1、. .PAGE34 / NUMPAGES38VR暢維動(dòng)漫科技創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書目錄第一章 執(zhí)行總結(jié).1一、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì).1公司簡介.1三、主營業(yè)務(wù).1四、目標(biāo)市場.2五、發(fā)展規(guī)劃.2第二章 項(xiàng)目介紹.3一、產(chǎn)業(yè)背景.3二、項(xiàng)目意義.3三、項(xiàng)目可行性分析4四、服務(wù)概述.4第三章 公司介紹.7一、公司概述.7二、初始投資.7三、企業(yè)形象7四、公司.9第四章 管理體系.10一、公司性質(zhì).10二、組織形式.10三、部門職責(zé).10四、公司團(tuán)隊(duì)人員管理.11五、創(chuàng)新機(jī)制.12第五章 市場分析.13一、市場特征.13二、市場分析.14三、競爭分析.17第六章 營銷與推廣.18一、市場定位.18二、市場開發(fā)與進(jìn)入.18三

2、、宣傳策略.19第七章 盈利模式.21一、整體項(xiàng)目的承接.20二、樓盤建設(shè)與室設(shè)計(jì)20三、校園漫游制作.20四、技術(shù)革新的支持與維護(hù)20第八章 公司戰(zhàn)略.22一、總體戰(zhàn)略.22二、發(fā)展規(guī)劃.22 HYPERLINK l _Toc14564 第九章 財(cái)務(wù)分析.25一、投資預(yù)算.25二、主要財(cái)務(wù)假設(shè).25 HYPERLINK l _Toc27776 三、預(yù)計(jì)財(cái)務(wù)分析.26 HYPERLINK l _Toc8897 四、預(yù)計(jì)財(cái)務(wù)指標(biāo)分析.29五、財(cái)務(wù)總結(jié).30第十章 風(fēng)險(xiǎn)與退出.31一、風(fēng)險(xiǎn)因素與規(guī)避方法.31二、資本退出.32第一章 執(zhí)行總結(jié)一、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)當(dāng)全球跨入信息技術(shù)時(shí)代，計(jì)算機(jī)技術(shù)有了更高層

3、次的應(yīng)用與發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)滲透到人們生產(chǎn) 、生活的各個(gè)領(lǐng)域，為人類開辟了另一維超現(xiàn)實(shí)的空間虛擬現(xiàn)實(shí)空間。在虛擬空間中，人們不但可以利用計(jì)算機(jī)去處理圖形、圖像、視頻、聲音、動(dòng)畫等，而且能將三維實(shí)體、三維環(huán)境等以虛擬現(xiàn)實(shí)的形式表現(xiàn)出來，產(chǎn)生交互式的三維動(dòng)畫、動(dòng)態(tài)仿真。由此，很多虛擬現(xiàn)實(shí)系統(tǒng)相繼出現(xiàn)，如虛擬旅游、虛擬校園、虛擬城市等。所謂虛擬旅游，指的是建立在現(xiàn)實(shí)旅游景觀基礎(chǔ)上，利用虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)，通過模擬或超現(xiàn)實(shí)景，構(gòu)建一個(gè)虛擬的三維立體旅游環(huán)境，網(wǎng)友足不出戶，就能在三維立體的虛擬環(huán)境中遍覽萬里之外的風(fēng)光美景，形象逼真，細(xì)致生動(dòng)。整合音樂、導(dǎo)游解說、多媒體手法為一體的三維虛擬旅游把旅游景點(diǎn)輕松“搬”到了游

4、客面前，是旅游景區(qū)網(wǎng)絡(luò)展示推廣的最新最有效的宣傳工具。虛擬旅游作為一種文化產(chǎn)業(yè)信息化方式，其優(yōu)勢非常明顯，它不僅可以促進(jìn)對自然、人文旅游資源的保護(hù)，也可以起到對文化的展示和宣傳的作用，同時(shí)可滿足一部分人的旅游需求，從而帶來一定的經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益、環(huán)境效益。伴隨旅游產(chǎn)業(yè)的興起，中國虛擬旅游雖然起步不久，有許多不足，但也存在著巨大的發(fā)展空間。因此，借助虛擬技術(shù)，開發(fā)虛擬景區(qū)漫游系統(tǒng)具有較大的市場空間。以三維虛擬產(chǎn)品制作為主營業(yè)務(wù)的VR暢維動(dòng)漫科技同樣有良好的創(chuàng)業(yè)機(jī)遇和強(qiáng)勁的發(fā)展?jié)摿?。二、公司簡介VR暢維動(dòng)漫科技（以下簡稱“VR科技”）是一家專業(yè)從事三維虛擬產(chǎn)品開發(fā)與定制的省高新技術(shù)企業(yè)，坐落在科

5、技創(chuàng)業(yè)園。公司聚攬了一批技術(shù)精湛，經(jīng)驗(yàn)豐富，職業(yè)素養(yǎng)高的技術(shù)人員，涉與三維虛擬產(chǎn)品的建模、材質(zhì)、動(dòng)畫、特效和后期處理等各個(gè)環(huán)節(jié)?！癡R科技”秉承“虛擬與現(xiàn)實(shí)，暢想與漫游”的設(shè)計(jì)理念，依托虛擬現(xiàn)實(shí)平臺軟件，結(jié)合國外先進(jìn)的圖形圖像技術(shù)、人機(jī)交互技術(shù)與互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，進(jìn)行虛擬旅游產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計(jì)和制作，致力于為客戶提供先進(jìn)、易用、專業(yè)的3D虛擬旅游產(chǎn)品的整體解決方案。三、主營業(yè)務(wù)“VR科技”利用自身技術(shù)和設(shè)備優(yōu)勢，主要為景區(qū)、校園和政府文化部門提供三維虛擬旅游產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與制作以與產(chǎn)品的更新維護(hù)，主要容有：（1）景區(qū)、校園建筑漫游以設(shè)定好的行走路徑展現(xiàn)景區(qū)和校園風(fēng)景；（2）景區(qū)、校園漫游系統(tǒng)由用戶操作漫游

6、系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)景區(qū)和校園風(fēng)景的自主游覽；（3）古跡復(fù)原通過計(jì)算機(jī)虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)，給游客還原出一個(gè)虛幻的文明歷史古跡。根據(jù)公司資源情況，在成長初期還將小規(guī)模接手室設(shè)計(jì)、樓盤設(shè)計(jì)等附加營業(yè)項(xiàng)目。四、目標(biāo)市場VR科技的服務(wù)對象是企業(yè)運(yùn)作的風(fēng)景區(qū)、政府文化部門主管的文化保護(hù)單位以與有意愿實(shí)現(xiàn)虛擬校園的學(xué)校。地區(qū)本身就有很豐富的旅游資源，因此公司發(fā)展初期以為主打市場，逐步向外市、外省拓展業(yè)務(wù)。五、發(fā)展規(guī)劃公司成立初期，共預(yù)計(jì)投資40萬人民幣，用于公司運(yùn)轉(zhuǎn)。同期，以價(jià)格優(yōu)惠等方式接手3D虛擬旅游產(chǎn)品的制作服務(wù)項(xiàng)目，與各大景點(diǎn)、學(xué)校以與政府建立合作關(guān)系，積極樹立公司形象，積累無形資產(chǎn)；至發(fā)展中期，公司虛擬旅游市場均

7、已占有一定份額，此時(shí)合理收回投資，進(jìn)行資金再分配，適度擴(kuò)大規(guī)模。成熟期，進(jìn)行公司結(jié)構(gòu)升級，發(fā)布已研發(fā)的獨(dú)家虛擬旅游產(chǎn)品，將房地產(chǎn)、室設(shè)計(jì)等方面轉(zhuǎn)入主營業(yè)務(wù)，加大公司盈利能力。第二章 項(xiàng)目介紹一、產(chǎn)業(yè)背景虛擬旅游產(chǎn)業(yè)的形成是基于以下三個(gè)條件：1、旅游+網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展趨勢引發(fā)大眾消費(fèi)需求網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展極大縮短了人們在時(shí)間和空間的距離，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為人們的一種生活方式。而生活水平的不斷提高使得旅游的需求得以釋放。越來越多的人通過網(wǎng)絡(luò)了解旅游景點(diǎn)，決定旅游目的地。2、科技的發(fā)展使其具備可實(shí)現(xiàn)條件隨著虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)的逐步成熟，其應(yīng)用在近幾年迅速發(fā)展，應(yīng)用領(lǐng)域也有了很大的拓展，從最初的軍事應(yīng)用，拓展到教育藝術(shù)醫(yī)療

8、以與旅游等領(lǐng)域。這為景點(diǎn)景區(qū)應(yīng)用虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)提供了技術(shù)上的保證，制作成本也大大降低。3、當(dāng)代社會(huì)發(fā)展的特點(diǎn)為其提供廣闊市場當(dāng)今社會(huì)，生活節(jié)奏加快，工作效率提高，人們的生活越來越緊。生活條件越來越好，但是屬于自己的時(shí)間越來越少。一方面是人們想從枯燥緊的工作中放松解脫出來，當(dāng)然最好的方式就是出去旅游。另一方面，社會(huì)的現(xiàn)實(shí)又使得人們沒有足夠的時(shí)間離開自己生活工作的環(huán)境到自己想去的地方去，否則就要付出難以承受的代價(jià)。這樣，由于社會(huì)發(fā)展的特點(diǎn)就引出了人們的生活出現(xiàn)矛盾。是矛盾肯定能調(diào)和，這就出現(xiàn)了虛擬旅游。也可以說正是社會(huì)的這個(gè)特點(diǎn)為虛擬旅游的產(chǎn)生和發(fā)展提供了條件。二、項(xiàng)目意義我國擁有豐富的旅游資源，旅

9、游業(yè)在城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的產(chǎn)業(yè)地位、經(jīng)濟(jì)作用逐步增強(qiáng)，旅游業(yè)對城市經(jīng)濟(jì)的拉動(dòng)性、社會(huì)就業(yè)的帶動(dòng)力、以與對文化與環(huán)境的促進(jìn)作用日益顯現(xiàn)。所以，將虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)應(yīng)用于旅游業(yè)，具有非常重要的現(xiàn)實(shí)意義，具體包括以下幾個(gè)方面：第一，虛擬旅游是保護(hù)世界遺產(chǎn)的有效措施。世界遺產(chǎn)的數(shù)字化，可以無限次的拷貝，支持人們遠(yuǎn)程瀏覽和欣賞那些易損而又有極高科研價(jià)值的旅游資源，避免了實(shí)地旅游破壞的產(chǎn)生，從而起到了保護(hù)自然、文化遺產(chǎn)的作用。第二，虛擬旅游是重現(xiàn)歷史古跡的重要手段。很多歷史文化古跡只殘存了一小部分或是全部消失，那些根據(jù)科考與史書資料、加上人們的想象而制作成的虛擬景觀，則在一定程度上彌補(bǔ)了旅游者的遺憾。第三，虛擬旅游

10、是進(jìn)行科普教育的良好途徑。不論是想去參觀自然界中人類無法或是很難到達(dá)的地方，還是想去了解因經(jīng)濟(jì)或其他條件限制而無法深入探究的高科技產(chǎn)品，虛擬旅游的出現(xiàn)，使得一切變得皆有可能。第四，虛擬旅游可對旅游景點(diǎn)進(jìn)行很好的宣傳和推動(dòng)?；ヂ?lián)網(wǎng)是一種新興強(qiáng)勢媒體，在信息傳播方面具有高信息量、高速傳輸、時(shí)效性強(qiáng)、信息全球覆蓋與互動(dòng)性等優(yōu)勢。一旦時(shí)機(jī)成熟，潛在游客便會(huì)產(chǎn)生實(shí)地旅游行為，成為一名真正的旅游消費(fèi)者。最后，從旅游者角度來看，虛擬旅游可以讓旅游者根據(jù)自己的意愿選擇游覽路線、速度與視點(diǎn)，采用多種交互手段與虛擬旅游中的物體、事件相互作用或交流信息，且無須擔(dān)憂人身安全事故的發(fā)生。而對于那些中老年身體不宜長途旅行

11、的旅游愛好者們，虛擬旅游更是最佳的旅游方式。三、項(xiàng)目可行性分析（一）管理可行性公司采用XX公司制，并根據(jù)公司發(fā)展特點(diǎn)，初期采取直線制，后期根據(jù)公司發(fā)展?fàn)顩r進(jìn)行調(diào)整。公司所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。企業(yè)中有專門負(fù)責(zé)企業(yè)與項(xiàng)目管理的人員，在項(xiàng)目實(shí)施中，能夠任務(wù)到個(gè)人，從最初的項(xiàng)目規(guī)劃到后期的項(xiàng)目檢測完由專業(yè)的團(tuán)隊(duì)小組負(fù)責(zé)。（二）技術(shù)可行性企業(yè)中負(fù)責(zé)項(xiàng)目的小組都是3D場景漫游制作各方面的專業(yè)人才，有著3D虛擬場景以與圖片處理經(jīng)驗(yàn)，已經(jīng)成功制作出市獨(dú)秀園以與師學(xué)院的虛擬場景漫游，有較強(qiáng)的項(xiàng)目執(zhí)行力。同時(shí)公司能夠充分了解公司需求進(jìn)行人員選擇分配任務(wù)，不會(huì)造成技術(shù)能力的浪費(fèi)。公司技術(shù)人員長期與各

12、種多媒體硬件打交道，對硬件設(shè)備有足夠的了解，在合理的資金安排下，可以合理購買服務(wù)相適應(yīng)的設(shè)備器材和設(shè)備保護(hù)，支持項(xiàng)目的實(shí)施。（三）經(jīng)濟(jì)可行性每個(gè)項(xiàng)目實(shí)施前期由委托方提供的部分資金完成，中期由公司自行墊付，后期則需要委托方將規(guī)定的資金全部付給我方，以便項(xiàng)目更好的完成。公司如果同時(shí)接到多個(gè)項(xiàng)目，采取這種方式，不會(huì)使項(xiàng)目在實(shí)施到中途因?yàn)橘Y金問題導(dǎo)致違約。四、服務(wù)概述虛擬旅游中虛擬景區(qū)的構(gòu)建方法一般有兩種：基于圖像的虛擬建模與繪制（Image-based Modeling and Rendering，IBMR）和基于幾何模型的虛擬建模與繪制（Geometry-based Modeling and Re

13、ndering，GBMR）。IBMR對照相機(jī)或攝像機(jī)連續(xù)采集的圖像和視頻進(jìn)行全景圖像合成，通過合適的空間模型把全景圖像組織成虛擬實(shí)景空間。國大部分虛擬旅游基本都是通過IBMR方法實(shí)現(xiàn)360度全景瀏覽，但只能在多點(diǎn)進(jìn)行全景觀察，因此真實(shí)感和交互性不強(qiáng)，交互漫游很難實(shí)現(xiàn)。于此相反，GBMR是以計(jì)算機(jī)圖形學(xué)為基礎(chǔ)，能真實(shí)構(gòu)造虛擬景區(qū)的三維幾何模型，因此精度較高且具有可操作性，便于實(shí)現(xiàn)人機(jī)交互。所以，VR科技公司采用GBMR方法構(gòu)建虛擬場景。提供的服務(wù)有景區(qū)或校園的虛擬建筑漫游動(dòng)畫、景區(qū)或校園的虛擬漫游系統(tǒng)。以下是完成的部分作品。圖2-1市獨(dú)秀園紀(jì)念館 圖2-2市獨(dú)秀園墓園區(qū)圖2-3進(jìn)行室外旅游 圖2

14、-4市獨(dú)秀園紀(jì)念館圖2-5師學(xué)院教學(xué)樓 圖2-6師學(xué)院南門圖2-7師學(xué)院體育館服務(wù)的開發(fā)過程如下：圖2-8 項(xiàng)目流程圖第三章 公司簡介一、公司概述VR暢維動(dòng)漫科技是一家專業(yè)從事三維虛擬產(chǎn)品開發(fā)與定制的省高新技術(shù)企業(yè)?！癡R科技”秉承“虛擬與現(xiàn)實(shí)，暢想與漫游”的設(shè)計(jì)理念，依托虛擬現(xiàn)實(shí)平臺軟件，結(jié)合國外先進(jìn)的圖形圖像技術(shù)、人機(jī)交互技術(shù)與互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，進(jìn)行虛擬旅游產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計(jì)和制作，致力于為客戶提供先進(jìn)、易用、專業(yè)的3D虛擬旅游產(chǎn)品的整體解決方案。“VR科技”坐落在科技創(chuàng)業(yè)園。公司擁有綜合性、專業(yè)性的管理團(tuán)隊(duì)與營銷隊(duì)伍與優(yōu)秀的技術(shù)人員。公司管理人員均受過管理專業(yè)的系統(tǒng)教育，具有豐富的管理經(jīng)驗(yàn)和良好

15、的市場意識；營銷人員具備營銷專業(yè)知識和相關(guān)科技知識；技術(shù)人員經(jīng)過專門的學(xué)習(xí)與培訓(xùn)，擁有一流的3Dmax場景制作、視頻編輯、圖片處理等計(jì)算機(jī)技術(shù)，公司并配備先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備，為客戶提供先進(jìn)、高端、一流的技術(shù)服務(wù)。公司是以高科技技術(shù)為主的中小型企業(yè)，為客戶提供優(yōu)質(zhì)、高效的服務(wù)。公司名稱 VR暢維動(dòng)漫科技公司類型 XX公司注冊資金40萬元法人代表 宇珊（總經(jīng)理）公司地址科技創(chuàng)業(yè)園經(jīng)營圍 虛擬景區(qū)、虛擬校園、古跡復(fù)原、室設(shè)計(jì)、樓盤建筑漫游等二、初始投資VR暢維動(dòng)漫科技第一年擬定投資40萬元，其中創(chuàng)業(yè)小組自籌、銀行貸款各占45%、55%，公司后期，會(huì)根據(jù)市場變化和公司發(fā)展需求適當(dāng)增加投資力度。表8-1 資

16、金表（單位：萬元）類型金額創(chuàng)業(yè)小組自籌銀行貸款資金 1822三、企業(yè)形象（一）公司使命使用戶體驗(yàn)虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)，實(shí)現(xiàn)夢想的快樂（二）公司宗旨“虛擬與現(xiàn)實(shí)，暢想與漫游”（三）企業(yè)文化企業(yè)文化是企業(yè)在長期的生產(chǎn)經(jīng)營和管理實(shí)踐活動(dòng)中形成的企業(yè)精神、價(jià)值觀念、經(jīng)營戰(zhàn)略、職業(yè)道德、文化氛圍與其他精神和物質(zhì)文明建設(shè)的總和，是企業(yè)精神的深化和豐富。1、公司標(biāo)志圖3-1 公司商標(biāo)公司的標(biāo)志主打色為綠色，體現(xiàn)虛擬旅游的“健康、環(huán)保”的理念；主要分為一個(gè)維度清晰的立方體和兩個(gè)英文字母VR組成，其中立方體既是3Ds Max中基礎(chǔ)的建模圖形，也是指我們的“立方體”創(chuàng)業(yè)代表隊(duì)；“VR”是“Virtual Reality”

17、的縮寫，體現(xiàn)公司主營業(yè)務(wù)虛擬現(xiàn)實(shí)的性質(zhì)，同時(shí)諧音為“We Are”，體現(xiàn)公司“我們一起走進(jìn)虛擬旅游世界，欣賞世界大好風(fēng)光”的含義。2.企業(yè)價(jià)值觀誠信：“誠”是指“誠于心”，“信”則側(cè)重于“外信于人”。公司講究信譽(yù)、誠實(shí)無欺，和客戶建立誠懇、信任、負(fù)責(zé)、和諧的合作關(guān)系。因此，重視合約、講信用成為“VR暢維動(dòng)漫科技”精神所在。務(wù)實(shí)：講究實(shí)際、實(shí)事，是HYPERLINK :/baike.baidu /view/61891.htm中國農(nóng)耕文化較早形成的一種民族精神。公司繼承并弘揚(yáng)中華名族之精神，秉著“知道就是知道，不知道就是不知道的”態(tài)度，做事務(wù)實(shí)求真，認(rèn)真對待每一位客戶和每一個(gè)項(xiàng)目。創(chuàng)造力：創(chuàng)造力與

18、一般能力的區(qū)別在于它的新穎性和HYPERLINK :/ shenmeshi /Social/Social_20070301000455.html獨(dú)創(chuàng)性。虛擬現(xiàn)實(shí)行業(yè)需求分散，市場不集中，技術(shù)要求高，新概念新理論，技術(shù)發(fā)明、設(shè)備更新快，新方法和新產(chǎn)品更是層出不窮。面對這樣大的挑戰(zhàn)，公司的員工將用充滿探索性的熱情投入工作中，不斷開發(fā)出新產(chǎn)品新技術(shù)，以滿足市場、客戶的需求。團(tuán)結(jié)：團(tuán)結(jié)就是力量。在公司不斷前進(jìn)的路上，需要公司全體員工的努力，公司與員工需發(fā)揮“團(tuán)結(jié)1+12，不團(tuán)結(jié)1+11”“只要企業(yè)好，員工才能好”的精神，這樣公司才可以快速前進(jìn)，早日成為3D虛擬旅游市場領(lǐng)導(dǎo)者。發(fā)展：任何事物都是發(fā)展的。

19、本公司將用發(fā)展性的眼光，提供定期免費(fèi)基礎(chǔ)技術(shù)培訓(xùn)、資深技術(shù)培訓(xùn)，為公司提供源源不斷的技術(shù)型、創(chuàng)新型人才，以滿足公司日益壯大的需求。3.企業(yè)作風(fēng)快：做事講究速度，主效率。好：產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)、服務(wù)良好、同事友好、公司發(fā)展好。新：新思維、新理論、新技術(shù)。精：好精神鑄就精品、業(yè)務(wù)精通、團(tuán)隊(duì)精良、管理精良。四、公司公司有自己獨(dú)立的門戶，在上將不斷更新公司信息，展示公司成果。圖3-2 注冊和登錄窗口圖3-3 公司首頁 圖3-4 公司成功案例圖3-5 公司簡介 圖3-6 公司技術(shù)介紹第四章 管理體系一、公司性質(zhì)：XX公司二、組織形式公司成立初期，考慮到資金周轉(zhuǎn)和創(chuàng)業(yè)人員質(zhì)量和數(shù)量關(guān)系，為了便于公司的日常管理和運(yùn)行

20、，公司初期擬采取直線制的組織形式（即：各級行政單位實(shí)行垂直領(lǐng)導(dǎo)，下級部門只接受一個(gè)上級的指揮，各部主管負(fù)責(zé)人對所屬單位的一切問題負(fù)責(zé)），將公司機(jī)構(gòu)設(shè)置四個(gè)主要個(gè)部門，分別為總經(jīng)理（設(shè)辦公室）、技術(shù)部（下設(shè)建模小組、美工小組）、市場部（下設(shè)營銷小組、公關(guān)小組）、財(cái)務(wù)部。圖4-1 公司組織結(jié)構(gòu)圖三、部門職責(zé)董事會(huì)由公司的大股東組成，屬于決策層（其決策權(quán)的大小取決于其投入的股份占小組自籌資金的比例，董事會(huì)成員可以通過房價(jià)折算、技術(shù)入股、資金入股等多種形式入股），負(fù)責(zé)制定公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略和公司各項(xiàng)活動(dòng)的指揮或管理?？偨?jīng)理在公司為最高的管理者與負(fù)責(zé)人，協(xié)調(diào)各部門之間關(guān)系，對董事會(huì)負(fù)責(zé)。財(cái)務(wù)部主要職能是

21、在一定的整體目標(biāo)下，對每個(gè)項(xiàng)目所需資產(chǎn)的評估，資產(chǎn)的配置，資本的融通和經(jīng)營中現(xiàn)金流量，以與利潤分配的管理。每個(gè)財(cái)政年度末向董事會(huì)匯報(bào)本年財(cái)務(wù)情況并規(guī)劃下年財(cái)務(wù)工作。市場部下設(shè)營銷小組、公關(guān)小組。營銷小組負(fù)責(zé)虛擬旅游產(chǎn)品的宣傳、推廣和銷售；公關(guān)小組主要負(fù)責(zé)市場特征分析、市場定位，另外建立良好的公眾關(guān)系，如：負(fù)責(zé)與終端消費(fèi)者直接聯(lián)系，了解個(gè)人對虛擬旅游體驗(yàn)的意見和建議，然后反饋給市場總監(jiān)，市場總監(jiān)與技術(shù)總監(jiān)交流、探討，促進(jìn)公司技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品更新，同時(shí)也為景區(qū)完善售后服務(wù)，達(dá)到公司和景區(qū)互利雙贏；還要負(fù)責(zé)與上游供貨商（如：3D軟件開發(fā)商、交互軟件開發(fā)商等）建立良好的合作關(guān)系；還要與競爭者建立有利于公

22、司發(fā)展的同行關(guān)系。技術(shù)部下設(shè)建模小組和美工小組，小組人員肩負(fù)著項(xiàng)目執(zhí)行期間的建模、材質(zhì)、燈光、渲染、合成剪輯和虛擬現(xiàn)實(shí)交互以與售后技術(shù)改進(jìn)與研發(fā)的重四、公司團(tuán)隊(duì)人員管理為了明確分工，實(shí)行責(zé)任制和全員質(zhì)量管理（TQM）（以質(zhì)量為重心，建立在全員參與基礎(chǔ)上的一種管理辦法），公司必須明確任務(wù)和責(zé)任到個(gè)人，各司其職，團(tuán)結(jié)。初期考慮到公司人員和資金問題，公司創(chuàng)業(yè)小組成員兼任項(xiàng)目執(zhí)行者和管理者，市場營銷、技術(shù)執(zhí)行和研發(fā)以與財(cái)務(wù)分析都由創(chuàng)業(yè)人員自己去做，中后期，公司有了一定的發(fā)展，將聘請市場營銷人員、技術(shù)人員、財(cái)務(wù)專人，擴(kuò)大公司規(guī)模，最初的創(chuàng)業(yè)人員開始全身心投入到公司管理和決策中來。圖4-2 公司團(tuán)隊(duì)人員管

23、理結(jié)構(gòu)圖五、創(chuàng)新機(jī)制本公司著眼發(fā)展以下幾個(gè)方面的創(chuàng)新：1.機(jī)制創(chuàng)新：獎(jiǎng)賞制，獎(jiǎng)勵(lì)表現(xiàn)突出和為公司帶來巨大收益的員工；給公司經(jīng)營管理或技術(shù)研究開發(fā)的關(guān)鍵人員適當(dāng)?shù)母＠?；采用全員質(zhì)量管理（TQM）；建立公司人才資源庫，為員工提供接受培訓(xùn)和再教育的機(jī)會(huì)。2.技術(shù)創(chuàng)新：利用社會(huì)現(xiàn)有的人才資源，通過與高校、研究機(jī)構(gòu)等合作的形式，成立技術(shù)研討委員會(huì)，對我公司技術(shù)人員進(jìn)行技術(shù)改進(jìn)與創(chuàng)新；另外，招攬掌握精湛的技術(shù)并具有創(chuàng)新意識的人才來我公司就業(yè)。3.觀念創(chuàng)新：旅游業(yè)越來越成為中國國民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)，虛擬旅游也越來越被人們接受和推崇，深化服務(wù)理念，提高服務(wù)質(zhì)量?？茖W(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力，搞好技術(shù)創(chuàng)新，樹立可持續(xù)發(fā)展

24、觀念。4.附加業(yè)務(wù)：在滿足主營業(yè)務(wù)（景區(qū)、校園建筑漫游、古跡復(fù)原等）有效運(yùn)行的前提下，公司可以附加室設(shè)計(jì)、樓盤設(shè)計(jì)等副營業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)資源的最大利用，收獲最大利益。第五章 市場分析一、市場特征（一）虛擬旅游市場據(jù)最新調(diào)查報(bào)告顯示: 在美國互聯(lián)網(wǎng)用戶當(dāng)中45%的成年網(wǎng)民有過虛擬旅游的經(jīng)歷, 城市市民和接受教育程度好的網(wǎng)民更樂意在網(wǎng)上進(jìn)行虛擬旅游。我國虛擬旅游剛剛起步，存在許多不足。與國外相比目前我國虛擬旅游服務(wù)和產(chǎn)品明顯存在以下特點(diǎn)與不足：（1）我國虛擬旅游產(chǎn)品的容單一,互動(dòng)性很差,文化層次較低。我國虛擬旅游產(chǎn)品的容幾乎都流于形式,容較膚淺,僅為簡單的旅游廣告、圖片。風(fēng)景圖片靜態(tài)單調(diào),這種宣傳方式所

25、產(chǎn)生的效果非常有限,游客對景點(diǎn)的了解非常模糊,既無身臨其境的感覺,又毫無互動(dòng)性可言。（2）沒有形成區(qū)域、國家的旅游產(chǎn)品的整合和品牌效應(yīng)。我國虛擬旅游產(chǎn)品主要集中在孤立的介紹個(gè)別著名景點(diǎn)上，如:故宮、紫禁城、頤和園等,景點(diǎn)間缺乏聯(lián)系,地區(qū)旅游景點(diǎn)、國家旅游景點(diǎn)沒有整合,虛擬旅游很難形成品牌和規(guī)模。（3）產(chǎn)品更新速度嚴(yán)重滯后。很多虛擬旅游的資料舊,景點(diǎn)介紹、新增路線、餐飲、住宿、交通、購物、娛樂等相關(guān)信息沒有根據(jù)變化適時(shí)更新。（4）新產(chǎn)品的開發(fā)力度缺乏。目前我國虛擬旅游產(chǎn)品的載體仍主要為旅游廣告、部分三維全景圖、景點(diǎn)視頻等,總體看來已經(jīng)落后,而且容單一，缺乏新意。（二）旅游業(yè)發(fā)展趨勢旅游業(yè)是我國第

26、三產(chǎn)業(yè)的主導(dǎo)性產(chǎn)業(yè)，且在GDP中所占的比重持續(xù)提高，經(jīng)過三十多年的發(fā)展，我國旅游業(yè)從小到大，從弱到強(qiáng)，逐步發(fā)展成為我國國民經(jīng)濟(jì)的重要產(chǎn)業(yè)，我國的旅游市場規(guī)模已躍居世界前列，旅游業(yè)的巨大潛力正在逐步爆發(fā)，進(jìn)入快速發(fā)展的“黃金期”。加快發(fā)展旅游業(yè)現(xiàn)在成為很多國家的戰(zhàn)略決策，中國是把旅游業(yè)定位成了戰(zhàn)略性的支柱產(chǎn)業(yè)和現(xiàn)代服務(wù)業(yè)來加以培育，出臺了旅游法，而旅游法的出臺和實(shí)施，也標(biāo)志著中國旅游業(yè)法制化建設(shè)實(shí)現(xiàn)了根本性的突破，進(jìn)入了依法治旅、依法興旅的新階段。從全世界圍來看，中國旅游業(yè)的外部環(huán)境進(jìn)一步優(yōu)化，同時(shí)大眾化的旅游發(fā)展趨勢更加明顯。旅游業(yè)也成為產(chǎn)業(yè)投資的熱點(diǎn)領(lǐng)域。中國未來旅游特點(diǎn)會(huì)呈現(xiàn)新趨勢，旅游業(yè)

27、的新產(chǎn)品和新業(yè)態(tài)層出不窮，如在線旅游與虛擬旅游的興起。但受“八項(xiàng)規(guī)定”“六項(xiàng)禁令”等政策影響，公務(wù)旅游消費(fèi)急劇下降，商務(wù)旅游消費(fèi)明顯放緩，國民休閑旅游消費(fèi)增長勢頭強(qiáng)勁。（三）新興的旅游方式旅游業(yè)在當(dāng)今世界各國經(jīng)濟(jì)發(fā)展中占有越來越重要的地位。隨著網(wǎng)絡(luò)普與，一方面旅游越來越多，網(wǎng)上旅游信息資源愈來愈豐富；另一方面關(guān)于旅游的容逐漸多樣化，層次也愈來愈深，于是側(cè)重于景點(diǎn)的網(wǎng)絡(luò)“虛擬旅游”也應(yīng)運(yùn)而生。虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)和信息技術(shù)發(fā)展起來的虛擬旅游是旅游業(yè)的一次科技革命。通過虛擬旅游人們不僅可以足不出戶的享受青山綠水，也可以無時(shí)空神游歷史和未來。目前國虛擬旅游市場還是存在一片空白，市場潛力很大，虛擬旅游勢必會(huì)成

28、為一種風(fēng)尚。二、市場分析（一）現(xiàn)狀分析目前隨著旅游業(yè)的蓬勃發(fā)展我國的實(shí)景旅游也存在著諸多問題，如重復(fù)旅游，性價(jià)比不高；旅游景區(qū)容量超載等。2013年10月我國新旅游法頒布，其中第四章 旅游經(jīng)營 第三十五條 指出旅行社不得以不合理的低價(jià)組織旅游活動(dòng)，誘騙旅游者，并通過安排購物或者另行付費(fèi)旅游項(xiàng)目獲取回扣等不正當(dāng)利益，使在購物方面拿取回扣的旅行社的收入來源減少，再加上，各地假期高速公路免費(fèi)通行的文件下達(dá)，私家車出行增多，報(bào)團(tuán)人數(shù)減少，這些都使旅游費(fèi)用提高，逐漸將旅游推向生活奢侈品。而針對虛擬旅游的發(fā)展和應(yīng)用，根據(jù)2012年1月16日中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）發(fā)布的第29次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)?/p>

29、況統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示，2009年上半年，旅游行業(yè)的數(shù)量增長了31.74%，總數(shù)量逼近5萬，其中從事虛擬旅游業(yè)務(wù)的旅游占三成之多，這一速度并不弱于其它熱門行業(yè)的成長速度。表5-1是我國十大熱門旅游景點(diǎn)的抽樣調(diào)查結(jié)果。表5-1 我國十大熱門旅游景點(diǎn)的調(diào)查表景點(diǎn)首頁速度導(dǎo)航系統(tǒng)錯(cuò)誤景點(diǎn)信息虛擬旅游景點(diǎn)配套新聞更新廣告形式游客反饋推廣婺源10秒有1處圖文無住有少有有故宮4秒無1處圖文有行有無無無避暑山莊41秒有無圖文視頻無無有大量圖片有無九寨溝14秒有無圖片無住行有少有無山水9秒有無圖文視頻無住行有無有有頤和園8秒有無圖文視頻視頻講解住有無有無15秒有無圖文視頻無住行有大量圖片有無西湖21秒有1處圖文無住行

30、無雜亂無無西雙版納12秒有無圖文無住行有少無無廬山6秒有無圖文360全景吃住行游購?qiáng)视袩o有有調(diào)查結(jié)果表明，大部分旅游都具有導(dǎo)航功能，并提供旅游景點(diǎn)信息，但總體上水平的滯后嚴(yán)重制約了虛擬旅游的發(fā)展，有些不僅沒能提升景點(diǎn)的影響力還嚴(yán)重影響了景點(diǎn)在旅游者心中的形象。主要原因有如下幾點(diǎn)：1.虛擬旅游產(chǎn)品缺乏在以上的十家景點(diǎn)中只有三家是提供虛擬旅游服務(wù)的，而且，其中的故宮的虛擬旅游純粹是圖片和文字的簡單組合，從某種意義上來說，這并不能算是真正的虛擬旅游。2.互動(dòng)性差以上十家景點(diǎn)雖然有七家提供游客的反饋信息，但是其中四家的游客反饋信息中沒有任何容，游客與景區(qū)、游客與游客之間缺乏互動(dòng)，而虛擬旅游的互動(dòng)性卻是

31、最吸引人的地方。而且，游客是景區(qū)旅游的直接體驗(yàn)者，能夠提供最真實(shí)的體驗(yàn)數(shù)據(jù)和最具價(jià)值的意見，相對景區(qū)提供的信息，大部分網(wǎng)民更愿意相信游客的真實(shí)反饋。3.宣傳力度不夠調(diào)查中的中只有三家做了推廣，其他的景點(diǎn)都很難在搜狐、網(wǎng)易、百度、雅虎、谷歌等搜索引擎以與大型旅游門戶中找到。虛擬旅游平臺并不是替代傳統(tǒng)旅游，而是傳統(tǒng)旅游在市場方向缺失方面的有益補(bǔ)充，不但可以緩解各大景點(diǎn)的旅游壓力，還能為各景區(qū)收集虛擬旅游數(shù)據(jù)，促進(jìn)實(shí)景旅游的門類化，促進(jìn)旅游的發(fā)展，指導(dǎo)人們出行旅游，使旅游更加細(xì)致化，是一種開拓新市場，增加新盈利點(diǎn)的有利手段。他不僅可以滿足一些由于特殊原因所遺失的旅游市場，更可以通過自身的技術(shù)優(yōu)勢，很

32、好的促進(jìn)傳統(tǒng)旅游業(yè)的發(fā)展，并為傳統(tǒng)旅游業(yè)提供更好的輔助作用。虛擬旅游的介入不僅不會(huì)影響傳統(tǒng)旅游的格局，反而會(huì)形成更合理更有效的旅游行業(yè)市場結(jié)構(gòu)，以傳統(tǒng)旅游為主，同時(shí)，針對傳統(tǒng)旅游由于自身不足所不能滿足而旁漏市場空間，虛擬旅游平臺的出現(xiàn)將有效的滿足這一市場的需要。獨(dú)特新穎的文化傳播方式，令虛擬旅游平臺可以更好的傳播旅游文化，令旅游業(yè)的發(fā)展層次更合理，從而更好的促進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。（二）服務(wù)對象分析3D虛擬旅游作為一種新型旅游方式，景區(qū)是否愿意進(jìn)行虛擬旅游的建設(shè)，最終取決于這一旅游形式被消費(fèi)者接受的程度。根據(jù)調(diào)查研究顯示，只有11%的人對3D虛擬旅游比較了解，60%的人只是了解一點(diǎn)，而29%的人表示完全

33、沒聽過。當(dāng)問起是否愿意在網(wǎng)上體驗(yàn)3D虛擬旅游時(shí)，僅有17%的說不愿意，有31%的人明確表示愿意嘗試，還有52%的人要看情況。而當(dāng)游完某個(gè)景點(diǎn)后，若有遺憾，42%的人表示愿意再去該景區(qū)彌補(bǔ)，但52%的人愿意體驗(yàn)3D虛擬旅游、56%的人愿意通過觀看該景區(qū)的3D視頻來彌補(bǔ)遺憾。從中可知，目前對3D虛擬旅游在社會(huì)中的普與率還不高，但人們心里對它還是比較認(rèn)可接受的，并且大多數(shù)人愿意去體驗(yàn)虛擬旅游。綜合以上統(tǒng)計(jì)分析，3D虛擬旅游的市場需巨大的。因此，企業(yè)運(yùn)作的風(fēng)景區(qū)、政府文化部門主管的文化保護(hù)單位都可以利用虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)宣傳自己、推廣自己。此外，校園虛擬漫游既可以方便瀏覽者直觀的了解校園，方便師生盡快的熟悉

34、校園生活；也是校園文化和校容校貌的展示平臺, 是校園信息化建設(shè)的重要組成部分，有利于樹立和提高學(xué)校的形象, 擴(kuò)大學(xué)校知名度, 吸引更多的生源。所以，學(xué)校也是公司服務(wù)的重點(diǎn)對象之一。三、競爭分析圖5-1 “VR科技”3D虛擬旅游五力分析本公司主要面臨的競爭對手有三類，分別是：1、現(xiàn)有的提供虛擬旅游的公司。此類公司的業(yè)務(wù)圍包含與本公司一樣虛擬旅游服務(wù)，但是此類公司主要分布在、等發(fā)達(dá)地區(qū)，市場相對空白，針對這種情況，公司將利用地區(qū)優(yōu)勢，為政府的某些紅色景點(diǎn)的局部免費(fèi)制作虛擬景點(diǎn)，促進(jìn)政府的文化建設(shè)和教育思想推廣，獲得當(dāng)?shù)卣闹С郑灰詢r(jià)格優(yōu)惠的方式，為景點(diǎn)提供服務(wù)并注重售后技術(shù)支持，提高客戶忠實(shí)程度

35、。2、掌握一樣技術(shù)但是沒有重視3D虛擬旅游市場的企業(yè)本公司所使用的技術(shù)已經(jīng)發(fā)展成熟，掌握一樣技術(shù)的公司也甚多，公司的優(yōu)勢在于先于此類企業(yè)重視虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)的旅游市場，所以在公司的市場開拓過程中必將引起此類企業(yè)業(yè)務(wù)競爭和新起的企業(yè)的競爭，針對這一發(fā)展趨勢，公司采取兩個(gè)方式應(yīng)對：（1）安排創(chuàng)新技術(shù)小組，進(jìn)行技術(shù)革新，形成競爭優(yōu)勢，并與時(shí)申請新技術(shù)的專利保護(hù)；（2）在公司成長到一定階段，為首在此類企業(yè)中設(shè)置行業(yè)協(xié)會(huì)，共同制定市場保護(hù)規(guī)則，保護(hù)市場先入者的利益，增強(qiáng)同行企業(yè)間的交流和合作。3、同類技術(shù)的持有者（如360度全景環(huán)視技術(shù)）虛擬旅游的實(shí)現(xiàn)有多種方式，其中 360度全景環(huán)視技術(shù)是最大的技術(shù)競爭，

36、該項(xiàng)技術(shù)雖然有著無法展示景點(diǎn)細(xì)節(jié)、互動(dòng)性差等眾多不足，但是由于以前的帶寬限制的影響，已經(jīng)占據(jù)了很多市場，針對這一方面，在現(xiàn)今帶寬的支持下，公司將注重服務(wù)的推廣，使3D虛擬旅游深入人心，形成一種新的生活方式。而對于軟件供應(yīng)商，公司軟件的購買是一次性的，所以軟件供應(yīng)商的議價(jià)能力是逐漸變?nèi)醯?，消費(fèi)者方面在3D虛擬旅游市場沒有成熟時(shí)，對于公司的議價(jià)能力較強(qiáng)，待市場發(fā)展成熟，因?yàn)楦偁幷邤?shù)量變化，消費(fèi)需求卻越大越大，消費(fèi)者的議價(jià)能力將是有波動(dòng)的整體變?nèi)?。第六?營銷與推廣一、市場定位根據(jù)虛擬旅游的特點(diǎn)可以從以下三個(gè)方面進(jìn)行定位：（一）景區(qū)我國有很多的旅游景點(diǎn)，且還在陸續(xù)不斷的開發(fā)新的旅游資源。對于歷史悠久

37、，較為著名的景點(diǎn)，我們?yōu)槠涔倬W(wǎng)建立虛擬旅游平臺；對于新開發(fā)的景區(qū)，利用公司以與3D虛擬景區(qū)免費(fèi)試游等方式對其進(jìn)行宣傳。隨著數(shù)字信息化的發(fā)展，越來越多的旅游會(huì)建立虛擬旅游，這種新型營銷形式會(huì)有一種雙贏的局面，在企業(yè)發(fā)展初期，景區(qū)會(huì)是我們的主要市場。（二）政府文化部門旅游的發(fā)展很大程度依賴于政府單位的支持，一個(gè)地方旅游業(yè)的蓬勃發(fā)展會(huì)帶動(dòng)整個(gè)地區(qū)諸多產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，從而提升經(jīng)濟(jì)。所以以旅游為主要經(jīng)濟(jì)來源的地區(qū)，其政府也會(huì)很重視旅游業(yè)的革新與發(fā)展。（三）學(xué)校每個(gè)學(xué)校都希望其特色能被社會(huì)各界清楚的了解，國家也十分重視高校的精神文化建設(shè)，為各大高校提供3D校園漫游有著很大的市場前景。二、市場開發(fā)與進(jìn)入（一）與

38、政府合作，在以政府為背景的旅游中應(yīng)用一般地區(qū)的旅游都會(huì)依托于政府單位的支持，與政府合作,免費(fèi)為政府的部分紅色景點(diǎn)提供服務(wù)，加強(qiáng)當(dāng)?shù)卣奈幕c教育建設(shè)，在旅游節(jié)上展示，并積極參加政府組織的活動(dòng)，以此和政府建立良好的公關(guān)關(guān)系。并依托政府的旅游官網(wǎng)，投放虛擬旅游產(chǎn)品，比如市旅游局官方，進(jìn)入該，在左邊的一欄可以看“VR石林實(shí)景三維漫游”，點(diǎn)擊進(jìn)去就有石林風(fēng)景區(qū)、飛龍瀑風(fēng)景區(qū)、圭山國家森林公園等8個(gè)景點(diǎn)。再點(diǎn)擊石林風(fēng)景區(qū)可以感受到石林自然景觀與人文景觀的交相輝映。再比如西塘旅游風(fēng)情網(wǎng)利用三維實(shí)景技術(shù)，整合當(dāng)?shù)芈糜钨Y源，直接為當(dāng)?shù)氐穆糜纹髽I(yè)搭建宣傳展示平臺，更好地橋接了自助游客和旅游商家。可以看出，這種

39、形式的營銷在提升顧客對旅游目的地的信任度、認(rèn)知度方面能起到一定的推動(dòng)作用。（二）直接與旅游景區(qū)合作首先，根據(jù)百度公司的統(tǒng)計(jì)，“虛擬景區(qū)”在中國的日平均搜索量是12200次。如果景區(qū)上建有虛擬景區(qū)，那就有可能被這1萬多人搜索到，可以為景區(qū)帶來更多的來自互聯(lián)網(wǎng)的游客。根據(jù)調(diào)查，我國十大熱門旅游景點(diǎn)的上只有三個(gè)有虛擬旅游（參照表5-1），但都不是3D的場景漫游，無法實(shí)現(xiàn)互動(dòng)。而省的地區(qū)旅游官網(wǎng)大多虛擬旅游都只是單一的圖片視頻講解，運(yùn)用到與本公司一樣的3D虛擬旅游在我們的調(diào)查中只有和屯溪老街，其中后者在其門戶（ HYPERLINK :/ hstxlj /index.html .hstxlj./inde

40、x.html）的虛擬旅游又很難使用。隨著智慧的提出，很多景區(qū)都會(huì)建立自己的數(shù)字化宣傳模式，與景區(qū)合作會(huì)更方便市場的進(jìn)入。 （三）與學(xué)校合作每個(gè)高校都有其獨(dú)特的建筑和文化特色，而如何讓學(xué)生和外界直觀的感受到這些是高校面臨的煩惱之一，靜態(tài)的圖片、有限的視覺感受以與交互性差的展現(xiàn)方式也早已經(jīng)不能滿足人們的需要，而交互性好，信息量大的3D校園漫游既可以滿足每個(gè)學(xué)生和家長的又可以滿足高校。公司將積極展開與各高校的聯(lián)系，進(jìn)行專門的人員推廣，在與高校建立合作關(guān)系的基礎(chǔ)上，一方面開發(fā)新的市場，另一方面獲取高校學(xué)生的人才力量。三、宣傳策略隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和信息化的發(fā)展，隨著智慧地球與智慧旅游的發(fā)展，利用3D虛擬旅游

41、景區(qū)可視有趣動(dòng)態(tài)可全景漫游等多重優(yōu)勢，構(gòu)建起數(shù)字化旅游產(chǎn)品，形成新的旅游吸引物。（一）利用視頻播放工具各類視頻播放平臺每天的點(diǎn)擊率很高，將公司的精彩視頻插播在電影和電視劇的緩沖廣告部分，進(jìn)行宣傳（二）利用電視，報(bào)紙媒體進(jìn)行宣傳根據(jù)調(diào)查，現(xiàn)有的同類型公司并沒有過多的進(jìn)行電視，報(bào)紙廣告宣傳，利用這個(gè)空白進(jìn)行廣告宣傳可以增加公司的知曉度。（三）宣傳建立屬于自己的門戶，利用網(wǎng)絡(luò)搜索功能，將自己的門戶介紹放在頭條，抓住探訪者的目光，從而提高公司的知名度。（四）微博宣傳現(xiàn)階段微博我國使用新浪微博的用戶占所有微博用戶的75%，利用新浪微博進(jìn)行實(shí)時(shí)的線上宣傳，建立屬于自己的官方微博，關(guān)注一些知名的微博用戶，利

42、用微博發(fā)布公司的新聞動(dòng)態(tài)活動(dòng)等信息，建立話題，擴(kuò)大官微知名度。至論壇文章(有時(shí)140字不足以全面介紹某個(gè)事件，將全文發(fā)表至論壇引導(dǎo)粉絲深入了解，同時(shí)也可以引起論壇用戶對官方微博的關(guān)注，為后期的公司宣傳提供一個(gè)很好的平臺。（五）問答平臺宣傳利用百度知道，搜搜問問，新浪愛問，雅虎知識堂，搜狗問答，網(wǎng)易問答6個(gè)專業(yè)問答平臺，進(jìn)行每天5個(gè)專業(yè)領(lǐng)域問題問答，引導(dǎo)出我們公司，并建立自己的形象百科詞條，在專業(yè)領(lǐng)域詞條中植入公司宣傳。（六）會(huì)展宣傳與以合作的景區(qū)開辦虛擬旅游體驗(yàn)會(huì)展，邀請眾多景區(qū)負(fù)責(zé)人，與相關(guān)政府負(fù)責(zé)人參與，使其對虛擬旅游與本公司有更好的了解。第七章 盈利模式 一、虛擬景區(qū)的制作與景區(qū)合作，承

43、接景區(qū)虛擬旅游的構(gòu)建。旅游景點(diǎn)虛擬產(chǎn)品項(xiàng)目的具體收費(fèi)多少主要取決于整個(gè)虛擬景區(qū)的大小和難以程度。二、樓盤與室設(shè)計(jì)在公司發(fā)展初期，為了公司的持續(xù)經(jīng)營，我們通過為房地產(chǎn)商構(gòu)建3D的樓盤與室設(shè)計(jì)的三維圖像構(gòu)建來獲取一定的營業(yè)收入。三、校園漫游以創(chuàng)業(yè)隊(duì)伍所在的學(xué)校為切入口，積極與其他高校建立聯(lián)系與合作關(guān)系，為其提供有其學(xué)校或院系特色的校園漫游，獲取項(xiàng)目收費(fèi)。四、技術(shù)革新的支持與維護(hù)針對景區(qū)進(jìn)行了實(shí)景改建，公司將提供優(yōu)惠的售后虛擬景區(qū)改造維護(hù)。而對于公司技術(shù)創(chuàng)新小組開發(fā)出的新技術(shù)，公司在與時(shí)申請專利保護(hù)的同時(shí)，將積極聯(lián)系客戶提供技術(shù)支持。第八章 公司戰(zhàn)略一、總體戰(zhàn)略公司在46年完全覆蓋市場，穩(wěn)定周邊、等

44、城市的市場，主營業(yè)務(wù)逐步轉(zhuǎn)向虛擬景區(qū)、虛擬校園、房地產(chǎn)、室設(shè)計(jì)、大型網(wǎng)絡(luò)游戲場景、古跡復(fù)原制作，最終走向全國，乃至國外。發(fā)展規(guī)劃公司初期主打虛擬景區(qū)、虛擬校園的制作，步入市場，建立公司良好形象，初期占有市場份額；中期收回初期投資，并進(jìn)行投入資金再分配，適當(dāng)擴(kuò)大公司規(guī)模，為公司積累資金；后期加大投資，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，拓寬業(yè)務(wù)圍至房地產(chǎn)、室設(shè)計(jì)與估計(jì)復(fù)原等，最終向國外發(fā)展，爭取最大利益。初期(13年) 公司初期，首先建立穩(wěn)定的市場（市），極力打造公司良好口碑，建立公司宣傳網(wǎng)絡(luò)與服務(wù)平臺，建立公司一體化的信息服務(wù)平臺。第一至二年： 1.初期，公司主營業(yè)務(wù)虛擬景區(qū)、虛擬校園的制作，預(yù)計(jì)一年接手3個(gè)虛擬景

45、區(qū)項(xiàng)目、3個(gè)虛擬校園項(xiàng)目，基本覆蓋市場。虛擬景區(qū)：地區(qū)（1）首先是市的市場:樸初故居、鄧稼先故居、萬健古戲樓；（2）再者八縣市場：千年文博園（規(guī)模較大，需耗半年的時(shí)間制作，其制作期間人力、物力耗費(fèi)會(huì)比較大）、桐城文廟、桐城市博物館等。為公司后期占領(lǐng)市與八縣的虛擬景區(qū)市場做好充分準(zhǔn)備。項(xiàng)目預(yù)算：a.一個(gè)小項(xiàng)目按30萬計(jì)算（以獨(dú)秀園為例，完成計(jì)劃方案，項(xiàng)目前期工作需兩天，模型制作、貼圖、動(dòng)畫制作與后期交互系統(tǒng)制作需35天，后期作品的各方面修改需一個(gè)星期），前后預(yù)計(jì)一個(gè)半月的時(shí)間，項(xiàng)目完成期間，設(shè)備維護(hù)與其它費(fèi)用共需5萬元。一個(gè)小項(xiàng)目，可以盈利40萬元；b.大項(xiàng)目按500萬計(jì)算（以千年文博園為例，完

46、成計(jì)劃方案需三天，模型制作、貼圖、動(dòng)畫與后期交互系統(tǒng)制作需60天，后期作品各方面修改需兩個(gè)星期），預(yù)計(jì)一共兩個(gè)月半的時(shí)間項(xiàng)目完成期間，設(shè)備維護(hù)與其它費(fèi)用共需30萬元；。一個(gè)大項(xiàng)目，可以盈利470萬元.虛擬校園:（1）地區(qū)：師學(xué)院、醫(yī)藥高等專科學(xué)校（2）地區(qū)：大學(xué)（3）地區(qū)：師大學(xué) 2.公司采用三步宣傳方式，第一步：公司以做好的獨(dú)秀園虛擬旅游產(chǎn)品與部分師學(xué)院虛擬校園作品作為公司初期宣傳；第二步：初步建立銷售網(wǎng)絡(luò)與服務(wù)品牌,并逐步完善 ；第三步：與各大新聞媒體進(jìn)行合作 ，以增大宣傳力度。 3.對于歷史悠久，較為著名的景點(diǎn)，以價(jià)格優(yōu)惠等措施與其建立長期合作，與客戶建立良好的客戶關(guān)系，為日后公司更好的

47、發(fā)展做無形的投資，使客戶和公 司獲得雙贏。 4.同時(shí)，公司在有機(jī)會(huì)的情況下。小規(guī)模接手室設(shè)計(jì)、樓盤設(shè)計(jì)等項(xiàng)目，為今后公司發(fā)展打下基礎(chǔ)。第三年：虛擬景區(qū)：地區(qū) 1.公司經(jīng)過兩年的歷練，技術(shù)人員有所增加、技術(shù)也有所成熟，開始接手非建筑型的旅游景點(diǎn)項(xiàng)目，穩(wěn)定旅游市場，如：潛山天柱山、白崖寨、太湖花亭湖、石蓮洞國家森林公園等。其他地區(qū)，（如：、等） 2.將完成好的千年文博園作品在省宣傳，加大公司宣傳力度，打開省的市場,如：三河古鎮(zhèn)，：呂仙宮、歸園等。虛擬校園 (1)地區(qū)：農(nóng)業(yè)大學(xué) (2)地區(qū)：工程大學(xué) 3.初步建立人才選拔機(jī)制， 在公司部提拔創(chuàng)新性人才，與各大院校合作 培養(yǎng)技術(shù)型人才。 4.加大公司與

48、服務(wù)平臺的投資。 5.公司已基本成熟，增加設(shè)備，擴(kuò)大公司規(guī)模。 6.進(jìn)一步提升公司形象，增加無形投資。 7.從公司的財(cái)務(wù)分析中可以看到，在第三年，公司已取得一定的收益，改變最初的投資模式，風(fēng)險(xiǎn)投資、銀行貸款、創(chuàng)業(yè)小組自籌三種并存。中期（46年）虛擬景區(qū)：地區(qū) 1.完全覆蓋虛擬景區(qū)市場、虛擬校園制作市場。其他地區(qū)： 2.陸續(xù)在、等周邊城市開設(shè)規(guī)模較小的分公司；增加設(shè)備，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，加大宣傳力度，擴(kuò)展業(yè)務(wù)圍省其他城市，：名人館、市科技館；：西遞宏村。虛擬校園 ： （1）：大學(xué)、農(nóng)藥大學(xué) （2）：師大學(xué)、皖南醫(yī)學(xué)院 （3）：工業(yè)大學(xué)（校區(qū)，2012年建于，知名度還不夠大，校區(qū)比較大，需要一定力度的

49、宣傳） 3.開辦免費(fèi)的培訓(xùn)班，為公司的進(jìn)一步擴(kuò)大積累技術(shù)、管理型人才，開始培養(yǎng)創(chuàng)新性人才，不斷開發(fā)新技術(shù)。 4.擴(kuò)大銷售和服務(wù)平臺。 5.拓寬公司業(yè)務(wù)，如：房地產(chǎn)、室設(shè)計(jì)、大型網(wǎng)絡(luò)游戲場景制作，為公司后期上市積累資金；成立專門的項(xiàng)目組，分別負(fù)責(zé)虛擬景區(qū)、虛擬校園、房地產(chǎn)、室設(shè)計(jì)。 6.（第六年）公司已完全成熟，技術(shù)也得到更新，可以為客戶提供更加真實(shí)的虛擬體驗(yàn)，開發(fā)完全虛擬的旅游景點(diǎn)，即做古跡復(fù)原。（三）長期（7年以后）1.逐步再將公司業(yè)務(wù)擴(kuò)展到、（旅游發(fā)達(dá)城市）、等地區(qū)，提高公司知名度，并根據(jù)公司發(fā)展情況，擴(kuò)大分公司規(guī)模。 2.將古跡復(fù)原開發(fā)技術(shù)作為公司一大特色，并不斷改進(jìn)、開發(fā)，結(jié)合虛擬景區(qū)

50、、虛擬校園、房地產(chǎn)、室設(shè)計(jì)作為公司日后上市的主營業(yè)務(wù)。 3.公司已擁有幾年的經(jīng)驗(yàn)，與良好的公司形象與信譽(yù)，將利用公司擁有的新技術(shù)和高科技人才，研究出創(chuàng)新、符合潮流的項(xiàng)目方案，更好的服務(wù)于客戶。 4.前期公司已積累了大量的資金，具備上市的基本條件，準(zhǔn)備上市。 5.將公司業(yè)務(wù)推廣至中國各大著名旅游城市、各大著名高校,公司在國已完全成熟，最終向國外發(fā)展。 HYPERLINK l _Toc14564 第九章 財(cái)務(wù)分析 HYPERLINK l _Toc30010 一、投資預(yù)算VR暢維動(dòng)漫科技第一年擬定投資40萬元，其中創(chuàng)業(yè)小組自籌、銀行貸款各占45%、55%，公司后期，會(huì)根據(jù)市場變化和公司發(fā)展需求適當(dāng)增

51、加投資力度。表9-1 資金表（單位：萬元）類型金額創(chuàng)業(yè)小組自籌銀行貸款資金 1822圖9-1資金比例圖二、主要財(cái)務(wù)假設(shè)公司設(shè)在科技創(chuàng)業(yè)園，被有關(guān)部門認(rèn)定為高新技術(shù)企業(yè)，這樣還將會(huì)享受稅收優(yōu)惠政策。即在公司成立的前二年免征所得稅，第三年至第五年所得稅率為15%。公司采購處理速度快的計(jì)算機(jī)設(shè)備（每臺設(shè)備4千元），機(jī)器設(shè)備估計(jì)使用壽命6年，辦公設(shè)備與裝潢使用壽命為5年，期末無殘值，按直線折舊法計(jì)算。隨著公司規(guī)模的擴(kuò)大，對技術(shù)人才、硬件設(shè)備、項(xiàng)目費(fèi)用與周轉(zhuǎn)資金的需求會(huì)越來越高，在這方面會(huì)有較大的投資。 HYPERLINK l _Toc27776 三、預(yù)計(jì)財(cái)務(wù)分析成本費(fèi)用與員工工資預(yù)算表9-2 第一年的

52、成本預(yù)算項(xiàng)目數(shù)量價(jià)格（萬元）是否需要電腦42（4*5000）是服務(wù)器10.5是打印機(jī)、 機(jī)、等辦公設(shè)備10.3545（0.05+0.0645+0.2400）是裝修-0.8是建設(shè)-0.3是公關(guān)費(fèi)用-0.5是宣傳費(fèi)用-5是房租-0.6（500*12）是水電+網(wǎng)絡(luò)-0.6(500*12)是3DMAX、VRP（交互用） 以與其他軟件17是總計(jì)17.6545表9-3公司5年成本預(yù)算時(shí)間項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年第五年硬件設(shè)備3.65452225軟件技術(shù)70000宣傳費(fèi)用5.32462場地租用1.21.5238公關(guān)費(fèi)用0.532107技術(shù)開發(fā)000815員工工資0014.414.438.4總額17.65

53、458.524.433.475.4表9-4 公司未來六年員工費(fèi)用表（單位：萬元)第一年第二年第三年第四年第五年員工數(shù)量668810平均年工資007.27.29.6員工總工資0014.414.438.4圖9-2公司員工數(shù)量變化圖圖9-3 公司員工平均年工資增長圖(單位：萬元)圖 9-4 公司未來六年工資增長折線圖（單位：萬元）（二）預(yù)計(jì)利潤表表9-5預(yù)計(jì)利潤表（單位：萬元）時(shí)間項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年第五年一項(xiàng)目收入60100180280395減：項(xiàng)目成本36101518財(cái)務(wù)費(fèi)用23.54.56.57員工工資費(fèi)用0014.414.436計(jì)提壞賬準(zhǔn)備3.54.43.656.5資產(chǎn)減值損失2.5

54、2.5357二項(xiàng)目利潤總額4983.6159.1240.9326.5三所得稅費(fèi)用0023.86536.13548.975凈利潤（利潤總額-所得稅費(fèi)用）4983.6135.235204.765277.525預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表表9-6 公司近五年盈利能力分析表類別第一年第二年第三年第四年第五年資產(chǎn)類貨幣資金22.354562.8455122.0455223.8805353.2455存貨6080608080流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)82.3545142.8455182.0455303.8805403.2455固定資產(chǎn)原值10.654588812減：累計(jì)折舊1.20.50.30.40.8固定資產(chǎn)凈值9.45451.57

55、.77.611.2非流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)9.45451.57.77.611.2資產(chǎn)合計(jì)91.809139.05189.7455311.4805414.4455負(fù)債：應(yīng)付賬款199.8917.417短期借款2210152028應(yīng)付職工薪酬0014.414.438.4負(fù)債合計(jì)4119.838.451.883.4所有者權(quán)益：實(shí)收資本4013.329.448.480.4盈余公積9.7510.3112.5112.2112.75資本公積3346.68未分配利潤3941.2442.53641.51243.348所有者權(quán)益總計(jì)91.7567.8588.446108.772144.498負(fù)債與所有者權(quán)益總計(jì)132.75

56、87.62126.846160.572227.898 HYPERLINK l _Toc8897 四、預(yù)計(jì)財(cái)務(wù)指標(biāo)分析（一）預(yù)計(jì)盈利能力分析表9-7公司近五年盈利能力分析表時(shí)間項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年第五年項(xiàng)目收入60100180280395毛利4983.6159.1240.9326.5凈利4983.6135.235204.765277.5255毛利率81.67%83.6%88.39%86.03%83.29%凈利率81.67%83.6%75.13%73.13%70.25%圖9-5公司近五年盈利能力趨勢圖凈現(xiàn)值與投資回收期分析表9-8投資凈現(xiàn)值計(jì)算表項(xiàng)目時(shí)間各年的凈現(xiàn)金流量（1）復(fù)利現(xiàn)值系數(shù)（

57、12%，5）（2）現(xiàn)值（3）=（1）* （2）第一年74.15450.747555.4398第二年110.550.75583.4653第三年200.550.6634133.0449第四年300.850.7567227.6532第五年400.750.6833273.8325注：考慮到通貨膨脹以與資金的機(jī)會(huì)成本和投資的風(fēng)險(xiǎn)性等因素，i取12%。投資回收期=3+63.74/227.6532=3.28年投資凈現(xiàn)值NPV=55.4398+83.4653+133.0449+227.6532+273.8325-40 =773.42820據(jù)預(yù)算，公司成立第3年中間可以收回初期投資。該項(xiàng)目凈現(xiàn)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于零，說明

58、具有良好的投資價(jià)值，投資方案可行。 HYPERLINK l _Toc26136 五、財(cái)務(wù)總結(jié)對本公司成立初期的財(cái)務(wù)進(jìn)行了一定的分析與相關(guān)數(shù)據(jù)的預(yù)測，從表格中，可以明顯地看出，公司成立一年后會(huì)實(shí)現(xiàn)一定的盈利，完成了公司發(fā)展戰(zhàn)略的第一步，并在接下來的4到6年中，成功實(shí)現(xiàn)了公司規(guī)模的擴(kuò)大，業(yè)務(wù)的拓寬，進(jìn)入高速發(fā)展時(shí)期，經(jīng)濟(jì)實(shí)力與市場占有率明顯提高。并在后期的發(fā)展中可以看出公司業(yè)務(wù)圍廣，具有良好的市場，收益高，必定會(huì)成為國虛擬市場的佼佼者。第十章 風(fēng)險(xiǎn)與退出一、風(fēng)險(xiǎn)因素和規(guī)避辦法針對當(dāng)前虛擬現(xiàn)實(shí)市場現(xiàn)狀和公司成立初期諸如競爭、經(jīng)濟(jì)、政府、企事業(yè)單位的政策以與公司管理等情況，我列舉了以下一些阻礙公司發(fā)展

59、的風(fēng)險(xiǎn)因素以與相應(yīng)的規(guī)避辦法（一）競爭：由于本公司經(jīng)營的虛擬現(xiàn)實(shí)業(yè)務(wù)，技術(shù)方面已經(jīng)相當(dāng)成熟，只是虛擬旅游市場還未被開發(fā)和拓展，所以，我們面臨著被同類技術(shù)持有者（如：中視典公司）、已經(jīng)占據(jù)一定市場份額的同行競爭者（如：360全景環(huán)視）和潛在加入者所取代的風(fēng)險(xiǎn)。對此，我們就要求公關(guān)人員加強(qiáng)與終端消費(fèi)者的溝通與交流，了解客戶的需求，從而讓技術(shù)研發(fā)人員不斷地進(jìn)行技術(shù)改革與創(chuàng)新，打造自己的品牌；另外通過帶頭成立“行業(yè)協(xié)會(huì)”等專利保護(hù)組織制定品牌、技術(shù)、市場等保護(hù)政策。 （二）經(jīng)濟(jì)：公司成立初期，由于資金來源少，經(jīng)濟(jì)不是十分寬裕的情況居多，這時(shí)候資金周轉(zhuǎn)都比較困難。初期由于經(jīng)濟(jì)、待遇等原因，可能會(huì)導(dǎo)致管理、技術(shù)等方面的人才流失。另外，公司運(yùn)營初期，沒有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力去開拓市場，這與一些經(jīng)營過一段時(shí)間或是長期占據(jù)市場的同類企業(yè)相比，缺乏市場競爭力。（三）市場: 虛擬現(xiàn)實(shí)市場的前景很大，對于我們來說是個(gè)機(jī)遇，但同時(shí)我們沒有自己的成熟的市場開發(fā)人員和固定的客戶群體，這個(gè)需要我們自己不斷的慢慢積累客戶資源。另一方面，市場依賴于技術(shù)，目前我們主要的技術(shù)人員只有兩個(gè)，所掌握的技術(shù)不