1、安徽省分行個人存款業(yè)務考察報告安徽省分行個人存款業(yè)務考察報告安徽省分行個人存款業(yè)務考察報告10月中旬在省分行領導的帶隊下，對今年存款增長率居全行首位的安徽省分行進行了實地調研，并與當地分行領導就存款持續(xù)增長原因進行了深入的探討。從中獲益匪淺。截至九月末，安徽省分行人民幣個人存款余額為792.4億元，較上年新增142.2億元。完成總行下達全年任務的115.4%。在安徽省分行采取的各項主要工作措施中，主要值得各城區(qū)支行借鑒與學習的，有以下幾條。大力加大對理財產品的宣傳力度，利用表內理財業(yè)務提升城區(qū)支行個人存款的增長率安徽省分行個人存款工作的快速增長，表內理財起到較大作用。利用表內理財收益率高于普通

2、定期存款利率，且風險程度最低的特點，將我行客戶的他行資金以及他行客戶的他行資金作為營銷重點。在這其中，銀行大堂經理與理財經理發(fā)揮了至關重要的作用。首先，大堂經理負責在客戶進入大堂等候區(qū)時，對潛在客戶進行甄別。并上前做簡單介紹。若客戶對我行正在銷售的理財產品產生興趣，可在客戶辦理完相關業(yè)務后將其引領至理財經理處，由理財經理對其實施一對一的金融服務。其次，通過“互薦有禮”發(fā)展客戶，通過我行的理財系統(tǒng)平臺進行短信發(fā)送產品信息營銷客戶。這樣的做法，既可以將原有客戶的資金穩(wěn)定在我行，又可將理財信息傳達與客戶，并由客戶介紹身邊人熟悉我行的各項理財產品，將我行營銷重點向行外客戶延伸，對有效地吸納他行客戶的他

3、行資金發(fā)揮了重大功效。最后，通過表內理財收益固定，風險極低的特點，通過廣泛的媒體宣傳，使理財產品更大限度的吸引對于不看好資本市場和退出房地產市場的投資商等客戶展開營銷。更進一步的加大了大額資金的流入。與此同時，將表內理財的銷售量作為考核專職或兼職理財經理的一項重要內容，促進各行理財經理的工作積極性，充分發(fā)揮團隊合作的能動性。極大的調動了各行員工的工作熱情。啟動個人存款“開門紅”競賽活動，夯實業(yè)務快速發(fā)展早在2021年12月，安徽省分行就開啟了個人存款“開門紅”競賽活動。且制定下發(fā)了相關的競賽活動方案。明確了競賽活動的獎賞機制辦法。，并多次召開各級管理人員專題會議，反復強調了“開門紅”對個人存款

4、工作的重要性。運用明確的獎賞辦法，調動了各支行前臺員工的攬儲熱情。與此同時，加強了全行個人存款工作的過程管理，通過點評，通報，提示，督辦，輔導會等各種方式，及時跟進工作進度。向各支行領導施加壓力，督促各支行領導將個人存款業(yè)務的增長落到實處。因此項活動，一季度，安徽省分行個人存款新增123.4億元，提前完成中行下達的全年任務。積極開展農村存款市場的營銷安徽省下轄56個縣，我行的網點即覆蓋其中的53個。而貴州省下轄88個縣級行政區(qū)，我行開設網點僅涉及其中2個。農村市場涉及很大的一個客戶群體便是外出務工人員。從安徽省全年個人存款新增情況看，郵政儲蓄，農業(yè)銀行以及農信社三家涉農金融機構新增便占全省16

5、家金融機構全口徑人民幣個人存款新增的60%以上。面對巨大的農村儲蓄存款市場，安徽省分行提出了“立足城市，輻射農村”的工作思路。其中，主要的營銷群體，便是廣大的外出務工人員。相較于安徽省分行極高的網點覆蓋率，我貴州省分行也應盡早加大對我省網點覆蓋率的提升。以此進一步推動我行在我省的市場占有率。在這項工作思路的引導下，安徽省分行采取了如下措施值得我行借鑒：（1）不斷總結和積累在農村儲蓄市場的營銷經驗和教訓，鎖定目標群體。利用春節(jié)前期外出務工人員集中返鄉(xiāng)的時機，提前拜訪外出務工牽頭人，利用牽頭人，基層黨組織，婦聯等一同前往務工人員較為集中的地區(qū)，以慰問和提供金融服務的形式開展營銷活動，爭取批量發(fā)展外出務工農民工。（2）圍繞“農，林，牧，副，魚”等第一產業(yè)的收購，倉儲，加工，銷售等相關交易，爭取我行成為農副產品交易資金支付的代理行。并以此為契機，發(fā)展企業(yè)上下游個人客戶群。3）積極開展農村致富帶頭人的營銷。吸收當地農村存款大戶資金。（4）采取源頭營銷策略，深入到勞動部門和職業(yè)培訓學校等單位了解