1、1做工作中的有心人做工作中的有心人個人業(yè)務(wù)部督導室個人業(yè)務(wù)部督導室 包俊婕包俊婕巧借巧借個險晨訊個險晨訊 提升早會質(zhì)量提升早會質(zhì)量2q個險晨訊個險晨訊的功能與各版塊解讀的功能與各版塊解讀q如何利用如何利用個險晨訊個險晨訊推動大早推動大早q如何利用如何利用個險晨訊個險晨訊推動營業(yè)部二早推動營業(yè)部二早q個險晨訊個險晨訊推廣要求、流程與考評推廣要求、流程與考評目目 錄錄3 提供統(tǒng)一的全系統(tǒng)專業(yè)經(jīng)營綜合資訊平臺提供統(tǒng)一的全系統(tǒng)專業(yè)經(jīng)營綜合資訊平臺 通過對先進和優(yōu)秀的理念、技能及行為的通過對先進和優(yōu)秀的理念、技能及行為的持續(xù)宣傳，傳承與豐富太平人壽個險營銷持續(xù)宣傳，傳承與豐富太平人壽個險營銷文化和共同的

2、行銷精神文化和共同的行銷精神 建立全系統(tǒng)共同的業(yè)務(wù)推動邏輯與語言建立全系統(tǒng)共同的業(yè)務(wù)推動邏輯與語言 全系統(tǒng)榮譽展示與激勵舞臺全系統(tǒng)榮譽展示與激勵舞臺個險晨訊個險晨訊基本功能基本功能4個險晨訊個險晨訊擴展功能擴展功能系統(tǒng)系統(tǒng)業(yè)務(wù)人員增員和展業(yè)的有效工業(yè)務(wù)人員增員和展業(yè)的有效工具具提升系統(tǒng)內(nèi)外勤人員文稿撰寫和材提升系統(tǒng)內(nèi)外勤人員文稿撰寫和材料組織能力料組織能力5個險晨訊個險晨訊功能解讀（功能解讀（1/2）qTOP講師、視頻分享講師紛紛談到每天的學講師、視頻分享講師紛紛談到每天的學習少不了習少不了個險晨訊個險晨訊；（四川成都文菊田（四川成都文菊田總：每天傾聽公司的總：每天傾聽公司的“腳步聲腳步聲”）

3、q某百萬精英從某百萬精英從個險晨訊個險晨訊得知自己已跨越得知自己已跨越百萬線，但她鎖定目標，讓自己去爭百萬精百萬線，但她鎖定目標，讓自己去爭百萬精英的前幾名；英的前幾名；（廣東黃麗寧高級經(jīng)理）（廣東黃麗寧高級經(jīng)理）6 最厲害的人就是找到最厲害的人就是找到最有能力的人最有能力的人去為自己做事的人。去為自己做事的人。 最有能力的“人”個險晨訊個險晨訊 因為他既能幫我們增員、簽單、加因為他既能幫我們增員、簽單、加保、轉(zhuǎn)介紹，還能幫我們做好客戶關(guān)系保、轉(zhuǎn)介紹，還能幫我們做好客戶關(guān)系管理。管理。7個險晨訊個險晨訊功能解讀（功能解讀（2/2）p一些業(yè)務(wù)精英第一時間把一些業(yè)務(wù)精英第一時間把個險晨訊個險晨訊發(fā)

4、給自發(fā)給自己的客戶，進一步贏得了客戶對公司、對自己己的客戶，進一步贏得了客戶對公司、對自己的認同，成功獲得加保或轉(zhuǎn)介紹；的認同，成功獲得加保或轉(zhuǎn)介紹；q“沒想到太平的沒想到太平的個險晨訊個險晨訊做的這么精細、做的這么精細、這么豐富，還有這么多高素質(zhì)的業(yè)務(wù)精英這么豐富，還有這么多高素質(zhì)的業(yè)務(wù)精英”。同業(yè)的優(yōu)秀員工了解太平的同業(yè)的優(yōu)秀員工了解太平的個險晨訊個險晨訊以后，以后，毅然放棄每月近一萬的續(xù)傭來太平發(fā)展。毅然放棄每月近一萬的續(xù)傭來太平發(fā)展。q晨訓真是太好了！既讓我們學到東西，有幫助晨訓真是太好了！既讓我們學到東西，有幫助我們提升了工作效率。我們提升了工作效率。晨訓讓很多伙伴受益匪淺晨訓讓很多

5、伙伴受益匪淺史梅華羅小琦屈飛虹劉金玲吳素芳、羅婭、楊靜林吳素芳、羅婭、楊靜林晨訓吸引了很多優(yōu)秀伙伴加盟晨訓吸引了很多優(yōu)秀伙伴加盟版面介紹版面介紹v精彩人生精彩人生v冠軍訪談錄冠軍訪談錄v風采太平人風采太平人v早會專題早會專題v主題訪談分享主題訪談分享( (福祿、金牌講師、才富等福祿、金牌講師、才富等) )v行銷錦囊行銷錦囊v機構(gòu)動態(tài)機構(gòu)動態(tài)v金玉良言金玉良言解讀晨訊各版塊解讀晨訊各版塊忠信行知 勵學成長11精彩人生精彩人生市場潛力的體現(xiàn)，給伙伴以信心。市場潛力的體現(xiàn)，給伙伴以信心。每天每天(每個月每個月)都有人在這個市場上收到幾萬幾十都有人在這個市場上收到幾萬幾十萬的保費萬的保費,按收入來算按

6、收入來算,一天的收入就有可能達到一天的收入就有可能達到幾萬甚至十幾萬幾萬甚至十幾萬,最可喜的是這個市場還在每年最可喜的是這個市場還在每年以近以近20%的速度在成長的速度在成長127月月9日日“今日之星今日之星”北京邢迪專訪北京邢迪專訪才富主旨報告才富主旨報告 助力簽單助力簽單 模仿成功是最快速成功的方法。模仿成功是最快速成功的方法。每天可以學習一位全國冠軍的每天可以學習一位全國冠軍的 展業(yè)過展業(yè)過程程,從他人的從他人的 成功經(jīng)歷中學習經(jīng)驗成功經(jīng)歷中學習經(jīng)驗,找找到自己適合的銷售模式到自己適合的銷售模式. 天天與最成功的人天天與最成功的人 零距離零距離,自己自己不進步才怪不進步才怪!忠信行知 勵

7、學成長13早會專題早會專題豐富早會內(nèi)容，提升伙伴技能技巧。通過總公司精心篩選準備的豐富早會內(nèi)容，提升伙伴技能技巧。通過總公司精心篩選準備的早會專題可以讓每一位伙伴很快掌握銷售的每一個細節(jié)，直接模早會專題可以讓每一位伙伴很快掌握銷售的每一個細節(jié)，直接模仿與借鑒，現(xiàn)學現(xiàn)做。仿與借鑒，現(xiàn)學現(xiàn)做。忠信行知 勵學成長14主題訪主題訪談?wù)?公司會根據(jù)階段經(jīng)營主題，推出不同的訪談版塊。每次公司會根據(jù)階段經(jīng)營主題，推出不同的訪談版塊。每次集中就突破一個觀念、解決一個動作進行深度訪談與研討；集中就突破一個觀念、解決一個動作進行深度訪談與研討；公司定期、不定期舉辦各類培訓，培訓后可以每天在晨訓上公司定期、不定期舉

8、辦各類培訓，培訓后可以每天在晨訓上看到全國各地的培訓課件、培訓感受分享，一邊實踐，一邊看到全國各地的培訓課件、培訓感受分享，一邊實踐，一邊學習，一段時間下來，觀念就根深蒂固，動作也慢慢變成習學習，一段時間下來，觀念就根深蒂固，動作也慢慢變成習慣，我們也潛移默化的不斷成長慣，我們也潛移默化的不斷成長忠信行知 勵學成長15行銷錦行銷錦囊囊約會名人約會名人 太平的經(jīng)營理念是要建立一支太平的經(jīng)營理念是要建立一支“高素質(zhì)、高品質(zhì)、高素質(zhì)、高品質(zhì)、高績效高績效”的團隊，而行銷錦囊正是幫助事業(yè)伙伴開拓的團隊，而行銷錦囊正是幫助事業(yè)伙伴開拓視野、持續(xù)成長的絕好學習平臺，保證每天進步一點視野、持續(xù)成長的絕好學習

9、平臺，保證每天進步一點點。點。 隨著個人綜合知識的積累直接搭起了與中高端客戶隨著個人綜合知識的積累直接搭起了與中高端客戶交流的平臺，同時也為自己的未來發(fā)展打下堅實基礎(chǔ)。交流的平臺，同時也為自己的未來發(fā)展打下堅實基礎(chǔ)。忠信行知 勵學成長16機構(gòu)動機構(gòu)動態(tài)態(tài)展現(xiàn)機構(gòu)風采的平臺，機構(gòu)重點經(jīng)營工作的記錄。兄弟機構(gòu)優(yōu)秀展現(xiàn)機構(gòu)風采的平臺，機構(gòu)重點經(jīng)營工作的記錄。兄弟機構(gòu)優(yōu)秀事跡、先進經(jīng)驗的透視窗口，可以模仿與借鑒，共同分享，共同事跡、先進經(jīng)驗的透視窗口，可以模仿與借鑒，共同分享，共同成長，共振的力量最強大。成長，共振的力量最強大。忠信行知 勵學成長17一則一則故事故事，一個，一個點子點子；一次一次討論討

10、論，幾多，幾多收獲收獲。金玉良言金玉良言 營銷路上一路有榮耀也有挫折，金玉良言是事業(yè)伙伴的營銷路上一路有榮耀也有挫折，金玉良言是事業(yè)伙伴的加油站；更是伙伴們的精神家園！加油站；更是伙伴們的精神家園！ 在這里，當我們因取得一點點成功而沾沾自喜時，我們在在這里，當我們因取得一點點成功而沾沾自喜時，我們在這里看到這里看到“百尺竿頭，更進一步百尺竿頭，更進一步”，心就靜下來了；，心就靜下來了； 當我們因與主管一點點矛盾而怨天尤人時，一篇常懷感恩當我們因與主管一點點矛盾而怨天尤人時，一篇常懷感恩之心的短文足以讓我們汗顏之心的短文足以讓我們汗顏18q個險晨訊個險晨訊的功能與各版塊解讀的功能與各版塊解讀q如

11、何利用如何利用個險晨訊個險晨訊推動大早推動大早q如何利用如何利用個險晨訊個險晨訊推動營業(yè)部二早推動營業(yè)部二早q個險晨訊個險晨訊推廣要求、流程與考評推廣要求、流程與考評目目 錄錄1919壽險經(jīng)營的特點壽險經(jīng)營的特點據(jù)據(jù)limra limra 統(tǒng)計統(tǒng)計差的職場氛圍只能完成業(yè)績差的職場氛圍只能完成業(yè)績70%70%好的職場氛圍可增加業(yè)績最高達好的職場氛圍可增加業(yè)績最高達130%130%2020早會的意早會的意 義義壽險的經(jīng)營從某種意義上說就是早會的經(jīng)營；壽險的經(jīng)營從某種意義上說就是早會的經(jīng)營；壽險事業(yè)的經(jīng)營先是對人的經(jīng)營，后才是對保費的追求；壽險事業(yè)的經(jīng)營先是對人的經(jīng)營，后才是對保費的追求；早會是長期

12、的經(jīng)營，只有每天的用心，才最終會有成功早會是長期的經(jīng)營，只有每天的用心，才最終會有成功的一天；的一天；早會經(jīng)營一定是為營業(yè)單位的經(jīng)營管理所服務(wù)的；早會經(jīng)營一定是為營業(yè)單位的經(jīng)營管理所服務(wù)的；早會是一個培養(yǎng)員工的舞臺；早會是一個培養(yǎng)員工的舞臺；早會是雙刃劍，不好的早會不如不做。早會是雙刃劍，不好的早會不如不做。早會早會【六六大功能大功能】v作為一天工作的出發(fā)點作為一天工作的出發(fā)點v活動管理的推廣活動管理的推廣v教育教育訓練的場所訓練的場所v業(yè)務(wù)推動的平臺業(yè)務(wù)推動的平臺v政令宣導的舞臺政令宣導的舞臺v鼓舞士氣的途徑鼓舞士氣的途徑 達成達成溝通、共識、共行、共成溝通、共識、共行、共成的目的的目的21

13、212222早早 會會 一一 般般 流流 程程司歌司歌敬業(yè)時間敬業(yè)時間業(yè)績通報業(yè)績通報太平早班車太平早班車專題時間專題時間政令宣導政令宣導歡呼出發(fā)歡呼出發(fā) 2323六性：知識性、推動性、啟發(fā)性、娛樂性、參六性：知識性、推動性、啟發(fā)性、娛樂性、參與性、激勵性與性、激勵性五聲：歌聲五聲：歌聲 笑聲笑聲 掌聲掌聲 讀書聲讀書聲 業(yè)績聲業(yè)績聲四起來：臉上是否笑起來、掌聲是否響起來、四起來：臉上是否笑起來、掌聲是否響起來、 走路是否跑起來、口袋是否鼓起來走路是否跑起來、口袋是否鼓起來三指標：出勤率、活動率、增員率三指標：出勤率、活動率、增員率成成 功功 早早 會會 的的 標標 準準成功早會涉及的原則成功

14、早會涉及的原則v精心的策劃（行事歷安排）精心的策劃（行事歷安排）v充分的充分的準備準備v認真認真的的運運作作v會后的檢討會后的檢討242425q直接運用直接運用q從中尋找靈感（再發(fā)現(xiàn)、再提升）從中尋找靈感（再發(fā)現(xiàn)、再提升）巧借巧借個險晨訊個險晨訊推動大早推動大早26一、豐富早會內(nèi)容一、豐富早會內(nèi)容v1、展示TOP訓后學員心聲 采訪TOP參訓人員，并在大早會上分享。收獲收獲: :迅速推進了團隊對八大成功要素的認知迅速推進了團隊對八大成功要素的認知巧借巧借個險晨訊個險晨訊推動大早推動大早直接運用直接運用28收獲：收獲：v了解兄弟機構(gòu)動態(tài)了解兄弟機構(gòu)動態(tài)v借鑒優(yōu)秀經(jīng)驗借鑒優(yōu)秀經(jīng)驗v展現(xiàn)機構(gòu)風采展現(xiàn)機

15、構(gòu)風采v2 2、撰寫機構(gòu)動態(tài)、撰寫機構(gòu)動態(tài)巧借巧借個險晨訊個險晨訊推動大早推動大早直接運用直接運用2930v3 3、階段項目推廣的助手、階段項目推廣的助手 采訪階段項目推廣績優(yōu)人員，并在大早會上分采訪階段項目推廣績優(yōu)人員，并在大早會上分享，向全系統(tǒng)推薦（突破成長、福祿銷售、才富培享，向全系統(tǒng)推薦（突破成長、福祿銷售、才富培訓等）訓等）收獲收獲: :豐富早會素材豐富早會素材 緊跟公司節(jié)奏緊跟公司節(jié)奏 營造職場氛圍營造職場氛圍巧借巧借個險晨訊個險晨訊推動大早推動大早直接運用直接運用313233v凸顯榮譽與特別凸顯榮譽與特別v大幅海報展示大幅海報展示v冠軍訪談與冠軍分享更精致冠軍訪談與冠軍分享更精致

16、v鮮花獻給榮登個險晨訊的精英鮮花獻給榮登個險晨訊的精英v二、有效激勵：二、有效激勵： 利用晨訊進行榮譽展示利用晨訊進行榮譽展示巧借巧借個險晨訊個險晨訊推動大早推動大早直接運用直接運用34收獲收獲：v取得總公司月度十杰取得總公司月度十杰/ /每日十星的員工數(shù)量每日十星的員工數(shù)量明顯增加：明顯增加： 胡丹胡丹 黃海英黃海英 朱小鳳朱小鳳 胡少林胡少林v也讓全系統(tǒng)的伙伴更多的認識了湖南的績優(yōu)也讓全系統(tǒng)的伙伴更多的認識了湖南的績優(yōu)伙伴（風采太平人、爭奪月度最佳視頻會等）伙伴（風采太平人、爭奪月度最佳視頻會等）巧借巧借個險晨訊個險晨訊推動大早推動大早直接運用直接運用36v1 1月月2323日日 個險晨訊

17、：個險晨訊： 北京分公司林雪燕北京分公司林雪燕 “把壓歲錢轉(zhuǎn)存福壽連連把壓歲錢轉(zhuǎn)存福壽連連” 組織所有人員研討并輔導他們撰寫春節(jié)個人組織所有人員研討并輔導他們撰寫春節(jié)個人拜訪計劃拜訪計劃v收獲：收獲：三、利用晨訊對員工的目標和行為進行引導和促進三、利用晨訊對員工的目標和行為進行引導和促進 促進了業(yè)務(wù)員在節(jié)假促進了業(yè)務(wù)員在節(jié)假日的拜訪量日的拜訪量巧借巧借個險晨訊個險晨訊推動大早推動大早直接運用直接運用37v7 7月月8 8日日個險晨訊個險晨訊：從工作日志起步從工作日志起步（四川成都熊清儼）（四川成都熊清儼） 進一步強化進一步強化“基礎(chǔ)基礎(chǔ)”意識，樹立更多活動量管意識，樹立更多活動量管理的典型理的

18、典型v收獲：收獲：三、利用晨訊對員工的目標和行為進行引導和促進三、利用晨訊對員工的目標和行為進行引導和促進巧借巧借個險晨訊個險晨訊推動大早推動大早直接運用直接運用 每日對伙伴進行工作日每日對伙伴進行工作日志檢查，訪量及主管批閱程志檢查，訪量及主管批閱程度明顯增加度明顯增加38q從中尋找靈感從中尋找靈感, ,再發(fā)現(xiàn)、再提升再發(fā)現(xiàn)、再提升巧借巧借個險晨訊個險晨訊推動大早推動大早39v個險晨訊個險晨訊經(jīng)營智慧經(jīng)營智慧品味周末、約會品味周末、約會名人、健康生活等名人、健康生活等 啟發(fā)：啟發(fā)：普及走進高端知識普及走進高端知識 收獲收獲：敢于開發(fā)高端客戶，大單不斷涌現(xiàn)：敢于開發(fā)高端客戶，大單不斷涌現(xiàn)巧借巧

19、借個險晨訊個險晨訊推動大早推動大早發(fā)現(xiàn)、提升發(fā)現(xiàn)、提升一、結(jié)合熱點提升早會內(nèi)涵一、結(jié)合熱點提升早會內(nèi)涵40收獲：收獲：v豐富了早會內(nèi)容豐富了早會內(nèi)容v活躍了早會氛圍活躍了早會氛圍v通過直播的方式通過直播的方式, ,將機構(gòu)動態(tài)、主管輔導、個人展將機構(gòu)動態(tài)、主管輔導、個人展業(yè)、內(nèi)勤服務(wù)等內(nèi)容融入一體，增強了團隊的凝業(yè)、內(nèi)勤服務(wù)等內(nèi)容融入一體，增強了團隊的凝聚力，生動的展現(xiàn)了全司上下一條心的場景聚力，生動的展現(xiàn)了全司上下一條心的場景v編排早會專題編排早會專題巧借巧借個險晨訊個險晨訊推動大早推動大早發(fā)現(xiàn)、提升發(fā)現(xiàn)、提升42v各類節(jié)慶的時點各類節(jié)慶的時點 - -端午節(jié)特別早會（端午節(jié)特別早會（5.275

20、.27日）日） - -兒童節(jié)特別早會（兒童節(jié)特別早會（6.16.1日）日） - -母親節(jié)特別早會等（母親節(jié)特別早會等（5.85.8日）日） -TOP-TOP啟動特別早會（啟動特別早會（6.266.26日）日） - -榮譽早餐特別早會榮譽早餐特別早會 沒有記錄就沒有發(fā)生（每日不讓攝像機沒有記錄就沒有發(fā)生（每日不讓攝像機與照相機閑置，高質(zhì)量記錄與照相機閑置，高質(zhì)量記錄) )巧借并轉(zhuǎn)化巧借并轉(zhuǎn)化個險晨訊個險晨訊發(fā)現(xiàn)、提升發(fā)現(xiàn)、提升43v6 6月月2424日日個險晨訊個險晨訊: :三險一金表迅速找到客戶需求三險一金表迅速找到客戶需求北京任福軍北京任福軍v收獲：收獲：二、利用晨訊進行業(yè)務(wù)員訓練輔導二、利

21、用晨訊進行業(yè)務(wù)員訓練輔導巧借并轉(zhuǎn)化巧借并轉(zhuǎn)化個險晨訊個險晨訊發(fā)現(xiàn)、提升發(fā)現(xiàn)、提升1 1、讓員工都會用三險一金、讓員工都會用三險一金表找到客戶需求表找到客戶需求2 2、員工對福壽連連產(chǎn)品認、員工對福壽連連產(chǎn)品認同度進一步提高同度進一步提高44v個險晨訊個險晨訊不斷更新、開發(fā)新的版塊不斷更新、開發(fā)新的版塊v收獲：收獲：1 1、豐富早會板塊，、豐富早會板塊，形式更新穎形式更新穎2 2、讓早會更有創(chuàng)新、讓早會更有創(chuàng)新三、利用晨訊豐富早會板塊，開啟思維三、利用晨訊豐富早會板塊，開啟思維巧借巧借個險晨訊個險晨訊推動大早推動大早發(fā)現(xiàn)、提升發(fā)現(xiàn)、提升展示精英風采的舞臺展示精英風采的舞臺敬業(yè)時間敬業(yè)時間46方方

22、案案與與數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)追追蹤蹤47早會專題早會專題業(yè)務(wù)沖刺與業(yè)務(wù)沖刺與PK49活動剪影活動剪影創(chuàng)新環(huán)節(jié)創(chuàng)新環(huán)節(jié)51v提示伙伴其中適用于展業(yè)的內(nèi)容；提示伙伴其中適用于展業(yè)的內(nèi)容；v讓伙伴展示給客戶或轉(zhuǎn)發(fā)給客戶。讓伙伴展示給客戶或轉(zhuǎn)發(fā)給客戶。四、推動外勤利用四、推動外勤利用個險晨訊個險晨訊進行展業(yè)進行展業(yè)巧借巧借個險晨訊個險晨訊推動大早推動大早發(fā)現(xiàn)、提升發(fā)現(xiàn)、提升52v早會輔導全員樹立用晨訊增員的正確認識；早會輔導全員樹立用晨訊增員的正確認識；v研討晨訊中相關(guān)增員課程，制定推動方案；研討晨訊中相關(guān)增員課程，制定推動方案；v從晨訊中收集增員素材，并輔導員工使用；從晨訊中收集增員素材，并輔導員工使用；v通過

23、實踐，通過實踐，培育典型，成功分享。培育典型，成功分享。五、推動外勤利用五、推動外勤利用個險晨訊個險晨訊進行增員進行增員巧借巧借個險晨訊個險晨訊推動大早推動大早發(fā)現(xiàn)、提升發(fā)現(xiàn)、提升5353 早會經(jīng)營注意事項早會經(jīng)營注意事項l制做早會行事歷，提前確定一周早會主題；定期檢查早制做早會行事歷，提前確定一周早會主題；定期檢查早會內(nèi)容，進行反饋，做好總結(jié)。會內(nèi)容，進行反饋，做好總結(jié)。l建立團隊文化，用團隊力量去約束每一位參加者，沒人建立團隊文化，用團隊力量去約束每一位參加者，沒人能享有特權(quán)。能享有特權(quán)。l主持人或早會負責人應對每日早會內(nèi)容進行總結(jié)主持人或早會負責人應對每日早會內(nèi)容進行總結(jié)54q個險晨訊個

24、險晨訊的功能與各版塊解讀的功能與各版塊解讀q如何利用如何利用個險晨訊個險晨訊推動大早推動大早q如何利用如何利用個險晨訊個險晨訊推動營業(yè)部二早推動營業(yè)部二早q個險晨訊個險晨訊推廣要求、流程與考評推廣要求、流程與考評目目 錄錄二次早會的意義二次早會的意義v營業(yè)部發(fā)展壯大的關(guān)鍵要素：營業(yè)部發(fā)展壯大的關(guān)鍵要素： 提高留存率，組提高留存率，組織穩(wěn)健發(fā)展織穩(wěn)健發(fā)展v增強團隊凝聚力、加快主管的成熟度增強團隊凝聚力、加快主管的成熟度二早是二早是 1 1、早會的延伸、早會的延伸 2 2、營業(yè)組經(jīng)營的重心、營業(yè)組經(jīng)營的重心 3 3、培養(yǎng)訓練經(jīng)營人才的場所、培養(yǎng)訓練經(jīng)營人才的場所 4 4、增進屬員的歸屬感、增進屬員

25、的歸屬感延展功能延展功能: : 連續(xù)性連續(xù)性 靈活性靈活性 借力使力借力使力大晨會與二次晨會屬大晨會與二次晨會屬“姊妹會議姊妹會議”，不能相互替代，不能相互替代早會的延伸早會的延伸營業(yè)組經(jīng)營的重心營業(yè)組經(jīng)營的重心v是實現(xiàn)活動管理必經(jīng)之路是實現(xiàn)活動管理必經(jīng)之路: :實施管理最佳的時實施管理最佳的時間、地點；能提升工作效率；落實追蹤經(jīng)營目間、地點；能提升工作效率；落實追蹤經(jīng)營目標；有助于表報管理。標；有助于表報管理。v調(diào)整員工心態(tài)，解決員工的困惑調(diào)整員工心態(tài)，解決員工的困惑，促進員工知，促進員工知識的增長，提升員工的實戰(zhàn)技能。識的增長，提升員工的實戰(zhàn)技能。v通過工作日志的填寫、檢察，使員工通過工作

26、日志的填寫、檢察，使員工養(yǎng)成良好養(yǎng)成良好的工作習慣。的工作習慣。培養(yǎng)訓練經(jīng)營人才的場所培養(yǎng)訓練經(jīng)營人才的場所提升主管管理能力，成為培養(yǎng)人才的搖籃提升主管管理能力，成為培養(yǎng)人才的搖籃v參與參與-輪換擔當各種角色輪換擔當各種角色v分享分享-展示展示 鍛煉鍛煉 挑戰(zhàn)挑戰(zhàn) 超越超越v激勵激勵-激勵自我激勵自我 激勵他人激勵他人增強組員的歸屬感增強組員的歸屬感 通過不同形式的二早通過不同形式的二早增強組員對團隊的增強組員對團隊的熱愛及歸屬感熱愛及歸屬感v溫馨生日會溫馨生日會v團隊發(fā)展回顧會團隊發(fā)展回顧會v交流座談會交流座談會v頭腦風暴會頭腦風暴會59二次早會核心內(nèi)容二次早會核心內(nèi)容1 1、昨日工作回顧、

27、昨日工作回顧（訪量、業(yè)績）（訪量、業(yè)績）2 2、經(jīng)驗交流分享、經(jīng)驗交流分享（來源、過程、拒絕處理、感悟）（來源、過程、拒絕處理、感悟）3 3、問題解答及個案研討、問題解答及個案研討（邏輯演練、問題處理）（邏輯演練、問題處理）4 4、檢查工作日志、檢查工作日志（昨日工作檢查、問題解決、今日計劃）（昨日工作檢查、問題解決、今日計劃）5 5、激勵方案和晉升考核、激勵方案和晉升考核（差距、恭賀）（差距、恭賀）6 6、主管輔導、追蹤、主管輔導、追蹤（目標制定、個別輔導、原因分析、（目標制定、個別輔導、原因分析、 創(chuàng)新激勵）創(chuàng)新激勵）全員參與全員參與 大早通常是宏偉的大早通常是宏偉的, ,大眾化的大眾化的

28、. .而二早是個性而二早是個性化的化的. .每個團隊的文化與素質(zhì)都有一定的區(qū)別每個團隊的文化與素質(zhì)都有一定的區(qū)別. . v目的目的: : 1. 1.提高語言表達能力提高語言表達能力 2.2.思維交換思維交換 3.3.提高綜合素質(zhì)提高綜合素質(zhì) 4.4.心理輔導心理輔導成功的二早三大重點成功的二早三大重點訓練與輔導訓練與輔導新人輔導重點新人輔導重點 專業(yè)知識訓練專業(yè)知識訓練 壽險理念提升壽險理念提升 推銷技巧輔導推銷技巧輔導 老業(yè)務(wù)員輔導重點老業(yè)務(wù)員輔導重點 激勵激勵 ( (榮譽榮譽/ /分享分享) ) 心態(tài)調(diào)整心態(tài)調(diào)整 個別溝通個別溝通成功的二早三大重點成功的二早三大重點跟蹤與檢查跟蹤與檢查以幫

29、助為主以幫助為主v1.1.檢查檢查工作日志工作日志v2.2.查看已溝通的準客戶進展查看已溝通的準客戶進展成功的二早三大重點成功的二早三大重點巧借巧借個險晨訊個險晨訊推動二早推動二早一、主管經(jīng)營方法的借鑒一、主管經(jīng)營方法的借鑒v個險晨訊個險晨訊風采太平人版塊風采太平人版塊v收獲收獲：經(jīng)營團隊信念的堅定經(jīng)營團隊信念的堅定 團隊精英管理方法的學習團隊精英管理方法的學習 組員輔導方法的學習組員輔導方法的學習6466培養(yǎng)了像文菊田、吳洪等一批業(yè)界頂尖的管理者培養(yǎng)了像文菊田、吳洪等一批業(yè)界頂尖的管理者二、對新人輔導訓練的工具二、對新人輔導訓練的工具v個險晨訊個險晨訊中的早會專題及訪談中的早會專題及訪談v收

30、獲：收獲：銷售邏輯的學習及演練模版銷售邏輯的學習及演練模版 展業(yè)工具使用的流程展業(yè)工具使用的流程 技能技巧的提高技能技巧的提高巧借巧借個險晨訊個險晨訊推動二早推動二早67巧借巧借個險晨訊個險晨訊推動二早推動二早三、幫助新人留存的工具三、幫助新人留存的工具v個險晨訊個險晨訊風采太平人版塊風采太平人版塊v收獲：收獲：堅定行業(yè)信心堅定行業(yè)信心 培養(yǎng)良好工作習慣的楷模培養(yǎng)良好工作習慣的楷模6870q個險晨訊個險晨訊的功能與各版塊解讀的功能與各版塊解讀q如何利用如何利用個險晨訊個險晨訊推動大早推動大早q如何利用如何利用個險晨訊個險晨訊推動營業(yè)部二早推動營業(yè)部二早q個險晨訊個險晨訊推廣要求、流程與考評推廣

31、要求、流程與考評目目 錄錄0909年個險晨訊投稿一覽表年個險晨訊投稿一覽表機機 構(gòu)構(gòu)姓姓 名名機構(gòu)動態(tài)機構(gòu)動態(tài)人物訪談人物訪談合計合計分公司分公司包俊婕包俊婕6 613131919長長 沙沙湯湯 杰杰3 32 25 5長長 沙沙王海洲王海洲2 21 13 3長長 沙沙謝更喜謝更喜2 21 13 3邵邵 陽陽徐徐 凱凱0 02 22 2邵邵 陽陽朱鶴霄朱鶴霄0 01 11 1邵邵 陽陽車車 文文1 10 01 1衡衡 陽陽李亞萍李亞萍1 12 23 3衡衡 陽陽唐桂芳唐桂芳2 21 13 3岳岳 陽陽李李 麗麗2 21 13 3湘湘 潭潭許許 樨樨0 03 33 3湘湘 潭潭易易 祥祥1 10

32、01 1常常 德德熊熊 香香1 12 23 3常常 德德張競文張競文1 10 01 171機構(gòu)推廣機構(gòu)推廣個險晨訊個險晨訊基本要求基本要求 2009年下半年開始，湖南分公司制定了個險晨訊推廣流程，并對機構(gòu)的推廣實行評分考核，以更高效、持續(xù)地運作個險晨訊專業(yè)經(jīng)營宣傳平臺。 基本要求：基本要求：1 1、稿件數(shù)量：每個月各機構(gòu)至少撰寫機構(gòu)動態(tài)2篇，人物訪談2篇，每個季度早會專題1篇。2 2、投稿人力：要建立本機構(gòu)通訊隊伍，鼓勵內(nèi)外勤伙伴積極參與投稿個險晨訊個險晨訊推廣操作流程推廣操作流程1/2 一、機構(gòu)推廣使用一、機構(gòu)推廣使用個險晨訊個險晨訊流程：流程：1、安排專人負責每天下載分類總公司個險晨訊內(nèi)容

33、，從個險晨訊中了解總公司營銷節(jié)奏，確保中支當月經(jīng)營緊跟總公司步伐；2、轉(zhuǎn)載和借用總公司個險晨訊版面和內(nèi)容（其中對“月度十杰”、“月度新人王”、榮譽體系、系統(tǒng)當前重點推動的業(yè)務(wù)重點等欄目要有保持和跟進。）3、對個險晨訊中有針對性的專題，及時組織高經(jīng)與績優(yōu)員工研討如何有效推動；4、早會上了解營業(yè)單位使用個險晨訊狀況，及時發(fā)掘?qū)€險晨訊的需求5、整理和反饋機構(gòu)不同層級業(yè)務(wù)人員的使用狀況、建議和需求，持續(xù)提升個險晨訊受歡迎程度6、發(fā)現(xiàn)和收集營業(yè)單位及個人使用個險晨訊的優(yōu)秀做法，進行有效分享，推動更多營業(yè)單位和伙伴正確高效使用。個險晨訊個險晨訊推廣操作流程推廣操作流程2/2 二、機構(gòu)提供二、機構(gòu)提供個險

34、晨訊個險晨訊素材操作流程：素材操作流程：1、機構(gòu)指定個險晨訊管理人員研讀總公司每月“約稿重點”和機構(gòu)業(yè)務(wù)推動重點2、組織內(nèi)勤人員共同研討，閱讀相關(guān)數(shù)據(jù)報表、訪談業(yè)務(wù)骨干及機構(gòu)組織的活動，確定候選撰寫的素材，進行分別訪談與制作3、撰寫完候選的人物、早會專題及機構(gòu)動態(tài)，與關(guān)聯(lián)人員交流確認4、與機構(gòu)個人業(yè)務(wù)部經(jīng)理確認人物品質(zhì)、早會專題專業(yè)度及機構(gòu)動態(tài)的宣傳角度有沒有問題5、配上相關(guān)照片，將素材用PPT格式整理上報至分公司督導室；督導室修改存檔并轉(zhuǎn)發(fā)至總公司個險晨訊6、總公司根據(jù)業(yè)務(wù)推動需要，選擇性地對機構(gòu)提供的素材進行采用7、總公司每月對機構(gòu)提供的素材進行統(tǒng)計、整理和歸檔，并對機構(gòu)優(yōu)秀稿件組織全系統(tǒng)學習交流8、總公司每季、每年對機構(gòu)通訊工作進行評價，并給予對應的激勵考核 機構(gòu)推廣機構(gòu)推廣個險晨訊個險晨訊評分及獎勵標準評分及獎勵標準v 季度獎：按個人投稿積分，每個季度評出1個優(yōu)秀通訊員v 年度獎：1、按個人投稿年度累計積分，年終評出3名優(yōu)秀通訊員2、按各機構(gòu)所轄通訊員的個人積分的總分，年終評出1個優(yōu)秀通訊機構(gòu)評分標準：1、通訊成績：每個季度機構(gòu)撰寫稿件數(shù)量進行積分排名，機構(gòu)動態(tài)1分，人物訪談2分，早會專題3分。其中被總公司刊登的稿件加1分（除機構(gòu)動態(tài)）