1、光耀 荷蘭水鄉(xiāng)T5棟推廣策略方案2011.8.24從前到后，荷蘭水鄉(xiāng)由差到好，形成三級跳，T4熱銷說明荷蘭水鄉(xiāng)已完全脫胎換骨，下一階段應(yīng)該怎樣？荷蘭水鄉(xiāng)三級跳10年12月臨危受命前途未料11年3月實力證明著力改變11年4月藝術(shù)講究美好生活？荷蘭水鄉(xiāng)第四階段別墅！無論四期別墅是否獨立傳播，荷蘭水鄉(xiāng)一定要以百萬平米大城生活作為背后支撐不僅是大社區(qū)配套，還有與別墅匹配的高端形象，才能水漲船高！T5身負重任由T1T2 “給力”、T3“改變”、T4 “講究”向更高層級的“豪宅”形象轉(zhuǎn)變，從戰(zhàn)略上，為別墅鋪墊大社區(qū)高端形象。傳播要解決兩個問題1、樹立豪宅地位，實現(xiàn)大項目的整體形象進一步提升；2、一個半月銷

2、售周期內(nèi)，如何更多儲客，延續(xù)火爆銷售勢頭！產(chǎn)品很明顯的優(yōu)勢：豪宅標(biāo)準(zhǔn)（3個入戶大堂、會客廳、雪茄房、閱覽室、 新風(fēng)系統(tǒng)）+已成熟而且近便的配套（八大球場+已經(jīng)呈現(xiàn)的園林會所），先天的豪宅胚子。相 對 的 劣勢：沒有直面沂河的一線景觀，相對于T3T4位置稍差。相對景觀沒那么好，但形象價位要在T4之上，才能讓T5的客群覺得買得應(yīng)該買得有面子，而且比T4還值高形象低價格。臨沂首創(chuàng)豪宅配置3個五星級入戶大堂雪茄房 會客廳 閱覽室 新風(fēng)系統(tǒng) 8個球場 交流、品位、尊貴、文化產(chǎn)品再深入T5沒有一線河景，但一樣擁有荷蘭水鄉(xiāng)的區(qū)位交通、建筑、服務(wù)等所有優(yōu)勢賣點，在此之外，更有私享的健康近便的運動、交流、健康藝

3、術(shù)的+交流的+時尚的=第三代豪宅產(chǎn)品再深入第三代豪宅，是在第一代賣地段資源、第二代賣建筑之后，集中地段、建筑、生活精神的優(yōu)勢集合體、全家庭型生活體。T5第三代豪宅獨特的“豪”在哪？臨沂首創(chuàng)豪宅配置3個五星級入戶大堂雪茄房 會客廳 閱覽室 新風(fēng)系統(tǒng) 11個球場 適合與朋友和鄰居合交流；適合用來接待親戚朋友，豪華檔次倍有面子悅己悅?cè)?！產(chǎn)品傳播概念都市會館T5棟會館，源于同鄉(xiāng)、同業(yè)的組織。會館中往來都是頭面人物，圈層感、身份感強烈，突出產(chǎn)品本身所具備的交流、尊貴、品位，為T5棟占據(jù)一個有高度的豪宅地位。目標(biāo)人群分析他們是高級公務(wù)員、私營業(yè)主，他們有著活躍的社交圈子，迎來送往是每日必須的功課，他們看重

4、朋友，更注重保護家庭成員的健康和私密，他們內(nèi)心有著強烈的認(rèn)同需求，他們在意朋友對自己的評價，并為此急于炫耀自己的成就，他們以物質(zhì)的奢華建立內(nèi)心的優(yōu)越感，他們希望與朋友適度分享自己的生活并從中收獲肯定，他們內(nèi)心有著急切的炫耀因子，一旦獲得突然就會無意識地膨脹，在他們意識里：一種難得的生活享受，應(yīng)該讓朋友早早見識。目標(biāo)人群分析在他們對朋友熱情豪爽的表面之下，掩蓋不住炫耀的虛榮，他們享受生活，更享受朋友的肯定，為此，他們不惜一切地急于向朋友展示自己的優(yōu)越。相見 恨少相見恨少都市會館T5棟，在臨沂前所未有，產(chǎn)品配置稀缺。相見恨少目標(biāo)人群之于自己的朋友，一方面是重情重義，一方面是因為這里很適合款待朋友，

5、亦能給自己掙足面子，急于炫耀 (值得炫耀的時候，再多的炫耀也不夠)。階段slogan傳播策略虛實結(jié)合，全面圍合。虛：搶占臨沂豪宅標(biāo)桿地位，針對目標(biāo)人群心理訴求“相見恨少”。實：是解讀產(chǎn)品上有一說一，有高度，落到實處。全面：多渠道出擊。渠道線上：承擔(dān)著項目形象提升、產(chǎn)品價值點釋放的責(zé)任。線下：釋放價值，以拓客、實際銷售為目的。現(xiàn)場：舉行暖場活動，凝聚人氣，吸收客戶。線上 戶外+硬廣承擔(dān)輸出項目形象，以目標(biāo)客群對朋友重情重義為溝通點，與產(chǎn)品價值結(jié)合，輸出“朋友之間 相見恨少”，表達T5棟可以讓你款待朋友、滿足虛榮和炫耀的豪宅訴求。非常方便與朋友深入會談在會客廳你們表示此次會談加深了了解，你們一致認(rèn)

6、同交往5年的朋友是一種緣分，你們樂意約定下次會面，要快！為了不辜負上帝賜予的第11根手指，嘬著雪茄，開始會見第11個朋友。上帝賜予人類雪茄，雪茄房創(chuàng)造了你在朋友心里的位置，所以，朋友多多益善。他一再告誡5歲的女朋友：天天學(xué)習(xí)，好好向上學(xué)習(xí)是一回事，天天學(xué)習(xí)是另一回事。線上 軟文硬投圖文輸出，圍繞“相見恨少”，輸出項目首創(chuàng)豪宅配置在臨沂的稀缺性。線下 海報本地：與軟文硬投相近，圖文輸出，輸出項目首創(chuàng)豪宅配置在臨沂 的稀缺性。異地：（后面詳述）?；顒踊顒优浜弦源笮突顒印⑴瘓鲂⌒突顒咏Y(jié)合，通過具備豪宅調(diào)性的小活動暖場，通過大活動制造社會話題，吸引關(guān)注。以“激情、浪漫、醇厚、豐盛”為關(guān)鍵詞，貫穿整個9

7、月份。網(wǎng)球賽目 的：通過舉辦民間網(wǎng)球比賽，聚攏網(wǎng)球愛好者，拉近產(chǎn)品與高 端人群的距離時 間：9月3日邀請對象：網(wǎng)球協(xié)會、網(wǎng)球愛好者、臨沂高級網(wǎng)球教練、老業(yè)主地 點：項目網(wǎng)球場獎 品：李娜、莎拉波娃簽名的網(wǎng)球、照片主題：快樂 一網(wǎng)打盡光耀荷蘭水鄉(xiāng)激情9月臨沂首屆網(wǎng)球公開賽淘寶價格約￥800.00 淘寶價格約￥1000.00淘寶價格約￥180.00集體婚禮紀(jì)念目 的：9、10月是婚慶比較多的月份，婚慶也是與朋友聚會的一個方式，以此讓客戶、業(yè)主的親戚朋友來現(xiàn)場，成為潛在客戶。時 間：9月9日邀請對象：新婚夫婦，婚姻紀(jì)念日，訂婚人士地 點：會所獎 品：結(jié)婚紀(jì)念品，如果可能，可贈送樣板房的一夜體驗。主題

8、：九九天長地久光耀荷蘭水鄉(xiāng)浪漫9月臨沂首屆婚慶盛典雪茄品鑒會目 的：臨沂前所未有的住家雪茄館，本身就具有話題性，品嘗雪茄香醇，聽雪茄師介紹雪茄文化，共享尊貴體驗，影響具有影響力的人。時 間：9月17日邀請對象：行業(yè)精英、政府官員地 點：會所，如果能在T5棟的雪茄房就更好了。主題：第11根手指光耀荷蘭水鄉(xiāng)醇厚9月臨沂首屆雪茄品鑒會露天老歌會目 的：明星互動，在當(dāng)?shù)厥袌鲞€是有一定影響力的，從任靜& 付笛聲受到的追捧可見一斑。邀請非當(dāng)紅明星，成本不高，而且可以收到不錯的效果。時 間：9月24日。明星建議：蔣大為、關(guān)牧村、那英、范琳琳地 點：鉆石廣場。主題：唱 想當(dāng)年光耀荷蘭水鄉(xiāng)豐盛9月老歌會

9、拓客從T3、T4銷售的客群分析中可見，三類人群占有較重比例，在T5的找客策略中重點對待周邊縣城、政府公務(wù)員、老業(yè)主介紹。七個字：下鄉(xiāng)、上訪、老帶新。線上：爭取縣城中心戶外，挖掘有意向到臨沂購房的客群。線下：制定詳細的優(yōu)惠措施，針對性輸出。下鄉(xiāng) 周邊縣城在T3、T4銷售中，周邊縣城客戶呈上升趨勢，說明荷蘭水鄉(xiāng)在周邊縣市影響力在擴大，下鄉(xiāng)是針對縣城客戶實現(xiàn)落地。下鄉(xiāng) 周邊縣城線上：將荷蘭水鄉(xiāng)從臨沂所有樓盤脫穎而出，針對有意向到臨沂購房的客群，讓他們選擇荷蘭水鄉(xiāng)。媒體選擇為縣城中心戶外。主題：選擇臨沂 住在荷蘭水鄉(xiāng)下鄉(xiāng) 周邊縣城線下：針對性海報派發(fā)，溝通切入與戶外相同，將荷蘭水鄉(xiāng)樹立成臨沂樓盤的標(biāo)桿

10、和首選。特別措施：在縣城中心設(shè)置看樓專車，每周免費接送看樓客戶； 自行到荷蘭水鄉(xiāng)看法的縣城客戶，報銷來去車費； 購房成功客戶，額外贈送江泉城大酒店免費家宴。上訪 政府機關(guān)一對一挖掘有較強購買能力政府、事業(yè)單位，制定“團購”優(yōu)惠，易于圈內(nèi)形成話題，開辟后續(xù)銷售的渠道。做法：上訪式，專門拜訪政府、事業(yè)單位，一對一式溝通，一對一 式制定優(yōu)惠政策，促成大批量成交。老帶新這是不可忽視的長期的穩(wěn)固客群，針對老業(yè)主，制定評級式優(yōu)惠。做法：按老客戶介紹客戶成交套數(shù)，成功一套為一星級，兩套為二 星級，依此類推至五星級。各等級客戶制定不同的新、老客戶 優(yōu)惠，五星級客戶可制定團購優(yōu)惠。優(yōu)惠：江泉城大酒店家庭餐、免半年物業(yè)費、社區(qū)內(nèi)付費球場半年 免費使用權(quán)、再次購房享受折上折優(yōu)惠、北京豪華游等。媒體發(fā)布建議報紙：與T3、T4保持一