1、v現(xiàn)狀分析現(xiàn)狀分析1、主管和推薦人的輔導(dǎo)訓(xùn)練能力不強(qiáng)。、主管和推薦人的輔導(dǎo)訓(xùn)練能力不強(qiáng)。新人在入司后，無(wú)論是心理上，還是技能上，都得不到強(qiáng)有力的支持，使的新人從剛?cè)胨镜臒嵫炫龋芸炀托幕乙饫洹?、團(tuán)隊(duì)缺乏凝聚力。、團(tuán)隊(duì)缺乏凝聚力。新人入司往往是沖著平安的氛圍和強(qiáng)大的吸引力。但新人從培訓(xùn)班回到營(yíng)業(yè)單位后，由于團(tuán)隊(duì)凝聚力不強(qiáng)，使得現(xiàn)實(shí)和想象落差太大，從而產(chǎn)生失落感，漸漸失去信心而脫落。3、培訓(xùn)不足是當(dāng)前新人的大問(wèn)題。、培訓(xùn)不足是當(dāng)前新人的大問(wèn)題?，F(xiàn)在的新人，往往參加了新人培訓(xùn)后，在營(yíng)業(yè)部幾乎沒(méi)有其他的系統(tǒng)培訓(xùn)。一方面是營(yíng)業(yè)部講師力量不足；另一方面也是營(yíng)業(yè)部不夠重視，沒(méi)有形成系統(tǒng)的培訓(xùn)體系。4、新

2、人專(zhuān)業(yè)化技能水平較低。、新人專(zhuān)業(yè)化技能水平較低。新人在剛剛步入市場(chǎng)時(shí)，往往只會(huì)緣故法，當(dāng)緣故做完后就走入盲區(qū)，找不到客戶(hù)，拜訪(fǎng)量下降；加上剛開(kāi)始時(shí)，專(zhuān)業(yè)技能不熟，往往開(kāi)單較難，慢慢就會(huì)失去信心，走向脫落。5、新人目標(biāo)不明確是造成脫落的原因之一、新人目標(biāo)不明確是造成脫落的原因之一。目標(biāo)的制定，對(duì)壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展致關(guān)重要。新人入司后目標(biāo)不明確，以及目標(biāo)多變，也使得新人轉(zhuǎn)正率和留存率偏低。6、平安理念淡薄，管理松散，是造成低轉(zhuǎn)、平安理念淡薄，管理松散，是造成低轉(zhuǎn)正率和留存率的巨大隱患。正率和留存率的巨大隱患。理念是新人在公司得以留存的基礎(chǔ)，而嚴(yán)格管理是保證理念的根本保障。7、同業(yè)挖角帶來(lái)人力大量流

3、失。、同業(yè)挖角帶來(lái)人力大量流失。由于市場(chǎng)主體增加，競(jìng)爭(zhēng)更加劇烈，市場(chǎng)對(duì)人才需求的增加，加上其他公司在成立初期較高的許諾，使得人力較大的流失。8、業(yè)務(wù)人員急功近利，短期行為嚴(yán)重。業(yè)務(wù)人員急功近利，短期行為嚴(yán)重。基于這種原因，業(yè)務(wù)人員在增員時(shí)不注重增員質(zhì)量，不注重增員選材，使得業(yè)務(wù)隊(duì)伍的基本素質(zhì)降低，脫落率增加，這是造成較低轉(zhuǎn)正率和留存率的根本原因。三、完善培訓(xùn)體系，加強(qiáng)員工教育三、完善培訓(xùn)體系，加強(qiáng)員工教育。新人在入司一年以?xún)?nèi)，必須完成以下培訓(xùn)：1、做好新人創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)，樹(shù)立新人對(duì)行業(yè)和公司的信心。 2、在持證上崗的新形勢(shì)下，代理人培訓(xùn)成為培訓(xùn)工作的重點(diǎn)和難點(diǎn)；同時(shí)，新形勢(shì)要求必須適應(yīng)新的入司流程。3、新人上崗三月內(nèi)要完成：營(yíng)業(yè)部強(qiáng)化培訓(xùn)、QS培訓(xùn)立竿見(jiàn)影、銜接教育進(jìn)化技能。4、三九月完成轉(zhuǎn)正培訓(xùn)、針對(duì)性專(zhuān)題培訓(xùn)、準(zhǔn)主管培訓(xùn)。5、培訓(xùn)的重點(diǎn)要突破新人入司一個(gè)月、三個(gè)月、半年和轉(zhuǎn)正后一個(gè)月的過(guò)度期。四、基本法的宣導(dǎo)，做好新人的生涯規(guī)劃。四、基本法的宣導(dǎo)，做好新人的生涯規(guī)劃。由于同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加大，基本法成了一個(gè)敏感的話(huà)題。有效的宣導(dǎo)基本法，不僅可以消除員工只熟悉其他公司的基本法，而不熟悉自己公司基本法的現(xiàn)象，而且 還能很好地讓員工比較