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1、如何進行樓盤講解如何進行樓盤講解了解樓盤講解的原則了解樓盤講解的原則掌握樓盤講解要點掌握樓盤講解要點v 課程目標課程目標第1頁/共26頁1. 樓盤講解原則樓盤講解原則2. 樓盤講解方向樓盤講解方向3. 裱板講解要點裱板講解要點4. 沙盤講解要點沙盤講解要點第2頁/共26頁樓盤講解原樓盤講解原則則第3頁/共26頁沙盤講解原則沙盤講解原則第4頁/共26頁沙盤講解原則沙盤講解原則第5頁/共26頁沙盤講解原則沙盤講解原則第6頁/共26頁沙盤講解原則沙盤講解原則第7頁/共26頁沙盤講解原則沙盤講解原則第8頁/共26頁沙盤講解原則沙盤講解原則第9頁/共26頁規(guī)劃規(guī)劃交通交通配套配套項目項目周邊周邊產(chǎn)品產(chǎn)品

2、1、先介紹整個區(qū)域的規(guī)劃，2、介紹項目周邊的配套設(shè)施和交通狀況3、介紹項目的大的指標，比如：占地面積、總建筑面積、總?cè)胱魯?shù)等，4、介紹項目的規(guī)劃設(shè)計及優(yōu)點，5、介紹本次重點推出的產(chǎn)品優(yōu)點，6、過渡到單體模型，介紹戶型。第10頁/共26頁第11頁/共26頁裱板講解要點裱板講解要點第12頁/共26頁第13頁/共26頁標準環(huán)境銷講內(nèi)容標準環(huán)境銷講內(nèi)容第14頁/共26頁第15頁/共26頁第16頁/共26頁第17頁/共26頁小區(qū)小區(qū)環(huán)境環(huán)境綠化組團綠化組團和其他項目區(qū)別和其他項目區(qū)別綠化結(jié)合生活場景綠化結(jié)合生活場景第18頁/共26頁新、奇、特新、奇、特歷史底蘊歷史底蘊稀缺性稀缺性突出本質(zhì)突出本質(zhì)第19頁/共26頁第20頁/共26頁建材標準建材標準第21頁/共26頁第22頁/共26頁第23頁/共26頁第24頁/共2

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