯 玉米：富含豐富的維生素B和粗纖維， 利于胃腸蠕動，促進(jìn)消化吸收。六連杯單果粒各口味話術(shù)六連杯單果粒各口味話術(shù)p 黃桃果粒六連杯、八連杯 蘆薈

13、：美容養(yǎng)顏、清爽可口。 六連杯單果粒各口味話術(shù)六連杯單果粒各口味話術(shù)p產(chǎn)品口味:櫻桃、椰果酸奶p產(chǎn)品包裝及規(guī)格：100g、100g*2p導(dǎo)購話術(shù)：戀戀風(fēng)情酸奶，異域水果的高品質(zhì)酸奶，讓您品味濃香滋味櫻桃酸奶 補(bǔ)鐵補(bǔ)血，讓您品濃香滋味椰果酸奶 天然膳食纖維，舒暢腸胃10、產(chǎn)品名稱：產(chǎn)品名稱： 戀戀風(fēng)情戀戀風(fēng)情酸牛奶酸牛奶1111、產(chǎn)品名稱：、產(chǎn)品名稱：QQQQ星兒童酸奶星兒童酸奶 p 產(chǎn)品口味: QQQQ星星原味與草莓果泥p 產(chǎn)品包裝及規(guī)格：袋裝（120克）p 導(dǎo)購話術(shù)： 添加鈣/鐵/鋅/維生素A/維生素D； 添加新鮮果泥，更美味； 添加ABLS益生菌，有效提高孩子的免疫力； 營養(yǎng)超級棒，寶寶身體更健康！1212、產(chǎn)品名稱：輕果激揚(yáng)、產(chǎn)品名稱：輕果激揚(yáng)p 產(chǎn)品口味:原味/草莓/陽光水果p 產(chǎn)品包裝及規(guī)格：300毫升p 導(dǎo)購話術(shù)： 添加高活益生菌LGG，調(diào)理腸胃更舒暢； 添加純正果汁 補(bǔ)充VC更美味； 純鮮牛奶發(fā)酵。 輕果激揚(yáng)，激揚(yáng)我生活！ 請大家安排培訓(xùn)請大家安排培訓(xùn)嚴(yán)格按此執(zhí)行！嚴(yán)格按此執(zhí)行！人有了知識，就會具備各種分析能力，人有了知識，就會具備各種分析能力，明辨是非的能力。明辨是非的能力。所以我們要勤懇讀書，廣泛閱讀，所以我們要勤懇讀書，廣泛閱讀，古人說古人說“書中自有黃金屋。書中自有黃金屋。”通過閱讀科技