1、肇慶學院肇慶學院陳玉華陳玉華1 1、利用前八步的內(nèi)容，結合創(chuàng)業(yè)者、利用前八步的內(nèi)容，結合創(chuàng)業(yè)者自身的條件，對所有信息進行綜合分自身的條件，對所有信息進行綜合分析，完成析，完成創(chuàng)業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)計劃書 2 2、清楚了解創(chuàng)業(yè)計劃書的基本結構；、清楚了解創(chuàng)業(yè)計劃書的基本結構； 3 3、掌握創(chuàng)業(yè)計劃書各部分的要點；、掌握創(chuàng)業(yè)計劃書各部分的要點； 教學目的教學目的 在一次國際馬拉松大賽上，一位身在一次國際馬拉松大賽上，一位身材瘦小的運動員出人意料地獲得了冠軍。材瘦小的運動員出人意料地獲得了冠軍。當記者問這位運動員獲勝的秘訣時，他當記者問這位運動員獲勝的秘訣時，他說：在比賽前，他將說：在比賽前，他將4242公

2、里的比賽路線公里的比賽路線走了一遍。先走了幾公里，看到了一棵走了一遍。先走了幾公里，看到了一棵大樹，又走了幾公里，看見一座紅色的大樹，又走了幾公里，看見一座紅色的房子，再走了幾公里，看見一座小房子，再走了幾公里，看見一座小橋橋他把整個路線都熟記下來，確定他把整個路線都熟記下來，確定了整個比賽的戰(zhàn)略和節(jié)奏。了整個比賽的戰(zhàn)略和節(jié)奏。創(chuàng)業(yè)計劃的重要性創(chuàng)業(yè)計劃的重要性案例：劉先生和他的創(chuàng)業(yè)計劃書 劉先生畢業(yè)于某著名大學，經(jīng)過多年的業(yè)余研究，他在建筑節(jié)能材料方面取得了一項重要突破，這項技術如果在實際中得到應用，將顯著減少建筑物的能源消耗，前景非常廣闊。于是劉先生辭去原來的工作，準備自己創(chuàng)業(yè)。 由于多年來

3、的積蓄都用在了建筑節(jié)能材料的研究上，在七拼八湊注冊了一家公司后，已經(jīng)無力再招聘員工、購買實驗材料。無奈之下，劉先生想到了風險投資基金，希望通過引入合作伙伴的方式解決困境。為此，他多次與一些風險投資機構或個人投資者商談，雖然劉先生反復強調他的技術多么先進，應用前景有多好，并拍著胸脯保證投資他的公司回報絕對不低，但總是難以令對方相信。案例：劉先生和他的創(chuàng)業(yè)計劃書 而且他對于投資人問到的多數(shù)數(shù)據(jù)也沒有辦法提供，如你的產(chǎn)品的市場需求量有多少？一年可以有多大的銷售量？投資后年回報率有多高？就連他想招聘一些技術骨干也比較困難，這些人總是對公司的前景缺乏信心。這時，曾在劉先生注冊公司時幫助過他的一位做管理咨

4、詢的朋友的一句話提醒了他，“你的那些技術有幾個投資者搞得懂？你連一份象樣的創(chuàng)業(yè)計劃書都沒有，投資者憑什么相信你？”于是，在向有關專家請教咨詢后，劉先生又查閱了大量資料，然后靜下心來，從公司的經(jīng)營宗旨，戰(zhàn)略目標出發(fā)，對公司的技術、產(chǎn)品、市場銷售、資金需求、財務指標、投資收益、投資者的退出等方面進行了論證和分析。案例：劉先生和他的創(chuàng)業(yè)計劃書 在這個過程中，他搞了大量市場調研，一個月后，他拿出了一份創(chuàng)業(yè)計劃書初稿，經(jīng)過幾位相關專家的指點，又再次進行了修改和完善。憑著這份創(chuàng)業(yè)計劃書，劉先生不久就與一家風險投資公司達成了投資協(xié)議，有了風險投資的支持，員工招聘問題也迎刃而解。 現(xiàn)在，劉先生公司經(jīng)營的紅紅火

5、火，年銷售利潤達500多萬?；叵胪?，劉先生感慨地說：“創(chuàng)業(yè)計劃書的編制與我搞的節(jié)能材料差不多，決不是隨便寫一篇文章的事，編制計劃書的過程就是我不斷清理自己思路的過程，只有企業(yè)家自己思路清楚了，才有可能讓投資者、員工相信你。”1 1、能幫助創(chuàng)業(yè)者理清思、能幫助創(chuàng)業(yè)者理清思路，做出正確評價；路，做出正確評價； 2 2、能幫助創(chuàng)業(yè)者凝聚人、能幫助創(chuàng)業(yè)者凝聚人心，有效管理；心，有效管理； 3 3、幫助創(chuàng)業(yè)者對外宣傳，、幫助創(chuàng)業(yè)者對外宣傳，獲得融資。獲得融資。 創(chuàng)業(yè)計劃書的重要性創(chuàng)業(yè)計劃書的重要性創(chuàng)業(yè)計劃書的基本結構創(chuàng)業(yè)計劃書的基本結構附件概要企業(yè)構思企業(yè)組織創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃計劃市場評估企業(yè)財務創(chuàng)業(yè)計劃書

6、各部分要點創(chuàng)業(yè)計劃書各部分要點 計劃書計劃書 企業(yè)財務企業(yè)財務 企業(yè)組織企業(yè)組織 市場評估市場評估 企業(yè)構思企業(yè)構思 概要概要 創(chuàng)業(yè)計劃書六大部分的要點創(chuàng)業(yè)計劃書六大部分的要點項目項目要點要點備注備注概要概要勾畫出你所創(chuàng)辦企業(yè)的輪廓勾畫出你所創(chuàng)辦企業(yè)的輪廓全面、條理、清晰；最全面、條理、清晰；最后完成，計劃書首頁后完成，計劃書首頁企業(yè)構思企業(yè)構思概括描述你的企業(yè)，重點說明你要推概括描述你的企業(yè)，重點說明你要推出的出的產(chǎn)品產(chǎn)品或提供的或提供的服務服務，以及你的，以及你的顧顧客群體客群體市場評估市場評估市場營銷計劃的說明市場營銷計劃的說明SWOTSWOT、4P4P企業(yè)組織企業(yè)組織企業(yè)企業(yè)法律形態(tài)法

7、律形態(tài)、組織結構組織結構、員工職責員工職責企業(yè)財務企業(yè)財務測算測算銷售額銷售額、成本成本和和利潤利潤來反映企業(yè)來反映企業(yè)效益和效益和啟動資金啟動資金的需要量的需要量附件附件哪種哪種營業(yè)執(zhí)照營業(yè)執(zhí)照、產(chǎn)品或服務目錄產(chǎn)品或服務目錄、價價格表格表、崗位責任崗位責任和和工作定額工作定額等等越詳細，幫助越大越詳細，幫助越大創(chuàng)業(yè)計劃書范本創(chuàng)業(yè)計劃書方案設計創(chuàng)業(yè)計劃書方案設計10 minutes10 minutes8 minutes5 minutes3 minutes2 minutes1 minute時間到！時間到！評分標準創(chuàng) 業(yè) 計 劃 書創(chuàng) 業(yè) 計 劃 書案例：案例：生產(chǎn)制造生產(chǎn)制造 零零 售售 批批 發(fā)發(fā) 服服 務務 農(nóng)農(nóng) 業(yè)業(yè) 新型產(chǎn)業(yè)新型產(chǎn)業(yè) 傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) 其其 他他 完成一份創(chuàng)業(yè)計劃，使你的創(chuàng)業(yè)構思有了一次完成一份創(chuàng)業(yè)計劃，使你的創(chuàng)業(yè)構思有了一次紙上的測試機會，也完成了對一個創(chuàng)業(yè)者的全程訓紙上的測試機會，也完成了對一個創(chuàng)業(yè)者的全程訓練。練。 幾經(jīng)權衡利弊，可以判斷你的創(chuàng)業(yè)計劃所包含幾經(jīng)權衡利弊，可以判斷你的